網(wǎng)絡銷售(網(wǎng)絡營銷主要注意什么?)
1.網(wǎng)絡營銷主要注意什么?
注意事項一，.明確網(wǎng)絡營銷的方向
網(wǎng)絡營銷共最主要的目的就是為了幫助企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟效益。所以我們在地是行網(wǎng)絡營銷前不需要對這個想法有一個完善的策劃方案，弄清楚營銷的任務和目標，為網(wǎng)絡營銷工作指明方向。具體包括：公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。
注意事項二，明確網(wǎng)絡營銷的目標
做任何事情都要有一個明確的目標，否則盲目的去做只會讓你的工作越來越亂。網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定要以企業(yè)整體的經(jīng)營目標為準，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等一些數(shù)據(jù)型指標。
注意事項三，分析企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢、劣勢有哪些
想要做好網(wǎng)絡營銷就必須弄清楚企業(yè)網(wǎng)站自身的優(yōu)勢和劣勢，做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。弄清楚企業(yè)網(wǎng)站與其他的同行網(wǎng)站有什么不同點，正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，才能夠更好的來引導挖掘營銷機會
注意事項四，網(wǎng)絡營銷的目標定.位
網(wǎng)絡營銷的目標定.位，定.位的是網(wǎng)站產(chǎn)品的目標用戶，方便網(wǎng)絡營銷人員后期工作可以以此為基礎充沛過各種可行的方式來滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從而幫助企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟效益。
注意事項五，網(wǎng)絡營銷工具的選擇
企業(yè)網(wǎng)站在進行網(wǎng)絡營銷時除了要有正確合理的計劃外，還要有一個合適的工具和專業(yè)的人才，這樣才能方便網(wǎng)絡營銷計劃順利的實施下去。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
2.網(wǎng)絡銷售 需要注意什么?
與許多新興學科一樣，“網(wǎng)絡營銷”同樣也沒有一個公認的、完善的定義。
廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要 手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡營銷（或叫網(wǎng)上營銷），也就是說，網(wǎng)絡營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務階段，網(wǎng)絡營銷一直都是一項重要內(nèi)容。 對于網(wǎng)絡營銷的認識，一些學者或網(wǎng)絡營銷從業(yè)人員對網(wǎng)絡營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面：有些偏重網(wǎng)絡本身的技術實現(xiàn)手段；有些注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡營銷等同于網(wǎng)上直銷；還有一些把新興的電子商務企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡營銷的范疇…… 關于網(wǎng)絡營銷的理論和方法，國內(nèi)已經(jīng)出版一些專著，專業(yè)報刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)相關的網(wǎng)站上。
綜觀現(xiàn)有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，反而給人們造成這樣一中只見樹木不見森林的感覺。
為了理解網(wǎng)絡營銷的全貌，有必要為網(wǎng)絡營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡營銷定義為：網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。 據(jù)此定義，可以得出下列認識： 第一、網(wǎng)絡營銷不是網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結果，網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進行的一項基本活動，但網(wǎng)絡營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。
這可以從兩個方面來說明：（1）因為網(wǎng)絡營銷的效果可能表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外發(fā)布信息的工具、網(wǎng)絡營銷活動并不一定能實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；（2）網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、發(fā)布新聞、印發(fā)宣傳冊等。 第二、網(wǎng)絡營銷不僅限于網(wǎng)上 這樣說也許有些費解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡營銷？這是因為互聯(lián)網(wǎng)本身還是一個新生事物，在我國，上網(wǎng)人數(shù)占總人口的比例還很小，即使對于已經(jīng)上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網(wǎng)絡營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網(wǎng)下推廣。
這可以理解為關于網(wǎng)絡營銷本身的營銷，正如關于廣告的廣告。 第三、網(wǎng)絡營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎之上 因為網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網(wǎng)絡營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。
有關網(wǎng)絡營銷理論與傳統(tǒng)營銷理論的比較將在后面內(nèi)容中做深入分析。 網(wǎng)絡銷售就是利用網(wǎng)絡進行買賣銷售 常見的網(wǎng)絡推廣方法有： 1.搜索引擎競價推廣。
比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。
2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網(wǎng)絡推廣方式。
博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。
從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。
3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣方式。
費時費力，效果卻不見得怎么好。 4.郵件推廣。
傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無多大效果。
5.搜索引擎優(yōu)化推廣。即我們所說的SEO，通過對網(wǎng)站的優(yōu)化從而達到使網(wǎng)站搜索引擎的排名上升。
SEO優(yōu)化往往需要較長的時間，短則3個月，長則半年一載，這取決于seoer的優(yōu)化能力和網(wǎng)站關鍵詞的競爭度。SEO的價格跟搜索引擎競價相比要高很多，但排名的效果更持久一些。
6.請專業(yè)的網(wǎng)絡推廣機構。搜索引擎競價排名和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一般自稱網(wǎng)絡推廣機構的主要網(wǎng)絡推廣方法。
這種單一的網(wǎng)絡營銷方法不僅無法達到網(wǎng)絡營銷持久效果，而且?guī)淼氖找嬉苍诔氏陆第厔荨＿@時候，你就要擦亮眼睛。
你需要選擇像海式電子商務營銷機構這樣專業(yè)的網(wǎng)絡推廣機構來提供服務，可以做到事半功倍的效果。海式機構獨創(chuàng)的整合式網(wǎng)絡營銷大法領先世界水平。
海式機構是國內(nèi)唯一一個敢承諾無效退款的網(wǎng)絡推廣機構。
3.目前在網(wǎng)絡營銷過程中,銷售人員應該注意哪些細節(jié)?
