教育培訓機構(gòu)招生方法(教育培訓機構(gòu)招生途徑和方法)
1.教育培訓機構(gòu)招生有哪些途徑和方法
策劃招生的目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標，招生策劃應圍繞五個問題進行出謀劃策。
1、招生對象 2、招生數(shù)量 3、錄取標準 4、招生渠道 5、招生措施招生對象。主要是依據(jù)學校特點，具體開設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個層面學生的什么問題來選擇對象，進行的策劃。
在這方面應該注意一個重要問題，就是對象與決策人的關(guān)系問題。招生數(shù)量。
要根據(jù)建校的時間、場地、師資、班型來確定，更要注意根據(jù)培訓效果和時機來把握招生數(shù)量。錄取標準。
針對民辦學校而言主要是錄取方式，按標準分類，設(shè)定一個有效的適合學生的項目或科目，設(shè)定錄取標準來錄取。招生渠道。
主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來達到招生的目的。招生措施。
指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃。
二、廣告宣傳法招生宣傳的先導作用不容忽視。在現(xiàn)代社會中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵。
現(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會資本、招聘優(yōu)秀教師、進行市場運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。
四、免費試聽法設(shè)計展示課，滿足學生及家長對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實說話。模擬學習課堂，感染學員吸引學員，親近家長，拉住學生，實現(xiàn)招生的目的，采取應時的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個地方開展免費試聽課，可以廣告、傳單、發(fā)贈單的方式，召集家長、學員開展這項活動，也可到學校進行公益性項目介紹，免費教授一定的課時。
五、專業(yè)咨詢法宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。
就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒有宣傳便沒有結(jié)果，既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。六、多元配套法培訓學校的專業(yè)化和特色化教學，與多元化配套學習并不矛盾和沖突，反而相得益彰。
能為不同學生及不同層次的學員提供更多的選擇項目的機會，從而增加學生在本校的學習時間和豐富學習的內(nèi)容。七、溝通擴招法建立溝通擴招生源。
溝通要有制度，教師與學生家長的溝通是經(jīng)常性的，學校與學員家長的溝通也尤其重要，學員的家長接到學校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠的服務。學校更要與教師溝通，留住生源，增加返學、續(xù)學是最好的招生方法。
八、名師效應法名師效應擴大生源。（1）教師培訓。
教師不是生出來的，而是后天學習才能勝任的一個職業(yè)，名師更是如此。要給學生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。
教師要想教學生知識，一定是要先學習知識，了解知識掌握知識，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學生學習。要想達到教授知識的程度和標準，就必須參加必要的學習和培訓，尤其教學方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學活動。
教師培訓過關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學生。（2）內(nèi)部資源的充分利用。
整合資源的同時，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動學生返學也是完全可能的，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是最直接最好的招生。
九、樣班展示法招生對象、招生時間、課程安排、教學目標、教學效果都要在有可能實現(xiàn)和落實的情況下實施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班，這是最好的引導招生的方法，我把它稱為“招生樣板班”。
十、積分打折法發(fā)積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續(xù)學等。
設(shè)計積分標準，在交學費或書費時予以打折優(yōu)惠。十一、優(yōu)惠費用法集體報名優(yōu)惠學員。
其它培訓機構(gòu)學員、單個學習項目。規(guī)模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。
增加項目，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優(yōu)惠。十二、免費試學法免費試學搶招學員。
書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量，并溝通到位，可采取先測試，再試學的方式。
十三、分期收費法采取靈活收費方式，分期交費，減負增收，贈送課時，減或免收書費等。十四、口碑相傳法十五、品牌集群法十八、獎勵機制法以上就是我?guī)啄陙砜偨Y(jié)的十八種招生方法，在這里與大家共同交流和提高，希望可以起到拋磚引玉的作用，以期有更多更好的招生方法問世。
更多的運營案例和招生方法，看頭像，頭像，像。
2.教育培訓機構(gòu)想多招生有哪些好辦法途徑
招生是教培機構(gòu)的命脈，做好招生是每一位教育機構(gòu)創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動方案，以下內(nèi)容是染書云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優(yōu)惠力度會不會太大了？之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那么本期結(jié)束后的續(xù)費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費就是一換二了。
