零件定價(jià)的方法(有哪五種定價(jià)方式)
1.有哪五種定價(jià)方式
1、成本導(dǎo)向定價(jià)法 ①成本加成法，按照成本的110%或其他比例確定價(jià)格，一般適用于大批銷售給代理商的商品或企業(yè)內(nèi)部員工購買的商品。
該方法毛利一定。 ②目標(biāo)收益定價(jià)法，首先確定毛利，價(jià)格變動(dòng)隨成本變動(dòng)而變動(dòng)，該方法優(yōu)點(diǎn)是利潤一定，缺點(diǎn)是忽略了成本管理，對售價(jià)不利。
③邊際成本定價(jià)法 ④盈虧平衡定價(jià)法 2、市場導(dǎo)向定價(jià)法 ①隨行就市定價(jià)法，按照目前市場價(jià)格來確定售價(jià)，該方法售價(jià)一定，為了獲取更多利潤只有減少成本和費(fèi)用。 ②產(chǎn)品差別定價(jià)法，同種產(chǎn)品由于不同銷售區(qū)域、在顧客心中樹立的品牌形象不同，實(shí)行不同的價(jià)格，比如同種洗發(fā)水在樂購和物美兩個(gè)超市的價(jià)格就可能不同。
③密封投標(biāo)定價(jià)法，適用于產(chǎn)品投標(biāo)的活動(dòng) 3、顧客導(dǎo)向定價(jià)法，根據(jù)顧客對產(chǎn)品的理解、營銷手段的深入等確定不同的價(jià)格 ①理解價(jià)值定價(jià)法，根據(jù)顧客對產(chǎn)品的理解度不同制定價(jià)格 ②需求差異定價(jià)法，根據(jù)需求量不同制定價(jià)格 ③逆向定價(jià)法，差的產(chǎn)品可能定高價(jià)，好產(chǎn)品也許低價(jià)。
2.有誰知道企業(yè)定價(jià)方法有哪些
◆成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種主要以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法兩種具體方法。
其特點(diǎn)是簡便易用。 1。
成本加成定價(jià)法是指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。加成就是一定比率的利潤。
定價(jià)公式：單位產(chǎn)品售價(jià)=單位產(chǎn)品成本*（1+成本加成率） 。 一般而言，運(yùn)用此法時(shí)企業(yè)還要根據(jù)所期望的顧客對不同價(jià)格的反應(yīng)以及競爭對手對于類似產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。
也就是說，企業(yè)必須考慮產(chǎn)品的現(xiàn)行價(jià)格彈性。最適當(dāng)?shù)募映膳c價(jià)格彈性成反比，即當(dāng)某產(chǎn)品的價(jià)格彈性高時(shí)，加成應(yīng)相應(yīng)低些；當(dāng)某產(chǎn)品的價(jià)格彈性低時(shí)，加成應(yīng)相對高些。
當(dāng)價(jià)格彈性保持不變時(shí)，加成也應(yīng)相對穩(wěn)定?？傊袌龅牧α繘Q定最后的加成數(shù)，從而決定最后的價(jià)格。
2。目標(biāo)定價(jià)法是指根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷售量）來制定價(jià)格的一種方法。
該方法要使用損益平衡圖這一概念。損益平衡圖描述了在不同銷售水平上預(yù)期的總成本和總收入。
管理人員的任務(wù)是：估計(jì)出不同產(chǎn)出水平的總成本；估計(jì)未來一期的產(chǎn)能水平；確定目標(biāo)報(bào)酬率。目標(biāo)定價(jià)法有一個(gè)嚴(yán)重缺陷，即企業(yè)是以估計(jì)的銷售量求出應(yīng)制定的價(jià)格，而價(jià)格恰恰是影響銷售量的一個(gè)重要因素。
◆需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法，包括感受價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。 1。
感受價(jià)值定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的感受價(jià)值來制定價(jià)格的一種方法。該方法與現(xiàn)代市場定位觀念相一致。
企業(yè)在為其目標(biāo)市場開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等各方面都需要體現(xiàn)特定的市場定位觀念。企業(yè)首先要決定所提供的價(jià)值及價(jià)格；然后估計(jì)在此價(jià)格下所能銷售的數(shù)量，再根據(jù)這一銷售量決定所需要的產(chǎn)能、投資及單位成本；最后計(jì)算在此價(jià)格和成本下能否獲得滿意的利潤。
