哪些方法可以吸引人報名(能吸引人的招生方案：低價(jià)引流)
1.能吸引人的招生方案：低價(jià)引流
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內容來(lái)自用戶(hù)：招生狂人
能吸引人的招生方案：低價(jià)引流
作者：招生狂人葉校
我自己的機構叫花漾舞蹈培訓中心，在2013年創(chuàng )辦。從2015年開(kāi)始，我就一直使用低價(jià)引流再轉化的方法。
作為一個(gè)能吸引人的招生方案，低價(jià)引流就是讓家長(cháng)交100-300元，甚至免費，當然
我的免費不是赤裸裸的免費，是有條件的免費。比如，預存三個(gè)月的學(xué)費，簽定合同再上課，不缺課全額退款。
這種方法之所以是能吸引人的招生方案
關(guān)鍵在于降低門(mén)檻
在自己的機構制造一個(gè)魚(yú)塘
把學(xué)生先吸引過(guò)來(lái)
再通過(guò)教學(xué)和服務(wù)
把他們轉化成交一年學(xué)費的學(xué)生
我之前不是這么做的
我剛開(kāi)辦花漾舞蹈的時(shí)候
我在想
如果我降低價(jià)格漲不回去怎么辦
我降低了價(jià)格
老學(xué)員有意見(jiàn)怎么辦
我的思維沒(méi)有打開(kāi)
所以我不敢使用
前面兩年真是交學(xué)費了
一直虧錢(qián)
這樣的狀態(tài)持續到了2015年
再不改革
我該關(guān)門(mén)了
正是在這種背景之下
我決心背水一戰
前回退路后有追兵
如果不嘗試
那只有倒閉關(guān)門(mén)一條路了
第一次我采用的是免費一個(gè)月
來(lái)了20個(gè)學(xué)生
轉化了4個(gè)
失敗了
失敗了不代表免費方案不同
只是我沒(méi)有操作好而爾
第二次我對方案進(jìn)行了改進(jìn)
就是前面給大家介紹的
免費三個(gè)月
不缺課全額退款
這一次大獲成功
來(lái)了60個(gè)學(xué)生
轉化了40人
第三次我再一次的改進(jìn)
采用了拼團的方法
一個(gè)團允許一名老學(xué)員
不地推不派傳單
1000元的課程10人團每人只收100!
結果來(lái)了80多人
轉化了50人
一次次的成功
更加堅定了我的信心
我再也不怕老學(xué)員有意見(jiàn)了
其實(shí)是老學(xué)員都大力支持我！
2.在高校中,采用什么宣傳方式最能吸引人的注意,讓最多的人知道,
——以下是我的一個(gè)學(xué)生寫(xiě)的策劃方案，供你參考。
他這里面也參考了一些東西，具體是什么我就不知道了，沒(méi)有任何抄襲的意思。 首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽 一、大賽主題和宗旨 以"健康、智慧、向上、崇尚自然"作為首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽的主題，著(zhù)重表現中國高校女生自尊、自信、自立、自強的精神面貌，弘揚、培養中華民族優(yōu)秀傳統文化的理念和推動(dòng)先進(jìn)文化的發(fā)展。
通過(guò)健康美、心靈美、智慧美等的綜合素質(zhì)比賽，突出表現當代青年女性?xún)葟娝刭|(zhì)、外塑形象、積極向上、開(kāi)拓進(jìn)取的青春風(fēng)采和出色的綜合才藝。 二、大賽簡(jiǎn)介 主辦單位： 承辦單位：全國大賽獨家冠名單位 分賽區獨家冠名單位 協(xié)辦單位：分賽區贊助單位 大賽簡(jiǎn)介：首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽通過(guò)各分賽區的報名、初選、復賽、決賽共選出40人進(jìn)北京參加全國總決賽，最后在總決賽產(chǎn)生10位最佳人選。
在這個(gè)過(guò)程中，各分賽區和全國總決賽將要進(jìn)行一系列的大賽活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅將是一個(gè)很大的機遇，也伴隨著(zhù)巨大的挑戰。
不管收到的成效如何，都將會(huì )在高校和全社會(huì )產(chǎn)生巨大影響。經(jīng)過(guò)主辦者的努力將可以吸引全社會(huì )媒體的關(guān)注，這對于此次活動(dòng)的贊助商而言無(wú)疑將是一個(gè)宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象的絕好機會(huì )。