另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其余報名者送大禮包。
2新生報名優(yōu)惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；（短期的哈，別賠嘍！）
部分課程xx活動當日買一送一；
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折（可以結(jié)合紅包拼課來做團報）；
上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）；
3老學員打折續(xù)費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優(yōu)惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準備。
轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動信息，并@三個好友，領(lǐng)禮品/減下階段學費；
點贊xx活動換學費；
續(xù)報兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報三年優(yōu)惠4000，續(xù)報四年優(yōu)惠6000;
xx活動，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報拿禮
3.培訓機構(gòu)的招生方式有哪些
策劃招生的目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標，招生策劃應圍繞五個問題進行出謀劃策。
1、招生對象 2、招生數(shù)量 3、錄取標準 4、招生渠道 5、招生措施
招生對象。主要是依據(jù)學校特點，具體開設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個層面學生的什么問題來選擇對象，進行的策劃。在這方面應該注意一個重要問題，就是對象與決策人的關(guān)系問題。
招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時間、場地、師資、班型來確定，更要注意根據(jù)培訓效果和時機來把握招生數(shù)量。
錄取標準。針對民辦學校而言主要是錄取方式，按標準分類，設(shè)定一個有效的適合學生的項目或科目，設(shè)定錄取標準來錄取。
招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來達到招生的目的。
招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃。
二、廣告宣傳法
招生宣傳的先導作用不容忽視。在現(xiàn)代社會中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵。現(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會資本、招聘優(yōu)秀教師、進行市場運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。
四、免費試聽法
設(shè)計展示課，滿足學生及家長對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實說話。模擬學習課堂，感染學員吸引學員，親近家長，拉住學生，實現(xiàn)招生的目的，采取應時的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個地方開展免費試聽課，可以廣告、傳單、發(fā)贈單的方式，召集家長、學員開展這項活動，也可到學校進行公益性項目介紹，免費教授一定的課時。
五、專業(yè)咨詢法
宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒有宣傳便沒有結(jié)果，既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。
六、多元配套法
培訓學校的專業(yè)化和特色化教學，與多元化配套學習并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學生及不同層次的學員提供更多的選擇項目的機會，從而增加學生在本校的學習時間和豐富學習的內(nèi)容。
4.現(xiàn)在的教育機構(gòu)一般都有哪些常見的招生方法
教育機構(gòu)常見的招生方法可以分為線下和線上兩種，線下主要以地推、傳單、廣告（路邊廣告，燈箱等）為主，特點是銷售線索明顯，轉(zhuǎn)化效果好，但成本實在是太高了，因此每個機構(gòu)都需要根據(jù)自己的預算做好成本控制；線上主要以傳統(tǒng)的方法以SEM和SEO為主，前者為競價廣告，關(guān)鍵詞出價，按點擊收費，這塊內(nèi)容的競爭比較激烈，后者為搜索引擎優(yōu)化，分站內(nèi)和站外兩種，站內(nèi)很好理解，就是自己搭建一個網(wǎng)站，例如，新東方、學而思，都有相應的站點，根據(jù)想要占領(lǐng)的行業(yè)去進行站點和頁面的優(yōu)化，SEO的特點是主要投入是人力，估計配置1-2個推廣人員就足夠了，主要是寫文案（短文案、長文案），渠道可以從知乎、知道等地方入手，這個方法的見效沒有SEM那么快，內(nèi)容具有長尾效應，但不用額外花錢，成本可控。
微信推廣是目前比較新，效果也比較客觀的一個招生渠道。渠道意味著有很多種玩法，每一種都有各自的特點。
以短書線上教育平臺的招生玩法為例。可以從體驗課和拼團入手進行招生。
低價體驗課線下也有，就是觸達的家長、學生數(shù)量沒有像線上那么多，另外場地、宣傳物料等也都是成本，因此線上體驗課具有流量和成本的優(yōu)勢。
拼團是一個比較成熟的玩法，低價課拼團、拼團分銷、高價課團購，需要注意的一點是拼團活動要吸引新老用戶自行傳播，選擇課程時候，要選擇教學質(zhì)量、口碑都很好的課程。
5.培訓學校的招生方法有哪些
教育行業(yè)競爭激烈，生源很不好招，教育機構(gòu)發(fā)展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類?，F(xiàn)在一般是地推、傳單、燈箱等成本較高的廣告形式，而教育培訓機構(gòu)線上招生的方法一般有三類。
線上：微信招生、SEO、SEM
1.微信招生
微信坐擁10億活躍量，又是社交軟件，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現(xiàn)，親友拼團、親友點贊、優(yōu)惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。