如能獲得滿意的利潤，繼續(xù)開發(fā)這一新產(chǎn)品，否則放棄這一產(chǎn)品概念。此方法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場感受價(jià)值。
2。反向定價(jià)法是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。
這種方法不以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是以市場需求為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為消費(fèi)者所接受。 ◆競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。
1。隨行就市定價(jià)法指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來定價(jià)。
適用于以下情況下：難以估算成本；企業(yè)打算與同行和平共處；如果另行定價(jià)，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價(jià)格的反應(yīng)。 不論市場結(jié)構(gòu)是完全競爭的市場，還是寡頭競爭的市場，隨行就市定價(jià)都是同質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價(jià)方法。
2。投標(biāo)定價(jià)法。
用于投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)價(jià)格是供貨企業(yè)根據(jù)對競爭對手的報(bào)價(jià)的估計(jì)制定的，而不是按照供貨企業(yè)自己的成本費(fèi)用或市場需求來制定的。供貨企業(yè)的目的在于贏得合同，所以它的報(bào)價(jià)應(yīng)低于競爭對手的報(bào)價(jià)。
但企業(yè)不會將其報(bào)價(jià)定得低于邊際成本，以免使其經(jīng)營狀況惡化。也不能定的太高，這樣會減少取得合同的機(jī)會。
3.零件定位的常用方法主要有哪些
軸上零件軸向固定的目的是保證零件在軸上有確定的軸向位置，防止零件做軸向移動(dòng)，并能承受軸向力。
常用的方法有利用軸肩、軸環(huán)、圓錐面，以及采用軸端擋圈、軸套、圓螺母、彈性擋圈等零件進(jìn)行軸向固定。用軸端擋圈固定，軸徑小時(shí)只需要一個(gè)螺釘鎖緊，軸徑大時(shí)則需要兩個(gè)或兩個(gè)以上的螺釘鎖緊。
用軸套固定，結(jié)構(gòu)簡單，裝拆方便，可避免在軸上開槽、切螺紋、鉆孔而削弱軸的強(qiáng)度。若零件間距較大，會使軸套過長，增加材料用量和軸部件質(zhì)量。
用花鍵聯(lián)接作周向固定，具有較高的承載能力，對中性與導(dǎo)向性均好，但成本高。由于包容件輪轂的配合尺寸（孔徑）小于被包容件軸的配合尺寸（軸頸直徑），裝配后在兩者之間產(chǎn)生較大壓力，通過此壓力所產(chǎn)生的摩擦力可傳遞轉(zhuǎn)矩。
4.新產(chǎn)品如何定價(jià)
新品上市如何定價(jià) 新品上市中，很重要的一環(huán)是如何給產(chǎn)品定價(jià)。
作為產(chǎn)品可以衡量、比較的部分，定價(jià)是否正確，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量、企業(yè)能不能獲利、目標(biāo)消費(fèi)者能不能接受等問題。這是一個(gè)讓很多經(jīng)理人頭疼的決策。
影響價(jià)格最終形成的因素有很多，除卻產(chǎn)品成本、競品分析、目標(biāo)消費(fèi)者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰(zhàn)略、企業(yè)目標(biāo)、政府影響和品牌溢價(jià)能力等因素?？傊诖_立新品價(jià)格的決策過程中，定價(jià)所應(yīng)依循的基本步驟是： 一、選擇定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo)，必須服從公司營銷戰(zhàn)略，不同時(shí)期營銷戰(zhàn)略的定價(jià)目標(biāo)不同。
一般來說，與新品上市相關(guān)的定價(jià)目標(biāo)大致有幾種： 1，追求利潤最大化。新品是否處有絕對的優(yōu)勢，上市后在激烈的競爭中能否處在有利地位。
如果能滿足上述條件，那么就可以將追求利潤最大化作為定價(jià)目標(biāo)，將價(jià)格盡量定得高一些，滿足公司快速收回投資的愿望，但追求利潤最大化也可能會因品牌溢價(jià)能力的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量增長緩慢。如“國窖·1573”推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤最大化的定價(jià)目標(biāo)。
