教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法(教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生途徑和方法)
1.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生有哪些途徑和方法
策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問(wèn)題進(jìn)行出謀劃策。
1、招生對(duì)象 2、招生數(shù)量 3、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4、招生渠道 5、招生措施招生對(duì)象。主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，具體開(kāi)設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問(wèn)題來(lái)選擇對(duì)象，進(jìn)行的策劃。
在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問(wèn)題，就是對(duì)象與決策人的關(guān)系問(wèn)題。招生數(shù)量。
要根據(jù)建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來(lái)確定，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來(lái)把握招生數(shù)量。錄取標(biāo)準(zhǔn)。
針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來(lái)錄取。招生渠道。
主要是針對(duì)招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來(lái)達(dá)到招生的目的。招生措施。
指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。
二、廣告宣傳法招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。在現(xiàn)代社會(huì)中，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有力的宣傳成為銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。
現(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢(shì)而發(fā)展成為名校，而通過(guò)吸納社會(huì)資本、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。
四、免費(fèi)試聽(tīng)法設(shè)計(jì)展示課，滿(mǎn)足學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)科目的初步認(rèn)識(shí)要求，打消害怕上當(dāng)受騙的心理，用效果說(shuō)話(huà)，用課堂說(shuō)話(huà)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。模擬學(xué)習(xí)課堂，感染學(xué)員吸引學(xué)員，親近家長(zhǎng)，拉住學(xué)生，實(shí)現(xiàn)招生的目的，采取應(yīng)時(shí)的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個(gè)地方開(kāi)展免費(fèi)試聽(tīng)課，可以廣告、傳單、發(fā)贈(zèng)單的方式，召集家長(zhǎng)、學(xué)員開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項(xiàng)目介紹，免費(fèi)教授一定的課時(shí)。
五、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)法宣傳的結(jié)果是咨詢(xún)，咨詢(xún)是高一級(jí)的宣傳。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢(xún)的結(jié)果卻是招生咨詢(xún)的好壞決定招生多少。
就宣傳這一工作的先導(dǎo)作用是必需的，沒(méi)有宣傳便沒(méi)有結(jié)果，既談不到咨詢(xún)的問(wèn)題，因此，招生咨詢(xún)顯得更重要。六、多元配套法培訓(xùn)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)化和特色化教學(xué)，與多元化配套學(xué)習(xí)并不矛盾和沖突，反而相得益彰。
能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時(shí)間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容。七、溝通擴(kuò)招法建立溝通擴(kuò)招生源。
溝通要有制度，教師與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通是經(jīng)常性的，學(xué)校與學(xué)員家長(zhǎng)的溝通也尤其重要，學(xué)員的家長(zhǎng)接到學(xué)校打來(lái)的電話(huà)，無(wú)疑是一種最人性化的教育、真誠(chéng)的服務(wù)。學(xué)校更要與教師溝通，留住生源，增加返學(xué)、續(xù)學(xué)是最好的招生方法。
八、名師效應(yīng)法名師效應(yīng)擴(kuò)大生源。（1）教師培訓(xùn)。
教師不是生出來(lái)的，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個(gè)職業(yè)，名師更是如此。要給學(xué)生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。
教師要想教學(xué)生知識(shí)，一定是要先學(xué)習(xí)知識(shí)，了解知識(shí)掌握知識(shí)，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí)。要想達(dá)到教授知識(shí)的程度和標(biāo)準(zhǔn)，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，尤其教學(xué)方法培訓(xùn)，新項(xiàng)目的施教，必須參加培訓(xùn)，既可從事教學(xué)活動(dòng)。
