活動(dòng)背景: 再過幾天就是三八婦女節(jié)了,平時(shí)媽媽和長輩們總是不辭辛苦、默默地為我們付出著。
“慈母手中線,游子身上衣”,母愛永遠(yuǎn)是個(gè)溫暖的話題。母愛,是送給嬰兒甜甜的吻、是清晨路上的幾句叮嚀、是眼角兩旁的一條皺紋、是秋風(fēng)吹散的一縷白發(fā)……,母愛是世界上最偉大的愛,長輩的愛也是世界上最無私的愛。
在成長的路上,我們接受了太多的關(guān)愛,作為孩子,我們想過如何對媽媽、對長輩的關(guān)愛嗎?當(dāng)你們接受著無私的關(guān)愛時(shí)你曾為她們做過些什么? ●活動(dòng)目的 三八國際婦女節(jié)即將到來,你們是否也想借此機(jī)會(huì)向關(guān)心你的媽媽、奶奶、外婆、老師做點(diǎn)什么呢?希望在婦女節(jié)為她們獻(xiàn)上一份最誠摯的愛,送上最特別的節(jié)日祝福。(知道嗎?即使是你做的一件小事或有一點(diǎn)小進(jìn)步都將是長輩們最喜愛的禮物)。
一、活動(dòng)主題 舞動(dòng)炫彩 三月女人天 二、活動(dòng)時(shí)間 3月7—3月15日 二、促銷活動(dòng) 集團(tuán)主線活動(dòng): 1、愛心送紅顏(企劃部) 活動(dòng)期間顧客在凌云購物滿38元以上均送愛心卡一張,憑卡可在真愛一生婚紗攝影拍攝7寸藝術(shù)照片一張 單張小票限領(lǐng)一張 2、扮靚女人(企劃部)凡于活動(dòng)期間購物的女性,憑購物小票(不限金額)可獲得凌云美容院美容卡一張(面值50元) 3、集海報(bào)拿好禮(企劃部) 凡顧客集齊3期海報(bào),可在結(jié)束后第一天到凌云總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份(禮品由各大區(qū)提供:超市、家電、百貨;循環(huán)進(jìn)行)。 4、你的權(quán)利 你做主(企劃部) 主要突出:質(zhì)量的宣傳 38團(tuán)購 3.15當(dāng)天在凌云門口設(shè)置意見臺(tái),顧客可隨時(shí)在上面寫對凌云的意見以及改造方案,要求一定是不好的方面,登記完后發(fā)放禮物, 登記表要求:信息內(nèi)容、顧客住址、顧客電話 活動(dòng)細(xì)則: ①超市企劃部應(yīng)于上午9:00前布置好現(xiàn)場,包括長桌、椅子、紅布、宣傳海報(bào)、意見本、投訴記錄本和筆等; ②編排好處理對我們的投訴、接受顧客建議的接待人員安排表,在場維持秩序的保安人員不少于1人。
店外正門處懸掛今年"國際消費(fèi)者權(quán)益日"主題內(nèi)容的橫幅 超市區(qū)活動(dòng):美麗與健康同行 1、活動(dòng)期間顧客在凌云超市和直影店購物滿38元以上送綠色盆花,多買多送! 2、凌云第一屆“紅雙喜”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽 (文體部) 報(bào)名時(shí)間:2008年26月6日-3月12日 報(bào)名地點(diǎn):二樓中文部 比賽項(xiàng)目:男子單打、雙打;女子單打、雙打。 3、我運(yùn)動(dòng) 我健康 春游:商品組合、春裝上架、春展:家庭轎車、洗化品牌、風(fēng)箏、綠色盆花凌云廣場促銷展示 家電區(qū)活動(dòng): 春季心跳大行動(dòng),(反券)或贈(zèng)品 1、家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您! 大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券,依此類推,最高限返900元禮券。
其中,驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng); 2、節(jié)日雙喜(車品部) 今年38歲的女性朋友,或生日在3月8日的女性朋友,持本人身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。
藥店三八節(jié)促銷方案 一、促銷背景 藥店80%的消費(fèi)者為老人,其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,因此,對于即將到來的三八婦女節(jié),要做一次藥店三八節(jié),提高銷量,加強(qiáng)外在形象。
二、促銷目的 1、拉動(dòng)年初的業(yè)績 2、擴(kuò)大影響力,塑造藥店形象。 3、回饋新老客戶及社會(huì)。
三、三八** 關(guān)愛女性健康 四、促銷時(shí)間 3.5-3.9 五、打折、贈(zèng)送 六、促銷內(nèi)容 活動(dòng)1:讓利送健康 凡是在活動(dòng)期間,到本店購買女性藥品,全部打九折。 活動(dòng)2:體貼送健康 凡是在活動(dòng)期間,在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上,贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張,為上門服務(wù),起點(diǎn)次數(shù)為四次,每多100元加一次,十次為上限。
活動(dòng)3:關(guān)愛送健康 凡在活動(dòng)期間,在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上,贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。 七、促銷宣傳 1、門店布置:橫幅,展板,吊旗。
2、宣傳單,DM單,電視。 八、活動(dòng)預(yù)算(略) 九、活動(dòng)注意 1、人員的配置 2、預(yù)算的控制 3、運(yùn)行監(jiān)控 4、總結(jié)。
商場促銷讓利的方式有很多,單就“滿就送”來說,不同的送法,其稅收負(fù)擔(dān)也不一樣。
由于送的金額巨大,因而“滿就送”活動(dòng)的稅收負(fù)擔(dān)還要仔細(xì)籌劃。 假定每銷售100元商品,其平均商品成本為60元,擬定“滿100送20”,即每銷售100元商品,送出20元的優(yōu)惠。
