卡西歐廣告營銷(做手表營銷策劃的步驟)
1.做手表營銷策劃的步驟
看價位是石英表，那就看設(shè)計了是走仿來表還是時尚。
仿表干脆就做個仿表網(wǎng)站，光明正大的賣A貨，只要做的認(rèn)真，別太離譜應(yīng)該有不錯的市場，別說什么香港勞力士什么的，那是欺詐，要做就做仿表勞力士，說明了別騙人。走時尚路線那得有自己的特色，不論從功能還是材質(zhì)或者設(shè)計造型，一個簡單的例子，你可以注意宇播（Hublot）原來叫恒寶的牌子，在Jean Claude Biver入主以后就是就憑借新穎的材質(zhì)依靠單一自表款造型成功的，說起來也都是ETA機芯，但價格就是高，你要做推廣得先那zhidao出一套自己的品牌價值并說服消費者認(rèn)同---要么飛亞達(dá)（有自己技術(shù)同時“積極的學(xué)習(xí)仿造國外設(shè)計”）要么干脆撕破臉做A貨。
等確立了目標(biāo)再談推廣。
2.求份卡西歐手表推廣策劃上海地區(qū)的
上海 中國電子器材華東公司 上海市長寧路165號三樓（長華大廈） 021-62524854 62259587 200042
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3.求一個廣告策劃
有點意思，試著做了下。
針對客戶群：90-80后的群體
投放媒介：1、電視、網(wǎng)絡(luò)等電子媒體；2、報紙、雜志等紙質(zhì)平面媒體
電視廣告短片：
第一幕：女孩和朋友在圖書館樓梯坐著聊天，男孩和朋友路過，男孩看到女孩后表現(xiàn)的不太自然。男孩走過后，女孩悄悄的望了一眼男孩的背影。
第二幕：晚上女孩家里，女孩對著班集體照，說“笨蛋”；晚上男孩家，男孩電腦臺日歷上，16號劃著個紅圈，寫著“她的生日”，男孩抱著個精美的盒子，傻傻的笑。
第三幕：生日聚會上，男孩跟著大家送了禮物，并在上面寫了張紙條“能在今晚戴上嗎”。到了蛋糕吹蠟燭環(huán)節(jié)，一片漆黑下，男孩和其他人一起推著蛋糕進(jìn)來，隨著不斷走近，他們手上的手表發(fā)出柔和的光，女孩和男孩深情的對望
第四幕：模糊背景，突出廣告語“讓愛的光芒閃耀，時本情侶表”
第五幕：公司中英文logo+人聲旁白
平面廣告：
可截取電視廣告，男孩、女孩對望的鏡頭，右邊放情侶表以及不同顏色款式，右下角放公司logo等資料
4.SWATCH手表的廣告和公關(guān)成功或失敗的地方
很多企業(yè)，特別是一個成功的企業(yè)，往往習(xí)慣于從內(nèi)向外審視自己的發(fā)展。
而實際上，對于一個企業(yè)來說，它必須強烈地關(guān)注客戶，也就是向外看，否則就會失敗。從外向內(nèi)的公司，關(guān)鍵詞是需求，而不是產(chǎn)品。
這意味著他們要完全沉浸于客戶的想法中，積極尋求擴大需求的渠道。 Swatch就是這樣一個經(jīng)典案例。
Swatch的出發(fā)點始于消費者需求，而不是生產(chǎn)過程。它打破了人一生只會買一塊手表的習(xí)慣，把手表的功能從計時的理性訴求轉(zhuǎn)換到感性訴求，開始將手表當(dāng)做一種流行、時髦的配件，完全顛覆了產(chǎn)品的定位。
Swatch的成功拯救了差點兒就要被精工買走的瑞士鐘表集團(tuán)。 應(yīng)對災(zāi)難 瑞士的鐘表業(yè)具有古老的傳統(tǒng)，它在世界市場獨領(lǐng)風(fēng)騷幾十年，滿足了一系列的消費者需求——從精確度到款式，從豪華到品位，手表的價位從100美元到50萬美元不等。
但在半個世紀(jì)里，瑞士制表業(yè)的企業(yè)設(shè)計沒有什么變化。它的目標(biāo)仍然是那些保守的、富裕的消費者，他們肯為一件產(chǎn)品出高價，因為這件產(chǎn)品最為與眾不同的特征是，上面印著“瑞士制造”。
但是在20世紀(jì)70到80年代里，一場暴風(fēng)雨席卷了瑞士制表業(yè)。價值100億美元的手表市場從傳統(tǒng)模式的瑞士企業(yè)大量轉(zhuǎn)向了以天美時（Timex）、西鐵城（Citizen）、精工（Seiko）和卡西歐（Casio）為代表的新企業(yè)。
通常的解釋是，這場災(zāi)難的原因在于技術(shù)進(jìn)步，尤其是數(shù)字手表的發(fā)展。然而尼古拉斯·G·哈耶克（Nicolas G. Hayek）——制造斯沃琪手表的企業(yè)家，卻不這樣認(rèn)為。