賽區設置：本次大賽是全國性的比賽，分為4大賽區，即北京賽區，上海賽區，成都賽區和廣州賽區，這四大賽區是全國主要高校的聚集地，參賽選手可根據自己的方便任選一個(gè)賽區參加比賽。 大賽報名時(shí)間：報名時(shí)間為即日起至2006年9月30日。
大賽特點(diǎn)： ●年度的時(shí)尚亮點(diǎn)、關(guān)注焦點(diǎn)和輿論熱點(diǎn)。 ●中央電視臺舉辦大賽的極高收視率作為堅實(shí)保障 ●央視組織參與主辦，保證最高專(zhuān)業(yè)水平。
●"沒(méi)有花一分冤枉錢(qián)"--全部費用均為電視廣告的費用（收費標準底于央視同期廣告價(jià)格）。 ●發(fā)現美，感受美。
央視年度引爆的收視熱點(diǎn)。 三、大賽報名規則 大賽由分賽區選拔賽、全國比賽兩個(gè)階段組成，在全國共設立4個(gè)分賽區，參賽者可在大賽設立的分賽區就近報名。
各分賽區選拔賽由各分賽區經(jīng)過(guò)初選、復賽、決賽三個(gè)步驟完成，大賽組委會(huì )從分賽區選拔10名選手進(jìn)京參加總決賽。 一、報名條件 熱愛(ài)祖國，年齡在18周歲至26周歲之間，身高158cm以上的高校在讀女大學(xué)生；五官端正，身體健康，具備基本藝術(shù)素養；普通話(huà)流利，掌握簡(jiǎn)單的英語(yǔ)口語(yǔ)。
二、報名方式 1、獲取報名表格：向各賽區組委會(huì )索取，或者去指定官方網(wǎng)站下載。 2、參賽報名需提供以下材料： 填寫(xiě)《首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽報名表》一式兩份（見(jiàn)附則1）； 交正面化妝頭像特寫(xiě)彩照一張，正、側面無(wú)妝頭像特寫(xiě)彩照各一張，半身自由照一張，照片統一規格為七寸； 本人身份證復印件，學(xué)校介紹信。
報名材料可直接送交分賽區組委會(huì )或以郵寄方式遞交。 三、參賽選手須知 1、參賽選手提供詳盡、準確的參賽者資料，及時(shí)對資料做出必要的更新，使之符合詳盡、準確的要求。
如果提供的資料不正確，組委會(huì )（分賽區）有權取消你的參賽資格。 2、大賽公開(kāi)參賽者的姓名、屬相、星座、電子郵箱、個(gè)人愛(ài)好等，除非參賽者向組委會(huì )提出要求；組委會(huì )（分賽區）可以公開(kāi)參賽選手的必要資料，參賽者不得有異議。
3、組委會(huì )（分賽區）可以隨時(shí)根據遇人力不可抗拒因素的實(shí)際情況中斷大賽，并且無(wú)需對參賽者負責。 4、參賽者報名可以就近在分賽區報名，組委會(huì )不負責報名工作。
在組委會(huì )報名的選手可由組委會(huì )按選手就近的原則提供給分賽區。 5、組委會(huì )將盡力維護參賽者的參賽資料的安全，但組委會(huì )（分賽區）不能對因為不可抗力或網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題等突發(fā)性、偶然性、不可預見(jiàn)性情況所造成的資料損壞、丟失及其他有關(guān)的直接、間接、附帶、特殊或后果性的損失做出任何保證。
即使發(fā)生這種情況，組委會(huì )不負責補償參賽者的損失。 四、評判標準 首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽具有科學(xué)的選手評判標準，內容包括體態(tài)條件、文化藝術(shù)基本素養、表現能力、職業(yè)意識和創(chuàng )造力。
采取網(wǎng)站投票式評審與權威評審相結合方式，決定進(jìn)入下一輪賽事的最后人選，未入選者恕不另行通知。 一、比賽規則 1、報名參賽選手提供資料不全或不真實(shí)的將視作報名無(wú)效； 2、主辦方有權使用參賽選手的肖像、文字、聲音進(jìn)行大賽的各類(lèi)宣傳推廣活動(dòng)、出版及發(fā)行相關(guān)資料和刊物； 3、為了保證比賽的公平，對于網(wǎng)絡(luò )投票作弊嚴重者將會(huì )取消該選手參賽資格。
4、為了維護活動(dòng)的公平性，采用網(wǎng)上投票+評委打分兩種方式進(jìn)行最終的評分，以決定最終獲勝者。評委打分與網(wǎng)絡(luò )投票所占比例為：40%:60%。