具體方案有以下幾種選擇: 1.顧客購物滿100元,商場送8折商業(yè)折扣的優(yōu)惠; 2.顧客購物滿100元,商場贈(zèng)送折扣券20元(不可兌換現(xiàn)金,下次購物可代幣結(jié)算) 3.顧客購物滿100元,商場另行贈(zèng)送價(jià)值20元禮品; 4.顧客購物滿100元,商場返還現(xiàn)金“大禮”20元; 5.顧客購物滿100元,商場送加量,顧客可再選購價(jià)值20元商品,實(shí)行捆綁式銷售,總價(jià)格不變。 假定商場單筆銷售了100元商品,各按以上方案逐一分析各自的稅收負(fù)擔(dān)和稅后凈利情況如下(不考慮城建稅和教育費(fèi)附加等附加稅費(fèi)): 方案一 滿就送折扣根據(jù)這一方案,企業(yè)銷售100元商品,收取80元,只需在銷售票據(jù)上注明折扣額,銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算,假設(shè)商品增值稅率為17%,企業(yè)所得稅稅率為33%,則:應(yīng)納增值稅=(80÷1.17)*17%-(60÷1.17)*17%=2.90(元) 銷售毛利潤=80÷1.17-60÷1.17=17.09(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.09*33%=5.64(元) 稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元) 方案二 滿就送贈(zèng)券按此方案企業(yè)銷售100元商品,收取100元,但贈(zèng)送折扣券20元,如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%,規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下,可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià)),則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán),商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為:應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)*17%-(60÷1.17)*17%=5.81(元) 銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17=34.19(元) 納企業(yè)所得稅=34.19*33%=11.28(元) 稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元) 但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí),商場就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況,因此與方案一相比,方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值,也可以說是“延期”折扣。
方案三 滿就送禮品這一方案下,企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為,要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí),由于屬非公益性捐贈(zèng),贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場其他商品),則:應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)*17%-(60÷1.17)*17% (20÷1.17)*17%-(12÷1.17)*17%=6.97(元) 銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-(12÷1.17 20÷1.17*17%)=21.02(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02 (12÷1.17 20÷1.17*17%)〕*33%=11.28(元) 稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元) 方案四 滿就送現(xiàn)金商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣,與方案一相比,只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別,商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量商場為購物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠,商場收取的銷售收入沒有變化,但由于實(shí)行捆綁式銷售,避免了無償贈(zèng)送,因而加量部分成本可以正常列支,則:應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)*17%-(60÷1.17)*17%-(12÷1.17)*17%=4.07(元) 銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-12÷1.17=23.93(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.93*33%=7.90(元) 稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元) 在以上方案中,方案一與方案五相比,即再把20元的商品按正常銷售試作,相關(guān)計(jì)算如下:應(yīng)納增值稅=(20÷1.17)*17%-(12÷1.17)*17%=1.16(元) 銷售毛利潤=20÷1.17-12÷1.17=6.84(元) 應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.84*33%=2.26(元) 稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元) 按上面的計(jì)算方法,方案一最終可獲稅后凈利為(11.45 4.58)=16.03(元),與方案五大致相等。若仍做折扣銷售,則稅后凈收益還是有一定差距,方案五優(yōu)于方案一,而且方案一的再銷售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性,因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。
所以,商場“滿就送”的最佳方案為“滿就送加量——加量不加價(jià)”的方式,其次為贈(zèng)送折扣券的促銷方式,再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式,而贈(zèng)送禮品方案則不可取 。希望你能采納。