2、提高市場占有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場占有率，那么就適宜于采用極富競爭力的價(jià)格，以低價(jià)打入市場，逐步控制市場。
高市場占有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應(yīng)結(jié)合市場競爭狀況，確定有利可圖的銷售目標(biāo)。
3、適應(yīng)價(jià)格競爭。在激烈的市場競爭環(huán)境中，若市場領(lǐng)導(dǎo)品牌不斷發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)注意新品能否避開價(jià)格戰(zhàn)的旋渦，如不能，則應(yīng)推行適應(yīng)價(jià)格競爭的定價(jià)目標(biāo)，防止新品上市之后，就一敗涂地。
4、穩(wěn)定價(jià)格。若產(chǎn)品本身并無明顯突出特點(diǎn)，公司也無意挑起“價(jià)格戰(zhàn)”則應(yīng)采用中庸的定價(jià)目標(biāo)，穩(wěn)定價(jià)格。
二、確定需求 一般來說，價(jià)格越低、需求越大；價(jià)格越高、需求越低。如價(jià)格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。
估計(jì)消費(fèi)者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會對價(jià)格會作出什么反應(yīng)。顧客通常會通過比較產(chǎn)品的不同價(jià)格和可感知的使用價(jià)值或利益來判斷，他花這個(gè)錢值不值得。
最理想的情況是顧客對產(chǎn)品的感知價(jià)值超過他支付的購買費(fèi)用，但這種情況很少出現(xiàn)。在定價(jià)決策過程當(dāng)中，能收取的最高價(jià)格是顧客感知到的價(jià)值，最低價(jià)格是產(chǎn)品的可變成本。
2、模擬銷售。利用新品上市前的一段時(shí)間，將新品投放到不同城市、不同渠道進(jìn)行展銷或試銷，通過實(shí)驗(yàn)調(diào)查，快速了解消費(fèi)者對價(jià)格水平的不同反應(yīng)。
惠普公司在開發(fā)出一種新型的 影響需求的還有消費(fèi)者的價(jià)格敏感度和價(jià)格彈性等因素，如新品是不是具有獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)，有無替代品，品牌溢價(jià)能力、總開支效應(yīng)等等。當(dāng)需求變化相當(dāng)大時(shí)，則該需求彈性也相大，價(jià)格就要適當(dāng)?shù)慕档汀?/p>
三、估計(jì)成本 需求在很大程度上決定著制定產(chǎn)品價(jià)格，并確定最高價(jià)格限度，而成本則是價(jià)格的底線。要制定價(jià)格，應(yīng)要考慮產(chǎn)品的所有生產(chǎn)、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)公平的報(bào)酬。
定價(jià)時(shí)，估計(jì)成本是很有必要的。 成本有兩種形式，固定成本和可變成本。
估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎(chǔ)上加上公司的目標(biāo)利潤額，簡單實(shí)用，但它忽略了市場的實(shí)際需求；另一種是目標(biāo)成本法，即設(shè)法了解顧客愿意為此支付什么價(jià)格，在確保目標(biāo)利潤的前提下，然后逆向的確定產(chǎn)品生產(chǎn)成本，接下來通過競品分解或與供應(yīng)商合作，實(shí)際目標(biāo)成本。最后一種方法雖然復(fù)雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助于新品的推廣。
四、分析競爭者的成本、價(jià)格和歷史價(jià)格行為 分析競爭者的成本、價(jià)格和歷史定價(jià)行為，有助于準(zhǔn)確的制定新品價(jià)格。但需要注意的是，作為參照點(diǎn)，它不一定代表顧客也愿意支付相同的價(jià)格。
越接近于真實(shí)的了解競爭對手的實(shí)際成本，就越有利用制定新品的價(jià)格。估計(jì)成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產(chǎn)品進(jìn)行分解，即將它們拆開，研究各個(gè)部件和包裝的成本，來迅速的掌握實(shí)際的生產(chǎn)成本。