他認(rèn)為原因不在技術(shù)，而在于瑞士管理者的頭腦。 哈耶克尋找的線索不是在數(shù)字技術(shù)或低成本制造體系上，而在于風(fēng)格和樣式上。
他一開始對生產(chǎn)便宜的手表并不擔(dān)心，相反，他追問消費者對手表有什么期望：好玩、好看、神氣、還是這些都有？ 哈耶克堅信：如果他賣的是樂趣和花樣，消費者就會需要5塊甚至一打手表，而不僅僅是一只行走緩慢的爬行物。因此，要設(shè)計一種獨特的產(chǎn)品，它向消費者傳遞獨特的信息：“高質(zhì)量、低成本、刺激，具有生活情趣?！?/p>
他開始給手表注入情感，使它不僅成為一種高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且是一種有滋味的、招人喜歡的裝飾品，像耳環(huán)或領(lǐng)帶一樣。這會給戴表者一種反傳統(tǒng)的獨特形象，甚至表達(dá)一種其他方式難以表現(xiàn)的幽默。
從經(jīng)濟型手表到時尚的配件 哈耶克的主張從1983~1985年開始實施。1985年，哈耶克和一群投資者收購了兩家鐘表企業(yè)ASUAG和SSIH全部資產(chǎn)的51%，合計1.5億瑞士法郎（約1.02億美元）。
在取得控制權(quán)后，哈耶克的主要行動是跨過“經(jīng)濟型手表”的門檻，進(jìn)入“附件”、“風(fēng)格”和“時尚”的領(lǐng)域。 在哈耶克上任時，高檔消費市場正在萎縮。
瑞士手表業(yè)雖然占有這個市場的90%，但卻失去了正在增長的中檔市場。至于低檔市場，低于100瑞士法郎的瑞士手表根本沒有人生產(chǎn)。
哈耶克意識到一個巨大的機會，他發(fā)出一個近乎荒唐的挑戰(zhàn)：“找到一個方法，讓我們在瑞士以30美元的價格出售手表。” 哈耶克的挑戰(zhàn)激勵了他的小組，從而導(dǎo)致了一系列的突破。
例如，他們把手表的零部件從155個減少到51個。減少了轉(zhuǎn)動的部分，也就降低了損壞的幾率，并且公司在組裝手表時所需的人手也少得多，而這些瑞士工人的工資都很高。
由此，勞動力成本從30%降到10%。“我們使手表盡可能保持最高的質(zhì)量。
我們的表從來不壞，它比世界上的任何表都要好——返修率不到1%。而世界上最好的手表的返修率是不到3%?！?/p>
看來哈耶克在賦予了Swatch時尚外表的同時，在質(zhì)量控制上也下了一番工夫。 當(dāng)然更重要的還是要得到顧客的認(rèn)可。
哈耶克在選擇消費者上下了一個大膽的賭注。他研究了年齡為18~30歲，購買耐克運動鞋、貝納通運動衫、蓋普服裝和布魯斯音樂唱片的消費者。
他認(rèn)為，要在這個市場上取得成功，必須能夠感知消費者口味的變化，這比掌握新的生產(chǎn)技術(shù)重要得多。 一切都很順利，現(xiàn)在哈耶克的新產(chǎn)品所缺的就只是一個名字了。
哈耶克曾回憶：“當(dāng)時我們正與一家美國廣告公司合作。他們想到了世界上最刺激的名字，但沒一個令人滿意。
最后，去吃午飯時，有位女士在黑板上寫下了Swiss watch和second watch，然后她寫下Swatch。我們的英語不太好倒幫了我們。
我們當(dāng)時并不知道swatch在英語里是指干凈的毛巾。要是知道的話，我們是不會讓公司用這個名字開張的！幸運的是，它在任何歐洲語言中聽起來都很好聽—包括英語，甚至在漢語中也不錯?！?/p>
抓住消費者 斯沃琪運氣不錯，它不僅創(chuàng)意好，而且開始流行。消費者喜歡這種表，他們希望在顏色、風(fēng)格和款式上能有更多的選擇。
斯沃琪的品牌獲得了成功，哈耶克建立起了與消費者的關(guān)系，得到了消費者的信賴。不久，斯沃琪開始在多樣化上受益。
聰明的促銷和限量生產(chǎn)，使斯沃琪獲得了另一種特性：去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。不斷的設(shè)計創(chuàng)新使消費者的興趣達(dá)到了頂峰。
斯沃琪的愛好者不是完全一樣的。哈耶克巧妙地刺激著熱情的消費者，使他們對迅速傳播的東西感興趣。
公司建立了斯沃琪會員俱樂部，向會員出售特制手表，提供斯沃琪產(chǎn)品的完整目錄，邀請他們參加俱樂部活動。俱樂部會員還會收到。
5.SWATCH手表的廣告和公關(guān)成功或失敗的地方
很多企業(yè)，特別是一個成功的企業(yè)，往往習(xí)慣于從內(nèi)向外審視自己的發(fā)展。