制定一份完整的促銷活動(dòng)策劃案一般有九部分: (1)活動(dòng)目的:活動(dòng)目的是促銷活動(dòng)的根本,新品上市?提升銷量?是打擊對手?是處理庫存?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?確認(rèn)目的才能把握方向。
(2)活動(dòng)對象:本次活動(dòng)針對的是單店還是多店?活動(dòng)影響的區(qū)域有多大?哪類消費(fèi)人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)?次重點(diǎn)呢?找到了活動(dòng)對象才能讓促銷資源有所依托。 (3)活動(dòng)主題:活動(dòng)主題說的大點(diǎn)是“出師要有名”,說的小點(diǎn)是“賣什么頭掛什么肉”,就是要給消費(fèi)者買你東西的理由。
在全面考慮到活動(dòng)目的、競爭環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具,確定促銷主題。 (4)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):一般活動(dòng)時(shí)間的長短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來確定,在時(shí)間上要多為消費(fèi)者考慮,商機(jī)就在消費(fèi)者有空閑、前來參與的時(shí)期。
地點(diǎn)也要選在消費(fèi)者方便的地方。 (5)活動(dòng)方式:是指活動(dòng)開展的具體方式,確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷力度較為關(guān)鍵。
活動(dòng)的促銷力度要確?;顒?dòng)具有刺激力,能夠刺激目標(biāo)對象參與。因此要根據(jù)促銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié),結(jié)合客觀的市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入。
(6)商品計(jì)劃:針對活動(dòng)主題的基本結(jié)構(gòu),而延伸出商品計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品,所以促銷商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷活動(dòng)的成敗。
(7)媒體工具:促銷活動(dòng)媒體宣傳不可缺少,并且不單是選擇一個(gè)媒體,而要多媒體交叉運(yùn)作。一般賣場常用的媒體有:DM 海報(bào)、廣場巨幅、店堂海報(bào)、門前條幅、店堂廣播、POP等。
(8)促銷預(yù)算:確定促銷預(yù)算的原則一般是:因促銷而為賣場增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷費(fèi)用的支出。促銷預(yù)算分為兩部分:一是活動(dòng)預(yù)期效果預(yù)算,二是促銷成本預(yù)算。
(9)人員分工:就是要明確促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間,一般包括細(xì)化方案溝通、確立、經(jīng)銷商溝通、貨源及贈(zèng)品保障、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等。要求項(xiàng)目分解、細(xì)化、量化、時(shí)間控制等。
一、選擇合適的賣場;
1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(
尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅
區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、定有誘因的促銷政策;
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;
2、有效炒作:
ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:
如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;
ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮:
如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高:
如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
ü 限量贈(zèng)送做催化:
消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“
晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反
而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨
種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?/p>
如:
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推
出的又一新品牌,目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級(jí)市場取得了良好效果;
名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承
諾過高,同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終
為什么現(xiàn)在生意越來越難做了,很多產(chǎn)品都在提升競爭力,為什么依舊沒有賣出去,是因?yàn)閿≡趯W(xué)習(xí)上,競爭對手都在掌握營銷方法,營銷策略,所以產(chǎn)品相同的情況下,做不大就是因?yàn)闋I銷不到位。
【免費(fèi)模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式?。?/p>
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實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流?