教師培訓(xùn)過(guò)關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生。（2）內(nèi)部資源的充分利用。
整合資源的同時(shí)，更要用好自身的資源。以教師帶來(lái)生源是可行的，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上僅有責(zé)任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長(zhǎng)的溝通是最直接最好的招生。
九、樣班展示法招生對(duì)象、招生時(shí)間、課程安排、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)效果都要在有可能實(shí)現(xiàn)和落實(shí)的情況下實(shí)施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，這是最好的引導(dǎo)招生的方法，我把它稱(chēng)為“招生樣板班”。
十、積分打折法發(fā)積分卡獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)員。按項(xiàng)目、學(xué)期、學(xué)費(fèi)、成績(jī)、續(xù)學(xué)等。
設(shè)計(jì)積分標(biāo)準(zhǔn)，在交學(xué)費(fèi)或書(shū)費(fèi)時(shí)予以打折優(yōu)惠。十一、優(yōu)惠費(fèi)用法集體報(bào)名優(yōu)惠學(xué)員。
其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員、單個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。規(guī)模型項(xiàng)目吸引學(xué)員，一校多科目，學(xué)生有需求。
增加項(xiàng)目，形成規(guī)模性項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費(fèi)，老學(xué)員新項(xiàng)目?jī)?yōu)惠。十二、免費(fèi)試學(xué)法免費(fèi)試學(xué)搶招學(xué)員。
書(shū)不免、學(xué)費(fèi)免交試學(xué)。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量，并溝通到位，可采取先測(cè)試，再試學(xué)的方式。
十三、分期收費(fèi)法采取靈活收費(fèi)方式，分期交費(fèi)，減負(fù)增收，贈(zèng)送課時(shí)，減或免收書(shū)費(fèi)等。十四、口碑相傳法十五、品牌集群法十八、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法以上就是我?guī)啄陙?lái)總結(jié)的十八種招生方法，在這里與大家共同交流和提高，希望可以起到拋磚引玉的作用，以期有更多更好的招生方法問(wèn)世。
更多的運(yùn)營(yíng)案例和招生方法，看頭像，頭像，像。
2.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想多招生有哪些好辦法途徑
招生是教培機(jī)構(gòu)的命脈，做好招生是每一位教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動(dòng)方案，以下內(nèi)容是染書(shū)云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報(bào)免一人
有的校長(zhǎng)肯定會(huì)說(shuō)，五折的優(yōu)惠力度會(huì)不會(huì)太大了？之所以說(shuō)方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長(zhǎng)，那么本期結(jié)束后的續(xù)費(fèi)就不是問(wèn)題，而且時(shí)間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費(fèi)就是一換二了。
另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應(yīng)的改變，比如：同報(bào)免一人，限前20組，其余報(bào)名者送大禮包。
2新生報(bào)名優(yōu)惠政策參考
xx活動(dòng)特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；（短期的哈，別賠嘍?。?/p>
部分課程xx活動(dòng)當(dāng)日買(mǎi)一送一；
團(tuán)報(bào)10名打7折，團(tuán)報(bào)5名打8折，團(tuán)報(bào)3名打9折（可以結(jié)合紅包拼課來(lái)做團(tuán)報(bào)）；
上門(mén)摘紅包+報(bào)名有驚喜（半價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、搶券、秒殺）；
3老學(xué)員打折續(xù)費(fèi)活動(dòng)
當(dāng)然也別忘了針對(duì)老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。好的活動(dòng)策劃，能動(dòng)員你的老學(xué)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續(xù)報(bào)做好準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)；
點(diǎn)贊xx活動(dòng)換學(xué)費(fèi)；
續(xù)報(bào)兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報(bào)三年優(yōu)惠4000，續(xù)報(bào)四年優(yōu)惠6000;
xx活動(dòng)，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)拿禮
3.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方式有哪些
策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問(wèn)題進(jìn)行出謀劃策。
1、招生對(duì)象 2、招生數(shù)量 3、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4、招生渠道 5、招生措施