而實際上，對于一個企業(yè)來說，它必須強烈地關(guān)注客戶，也就是向外看，否則就會失敗。從外向內(nèi)的公司，關(guān)鍵詞是需求，而不是產(chǎn)品。
這意味著他們要完全沉浸于客戶的想法中，積極尋求擴大需求的渠道。 Swatch就是這樣一個經(jīng)典案例。
Swatch的出發(fā)點始于消費者需求，而不是生產(chǎn)過程。它打破了人一生只會買一塊手表的習(xí)慣，把手表的功能從計時的理性訴求轉(zhuǎn)換到感性訴求，開始將手表當(dāng)做一種流行、時髦的配件，完全顛覆了產(chǎn)品的定位。
Swatch的成功拯救了差點兒就要被精工買走的瑞士鐘表集團(tuán)。 應(yīng)對災(zāi)難 瑞士的鐘表業(yè)具有古老的傳統(tǒng)，它在世界市場獨領(lǐng)風(fēng)騷幾十年，滿足了一系列的消費者需求——從精確度到款式，從豪華到品位，手表的價位從100美元到50萬美元不等。
但在半個世紀(jì)里，瑞士制表業(yè)的企業(yè)設(shè)計沒有什么變化。它的目標(biāo)仍然是那些保守的、富裕的消費者，他們肯為一件產(chǎn)品出高價，因為這件產(chǎn)品最為與眾不同的特征是，上面印著“瑞士制造”。
但是在20世紀(jì)70到80年代里，一場暴風(fēng)雨席卷了瑞士制表業(yè)。價值100億美元的手表市場從傳統(tǒng)模式的瑞士企業(yè)大量轉(zhuǎn)向了以天美時（Timex）、西鐵城（Citizen）、精工（Seiko）和卡西歐（Casio）為代表的新企業(yè)。
通常的解釋是，這場災(zāi)難的原因在于技術(shù)進(jìn)步，尤其是數(shù)字手表的發(fā)展。然而尼古拉斯·G·哈耶克（Nicolas G. Hayek）——制造斯沃琪手表的企業(yè)家，卻不這樣認(rèn)為。
他認(rèn)為原因不在技術(shù)，而在于瑞士管理者的頭腦。 哈耶克尋找的線索不是在數(shù)字技術(shù)或低成本制造體系上，而在于風(fēng)格和樣式上。
他一開始對生產(chǎn)便宜的手表并不擔(dān)心，相反，他追問消費者對手表有什么期望：好玩、好看、神氣、還是這些都有？ 哈耶克堅信：如果他賣的是樂趣和花樣，消費者就會需要5塊甚至一打手表，而不僅僅是一只行走緩慢的爬行物。因此，要設(shè)計一種獨特的產(chǎn)品，它向消費者傳遞獨特的信息：“高質(zhì)量、低成本、刺激，具有生活情趣?！?/p>
他開始給手表注入情感，使它不僅成為一種高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且是一種有滋味的、招人喜歡的裝飾品，像耳環(huán)或領(lǐng)帶一樣。這會給戴表者一種反傳統(tǒng)的獨特形象，甚至表達(dá)一種其他方式難以表現(xiàn)的幽默。
從經(jīng)濟型手表到時尚的配件 哈耶克的主張從1983~1985年開始實施。1985年，哈耶克和一群投資者收購了兩家鐘表企業(yè)ASUAG和SSIH全部資產(chǎn)的51%，合計1.5億瑞士法郎（約1.02億美元）。
在取得控制權(quán)后，哈耶克的主要行動是跨過“經(jīng)濟型手表”的門檻，進(jìn)入“附件”、“風(fēng)格”和“時尚”的領(lǐng)域。 在哈耶克上任時，高檔消費市場正在萎縮。
瑞士手表業(yè)雖然占有這個市場的90%，但卻失去了正在增長的中檔市場。至于低檔市場，低于100瑞士法郎的瑞士手表根本沒有人生產(chǎn)。
哈耶克意識到一個巨大的機會，他發(fā)出一個近乎荒唐的挑戰(zhàn)：“找到一個方法，讓我們在瑞士以30美元的價格出售手表?！?哈耶克的挑戰(zhàn)激勵了他的小組，從而導(dǎo)致了一系列的突破。
例如，他們把手表的零部件從155個減少到51個。減少了轉(zhuǎn)動的部分，也就降低了損壞的幾率，并且公司在組裝手表時所需的人手也少得多，而這些瑞士工人的工資都很高。
由此，勞動力成本從30%降到10%?！拔覀兪故直肀M可能保持最高的質(zhì)量。
我們的表從來不壞，它比世界上的任何表都要好——返修率不到1%。而世界上最好的手表的返修率是不到3%?！?/p>
看來哈耶克在賦予了Swatch時尚外表的同時，在質(zhì)量控制上也下了一番工夫。 當(dāng)然更重要的還是要得到顧客的認(rèn)可。