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原發(fā)布者:在行傳媒
超市促銷活動(dòng)方案怎么寫一.促銷活動(dòng)時(shí)間20XX年x月x日—20XX年x月26日共七天(20日—26日大年夜)二.活動(dòng)主題千僖迎新,半價(jià)返還三.活動(dòng)內(nèi)容主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;2.單張購物小票返還金額不超過2018元;3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);可行性:七天中抽取一天2018%返還,相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。輔助活動(dòng)1.男女裝特賣場;2.兒童商場購物送圖書;3.廠方促銷活動(dòng)?;顒?dòng)推廣1.報(bào)紙廣告:2.電臺(tái)廣告:3.現(xiàn)場橫幅4.現(xiàn)場彩燈費(fèi)用預(yù)算(略)超市促銷活動(dòng)方案一選擇合適的賣場;1店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);2人流量大,形象好,地理位置好;3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如:玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二定有誘因的促銷政策;1、師出
經(jīng)典主題活動(dòng)策劃:山水行“三八”婦女節(jié)主題活動(dòng);戶外踏青趣味運(yùn)動(dòng)會(huì);春天快樂體驗(yàn)嘉年華;“團(tuán)隊(duì)向前沖”快樂體驗(yàn)式活動(dòng);魔獸世界主題活動(dòng);花樣登山定向?qū)毣顒?dòng);戶外親子活動(dòng);團(tuán)委主題戶外活動(dòng);工會(huì)主題戶外活動(dòng);黨員主題活動(dòng);趣味運(yùn)動(dòng)會(huì);紅色革命主題活動(dòng);主題會(huì)議活動(dòng)。
在此“三八”婦女節(jié)之際,山水行拓展培訓(xùn)公司特別為各企事業(yè)企劃一系列屬于女人們的主題活動(dòng),讓我們帶上青春的活力和熱情,展現(xiàn)女人們的健康和漂亮!
精彩策劃一:三八婦女節(jié) 趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)
精彩策劃二:戶外踏青行 快樂嘉年華
精彩策劃三:風(fēng)雨彩虹、鏗鏘玫瑰“三八”婦女節(jié)快樂體驗(yàn)拓展訓(xùn)練營
化妝品成功促銷**** 有一個(gè)故事:兩個(gè)小孩賣同一份報(bào)紙,他們是競爭對手。
其中一個(gè)嗓門大也很勤奮,每天沿街叫賣不辭辛勞;而另一個(gè)除了沿街叫賣,還會(huì)去象茶樓這類的固定場合,到了之后就給大家發(fā)報(bào)紙,過一會(huì)而再來收錢,漸漸的熟人越來越多,于是賣得越來越多。到后來,第一個(gè)報(bào)童只能被迫另謀生路。
從表面上看,報(bào)紙屬于一次性消費(fèi)品,第二個(gè)報(bào)童一開始免費(fèi)給人發(fā)報(bào)紙,可能會(huì)遇到一部分人看了之后退報(bào)不給錢,給自己帶來了損失。如果分析其深意,不難發(fā)現(xiàn):看過報(bào)紙的人即??????????不買自己的,也同樣不會(huì)買對手的,這本身對競爭對手就是一種打擊,此其一。
其次,人心都是肉長的,一個(gè)人便宜占多了,總會(huì)為了答謝而產(chǎn)生購買行為,而且肯定是幫襯第二個(gè)報(bào)童。其三,就算第二個(gè)報(bào)童有一定量的報(bào)紙積壓,報(bào)社還是會(huì)進(jìn)行回收,并不會(huì)給他帶來嚴(yán)重的損失。
