一份基本的策劃書:
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“*年*月**大學**活動策劃書”,置于頁面中央,當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景 :
這部分內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明,則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標:
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要:
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展:
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調節(jié)。
六、經費預算:
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節(jié):
內外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當環(huán)境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者:
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。
注意:
1、本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設計,力求內容詳盡、頁面美觀;
2、可以專門給策劃書制作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進行包裝,如用設計的徽標做頁眉,圖文并茂等;
3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨裝訂;
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、一個大策劃書,可以有若干子策劃書。
回答您的問題:
網站策劃,就是資料的搜集,內容一般包括:
一、企業(yè)簡介,用來表現(xiàn)企業(yè)實力,增進信用度.
二、企業(yè)發(fā)展計劃,也包括銷售計劃
三、產品展臺,技術參數(shù)
四、投放市場,也就是你的銷售網絡
五、人力資源(最重要的突出客服一塊)
六、如果貴公司已同知名企業(yè)有所業(yè)務往來,要對他進行新聞宣傳,提高信任度的一種。
七、圖片,企業(yè)設施圖片
個人分析需要繼續(xù)添加內容
一、建筑類的,雄厚的資金為最主要的。這樣可以讓許多商家相信你們有承擔大工程的實力。不會耽誤工期。
二、企業(yè)生產管理,行政管理結構圖
三、質量控制結構圖
四、以及,出現(xiàn)質量問題的處理措施,投訴熱線
五、已經完成的大的施工工程的文字報道。
六、榮譽證書
網站頁面不要文字太多,要具有邏輯性。大型的網站都不提倡一個頁面大量文字資料,要劃分開頁面。
1策劃書的寫作及策劃案第一部分: 活動策劃案書的寫作活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷售額,提高市場占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案,無論對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對于市場策劃案而言的,嚴格地說它是從屬與市場策劃案的,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式,只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵,而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣,一般而言,包括ROADSHOW、產品說明會(發(fā)布會)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等,而對于上述的任何一種方案,針對于不同的企業(yè)情況和市場分析,都可以衍變出無數(shù)的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果,所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對于一些剛接觸廣告,或者剛接觸策劃的業(yè)內朋友來說,可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果,甚至是一些從事多年策劃的廣告人,有時候也難免犯錯,那么,怎么樣才能寫出一 2份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點:1. 主題要單一,繼承總的營銷思想在策劃活動的時候,首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等)做出準確的判斷,并且在進行SWOT分析之后,揚長避短地提取當前最重要的,也是當前最值得推廣的一個主題,而且也只能是一個主題。在一次活動中,不能做所有的事情,只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體,正所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體,才能引起受眾群關注,并且比較容易地記住你所要表達的信息。
2. 直接地說明利益點在確定了唯一的主題之后,受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒有形成購買沖動,為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點,因此,在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點,如果是優(yōu)惠促銷,就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量,而如果是產品說明,就應該販賣最引人注目的賣點,只有這樣,才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動,從而形成購買。 33. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動,認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意,其實不然,其一,容易造成主次不分。