哈耶克在選擇消費者上下了一個大膽的賭注。他研究了年齡為18~30歲，購買耐克運動鞋、貝納通運動衫、蓋普服裝和布魯斯音樂唱片的消費者。
他認(rèn)為，要在這個市場上取得成功，必須能夠感知消費者口味的變化，這比掌握新的生產(chǎn)技術(shù)重要得多。 一切都很順利，現(xiàn)在哈耶克的新產(chǎn)品所缺的就只是一個名字了。
哈耶克曾回憶：“當(dāng)時我們正與一家美國廣告公司合作。他們想到了世界上最刺激的名字，但沒一個令人滿意。
最后，去吃午飯時，有位女士在黑板上寫下了Swiss watch和second watch，然后她寫下Swatch。我們的英語不太好倒幫了我們。
我們當(dāng)時并不知道swatch在英語里是指干凈的毛巾。要是知道的話，我們是不會讓公司用這個名字開張的！幸運的是，它在任何歐洲語言中聽起來都很好聽—包括英語，甚至在漢語中也不錯。”
抓住消費者 斯沃琪運氣不錯，它不僅創(chuàng)意好，而且開始流行。消費者喜歡這種表，他們希望在顏色、風(fēng)格和款式上能有更多的選擇。
斯沃琪的品牌獲得了成功，哈耶克建立起了與消費者的關(guān)系，得到了消費者的信賴。不久，斯沃琪開始在多樣化上受益。
聰明的促銷和限量生產(chǎn)，使斯沃琪獲得了另一種特性：去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。不斷的設(shè)計創(chuàng)新使消費者的興趣達(dá)到了頂峰。
斯沃琪的愛好者不是完全一樣的。哈耶克巧妙地刺激著熱情的消費者，使他們對迅速傳播的東西感興趣。
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6.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的營銷方案
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣五大方案實戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家劉禹含，立足于網(wǎng)絡(luò)營銷實踐、著眼于新傳媒實用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯嵭В《嗄陙硪恢眾^戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。
對藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的網(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。 四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析 本書以案例說話，深入淺出地介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章，內(nèi)容涵蓋了網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃創(chuàng)意流程、網(wǎng)絡(luò)新聞推廣、論壇口碑營銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優(yōu)化攻略（突出網(wǎng)店）、網(wǎng)絡(luò)廣告影響擴張、電子郵件雜志化推廣、網(wǎng)絡(luò)視頻視覺沖擊創(chuàng)作，以及網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)反擊方略。
本書的最大特色在于每個章節(jié)都以案例解析帶動擴散性思維，從而引發(fā)讀者在網(wǎng)絡(luò)推廣這一本身并沒有完全規(guī)范形式的新興推廣渠道上的思考。本書適用于網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)推廣初、中級人員，同時對于自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士和一些特色化網(wǎng)絡(luò)自媒體愛好者進(jìn)階提高，也有一定的補益。
