高端家具品牌(怎么寫家具城的品牌營銷方案)
1.怎么寫家具城的品牌營銷方案
紅星家具城年度營銷策劃方案 日期：2007-3-3 18:42:36 點擊：6755 作者：佚名 有效營銷 紅星家具集團是總部設在常州、國內著名的家具生產經營企業(yè)。
公司創(chuàng)始人車建新從600元起家，歷經15年發(fā)展，目前已經成為年度銷售額超過60億元（2003年度數據）、全國規(guī)模最大的連鎖家具大賣場，在中國500強民營企業(yè)排名中名列第16位，2002年中國500強排名中位于中國百貨業(yè)排頭兵上海第一百貨公司前列，被有關媒體譽為中國家具業(yè)沃爾瑪。 南京紅星家具城：紅星集團從江蘇邁向全國的關鍵一站 南京紅星家具城是紅星家具集團于1998年在南京地區(qū)創(chuàng)辦的家具銷售大賣場，也是紅星家具集團走出江蘇、邁向全國市場的關鍵性一站！ 當南京紅星已經完工、并且正在試營業(yè)時，剛好是我創(chuàng)辦的南京美順企業(yè)策劃事務所正式成立的第一年。
作為車建新多年的朋友、以及全國十大策劃家的名份，南京紅星家具城總體宣傳策劃的重任自然落到我的身上。 在一九九八年七月十六日簽署正式委托策劃合同書后，我?guī)е謱φ麄€南京家具市場進行了詳細調研。
南京紅星家具城位于南京中央路224號（原7425廠大院內），經營面積5萬平方米，當時入駐經營的家具企業(yè)有光明集團、大連華豐、北京華日、深圳愛留蘭等200多個知名廠家，云集萬款精品。二期工程完成后，該家具城成為南京地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、地理位置最好的現(xiàn)代化家具大賣場。
當時，南京地區(qū)除了紅星家具城外，擁有一定經濟實力的家具市場有：坐落在南京中央門外和燕路467號的華東家具市場（一層加上三層附樓）、水西門外江東南路87號的新大成家具城（二層）、漢中路109號南玻商場內的月星家具城（共有五層對外營業(yè)。不久，該家居城搬到河東的金城摩托廠位置，構成紅星的最大競爭對手）、海馬家具城、金東亞家具城等。
另外，根據車總提供的資料，紅星家具城周邊的一些小專賣店也是重要競爭對手——因為，紅星以前在江蘇展覽館負一樓失利，就是輸給了這些小專賣店，為此，需要在整個策劃中加以重點關注！ 在觀察中我們發(fā)現(xiàn)：車建新以為是優(yōu)勢的幾大條件：位置優(yōu)勢、裝修檔次，恰恰形成消費者購買的心理障礙。我們在南京紅星家具城的門口發(fā)現(xiàn)：有不少老百姓慕名前來，只是在門口轉悠而沒有進入。
問其為什么不進去看一看？回答是：這么好的位置，裝修又是這么高檔，家具肯定很貴。 由于這個原因，紅星試營業(yè)期間，可以用一個字：“門庭冷落”來概括。
同時，我們也找到了啟動南京紅星家具城的關鍵點：如何將紅星家具城的最大特點（規(guī)模最大、檔次最高）轉化為所有競爭對手都沒有的獨特賣點，成為整個策劃成功的轉折點！ 南京紅星家具城定位：將唯一特點轉化為四大獨特賣點 經過深入的市場研究，我們結合當時南京家具市場的實際情形，決定把超市的概念引進到家具市場，創(chuàng)造性地提出“中國超級家具市場”的概念，具體表述為：200多個著名家具廠商在同一個大市場內，相互比質量、比價格、比服務、比款式，把最大的實惠讓給了消費者。由此概念創(chuàng)新，將南京紅星當時的最大特點轉化為超越所有競爭對手的四大獨特賣點，構建出消費者非來不可的理由。
圍繞著這樣的基本定位，我們具體從如下幾個方面進行市場炒作： 一、從經營理念角度，紅星如何為消費者創(chuàng)造最大利益 南京紅星家具城引進國外最盛行的廠家直銷模式，把200多個著名家具廠家請進家具城廠價直銷，名廠進名店，實行強強聯(lián)合。這些著名的廠家有：中國家具行業(yè)第一品牌、唯一股票上市公司光明家具集團，中國出口量最大的大連華豐家具有限公司，擁有九十年代國際最先進的席夢思生產流水線、產品出口免檢的浙江花為媒集團，榮獲輕工部全國家具質量A級稱號的華鶴集團，有“真皮沙發(fā)大王”之譽的香港長豐家具有限公司，香港佐丹詩紅木，深圳澳珀家具等。
廠家直銷省去中間環(huán)節(jié)讓利消費者，加之200多個著名廠家為了拓展更大的市場，維護正常的生產量，不惜以低于出廠價在同一個市場內面對面進行競爭，比質量、比價格、比服務、比款式，消費者由此得到最大的利益。其次，南京紅星家具城選址在7425廠的閑置廠房和場地，地皮費用較低，加之建房、裝修都是紅星集團自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊家具專賣店要低一倍，體現(xiàn)在家具城租金上面很優(yōu)惠，加之政府對大規(guī)模市場的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種家具在紅星家具城賣得特別便宜。
（舉例說明在此省略） 二、運用市場炒作手法，打造紅星火爆熱潮 南京紅星家具城開業(yè)期內，恰逢酷暑季節(jié)，通過我們的炒作，居然實現(xiàn)了日營業(yè)額276萬元的銷售記錄，呈現(xiàn)出中國家具業(yè)歷史上絕無僅有的火爆場面！具體方法為： 我們通過實地調查，發(fā)現(xiàn)有一位老教授在紅星家具城買了一張床、一張書櫥、四只椅子后，我們與其談上了。老教授激動地對我們說：“在我的印象中，紅星家具城地處繁華的中央路。
檔次較高、質量過硬，價格上一定貴得很。我跑過12個家具商場和市場，經過全面比較，還是選擇了紅星家具城。
我怎么也沒有想到，紅星家具城的家具居然這么便宜！”我們抓住這樣的典型事例，大做文章，結。
2.高分
以下方案希望能對你有幫助：