招生對(duì)象。主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，具體開(kāi)設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問(wèn)題來(lái)選擇對(duì)象，進(jìn)行的策劃。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問(wèn)題，就是對(duì)象與決策人的關(guān)系問(wèn)題。
招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來(lái)確定，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來(lái)把握招生數(shù)量。
錄取標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來(lái)錄取。
招生渠道。主要是針對(duì)招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來(lái)達(dá)到招生的目的。
招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。
二、廣告宣傳法
招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。在現(xiàn)代社會(huì)中，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有力的宣傳成為銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢(shì)而發(fā)展成為名校，而通過(guò)吸納社會(huì)資本、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。
四、免費(fèi)試聽(tīng)法
設(shè)計(jì)展示課，滿(mǎn)足學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)科目的初步認(rèn)識(shí)要求，打消害怕上當(dāng)受騙的心理，用效果說(shuō)話(huà)，用課堂說(shuō)話(huà)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。模擬學(xué)習(xí)課堂，感染學(xué)員吸引學(xué)員，親近家長(zhǎng)，拉住學(xué)生，實(shí)現(xiàn)招生的目的，采取應(yīng)時(shí)的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個(gè)地方開(kāi)展免費(fèi)試聽(tīng)課，可以廣告、傳單、發(fā)贈(zèng)單的方式，召集家長(zhǎng)、學(xué)員開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項(xiàng)目介紹，免費(fèi)教授一定的課時(shí)。
五、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)法
宣傳的結(jié)果是咨詢(xún)，咨詢(xún)是高一級(jí)的宣傳。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢(xún)的結(jié)果卻是招生咨詢(xún)的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導(dǎo)作用是必需的，沒(méi)有宣傳便沒(méi)有結(jié)果，既談不到咨詢(xún)的問(wèn)題，因此，招生咨詢(xún)顯得更重要。
六、多元配套法
培訓(xùn)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)化和特色化教學(xué)，與多元化配套學(xué)習(xí)并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時(shí)間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
4.現(xiàn)在的教育機(jī)構(gòu)一般都有哪些常見(jiàn)的招生方法
教育機(jī)構(gòu)常見(jiàn)的招生方法可以分為線(xiàn)下和線(xiàn)上兩種，線(xiàn)下主要以地推、傳單、廣告（路邊廣告，燈箱等）為主，特點(diǎn)是銷(xiāo)售線(xiàn)索明顯，轉(zhuǎn)化效果好，但成本實(shí)在是太高了，因此每個(gè)機(jī)構(gòu)都需要根據(jù)自己的預(yù)算做好成本控制；線(xiàn)上主要以傳統(tǒng)的方法以SEM和SEO為主，前者為競(jìng)價(jià)廣告，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊收費(fèi)，這塊內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，后者為搜索引擎優(yōu)化，分站內(nèi)和站外兩種，站內(nèi)很好理解，就是自己搭建一個(gè)網(wǎng)站，例如，新東方、學(xué)而思，都有相應(yīng)的站點(diǎn)，根據(jù)想要占領(lǐng)的行業(yè)去進(jìn)行站點(diǎn)和頁(yè)面的優(yōu)化，SEO的特點(diǎn)是主要投入是人力，估計(jì)配置1-2個(gè)推廣人員就足夠了，主要是寫(xiě)文案（短文案、長(zhǎng)文案），渠道可以從知乎、知道等地方入手，這個(gè)方法的見(jiàn)效沒(méi)有SEM那么快，內(nèi)容具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，但不用額外花錢(qián)，成本可控。
微信推廣是目前比較新，效果也比較客觀(guān)的一個(gè)招生渠道。渠道意味著有很多種玩法，每一種都有各自的特點(diǎn)。
以短書(shū)線(xiàn)上教育平臺(tái)的招生玩法為例?？梢詮捏w驗(yàn)課和拼團(tuán)入手進(jìn)行招生。
低價(jià)體驗(yàn)課線(xiàn)下也有，就是觸達(dá)的家長(zhǎng)、學(xué)生數(shù)量沒(méi)有像線(xiàn)上那么多，另外場(chǎng)地、宣傳物料等也都是成本，因此線(xiàn)上體驗(yàn)課具有流量和成本的優(yōu)勢(shì)。
拼團(tuán)是一個(gè)比較成熟的玩法，低價(jià)課拼團(tuán)、拼團(tuán)分銷(xiāo)、高價(jià)課團(tuán)購(gòu)，需要注意的一點(diǎn)是拼團(tuán)活動(dòng)要吸引新老用戶(hù)自行傳播，選擇課程時(shí)候，要選擇教學(xué)質(zhì)量、口碑都很好的課程。
