限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)(促銷活動(dòng)方案促銷內(nèi)容)
1.促銷活動(dòng)方案促銷內(nèi)容
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篇一：促銷活動(dòng)方案 國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的： 1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象， 提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度； 2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè) 績(jī)； 二、活動(dòng)主題： 舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間： 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品 一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。商家 可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車， 不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自 行申請(qǐng)。 3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車除外）月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為 禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送
2.促銷活動(dòng)方案案例
、通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1 、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。
通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。
活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
3 、時(shí)間。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。
4 、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺(tái)活動(dòng)方案。根據(jù)調(diào)查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預(yù)算。
第三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報(bào)紙： A 活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布。 B 在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在 11:30 開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
（ 3 ）電臺(tái)：電臺(tái)沒(méi)有電視直觀，更沒(méi)有報(bào)紙拿在手中長(zhǎng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢(shì)。用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2 、現(xiàn)場(chǎng)布置。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（ 1 ）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。（ 4 ）咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（禮品）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬、通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1 、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。
通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。
活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
3 、時(shí)間。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。
4 、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺(tái)活動(dòng)方案。根據(jù)調(diào)查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預(yù)算。
第三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報(bào)紙： A 活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布。 B 在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在 11:30 開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
（ 3 ）電臺(tái)：電臺(tái)沒(méi)有電視直觀，更沒(méi)有報(bào)紙拿在手中長(zhǎng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢(shì)。用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2 、現(xiàn)場(chǎng)布置。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（ 1 ）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。（ 4 ）咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（禮品）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
（ 2 ）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。（ 3 ）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（ 4 ）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。 4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 第四、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)。
評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。
帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。（ 2 ）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。
（ 3 ）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（ 4 ）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。
4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
第四、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)。評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。
只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。
3.限時(shí)活動(dòng)怎么做啊
《魔力寶貝》年末活動(dòng)真可謂是一波接一波啊，全年最“IN”評(píng)選還沒(méi)完，圣誕狂歡大PARTY又至，魔頭聚會(huì)的余溫尚能把水燒開(kāi)，線上搶購(gòu)活動(dòng)又來(lái)。
摸摸自己的腰包還剩多少？哈哈，不用摸不用摸，不花你的人民幣，花的是魔力幣！ 俗話說(shuō)：誰(shuí)家過(guò)年還不吃頓餃子啊？！這眼看著就是新年了，《魔力寶貝》又剛剛成立了家族系統(tǒng)，那這頓餃子是肯定要吃的了！年關(guān)沒(méi)到，餃子先不忙吃，先讓我們來(lái)看看這頓餃子怎么樣吧！ 《魔力寶貝》年末限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。 玩家角色進(jìn)入大賣場(chǎng)，根據(jù)NPC提出的需要，提供相應(yīng)的道具，憑運(yùn)氣可以得到各種獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可都是平時(shí)里讓你喜歡得不得了的好東西哦！種類、款式，太多太多了，一時(shí)可說(shuō)不全。
這次搶購(gòu)活動(dòng)沒(méi)有等級(jí)限制，而且是所有星系全體上陣，也就是說(shuō)，誰(shuí)都可以來(lái)參加。 而且，這次NPC也不會(huì)太為難玩家，要大家去找什么殺BOSS才能給的道具，NPC要的東西大多都是平時(shí)里有的、甚至是隨處可見(jiàn)的東西，用這些東西就能換來(lái)自己喜歡的寶貝，爽到極點(diǎn)、美到冒泡泡了吧！ 限時(shí)搶購(gòu)嘛，帶足了銀子，比的是腳力，不過(guò)也要注意，萬(wàn)萬(wàn)不可利欲熏心、慌不則路啊！身上沒(méi)有限時(shí)搶購(gòu)券的情況下，千萬(wàn)別亂點(diǎn)迷宮內(nèi)的NPC，否則錢會(huì)被搶空的！萬(wàn)一不小心被搶了，那可真是丟了西瓜卻連芝麻也沒(méi)撿到，周郎妙計(jì)安天下，陪了夫人又折兵，錢財(cái)兩大空了！ 《魔力寶貝》年末限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)： 活動(dòng)時(shí)間：2004年12月29日—2005年01月05日晚上20:00~22:00 活動(dòng)人員：全體《魔力寶貝》人物角色 跨年度的線上活動(dòng)??！這頓餃子夠豐盛的吧！大家快做好準(zhǔn)備吧，再過(guò)上一天，餃子可就要出鍋嘍！ 特別注意：請(qǐng)您注意身上務(wù)必要多留出幾個(gè)空位，因?yàn)槎Y物有可能有好幾個(gè)哦 *_* 。
4.促銷活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
如何撰寫(xiě)促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
（超市對(duì)象：六一（兒童），三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。
但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
（氣氛營(yíng)造） 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。
必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
5.促銷方案
1、限時(shí)折扣，即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。
2、面對(duì)面銷售，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。
1、以企業(yè)門店為主體。
2、以實(shí)際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。
1、準(zhǔn)備階段
1）了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2）按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷品。
4）制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。
5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。
2、實(shí)施階段
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高；感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小莧趕百合知骨版攤?？?lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。
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6.節(jié)日期間有什么好的活動(dòng)促銷方案嗎
促銷手段
1買贈(zèng) 買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
2打折 在沒(méi)有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開(kāi)距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。
3聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算。
4主題促銷 主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。
5消費(fèi)券積分促銷活動(dòng)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)券，一張抵多少錢，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，時(shí)間較長(zhǎng)，因此，贈(zèng)品一定要有吸引力
6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
7商場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購(gòu)貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來(lái)購(gòu)買。這樣的促銷手段，終端巨頭國(guó)美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點(diǎn)要切記，做這類活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。
7.淘寶店鋪幾種促銷活動(dòng)方案
第一種：限時(shí)打折
限時(shí)打折的形式是店鋪?zhàn)畛Ｓ玫拇黉N方式，主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎(chǔ)進(jìn)行折扣設(shè)置或者減價(jià)，會(huì)在寶貝主圖左側(cè)價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格。用戶在看到商品的時(shí)候，可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷價(jià)格。在設(shè)置好促銷價(jià)格后，相對(duì)后面接受的功能來(lái)說(shuō)，可以不用過(guò)度推廣。
第二種：滿就送/包郵
設(shè)置滿就送/包郵的活動(dòng)，可以設(shè)置不同購(gòu)買金額或者商品數(shù)量后，享不同的優(yōu)惠，以刺激買家主動(dòng)湊單，提升客單價(jià)。因?yàn)檫@種滿減，滿包郵，滿送贈(zèng)品的活動(dòng)不能很直觀的展示在商品價(jià)格中，因此需要店鋪在設(shè)置好促銷信息后，在店鋪和商品詳情頁(yè)等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動(dòng)，以達(dá)到活動(dòng)的預(yù)期效果。
第三種：首件優(yōu)惠
首件優(yōu)惠活動(dòng)的展現(xiàn)位置和限時(shí)打折一樣，在寶貝主圖左側(cè)，淘寶價(jià)格處有顯示，相對(duì)價(jià)格展示很直觀，但是卻不能顯示超過(guò)一件后的漲價(jià)，因此為了讓用戶知道購(gòu)買第一件有優(yōu)惠，可以適當(dāng)?shù)脑陧?yè)面價(jià)格標(biāo)簽后面注明；首件優(yōu)惠活動(dòng)；同時(shí)在詳情頁(yè)有意渲染活動(dòng)內(nèi)容。該活動(dòng)適合用于新品，用優(yōu)惠價(jià)格來(lái)打動(dòng)買家下單，達(dá)到單品破零的目的。