目 錄
活動背景…………………………………………
活動主題…………………………………………
活動目標…………………………………………
活動程序…………………………………………
活動方案…………………………………………
經費預算…………………………………………
活動背景：
某某廣場——家居生活館（以下簡稱項目或家居生活館）是目前檔次最高的家居裝飾生活館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項目還不為大多數消費者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場、****等強勢競爭對手。當務之急，必須得迅速提升本項目在行業(yè)中影響力，打造某某家居生活館的美譽度及品牌形象。
每年秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節(jié)。通過慶典的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達到促銷的目的，因此，開業(yè)慶典的機會一定要抓住。
活動主題： 精品家居生活館 盛裝登陸
名仕生活館 盛裝著陸
策劃原則：
(1) 必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點（驚爆度）。
(2) 通過本次開業(yè)促銷活動，務必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。
(3) 體現(xiàn)項目高品質、品位的高端家居生活館的形象。
(4) 促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播 （驚奇度）易操作。
(5) 促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。
(6) 要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。
(7) 本著由“激發(fā)人氣→制造商機→沉淀商機”的原則來執(zhí)行本方案。
活動程序
本策劃案由兩部分組成
開業(yè)慶典
促銷活動
第一部分 開業(yè)慶典儀式
一、籌備安排
1、活動規(guī)模：
參加人數不限，現(xiàn)場布置以產生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。
2、活動地點：某某廣場——家居生活館前廣場
3、活動內容：某某廣場——家居生活館開業(yè)儀式
4、舉辦時間：暫定2006年9月8日。
5、交通安排：
主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂隊、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。
6、活動物資籌辦：
車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。
7、活動的主持人選：
一女、一男（說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛）
8、嘉賓邀請：
嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應派專人親自上門邀請）。
嘉賓邀請范圍：
A、政府主管部門領導；上級領導、主管部門負責人
B、主辦單位負責人
C、業(yè)內權威機構
D、知名人士、記者
E、業(yè)主及商家
9、廣告宣傳：
根據“某某——國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應，為今后發(fā)展，經營戰(zhàn)略銷路。
廣告內容要求：
開業(yè)告示要寫明事由，即"某某——國際家居生活廣場"開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有項目的建設規(guī)劃、經營理念、服務宗旨和開業(yè)促銷信息。
廣告媒體安排
在活動前20內天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發(fā)的禮品2）印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、……
10、工作安排：
A、前期準備階段：
(1)2006年8月15日，對開業(yè)策劃方案做出實際性的修改，并最終確定執(zhí)行方案。
(2)前期各項準備工作的安排、成立籌備小組，確?；顒映晒εe行。
3.家具的營銷策劃應該怎么寫
具體內容很難有人能寫，提綱給你參考一下。
一、宏觀分析 1、經濟分析 2、家具業(yè)發(fā)展分析 3、行業(yè)政策分析 二、市場分析 1、家具市場銷售分析 2、家具產品市場分析 3、競爭對手分析 三、營銷策略 1、自身分析（優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅） 2、營銷特破點 3、自身的營銷定位分析 4、自身產品市場定位 5、產品檔次定位 6、產品價格定位 7、宣傳廣告定位 8、宣傳渠道定位 三、銷售措施 1、家具銷售政策 2、家具銷售實施 3、家具銷售團隊 4、團隊培訓計劃 四、媒體策略 1、總體費用 2、媒體選擇 3、媒體費用使用策略 五、公關活動 1、活動策略 2、活動主題 3、活動形式及費用 4、相關支持六、總體預算及執(zhí)行 六、服務體系 1、產品介紹 2、產品保質 3、維修及更換 結語。