做好一個網(wǎng)絡營銷師具備要素： 1、良好的執(zhí)行力 不管是在公司工作還是自己做站，是否把工作做好，做得夠不夠細是很關鍵的，這里所的執(zhí)行力是有沒把工作做細，而不是完成了工作。
只有把工作做細才會發(fā)現(xiàn)操作方案的不足之初，然后才可以做有利于目標的調(diào)整。可能講得有些理論，不過真正去操作過的朋友一定會有所感觸的。
2、敏捷的思維能力 網(wǎng)絡推廣的方法有很多種，當然不是每種方法都適合我們推廣，不同的產(chǎn)品、不同的項目一定要找到適合的推廣方法才能把效果最大化。而找合我們推廣的方法就需要有很敏捷的思維能力了，這個能力其實是在平時的工作中不斷總結出來的。
有時候我感覺網(wǎng)絡推廣考慮的方面跟自己的性格有很大關系，一個性格開朗的人總會有這樣那樣的好點子，在網(wǎng)絡推廣這個行業(yè)，好的點子對做好網(wǎng)絡推廣也是很有幫助的。 3、基本的專業(yè)技能 做網(wǎng)絡推廣基本的技能肯定是要熟悉。
首先，我們要很熟悉每種推廣方法的技巧和操作方法，建議大家多在一些和網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡推廣等的相網(wǎng)站上查看這些站長寫得原創(chuàng)推廣經(jīng)驗文章自己再稍微總結就可以拿去用了。其次，基本的html、asp代碼也是需要熟悉的，做SEO優(yōu)化的時候需要用到。
如果要成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷師，營銷策劃一定要了解，網(wǎng)站策劃也要熟悉，網(wǎng)絡編輯更要非常了解。不過任何人都有自己的長處，這些技能也不是非要掌握的很全面，不管是在公司工作，還是和自己的團隊一起，相信你一定做得很好。
4.關于網(wǎng)絡銷售方面的技巧,注意事項,如何找客戶
個人建議：
A、客戶需要根據(jù)你所銷售的產(chǎn)品來確定的，就是你所銷售的網(wǎng)絡產(chǎn)品適合什么行業(yè)或者什么類型的客戶；
B、確定好目標客戶后可以上相關的行業(yè)網(wǎng)站去搜索公司名、聯(lián)系人、電話、地址制作成表格，然后挨個打電話進行接觸，有需要的進行面訪；
C、與行業(yè)協(xié)會合作，冠名、或者協(xié)辦行業(yè)論壇或者峰會，同時讓行業(yè)內(nèi)的客戶都知道你的公司和產(chǎn)品，然后根據(jù)到會名單進行跟蹤拜訪。..