調(diào)查競品的歷史價(jià)格行為，對于了解競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)非常有幫助。顯然，如果某品牌并沒有過度的、頻繁降低價(jià)格，那么這說明他的經(jīng)營目標(biāo)看上去是利潤導(dǎo)向的。
此外，調(diào)查競品的歷史價(jià)格行為，可以幫助決策者預(yù)計(jì)性的看到競爭對手下一步可能要采取的價(jià)格調(diào)整行為或反應(yīng)。 五、選擇定價(jià)方法 定價(jià)方法是實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)所采用的具體方法。
各種定價(jià)方法可歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類方法。 1、成本導(dǎo)向定價(jià)法。
是以產(chǎn)品成本為定價(jià)的基礎(chǔ)依據(jù)，主要包括加成定價(jià)法、損益平衡定價(jià)法和目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法等。其中以加成定價(jià)法最為常用。
成本定價(jià)法較易忽視市場需求的影響，難以適應(yīng)市場競爭的變化。 2、競爭導(dǎo)向定價(jià)法。
以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價(jià)格作為定價(jià)的基本依據(jù)，隨競爭變化調(diào)整價(jià)格。主要包括通行價(jià)格定價(jià)法和主動(dòng)競爭定價(jià)法等。
通 3、需求導(dǎo)向定價(jià)法。是以消費(fèi)者的需求情況和價(jià)格承受能力作為定價(jià)依據(jù)，目前，開始受到企業(yè)的重視。
主要有理解價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。 理解價(jià)值定價(jià)法，主要是根據(jù)消費(fèi)者對商品價(jià)值的感受及理解程度作為定。
5.現(xiàn)代企業(yè)管理方法,簡述新產(chǎn)品定價(jià)方法
轉(zhuǎn)載以下資料供參考新產(chǎn)品定價(jià)方法成本導(dǎo)向1。
總成本定價(jià)法：成本加成，目標(biāo)利潤⒉邊際成本定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)定價(jià)首先需要考慮的方法。成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中所發(fā)生的實(shí)際耗費(fèi)，客觀上要求通過商品的銷售而得到補(bǔ)償，并且要獲得大于其支出的收入，超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤。
以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法又衍生出了總成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法等幾種具體的定價(jià)方法。
在這種定價(jià)方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價(jià)格。其計(jì)算公式為 ：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本*（1+目標(biāo)利潤率）？ 例如，某電視機(jī)廠生產(chǎn)2 000臺彩色電視機(jī)，總固定成本600萬元，每臺彩電的變動(dòng)成本為1 000元，確定目標(biāo)利潤率為25%。
則采用總成本加成定價(jià)法確定價(jià)格的過程如下：單位產(chǎn)品固定成本6 000 000=2 000*3 000元單位產(chǎn)品變動(dòng)成本1 000元單位產(chǎn)品總成本4 000元單位產(chǎn)品價(jià)格4 000*(1+25%)=5 000元1.采用成本加成定價(jià)法，確定合理的成本利潤率是一個(gè)關(guān)鍵問題，而成本利潤率的確定，必須考慮市場環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)等多種因素。某一行業(yè)的某一產(chǎn)品在特定市場以相同的價(jià)格出售時(shí) ，成本低的企業(yè)能夠獲得較高的利潤率，并且在進(jìn)行價(jià)格競爭時(shí)可以擁有更大的回旋空間。
在用成本加成方式計(jì)算價(jià)格時(shí)，對成本的確定是在假設(shè)銷售量達(dá)到某一水平的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。因此，若產(chǎn)品銷售出現(xiàn)困難，則預(yù)期利潤很難實(shí)現(xiàn)，甚至成本補(bǔ)償也變得不現(xiàn)實(shí)。