2.SEO
SEO指的是搜索引擎優(yōu)化，作為引流的常規(guī)手段特點是內(nèi)容具有長尾效應。機構(gòu)做SEO可以搭建自己的網(wǎng)站，然后持續(xù)優(yōu)化，把網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的排名做上去，在選關(guān)鍵詞選擇行業(yè)大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。
教育行業(yè)的競爭激烈，自建網(wǎng)站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由于這個特點，應該同時做SEM。
3.SEM
為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關(guān)鍵詞寫創(chuàng)意進行投放，匹配關(guān)鍵詞按點擊收費，這種方式的優(yōu)點在于獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關(guān)鍵詞，競爭激烈，預算把控難。
盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄。
短書小程序能夠為機構(gòu)提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現(xiàn)低成本招生。
6.教育培訓機構(gòu)有什么招生方式
招生確實是機構(gòu)第一個要解決的問題，也是首要問題，但是隨著市場越來越激烈的競爭，招生也越來越難了。所以課棧互聯(lián)提供4種服務，從四個階段幫助機構(gòu)招生；
一、拓客
1、線上招生：找一些教育平臺合作，另外機構(gòu)自己做一些百度SEM、SEO來從線上引流；
2、線下試聽：通過與機構(gòu)或平臺商合作，進行地推，讓更多潛在生源進行收費或者免費的試聽；
二、轉(zhuǎn)化
CRM：很多生源當時很難轉(zhuǎn)化，需要我們科學的不斷跟進才能最后轉(zhuǎn)化，所以這是一個CRM系統(tǒng)就顯得非常重要；
降低學費門檻：有時一年的學費可能比較高，可以通過金融合作讓學員進行分期付款，提高招生時的轉(zhuǎn)化率；
三、提高教學質(zhì)量并讓學員續(xù)班
教務管理的排課、簽到、互動一旦機構(gòu)學員人多，做起來就非常困難，這時教務管理系統(tǒng)可以輕松搞定；另外讓跟多的人續(xù)班工作是機構(gòu)必須固定下來的日常工作，續(xù)班提醒，跟進等工作，也需要系統(tǒng)的介入。
四、社會化營銷
已有學員的口碑營銷是最有效的招生營銷，尤其是將教學過程和結(jié)果分享到社會化媒體上，能顯著提高機構(gòu)的招生，但是這樣的工作顯然需要工具記錄效果，提高效率。
綜上，招生是機構(gòu)最重要的問題也是最難的，你可以試用一下課?；ヂ?lián)的服務看看能不能滿足你的需求。
7.培訓機構(gòu)招生技巧有哪些
培訓機構(gòu)的招生技巧，提供以下幾點參考：1.進行機構(gòu)課程的優(yōu)惠促銷活動，比如一次性報班費用達到一定額度就給予打折，或者家長組團報班可優(yōu)惠免費課程費用、贈送課時等。
2.以學生和其家長為目標人群，在學校門口發(fā)傳單。發(fā)單時間建議在放學前半個小時，每個學校安排2-3個人。
暑假則以商場、超市等人流量大的地方為主3.在托管班附近的一些居民住宅和小區(qū)，進行掃樓活動，盡可能的取得家長們的聯(lián)系方式以及他們有意向的培訓科目，并且盡量說服家長報名。4.與學校及小區(qū)周邊的店鋪商家合作：學校周邊的文具店、零食店，小區(qū)的游樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。
家長只要在合作的商家產(chǎn)生消費，就可以獲贈托管班的禮品或體驗券。5.發(fā)放免費的輔導班體驗券，邀請家長來校試聽，通過優(yōu)質(zhì)教學服務達到口碑傳播的宣傳效果。
6.通過免費開展公開課、教育專題講座等活動，吸引家長來校，并獲得信任，爭取現(xiàn)場簽單。7.與學校老師合作，直接購買家長的聯(lián)系方式，或者邀請老師推薦學員，并給予獎勵。
獲得聯(lián)系方式后，給家長打邀約電話。8.在學校附近搭建咨詢臺，掃碼進群即可免費領(lǐng)取學習資料，并在群內(nèi)進行答疑解惑，贏得家長好感后，再引導報班。
8.培訓機構(gòu)招生技巧有哪些
原發(fā)布者：63201669鋒qq
培訓學校、輔導班招生方法、技巧、方案市場分析一、春季招生生源背景分析1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。二、宣傳方式宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.市場活動核心：一：降低成本二：開發(fā)市場三：陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。招生策劃我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場
9.教育培訓機構(gòu)如何有效招生
一.借外力來輔助輔導機構(gòu)成功，即借品牌力量。
現(xiàn)在開輔導機構(gòu)沒有一個品牌的支撐，很難有很好的生源，大多數(shù)都是通過身邊的親朋好友的孩子來撐起輔導機構(gòu)的服務日常運營，不然沒有生源，就不用談輔導機構(gòu)日常運作了。品牌力量，即品牌名聲， 品牌口碑，品牌扶持，所以選擇一個好的品牌，有特色的教育機構(gòu)借勢而為順利走向成功的創(chuàng)業(yè)做輔導機構(gòu)的道路。
二. 借地利顯人和，即借優(yōu)越的地理位置。
輔導機構(gòu)需要有一個優(yōu)越的地理位置，好的地理位置，容易被家長認可和選擇，生源問題自然就解決了。建議都是在學校附近，進來在人群流量較多的地方，不要過馬路的，環(huán)境相對要好安靜，孩子的安全能有一定保障的。輔導機構(gòu)好的地理位置是解決生源有一定的優(yōu)勢。
三. 借團隊的力量。
一個輔導機構(gòu)的良性發(fā)展，不僅僅在于領(lǐng)頭人而在于整個團隊的凝聚力，大家制定共同的目標，擰成一股繩，相信沒有什么完成不了的。優(yōu)秀的校區(qū)會有一個優(yōu)秀的校長，優(yōu)秀的校長會帶領(lǐng)一個優(yōu)秀的團隊，友好的團隊，團隊凝聚力強，大家一致為校區(qū)服務才能做好輔導機構(gòu)一切的服務，才能獲得好的口碑，獲得家長們的信任，才能有生源。
教育培訓機構(gòu)如何有效招生，想了解招生方案可關(guān)注公眾好【中小學托管輔導指南】ID:tgfdzn
