電纜貼牌生產(chǎn)銷售的(貼牌企業(yè)如何做好市場營銷工作?)
1.貼牌企業(yè)如何做好市場營銷工作?
·什么是貼牌生產(chǎn)（OEM） OEM是什么？英文直譯為原始設備制造商，但其基本含義為定牌加工，俗稱“貼牌”。
具體說就是：本企業(yè)的產(chǎn)品有市場有渠道，而生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒有，為了增加產(chǎn)量銷量，或為了降低新上生產(chǎn)線的風險，或為了贏得市場時間，通過合同訂購方式委托其它同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標，這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為OEM。 對于受委托的廠家來說，只要按委托廠家設計生產(chǎn)，或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品稍作改動甚至不作任何改動，只改商標與重新印制包裝箱便大功告成，完成了出口或內(nèi)銷運作。
由于不用去操心市場營銷，精力可集中于生產(chǎn)，因此被委托企業(yè)便可通過批量生產(chǎn)和薄利多銷的優(yōu)勢創(chuàng)造出經(jīng)濟效益來。 關(guān)于你說的質(zhì)量問題，一般委托商家在委托生產(chǎn)廠家生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品時都會有相關(guān)人員進駐生產(chǎn)廠家去跟蹤監(jiān)督生產(chǎn)廠家的質(zhì)量生產(chǎn)，而且生產(chǎn)出來的產(chǎn)品還會再一次進行檢驗，檢驗合格后才會出貨。
這種監(jiān)督檢驗和對商品的要求都是有嚴格規(guī)定的，所以一般不會有太大問題。 向格蘭仕的前身就是給日本三菱貼牌做微波爐的。
2.電纜銷售應該怎樣應對抽檢?
銷售人員要認真做好產(chǎn)品銷售后的跟蹤服務工作，一旦發(fā)生電纜抽檢或抽查不合格的情況，銷售人員要積極主動，快速反應，力爭在第一時間趕到現(xiàn)場跟蹤服務，了解抽檢產(chǎn)品相關(guān)信息（如產(chǎn)品型號規(guī)格、取樣長度、質(zhì)保號、產(chǎn)品送檢單位及承檢單位等）。
若電纜抽樣后，銷售人員知道了電纜在哪里檢測，應全程跟蹤，工作要細，同時要第一時間將此信息向銷售主管和技術(shù)服務部領導匯報，以便企業(yè)用好相關(guān)資源，進一步服務配合好經(jīng)理妥善處理抽檢事宜。 銷售主管要積極協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門配合協(xié)調(diào)處理，要積極利用所在區(qū)域各方面的關(guān)系，尤其是跨區(qū)域、跨行業(yè)的業(yè)務，更要取得所在區(qū)域相關(guān)人員的支持與配合。
3.“貼牌”生產(chǎn)應注意那些方面的問題
貼版生產(chǎn)，是技術(shù)產(chǎn)業(yè)常用的一種生產(chǎn)形式，也稱OEM。
一些著名的品牌商品制造商，常常因為自己的廠房不能達到大批量生產(chǎn)的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他廠商求助。這些伸出援手的廠商就被稱為OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設備生產(chǎn)商)。如將之引申到IT領域的話，則表示那些進行代工的生產(chǎn)商。例如CPU風扇，Intel或AMD公司本身并不生產(chǎn)，它們通常會找像日本三洋公司這樣的專業(yè)電機制造企業(yè)作風扇OEM生產(chǎn)。
當然，還有一種生產(chǎn)形式，叫做ODM。