此外,報(bào)童免費(fèi)派報(bào),再來收錢就極大的節(jié)省了時(shí)間,在培育消費(fèi)者看報(bào)習(xí)慣的同時(shí),也阻止了他們買對手的報(bào)紙。 這個(gè)例子,生動(dòng)的向化妝品行業(yè)的市場人員闡述了市場培育、市場占有、客戶開發(fā)、客情關(guān)系和促銷等營銷名詞。
促銷,作為經(jīng)典的4P理論“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”中人的因素最重的一個(gè)環(huán)節(jié),為了激勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購買或者重復(fù)購買,在化妝品行業(yè)的新品上市、連鎖加盟、季節(jié)轉(zhuǎn)換和客戶維護(hù)中往往得到了創(chuàng)造性的運(yùn)用。 可是,美容化妝品行業(yè)廣泛出現(xiàn)的“促而不銷,銷而不利”現(xiàn)象,讓不少企業(yè)對促銷這把“雙刃劍”無可奈何,愛恨交加。
究其原因,一方面是促銷在刺激了消費(fèi)者和代理商的同時(shí),同時(shí)也喂刁了代理商和消費(fèi)者的胃口,于是“你不送東西我不買”,市場變得越來越難伺候。另一方面一些產(chǎn)品促銷力度的加大也增加了非促銷產(chǎn)品的銷售難度,還不可避免的壓縮了生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間。
其實(shí),好的促銷方案除了提高銷量還能提升企業(yè)的知名度,帶來名利雙收,羽西就是很好的例子。 羽西化妝品是靳羽西女士創(chuàng)辦于1992年,到2002年秋天已經(jīng)整整10年。
為了慶賀十年磨一劍的勝利,羽西又特別掬獻(xiàn)出“綻放你秋天的美麗”的化妝品,還推出了精心打造的促銷計(jì)劃。消費(fèi)者只要在9月28日至10月27日期間,購買任何羽西產(chǎn)品滿100元,既可獲贈(zèng)“羽西10周年慶紀(jì)念郵票和首日封一套”;買任何羽西產(chǎn)品滿580元,則獲贈(zèng)“天然乳保濕試用裝四件套一組及時(shí)尚手提包一只”。
盡管贈(zèng)品肯定會(huì)保證供應(yīng)人人有份,也沒有忘記在括號(hào)里來一句“贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止”。 不難看出,羽西公司的這個(gè)促銷方案以主推價(jià)位在100元左右的產(chǎn)品為主,適時(shí)推出的“紀(jì)念郵票和首日封”具有非常獨(dú)特的紀(jì)念意義與收藏意義,在與其他品牌同價(jià)位的產(chǎn)品競爭時(shí)有不可比擬的競爭優(yōu)勢。
至于滿580元以上的產(chǎn)品,相對剛剛到來的化妝品“轉(zhuǎn)季消費(fèi)”和“十一黃金周消費(fèi)”,各大品牌必然會(huì)使出看家本領(lǐng)來吸引眼球,作為“專為亞洲女性設(shè)計(jì)”的羽西在與SK-II,資生堂、歐萊雅等高端品牌競爭時(shí)勝算并不多。配合獨(dú)特新穎的贈(zèng)品,以中低檔產(chǎn)品為主打迎戰(zhàn)歐珀萊、小護(hù)士、雅芳恐怕會(huì)是另一種局面。
為了造勢的需要,羽西公司遍請名流觀摩了羽西10周年回顧展,同日在上海舉行的紀(jì)念封和首日封首發(fā)簽名儀式上,專門安排了羽西女士與科蒂公司首席執(zhí)行官本.彼茲等為人們的紀(jì)念封簽名留念。通過“產(chǎn)品與禮品”再加上“名人效應(yīng)”的互動(dòng),整個(gè)促銷活動(dòng)引起了人們極大的關(guān)注,全國各大市場都隆重宣傳羽西的郵票贈(zèng)品來招攬顧客,包括《中國美容時(shí)尚報(bào)》等眾多媒體都不惜整版內(nèi)容跟蹤報(bào)道,一時(shí)盛況空前。
在這個(gè)促銷活動(dòng)中,消費(fèi)者獲得了意外的收獲,羽西贏得了人氣和銷售額,媒體有了新聞賣點(diǎn),三方得利的多贏格局使這個(gè)促銷活動(dòng)比平常的“買贈(zèng)方式”多了很多不平常的地方。 化妝品行業(yè)的促銷活動(dòng)的類型很多,獎(jiǎng)勵(lì)促銷、游戲促銷、會(huì)員制促銷、誘導(dǎo)促銷和聯(lián)合促銷在不同程度上都吸引了一大批消費(fèi)者的參與。