網(wǎng)絡(luò)推廣的初中級人員：本書將成為你案頭、床頭的一個彈藥庫，每一場推廣戰(zhàn)役都是你邁向成功的關(guān)鍵，站在前人成功的范例前面，去開拓你的視野，去發(fā)散你的思維。自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士：你的產(chǎn)品無人問津，在網(wǎng)絡(luò)上籍籍無名，怎么突破困境？本書將給你解決方法。
個人網(wǎng)站愛好者：當(dāng)代很多人都在寫博客、做播客、玩論壇，可總也達(dá)不到金字塔的頂端，總是在自娛自樂。成為一個名人博主很難嗎？我相信你看完這本書之后，你將成功。
企業(yè)管理人員：掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的利器，更多的是讓你知道什么樣的手段會在網(wǎng)絡(luò)上有用、有效且深入人心，這也是本書希望帶給企業(yè)管理人員的核心提示。 潤物細(xì)無聲趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。
銀鞍照白馬，颯沓如流星。我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風(fēng)奔放，行云流水。
難得的是在詩仙華麗的詞句中，還折射出“動靜相溶”的人生智慧，讓人去想去悟……你被別人的思想左右了嗎你可能是個網(wǎng)民，對，沒錯，你就是個網(wǎng)民。在現(xiàn)今社會，誰又不是一個網(wǎng)民呢？或許你是在瀏覽一個博客，有位你很欣賞的意見領(lǐng)袖，每天你都會去他的地盤看看，看他又在發(fā)表什么樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關(guān)于網(wǎng)上購物將取代實體店的議論，結(jié)果在朋友圈中，你把他的觀點在沙龍中一擺，自己贏得了不少關(guān)注的目光。
今天你又過來偷師了……今天這位意見領(lǐng)袖一如既往地給你帶來了驚喜，他在博文中開始攻擊當(dāng)今在網(wǎng)絡(luò)世界里正流行的偷菜和買賣奴隸，他的每一句話都讓你感到很受啟發(fā)。被意見領(lǐng)袖的觀點所折服之后，你會發(fā)現(xiàn)似乎自己的所作所為都那么可笑。
怎么辦？意見領(lǐng)袖提供一個折中的解決方案，插件。通過這個插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時候是否節(jié)能。
他告訴你，不要宅了，通過這個插件，你多邀請點好友，讓大家比比誰更節(jié)能，誰每天在電腦前開機的時間久，甚至發(fā)現(xiàn)一下，哪幾個家伙每天下班以后忘記關(guān)電腦了，記得提醒一下對方……這篇博文的點擊量大概是5000多，使用了意見領(lǐng)袖的邀請碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進(jìn)入了節(jié)能寶，會邀請更多的朋友，而朋友又會邀請其他朋友，這將是一個蝴蝶效應(yīng)。后面的故事故事說到這里似乎已經(jīng)結(jié)束，似乎依舊是一個關(guān)于節(jié)能降耗的老掉牙的話題，然而在節(jié)能寶這個小游戲插件的背后，一個知名的小家電企業(yè)開始偷笑了，他們開發(fā)了這個節(jié)能寶，一個小游戲，大概花了幾千元人民幣，他們請了一些意見領(lǐng)袖在博客上宣傳了一下這個小游戲，給每個人幾百元到上千元不等的潤筆費。
他們得到了什么？數(shù)以十萬計的網(wǎng)民成為他們這個聯(lián)機小游戲的用戶，隨著時間的增長，很快這個數(shù)字就可能變成幾百萬。這就足夠了。
每天他們產(chǎn)品的Logo會隨著開機啟動時節(jié)能寶的自動彈出，而出現(xiàn)在這些用戶的桌面上，他們很少去宣傳自己的產(chǎn)品如何節(jié)能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶頭像上，給予一個特定的標(biāo)記，這個標(biāo)記讓所有人都會發(fā)現(xiàn)，原來使用他們的產(chǎn)品，比其他人都節(jié)能，哪怕是通宵不關(guān)電腦……有時候他們會給你一個友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當(dāng)然有時候他們也會發(fā)個廣告給你，告訴你他們的產(chǎn)品目前有什么新。