指某制造商設計出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產(chǎn)，又或者稍微修改一些設計（如按鍵位置）來生產(chǎn)。這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研制的時間。有些人也習慣性稱這些產(chǎn)品是OEM，實際上應該稱之為ODM(Original Design Manufacturer，原始設計制造商)。例如一些日本品牌的筆記本電腦實際上就是由臺灣廠商代工生產(chǎn)的。事后，臺灣筆記本電腦制造商只要修改某些設計細節(jié)或配件便可以以自己的品牌名稱進行批量生產(chǎn)。原因在于它們?yōu)檫@些日本品牌作的是ODM而非OEM。當然，我們可以說它們都是從同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)出來。
貼牌生產(chǎn)指的是前者OEM。
4.“貼牌”生產(chǎn)應注意那些方面的問題
貼版生產(chǎn)，是技術(shù)產(chǎn)業(yè)常用的一種生產(chǎn)形式，也稱OEM。
一些著名的品牌商品制造商，常常因為自己的廠房不能達到大批量生產(chǎn)的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他廠商求助。這些伸出援手的廠商就被稱為OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設備生產(chǎn)商)。
如將之引申到IT領域的話，則表示那些進行代工的生產(chǎn)商。例如CPU風扇，Intel或AMD公司本身并不生產(chǎn)，它們通常會找像日本三洋公司這樣的專業(yè)電機制造企業(yè)作風扇OEM生產(chǎn)。
當然，還有一種生產(chǎn)形式，叫做ODM。指某制造商設計出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產(chǎn)，又或者稍微修改一些設計（如按鍵位置）來生產(chǎn)。
這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研制的時間。有些人也習慣性稱這些產(chǎn)品是OEM，實際上應該稱之為ODM(Original Design Manufacturer，原始設計制造商)。
例如一些日本品牌的筆記本電腦實際上就是由臺灣廠商代工生產(chǎn)的。事后，臺灣筆記本電腦制造商只要修改某些設計細節(jié)或配件便可以以自己的品牌名稱進行批量生產(chǎn)。
原因在于它們?yōu)檫@些日本品牌作的是ODM而非OEM。當然，我們可以說它們都是從同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)出來。
貼牌生產(chǎn)指的是前者OEM。
5.電線電纜銷售知識和技巧
1、入網(wǎng)選型：所謂“入網(wǎng)選型”，是指各省市電力公司定期或不定期的召開電力物資供應商參加的會議，以確定可在該地區(qū)銷售的電力物資供應商名單及其產(chǎn)品的規(guī)格型號。
只有進入選型名單的電力物資供應商才能在該地區(qū)進行銷售。所以每年的選型工作是非常重要的。
一般來說，每個省、地市電力公司都有選型名單。主管選型的部門是生計科和物資科。
2、初期拜訪：在初期拜訪時，對涉及到電纜銷售的部門都要盡可能的拜訪到。主要是獲取以下幾個方面的信息： A：局長和總工以及各部門的人員組成以及他們的姓名、電話（手機和住宅電話）、家庭住址、社會關(guān)系等。
B： 各局長及部門間的實權(quán)人物之間的相互關(guān)系。 C： 對于可能升至實權(quán)人物對象要有預測和格外的重視。
D：隨時關(guān)注電力系統(tǒng)內(nèi)部人員的調(diào)動、升遷，格外注意電力系統(tǒng)人員外出旅游或開會的情況。 E： 通過電力系統(tǒng)內(nèi)部的人員來了解競爭對手的情況。
F：培養(yǎng)1-2個低級職員的良好客情關(guān)系，以便信息的獲取更及時和準確。 G： 確定需要深入接觸的對象，即公關(guān)目標。
3、拜訪客戶時需要極大的耐心和一定的技巧，要善于察言觀色，在很小的細節(jié)中捕獲對自己有幫助的信息。更重要的是要勤于拜訪客戶，機會總是在不斷的接觸中產(chǎn)生的。
4、拜訪時準備一些小禮品，會很有幫助。在客戶辦公場所敬煙和抽煙一定要注意環(huán)境和對象，避免不必要的麻煩。
5、要廣泛的接觸電力系統(tǒng)的員工，包括和業(yè)務沒直接聯(lián)系的部門；自己的競爭對手；其他行業(yè)的電力物資供應廠家的銷售人員。盡可能的擴大自己的信息來源和通道。
中華電纜交易網(wǎng)給您提供電線電纜的銷售渠道。