但是， 這種方法也有一些優(yōu)點(diǎn)：首先，這種方法簡化了定價(jià)工作，便于企業(yè)開展經(jīng)濟(jì)核算。其次， 若某個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)都使用這種定價(jià)方法，他們的價(jià)格就會趨于相似，因而價(jià)格競爭就會減到最少。
再次，在成本加成的基礎(chǔ)上制定出來的價(jià)格對買方和賣方來說都比較公平，賣方能得到正常的利潤，買方也不會覺得受到了額外的剝削。成本加成定價(jià)法一般在租賃業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、科研項(xiàng)目投資以及批發(fā)零售企業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用。
即使不用這種方法定價(jià) ，許多企業(yè)也多把用此法制定的價(jià)格作為參考價(jià)格。2.目標(biāo)收益定價(jià)法又稱投資收益率定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期 等因素來確定價(jià)格。
假設(shè)上面一例中建設(shè)電視機(jī)廠的總投資額為800萬元，投資回收期為5年 ，則采用目標(biāo)收益定價(jià)法確定價(jià)格的基本步驟為：⑴確定目標(biāo)收益率？目標(biāo)收益率=1/投資回收期*100%=1/5*100%=20%⑵確定單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額=總投資額*目標(biāo)收益率÷預(yù)期銷量8 000 000*20%÷2 000=800元⑶計(jì)算單位產(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品價(jià)格=企業(yè)固定成本÷預(yù)期銷量+單位變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額=6 000 000÷2 000+1 000+800=4 800元與成本加成定價(jià)法相類似，目標(biāo)收益定價(jià)法也是一種生產(chǎn)者導(dǎo)向的產(chǎn)物，很少考慮到市場競爭和需求的實(shí)際情況，只是從保證生產(chǎn)者的利益出發(fā)制定價(jià)格。另外，先確定產(chǎn)品銷量，再計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格的作法完全顛倒了價(jià)格與銷量的因果關(guān)系，把銷量看成是價(jià)格的決定因素，在實(shí)際上很難行得通。
尤其是對于那些需求的價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品，用這種方法制定出來的價(jià)格，無法保證銷量的必然實(shí)現(xiàn)，那么，預(yù)期的投資回收期、目標(biāo)收益等也就只能成為一句空話。不過，對于需求比較穩(wěn)定的大型制造業(yè)、供不應(yīng)求且價(jià)格彈性小的商品、市場占有率高 、具有壟斷性的商品，以及大型的公用事業(yè)、勞務(wù)工程和服務(wù)項(xiàng)目等，在科學(xué)預(yù)測價(jià)格、銷量、成本和利潤四要素的基礎(chǔ)上，目標(biāo)收益法仍不失為一種有效的定價(jià)方法。
3.邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本的變化量。由于邊際成本與變動(dòng)成本比較接近，而變動(dòng)成本的計(jì)算更容易一些，所以在定價(jià)實(shí)務(wù)中多用變動(dòng)成本代替邊際成本，所以邊際成本定價(jià)法也可稱為增量分析定價(jià)法。
在企業(yè)經(jīng)營中，增量分析定價(jià)法大致適用于三種情況。（1）企業(yè)是否要按較低的價(jià)格接受新任務(wù)。
（2）為減少虧損，企業(yè)可以通過降價(jià)爭取更多任務(wù)。（3）企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品。
需求導(dǎo)向1、需求價(jià)格彈性⒉供求關(guān)系⒊準(zhǔn)確把握顧客心理需求導(dǎo)向定價(jià)是指按照顧客對商品的認(rèn)知和需求程度制定價(jià)格，而不是根據(jù)賣方的成本定價(jià)。這類定價(jià)方法的出發(fā)點(diǎn)是顧客需求，認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要，所以產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)以顧客對商品價(jià)值的理解為依據(jù)來制定。