5.培訓(xùn)學(xué)校的招生方法有哪些
教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源很不好招，教育機(jī)構(gòu)發(fā)展至今積累了很多招生方法，一般分線(xiàn)上線(xiàn)下兩大類(lèi)?，F(xiàn)在一般是地推、傳單、燈箱等成本較高的廣告形式，而教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線(xiàn)上招生的方法一般有三類(lèi)。
線(xiàn)上：微信招生、SEO、SEM
1.微信招生
微信坐擁10億活躍量，又是社交軟件，我們基本上每天都會(huì)在上面花上幾個(gè)小時(shí)，微信招生可以通過(guò)小程序在微信朋友圈交互活動(dòng)來(lái)呈現(xiàn)，親友拼團(tuán)、親友點(diǎn)贊、優(yōu)惠活動(dòng)等活動(dòng)，也可以通過(guò)體驗(yàn)課、低價(jià)課作為引流課，在配合公眾號(hào)、朋友圈、微信群、個(gè)人號(hào)作為配套的招生營(yíng)銷(xiāo)玩法。
2.SEO
SEO指的是搜索引擎優(yōu)化，作為引流的常規(guī)手段特點(diǎn)是內(nèi)容具有長(zhǎng)尾效應(yīng)。機(jī)構(gòu)做SEO可以搭建自己的網(wǎng)站，然后持續(xù)優(yōu)化，把網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的排名做上去，在選關(guān)鍵詞選擇行業(yè)大詞的前提下，還要搭配一些長(zhǎng)尾的詞。
教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，自建網(wǎng)站這種SEO競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，這個(gè)事情是個(gè)長(zhǎng)期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費(fèi)搜索流量。而由于這個(gè)特點(diǎn)，應(yīng)該同時(shí)做SEM。
3.SEM
為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)明的來(lái)說(shuō)，就是在搜索引擎競(jìng)價(jià)投放廣告，針對(duì)關(guān)鍵詞寫(xiě)創(chuàng)意進(jìn)行投放，匹配關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費(fèi)，這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于獲客直接快速，缺點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算需要合理分配到各個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)激烈，預(yù)算把控難。
盡管上述兩種方式競(jìng)爭(zhēng)都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄。
短書(shū)小程序能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)提供體驗(yàn)課、拼團(tuán)的招生營(yíng)銷(xiāo)玩法，配合微信機(jī)器人、AI微課、社群等功能，實(shí)現(xiàn)低成本招生。
6.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有什么招生方式
招生確實(shí)是機(jī)構(gòu)第一個(gè)要解決的問(wèn)題，也是首要問(wèn)題，但是隨著市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，招生也越來(lái)越難了。所以課?；ヂ?lián)提供4種服務(wù)，從四個(gè)階段幫助機(jī)構(gòu)招生；
一、拓客
1、線(xiàn)上招生：找一些教育平臺(tái)合作，另外機(jī)構(gòu)自己做一些百度SEM、SEO來(lái)從線(xiàn)上引流；
2、線(xiàn)下試聽(tīng)：通過(guò)與機(jī)構(gòu)或平臺(tái)商合作，進(jìn)行地推，讓更多潛在生源進(jìn)行收費(fèi)或者免費(fèi)的試聽(tīng)；
二、轉(zhuǎn)化
CRM：很多生源當(dāng)時(shí)很難轉(zhuǎn)化，需要我們科學(xué)的不斷跟進(jìn)才能最后轉(zhuǎn)化，所以這是一個(gè)CRM系統(tǒng)就顯得非常重要；
降低學(xué)費(fèi)門(mén)檻：有時(shí)一年的學(xué)費(fèi)可能比較高，可以通過(guò)金融合作讓學(xué)員進(jìn)行分期付款，提高招生時(shí)的轉(zhuǎn)化率；
三、提高教學(xué)質(zhì)量并讓學(xué)員續(xù)班
教務(wù)管理的排課、簽到、互動(dòng)一旦機(jī)構(gòu)學(xué)員人多，做起來(lái)就非常困難，這時(shí)教務(wù)管理系統(tǒng)可以輕松搞定；另外讓跟多的人續(xù)班工作是機(jī)構(gòu)必須固定下來(lái)的日常工作，續(xù)班提醒，跟進(jìn)等工作，也需要系統(tǒng)的介入。
四、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)
已有學(xué)員的口碑營(yíng)銷(xiāo)是最有效的招生營(yíng)銷(xiāo)，尤其是將教學(xué)過(guò)程和結(jié)果分享到社會(huì)化媒體上，能顯著提高機(jī)構(gòu)的招生，但是這樣的工作顯然需要工具記錄效果，提高效率。
綜上，招生是機(jī)構(gòu)最重要的問(wèn)題也是最難的，你可以試用一下課?；ヂ?lián)的服務(wù)看看能不能滿(mǎn)足你的需求。
7.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧有哪些
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生技巧，提供以下幾點(diǎn)參考：1.進(jìn)行機(jī)構(gòu)課程的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，比如一次性報(bào)班費(fèi)用達(dá)到一定額度就給予打折，或者家長(zhǎng)組團(tuán)報(bào)班可優(yōu)惠免費(fèi)課程費(fèi)用、贈(zèng)送課時(shí)等。