方法有很多，其實最后還是要根據(jù)你的產(chǎn)品特性去針對性的制定銷售方案的，在此祝你好運！
5.網(wǎng)絡營銷,應該注意什么問題
網(wǎng)站建設越來越貼近人們的生活，許多大的企業(yè)也會青睞于這種方式進行產(chǎn)品的推廣。現(xiàn)在網(wǎng)絡推廣越來越影響著大家，大家一定在網(wǎng)紅的微博頁面上看見過一些廣告的設計平面。這些親民的方式也不斷進入大家的生活。那么網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)絡建設都是需要哪些步驟呢？今天給大家簡單的介紹一下。
第一、業(yè)務洽談
接近領導客戶，采訪客戶對網(wǎng)站的需求，進行客戶需要分析省錢的方案，價格最后來簽訂合同預付款的百分之五十來壓付。
第二、售后服務
我們需要在客戶支付其他的余額，如果合格后客戶驗收，請客戶檢驗。檢測文件到服務器最后發(fā)送到網(wǎng)絡。為護售后服務提供便利。在網(wǎng)絡風格設計，網(wǎng)絡代碼制作等測試網(wǎng)站上傳網(wǎng)站完善資料。推廣服務中都是需要人們的人群區(qū)域國家提供的網(wǎng)站策劃書。
第三、網(wǎng)頁制作
根據(jù)客戶的需求客戶提供的項目資料進行首頁的制造風格，并且不斷地修改，然后經(jīng)過客戶的審查，最后確定合格后正式開發(fā)整體的設計內(nèi)容這也是要不斷的修改完善的開發(fā)完畢后，再進行網(wǎng)絡測試。
在網(wǎng)頁制作上，應該注意的是首頁推送，首先設計一定要注意內(nèi)容獨特新穎，圖片美觀突出，并且在要有適當?shù)年P鍵字和關鍵詞，引人矚目。這樣可以增加網(wǎng)站的瀏覽量和關注度。以及增加網(wǎng)站的知名度。
這樣就會在設計上針對個人的習慣，愛好等瀏覽習慣為您制定特色的網(wǎng)頁。網(wǎng)頁的前期工作是非常重要的，在維護后期網(wǎng)站的過程中起著決定性的作用。所以務必要重視起來。
這是每一個網(wǎng)站都包含著許多的細小的工作。每一項分工都是非常細致的。所以，用戶的體驗設計和搜索引擎的優(yōu)化都會有專業(yè)的人負責。每一批次的網(wǎng)絡建設都有包含著設計者的思想和內(nèi)涵，有著不同的特色，具有不一樣的吸引力。
6.網(wǎng)絡營銷應該注意哪些方面
1.對網(wǎng)絡推廣預算的確定 推廣預算是推廣的關鍵所在，若推廣效果跟預期的相差甚遠，但投入又過多，極可能讓陷入困境。
所以在做預算時，應對費用的投入與預期的效果做準備的評估，可以參考相關案例或是進行先期的調(diào)研。 2.對推廣引進流量進行監(jiān)控 在推廣期間，對推廣所引進的流量做實時的監(jiān)控，通過數(shù)據(jù)分析，找出最適合自己的推廣方法，二八定律同樣適用于網(wǎng)絡推廣。
20%的推廣方法占到你網(wǎng)站流量的80%，而80%的手段是無多大效果的，關鍵就在于你找出那20%最有效果的推廣方法，然后集中精力重點進行突破，必能事半功倍。 3.對引進的流量質(zhì)量進行評估 PV值是一個關鍵指標，能真實反映出網(wǎng)站的用戶體驗度。
每個用戶的平均瀏覽頁面，停留時間，跳出頁面等數(shù)據(jù)分析都對優(yōu)化網(wǎng)站結構，提升用戶體驗有著關鍵作用。認真分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并且善于發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的現(xiàn)象。
7.網(wǎng)絡營銷要注意哪些常見問題
1、網(wǎng)絡營銷未計劃就上馬 很多企業(yè)一開始對網(wǎng)絡營銷并沒有明確的認識。
大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網(wǎng)絡營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自己的業(yè)務和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡推廣。
整個網(wǎng)絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網(wǎng)絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網(wǎng)絡營銷失去了信心和興趣。 殊不知，網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。
從開展網(wǎng)站建設、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預算，選擇網(wǎng)絡營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡營銷效果。 2、網(wǎng)站建設重設計輕應用 建設企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡營銷非常重要的一環(huán)。
然而事實上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應有的網(wǎng)絡營銷作用。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設的認識是分不開的。
多數(shù)企業(yè)認為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。
部分網(wǎng)站建設服務商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設費用，至于內(nèi)在功能和營銷應用環(huán)節(jié)則不做深究。 網(wǎng)站建設是服務于網(wǎng)絡營銷需要的，這一點一定要明確。
網(wǎng)站建設應當設計與應用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷服務職能和流程，注重產(chǎn)品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設，使網(wǎng)站更加實用，有效。
3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā) 很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡營銷效果。
首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象。
一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。 其次企業(yè)一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡營銷服務和產(chǎn)品，錯過網(wǎng)絡營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。
4、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品跟風購買 眼下的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。
不少網(wǎng)絡營銷服務商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品；跟風購買的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網(wǎng)絡營銷效果越來越不好。
5、用搜索引擎競價產(chǎn)品守株待兔 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產(chǎn)品是網(wǎng)絡營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。
做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。 出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價產(chǎn)品進行維護。
搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什么授權代理商來代理銷售Google Adwords產(chǎn)品。
一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網(wǎng)絡應用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產(chǎn)品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產(chǎn)品維護，提升網(wǎng)絡營銷效果。
像上海火速等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產(chǎn)品銷售和服務上經(jīng)驗豐富，值得信賴。 6、網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂 網(wǎng)絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。
不少企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷；網(wǎng)絡營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進行，營銷部門和網(wǎng)絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡營銷意識。
沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡營銷不是真正的網(wǎng)絡營銷，也難以實現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。 其實網(wǎng)絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深。
他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)。