很多市場活動搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當中,有多少人是企業(yè)的目標消費群體,而且即使是目標消費群體,他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品?目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題,很多人經常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合,所以很難達到預期效果,在目前的市場策劃活動中,有一些活動既熱鬧,同時又能達到良好的效果,就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。
其二,提高活動成本,執(zhí)行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動,不僅要投入更多的人力物力和財力,直接導致活動成本的增加,而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力,最終導致案子的失敗。
4. 具有良好的可執(zhí)行性一個合適的產品,一則良好的創(chuàng)意策劃,再加上一支良好的執(zhí)行隊伍,才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。
策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,除了需要進行周密的思考外,詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析,在具體安排 4上應該盡量周全,另外,還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風格一般來說,策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗,當然這種經驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上,所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維,沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。
而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格,因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產生一種不信任的態(tài)度,而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。6. 切忌主觀言論在進行活動策劃的前期,市場分析和調查是十分必要的,只有通過對整個市場局勢的分析,才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產品面對的問題,找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道,主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。
同樣,在策劃書的協(xié)作過程中,也應該避免主觀想法,也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,因為策劃案沒有付諸。
“安全生產月”活動實施方案
為了認真貫徹落實“安全第一,預防為主,綜合治理的方針,”實現(xiàn)安全責任重在落實的安全環(huán)境,全面提高工人安全意識,結合現(xiàn)場實際工作,根據(jù)朝陽區(qū)建委《關于開展2011年安全生產月活動方案》通知及朝陽區(qū)創(chuàng)建全國文明城區(qū)的精神,我公司決定對這次“安全生產月”活動做如下安排:
一、活動指導思想:
堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,突出“安全發(fā)展”這條主線,以實施《國務院關于進一步加強安全生產工作的決定》和《安全生產許可證條例》為重點,通過“安全生產月”活動,結合朝陽區(qū)創(chuàng)建安全文明城區(qū)工作,大力宣傳黨和國家安全生產方針、政策、法律、法規(guī)和加強安全生產的重大舉措,宣傳推廣先進典型和經驗,推進安全文化建設,強化全民安全意識,引導和啟發(fā)社會重視人的生命價值,營造日益濃厚的“關愛生命、注重生命”的輿論氛圍。
二、活動時間:
2011年6月1日至6月30日
三、組織機構領導小組:
組 長:桑躍維
副組長:楊會宗、劉克英
成 員:
四、活動內容
1、電氣工程學校項目部將“安全生產月”活動溶于大干之中,結合本部特點積極組織開展好安全知識競賽活動。并在總結以往“安全生產月”活動經驗的基礎上,創(chuàng)新形式、豐富內容、增強實效。要以本次活動為契機,把安全宣傳教育與實際工作結合起來,要融知識性、趣味性、人文性為一體,充分調動廣大職工參與的積極性,抓“違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動紀律”的行為,掀起“比、學、趕、超”勞動競賽熱朝,做到人人都參與、人人講安全、人人重隱患、人人查整改,掀起職工的安全生產熱潮。
2、6月3日,公司將懸掛“安全生產月”主題橫幅,張貼安全標語。制作警示性、提示性、禁止性為主要內容的安全警告牌、標志牌等布置在生產、生活區(qū)提醒每個職工的安全責任感,現(xiàn)場開全體職工安全生產活動教育會,加大宣傳安全知識,使安全生產做到人人皆知。
6月10日組織工地安全知識竟在,增加工人了解安全知識的氛圍。6月15日號召全體職工觀看有關安全生產的宣傳片。6月16-20日晚上分班組進行各工種安全教育。6月25日召開現(xiàn)場管理人員安全生產會議,要求對現(xiàn)場隱患排查。6月30日對安全生產月活動進行總結。
五、活動要求及目標
(一)提高認識,加強領導
各分包單負責人位要深刻認識“安全生產月活動”的重要意義,從思想和行動上高度重視,要結合現(xiàn)場實際,加強領導,制定具體實施方案,明確工作目標,切實把工作做深、做細,取得實效。
(二)以“安全生產年”活動為主線,開展自查自糾。
安全生產月期間,各班組嚴格按照市區(qū)“三項行動”要求,怎家現(xiàn)場巡視檢查的頻次,及時消除隱患,全面深入開展安全生產監(jiān)督檢查工作,即將進入汛期,提前做好安全防汛工作。
(三)注重實效,鞏固成果
各班組要以安全月活動為契機,認真開展自查自糾,及時消除施工安全隱患,要堅持進行回頭看,反復抓,抓反復,使隱患排查治理工作制度化、經常化,鞏固治理成果,全力以赴預防各類安全生產事故的發(fā)生,遏制重特大事故的發(fā)生。