2.以學(xué)生和其家長(zhǎng)為目標(biāo)人群，在學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單。發(fā)單時(shí)間建議在放學(xué)前半個(gè)小時(shí)，每個(gè)學(xué)校安排2-3個(gè)人。
暑假則以商場(chǎng)、超市等人流量大的地方為主3.在托管班附近的一些居民住宅和小區(qū)，進(jìn)行掃樓活動(dòng)，盡可能的取得家長(zhǎng)們的聯(lián)系方式以及他們有意向的培訓(xùn)科目，并且盡量說(shuō)服家長(zhǎng)報(bào)名。4.與學(xué)校及小區(qū)周邊的店鋪商家合作：學(xué)校周邊的文具店、零食店，小區(qū)的游樂(lè)場(chǎng)、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。
家長(zhǎng)只要在合作的商家產(chǎn)生消費(fèi)，就可以獲贈(zèng)托管班的禮品或體驗(yàn)券。5.發(fā)放免費(fèi)的輔導(dǎo)班體驗(yàn)券，邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)校試聽(tīng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)達(dá)到口碑傳播的宣傳效果。
6.通過(guò)免費(fèi)開(kāi)展公開(kāi)課、教育專(zhuān)題講座等活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)來(lái)校，并獲得信任，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)簽單。7.與學(xué)校老師合作，直接購(gòu)買(mǎi)家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，或者邀請(qǐng)老師推薦學(xué)員，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
獲得聯(lián)系方式后，給家長(zhǎng)打邀約電話(huà)。8.在學(xué)校附近搭建咨詢(xún)臺(tái)，掃碼進(jìn)群即可免費(fèi)領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料，并在群內(nèi)進(jìn)行答疑解惑，贏得家長(zhǎng)好感后，再引導(dǎo)報(bào)班。
8.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生技巧有哪些
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培訓(xùn)學(xué)校、輔導(dǎo)班招生方法、技巧、方案市場(chǎng)分析一、春季招生生源背景分析1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。二、宣傳方式宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.市場(chǎng)活動(dòng)核心：一：降低成本二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)三：陳力就列（解釋?zhuān)耗茇暙I(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。招生策劃我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)
9.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何有效招生
一.借外力來(lái)輔助輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成功，即借品牌力量。
現(xiàn)在開(kāi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)沒(méi)有一個(gè)品牌的支撐，很難有很好的生源，大多數(shù)都是通過(guò)身邊的親朋好友的孩子來(lái)?yè)纹疠o導(dǎo)機(jī)構(gòu)的服務(wù)日常運(yùn)營(yíng)，不然沒(méi)有生源，就不用談?shì)o導(dǎo)機(jī)構(gòu)日常運(yùn)作了。品牌力量，即品牌名聲， 品牌口碑，品牌扶持，所以選擇一個(gè)好的品牌，有特色的教育機(jī)構(gòu)借勢(shì)而為順利走向成功的創(chuàng)業(yè)做輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的道路。
二. 借地利顯人和，即借優(yōu)越的地理位置。
輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)需要有一個(gè)優(yōu)越的地理位置，好的地理位置，容易被家長(zhǎng)認(rèn)可和選擇，生源問(wèn)題自然就解決了。建議都是在學(xué)校附近，進(jìn)來(lái)在人群流量較多的地方，不要過(guò)馬路的，環(huán)境相對(duì)要好安靜，孩子的安全能有一定保障的。輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)好的地理位置是解決生源有一定的優(yōu)勢(shì)。
三. 借團(tuán)隊(duì)的力量。
一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的良性發(fā)展，不僅僅在于領(lǐng)頭人而在于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，大家制定共同的目標(biāo)，擰成一股繩，相信沒(méi)有什么完成不了的。優(yōu)秀的校區(qū)會(huì)有一個(gè)優(yōu)秀的校長(zhǎng)，優(yōu)秀的校長(zhǎng)會(huì)帶領(lǐng)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，友好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，大家一致為校區(qū)服務(wù)才能做好輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)一切的服務(wù)，才能獲得好的口碑，獲得家長(zhǎng)們的信任，才能有生源。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何有效招生，想了解招生方案可關(guān)注公眾好【中小學(xué)托管輔導(dǎo)指南】ID:tgfdzn