遭遇品牌之爭,一味的減價(jià)、打折和買一送一,沒有新穎的促銷訴求點(diǎn),照樣很難吸引到真正的目標(biāo)消費(fèi)者。因而,促銷訴求點(diǎn)不能局限于價(jià)廉,有針對性的在形式、質(zhì)量、品牌、情感、服務(wù)等方面去刺激消費(fèi)者心里那根敏感的弦,才能給人印象深刻的購物的樂趣。
曼秀雷敦以不起眼的潤唇膏打市場,它的“什果冰”系列就是針對年輕人特別設(shè)計(jì)的。為了強(qiáng)化市場表現(xiàn)力,讓曼秀雷敦的品牌形象在年輕人的心目中占據(jù)應(yīng)有的一席之地,曼秀雷敦推出了一個(gè)“什果冰廣告之星”選拔大賽的促銷活動(dòng)。
活動(dòng)公布,只要是覺得自己有明星相、有上鏡潛質(zhì)、充滿活力或者個(gè)性鮮明的年輕朋友均可參賽。大賽按年齡分為3個(gè)組,從7-12歲的小朋友中選出 “活潑可愛之星”,獎(jiǎng)品是價(jià)值2000元的游戲機(jī);從13-18歲的少年朋友中評出 “青春活力之星”,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元的相機(jī);從19-30歲的青年朋友中選出“時(shí)尚新潮之星”,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值4000元的攝像機(jī);另外還有100個(gè)參與獎(jiǎng)名額可獲贈(zèng)價(jià)值百元的曼秀雷敦禮品包。
參賽的條件是提供近身彩色照,連同曼秀雷敦潤唇膏的包裝紙寄到指定地點(diǎn)。 整個(gè)促銷活動(dòng)從目標(biāo)到訴求點(diǎn)都非常清晰,利用現(xiàn)代年輕。
既然是店慶,那就一定要突出喜慶的氣氛。
人們都是喜歡這種氣氛的,而且也容易被這種氣氛所感染。具體措施呢,給你以下幾個(gè)建議:1、首先要把超市門面整飭一新。
可以用超大的那種海報(bào)懸掛在超市外面,海報(bào)內(nèi)容當(dāng)然是要突出一周年的喜慶氣氛,找一個(gè)設(shè)計(jì)比較好的廣告制作公司制作一下。2、店外確定好之后,就是店內(nèi)了。
店內(nèi)主要采用的還是懸掛招貼海報(bào)比較好,顏色呢選擇紅、黃等鮮亮的顏色。主要海報(bào)內(nèi)容是不同商品在店慶期間的優(yōu)惠價(jià)和優(yōu)惠內(nèi)容;另外還可以輔助以品牌產(chǎn)品的活動(dòng)專區(qū)把商品的POP廣告和店慶結(jié)合起來。
3、確定要突出心情氣氛了,而具體配合這種氣氛的最好的具體措施就是人們白用不厭的打折優(yōu)惠(不要說這種方式老套,畢竟實(shí)際的效果擺在面前。要是沒有效果的話人們也不會(huì)一直鐘愛這種方式)。
而優(yōu)惠的形式可以多樣化,比如:聯(lián)合自己的供貨商對部分商品店慶優(yōu)惠;購物滿多少之后可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng);再有就是對有降價(jià)空間的商品采取買贈(zèng)的措施,就是買某樣商品可以贈(zèng)送另一件商品等。4、如果支出允許的話,還可以辦一個(gè)演唱等慶?;顒?dòng)造勢,來讓更多的人知道店慶活動(dòng)。
只有人們注意了來了才會(huì)購買商品嘛。5、最后,就是在地方電視或是報(bào)紙、DM廣告雜志上刊登店慶信息宣傳造勢。
當(dāng)然,這些建議不一定都符合你的實(shí)際,但希望能給你盡可能多的幫助。需要注意的一點(diǎn)就是:一定要注意一下自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際,這樣采取活動(dòng)才會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
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