若成本導(dǎo)向定價(jià)的邏輯關(guān)系是：成本 +稅金+ 利潤=價(jià)格，則需求導(dǎo)向定價(jià)的邏輯關(guān)系是：價(jià)格一稅金一利潤=成本。需求導(dǎo)向定價(jià)的主要方法包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法三種，其中，需求差異定價(jià)法將專門論述。
1） 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法這是利用產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，也就是消費(fèi)者心中對價(jià)值的理解程度來確定產(chǎn)品價(jià)格水平的一種方法。消費(fèi)者對商品價(jià)值的認(rèn)知和理解程度不同，會形成不同的定價(jià)上限，如果價(jià)格剛好定在這個(gè)限度內(nèi)，那么消費(fèi)者既能順利購買，企業(yè)也將更加有利可圖。
6.新產(chǎn)品如何定價(jià)
新品上市如何定價(jià) 新品上市中，很重要的一環(huán)是如何給產(chǎn)品定價(jià)。
作為產(chǎn)品可以衡量、比較的部分，定價(jià)是否正確，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量、企業(yè)能不能獲利、目標(biāo)消費(fèi)者能不能接受等問題。這是一個(gè)讓很多經(jīng)理人頭疼的決策。
影響價(jià)格最終形成的因素有很多，除卻產(chǎn)品成本、競品分析、目標(biāo)消費(fèi)者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰(zhàn)略、企業(yè)目標(biāo)、政府影響和品牌溢價(jià)能力等因素。總之，在確立新品價(jià)格的決策過程中，定價(jià)所應(yīng)依循的基本步驟是： 一、選擇定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo)，必須服從公司營銷戰(zhàn)略，不同時(shí)期營銷戰(zhàn)略的定價(jià)目標(biāo)不同。
一般來說，與新品上市相關(guān)的定價(jià)目標(biāo)大致有幾種： 1，追求利潤最大化。新品是否處有絕對的優(yōu)勢，上市后在激烈的競爭中能否處在有利地位。
如果能滿足上述條件，那么就可以將追求利潤最大化作為定價(jià)目標(biāo)，將價(jià)格盡量定得高一些，滿足公司快速收回投資的愿望，但追求利潤最大化也可能會因品牌溢價(jià)能力的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量增長緩慢。如“國窖·1573”推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤最大化的定價(jià)目標(biāo)。
2、提高市場占有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場占有率，那么就適宜于采用極富競爭力的價(jià)格，以低價(jià)打入市場，逐步控制市場。
高市場占有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應(yīng)結(jié)合市場競爭狀況，確定有利可圖的銷售目標(biāo)。
3、適應(yīng)價(jià)格競爭。在激烈的市場競爭環(huán)境中，若市場領(lǐng)導(dǎo)品牌不斷發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)注意新品能否避開價(jià)格戰(zhàn)的旋渦，如不能，則應(yīng)推行適應(yīng)價(jià)格競爭的定價(jià)目標(biāo)，防止新品上市之后，就一敗涂地。
4、穩(wěn)定價(jià)格。若產(chǎn)品本身并無明顯突出特點(diǎn)，公司也無意挑起“價(jià)格戰(zhàn)”則應(yīng)采用中庸的定價(jià)目標(biāo)，穩(wěn)定價(jià)格。
二、確定需求 一般來說，價(jià)格越低、需求越大；價(jià)格越高、需求越低。如價(jià)格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。
估計(jì)消費(fèi)者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會對價(jià)格會作出什么反應(yīng)。顧客通常會通過比較產(chǎn)品的不同價(jià)格和可感知的使用價(jià)值或利益來判斷，他花這個(gè)錢值不值得。
最理想的情況是顧客對產(chǎn)品的感知價(jià)值超過他支付的購買費(fèi)用，但這種情況很少出現(xiàn)。在定價(jià)決策過程當(dāng)中，能收取的最高價(jià)格是顧客感知到的價(jià)值，最低價(jià)格是產(chǎn)品的可變成本。