一份完整的家居建材促銷活動方案,至少需要包括十二個部分,下面我們就來為大家簡單的介紹下建材活動策劃方案都包括哪些內容吧!一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。 二、活動對象活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題在這一部分,主要是解決兩個問題:1、確定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。
有兩個問題要重點考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。 2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。
刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。
因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。
在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。
選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊:1、人員安排;2、物資準備;3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。 誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算要對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。
一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。
比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
1. 活動名稱: 2. 活動背景: 3. 活動目的: 4. 活動對象: 5. 活動主辦方: 活動協(xié)辦方: 6. 活動簡要: 7. 活動流程: (一)前期準備: 1. 撰寫通知 2. 申請教室、展板 3. 橫幅申請及制作 4. 海報制作 5. 嘉賓邀請 6. 各個學院安排 7. 人員邀請 第一次培訓(時間:12月12日14:00(暫定),地點:二基樓報告廳(暫定) ) 第二次培訓(時間:12月27日14:00(暫定),地點:二基樓報告廳(暫定)) 第三次培訓(時間:暫定為第二學期) 第四次培訓(時間:暫定為第二學期) 1、具體安排如下: 時間日期 項目 負責人 備注 拉贊助 主持人選定 主持人定稿、彩排 禮儀人員 申請教室 主講嘉賓邀請 請柬制作及發(fā)送 圍合海報制作 噴繪海報制作 申請展板 橫幅制作懸掛 張貼海報 物品采購 會場布置 召開負責人會議 2、經費預算: 項目 數(shù)量 金額(單位元) 說明 橫幅 廣場 噴繪 張貼在長橋口 彩色氣球 用于培訓場地以及賽場布置 雙面膠 用于布置會場 糖果 供到場嘉賓食用 礦泉水 指導老師、到場嘉賓飲用 封口膠 用于張貼海報和噴繪 總計 Ps:這個是取得整數(shù) (二)活動中期 1. 禮儀到位簽到 活動當日需要禮儀的到場負責簽到,禮儀需要提前30分鐘到場。
2. 現(xiàn)場秩序維護 活動當日人員到場會比較多,需要維持現(xiàn)場的秩序,以確保講座可以很好的進行。 (三)活動后期 1. 新聞撰寫 2. 總結會議 具體安排如下: 時間 內容 負責人 備注 新聞撰寫 總結會議 寫總結。
【關于公司員工活動倆個方案舉例說明】
方案一:公司員工活動策劃方案
一、策劃背景
企業(yè)的發(fā)展需要人才,企業(yè)擁有了人才,就贏得了發(fā)展的生機,而吸引人才,激勵人才中很重要的一點就是企業(yè)發(fā)展的環(huán)境,一個良好的外部環(huán)境,能使員工感受到充分的發(fā)展空間;而一個溫馨的內部環(huán)境,更能使員工感受到家庭般的溫暖。定期舉辦員工活動,是現(xiàn)代企業(yè)人性化管理中不可缺少的一項,適用于企業(yè)爭奪人才發(fā)展的先機,創(chuàng)造員工福利和財富,打造完美的“夢之隊”。
二、策劃目的
籍由每月一次的員工活動大會,給員工帶來一個放松的環(huán)境,使員工在工作一個月后,能夠開心放松,士氣飽滿,精神高漲地迎向下個月的挑戰(zhàn)。
三、策劃思路
本著大膽設想,小心求證的原則,結合發(fā)散性思維,可將員工活動粗略分為四大類:知識型溫馨型娛樂型新潮型,并以此為主干可劃分各類團隊活動,達到增進員工之間相互了解,培養(yǎng)企業(yè)主人翁意識,愉悅放松心情的效果。
四、策劃內容
(一)知識型
科學是第一生產力,時代在發(fā)展,科技在進步,信息在迅速更新,發(fā)起的知識型活動更能激發(fā)員工學習充電的熱情。
1.講座
邀請行業(yè)內成功人士,或專業(yè)培訓師等,有針對性的舉辦如“人生職業(yè)規(guī)劃”等主題講座,借助外腦,對員工進行一次整體的充電。
財務支出:邀請講師,布置會場,茶水,互動小禮物等.如能通過商圈或人脈邀請到熟識的講師,則可較大地降低成本。
2.辯論賽
一千個人眼中有一千個哈姆雷特,每個人對事對物都有自己的看法,針對最近社會熱點可舉辦一場主題辯論賽,發(fā)掘員工口才交際能力。
3.知識競答
專業(yè)的行業(yè)知識,深刻的企業(yè)精神領悟,是優(yōu)秀的員工所應具備的.企業(yè)知識問答.可在輕松與激烈的氛圍中,使員工更進一步的了解企業(yè)文化及專業(yè)知識。
方案二:公司員工活動策劃方案
為了加強公司員工的凝聚力和向心力,調動員工的工作熱情和斗志,增強組織活力,改善組織文化,走進自然,放松心情,提升組織整體溝通與協(xié)調的精神和能力, 同時歡迎新員工的加入,讓新員工盡快融入公司,培養(yǎng)新員工對公司的信任感和歸屬感。人事部決定于本周六前往廣州笑翻天樂園參加一天的戶外拓展活動。
具體流 程如下:
08:00集合,從公司出發(fā)。
09:00--09:30集中進入拓展基地:由教練介紹拓展活動的科目,講解安全等注意事項。
09:30--09:45組建團隊:進行拓展分隊,選隊長,取隊名,確定新隊的隊歌和口號。
09:45--10:00破冰訓練(團隊熱身)。
視團隊隊員的男女比例、年齡情況組織進行2-3個團隊熱身游戲,目的讓隊員之間增進了解,消除隔閡,逐步增進隊員的團隊意識。為拓展活動作前期準備。
10:00--11:45競技項目:
突出重圍---攀壁:參與人員站立于懸空的鋼絲上,保持良好的身體平衡狀態(tài)等等。
聲明:本網站尊重并保護知識產權,根據(jù)《信息網絡傳播權保護條例》,如果我們轉載的作品侵犯了您的權利,請在一個月內通知我們,我們會及時刪除。
蜀ICP備2020033479號-4 Copyright ? 2016 學習鳥. 頁面生成時間:3.414秒