2、模擬銷售。利用新品上市前的一段時(shí)間，將新品投放到不同城市、不同渠道進(jìn)行展銷或試銷，通過實(shí)驗(yàn)調(diào)查，快速了解消費(fèi)者對價(jià)格水平的不同反應(yīng)。
惠普公司在開發(fā)出一種新型的 影響需求的還有消費(fèi)者的價(jià)格敏感度和價(jià)格彈性等因素，如新品是不是具有獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)，有無替代品，品牌溢價(jià)能力、總開支效應(yīng)等等。當(dāng)需求變化相當(dāng)大時(shí)，則該需求彈性也相大，價(jià)格就要適當(dāng)?shù)慕档汀?/p>
三、估計(jì)成本 需求在很大程度上決定著制定產(chǎn)品價(jià)格，并確定最高價(jià)格限度，而成本則是價(jià)格的底線。要制定價(jià)格，應(yīng)要考慮產(chǎn)品的所有生產(chǎn)、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)公平的報(bào)酬。
定價(jià)時(shí)，估計(jì)成本是很有必要的。 成本有兩種形式，固定成本和可變成本。
估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎(chǔ)上加上公司的目標(biāo)利潤額，簡單實(shí)用，但它忽略了市場的實(shí)際需求；另一種是目標(biāo)成本法，即設(shè)法了解顧客愿意為此支付什么價(jià)格，在確保目標(biāo)利潤的前提下，然后逆向的確定產(chǎn)品生產(chǎn)成本，接下來通過競品分解或與供應(yīng)商合作，實(shí)際目標(biāo)成本。最后一種方法雖然復(fù)雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助于新品的推廣。
四、分析競爭者的成本、價(jià)格和歷史價(jià)格行為 分析競爭者的成本、價(jià)格和歷史定價(jià)行為，有助于準(zhǔn)確的制定新品價(jià)格。但需要注意的是，作為參照點(diǎn)，它不一定代表顧客也愿意支付相同的價(jià)格。
越接近于真實(shí)的了解競爭對手的實(shí)際成本，就越有利用制定新品的價(jià)格。估計(jì)成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產(chǎn)品進(jìn)行分解，即將它們拆開，研究各個(gè)部件和包裝的成本，來迅速的掌握實(shí)際的生產(chǎn)成本。
調(diào)查競品的歷史價(jià)格行為，對于了解競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)非常有幫助。顯然，如果某品牌并沒有過度的、頻繁降低價(jià)格，那么這說明他的經(jīng)營目標(biāo)看上去是利潤導(dǎo)向的。
此外，調(diào)查競品的歷史價(jià)格行為，可以幫助決策者預(yù)計(jì)性的看到競爭對手下一步可能要采取的價(jià)格調(diào)整行為或反應(yīng)。 五、選擇定價(jià)方法 定價(jià)方法是實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)所采用的具體方法。
各種定價(jià)方法可歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類方法。 1、成本導(dǎo)向定價(jià)法。
是以產(chǎn)品成本為定價(jià)的基礎(chǔ)依據(jù)，主要包括加成定價(jià)法、損益平衡定價(jià)法和目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法等。其中以加成定價(jià)法最為常用。
成本定價(jià)法較易忽視市場需求的影響，難以適應(yīng)市場競爭的變化。 2、競爭導(dǎo)向定價(jià)法。
以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價(jià)格作為定價(jià)的基本依據(jù)，隨競爭變化調(diào)整價(jià)格。主要包括通行價(jià)格定價(jià)法和主動(dòng)競爭定價(jià)法等。
通 3、需求導(dǎo)向定價(jià)法。是以消費(fèi)者的需求情況和價(jià)格承受能力作為定價(jià)依據(jù)，目前，開始受到企業(yè)的重視。
主要有理解價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。 理解價(jià)值定價(jià)法，主要是根據(jù)消費(fèi)者對商品價(jià)值的感受及理解程度作為定。