二、比賽項目 “我塑我形象”——形象展示走臺，規定6個(gè)系列的服裝，即校園裝、泳裝、晚裝、運動(dòng)裝、休閑裝和職業(yè)裝。其中前3個(gè)系列為必須展示的服裝。
此外，每位選手在后三個(gè)系列中，任選1個(gè)系列進(jìn)行展示。在服裝展示過(guò)程中，要求選手根據自己的理解即興講說(shuō)對自身著(zhù)裝的理解，對該系列服裝的認識和搭配，時(shí)間30秒。
（可自選音樂(lè )為背景通過(guò)肢體語(yǔ)言展示形象） “我說(shuō)我生活”——自我介紹（姓名、學(xué)院、專(zhuān)業(yè)、愛(ài)好、大學(xué)生活） “我說(shuō)我靈感”——即興問(wèn)答（題目。
3.大學(xué)生趣味運動(dòng)會(huì )有哪些比較吸引人的,報名人越多越好
【項目十一】協(xié)力競走 【參賽人數】每隊4名隊員 【比賽器材】協(xié)力競走器 【比賽方法】 比賽開(kāi)始前，4名隊員雙腳固定在比賽器材上立于起跑線(xiàn)后（第1名隊員握住安全把手，后面的隊員將手依次扶在前方隊員的肩部）。
裁判發(fā)令后，參賽隊員通過(guò)協(xié)調配合在跑道上共同行進(jìn)，賽程60米。以各參賽隊所用比賽器材觸及終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
【項目十二】眾星捧月 【參賽人數】每隊10名隊員 【比賽器材】雷霆鼓，活力球 【比賽方法】 比賽開(kāi)始前，10名隊員分別拉住雷霆鼓的10個(gè)延長(cháng)把手，另有1名隊員負責放置活力球。裁判發(fā)令后，開(kāi)始原地掂球，在規定的時(shí)間內，掂球次數多者名次列前。
4.如何吸引顧客報名參加旅游
1、商家應該讓顧客知道，自己是多么了解其問(wèn)題和需求，這樣才能夠抓住其注意力。商家也要向消費者表示，商家的目標皆在改善顧客的生活水平。如此一來(lái)，商家就可以進(jìn)一步抓住潛在客戶(hù)的注意力。運用想象力設法讓顧客參與。在商家向他們介紹產(chǎn)品時(shí)，商家應該提供一份書(shū)面說(shuō)明書(shū)，說(shuō)明書(shū)的內容，應事先做個(gè)調查，看看客戶(hù)想要知道的信息。此外，商家還可以送給顧客樣品，手冊或新產(chǎn)品的研究報告等。一旦潛在消費者看到商家的產(chǎn)品宣傳資料，就自然參與，從而較易達到商家推銷(xiāo)的目的。
2、商家應該讓顧客了解商家的產(chǎn)品、商家的服務(wù)及商家自己。在商家首次接觸顧客的時(shí)候，商家應簡(jiǎn)明扼要地介紹公司、包括經(jīng)濟的方式及歷史，讓顧客了解商家服務(wù)的公司良好的信譽(yù)。盡快地讓客戶(hù)明白，商家的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿(mǎn)足其需求，從而達到吸引顧客的目的。人人創(chuàng )業(yè)網(wǎng)提醒商家，還可用數字或事實(shí)，讓潛在客戶(hù)了解到企業(yè)產(chǎn)品物美價(jià)廉，能夠為客戶(hù)提供競爭對手無(wú)法提供的服務(wù)，從而提升市場(chǎng)競爭力，在市場(chǎng)上穩住陣腳。
3、告訴客戶(hù)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。這是為了讓顧客明白此產(chǎn)品是否在自己的可承受范圍之內，顯示商家很關(guān)心消費者的經(jīng)濟情況。如果購買(mǎi)一定數量的產(chǎn)品有折扣優(yōu)待或者有其他額外服務(wù)，也要告訴客戶(hù)，以提升客戶(hù)的信賴(lài)度。切記，在與顧客進(jìn)行交談的過(guò)程中，千萬(wàn)不要和顧客爭論，即使他們不同意商家的說(shuō)法，商家也要平心靜氣將話(huà)題轉移，讓他們覺(jué)得雙方的興趣相同，從而對商家產(chǎn)生好感，進(jìn)而有利于商品的出售。
4、不少商家都喜歡用批評或貶低競爭對手的方式來(lái)抓住顧客的注意力。他們攻擊競爭對手的產(chǎn)品、服務(wù)等，人人創(chuàng )業(yè)網(wǎng)提醒商家，這種做法是極其錯誤的。因為這會(huì )讓客戶(hù)不僅未記住商家的信息，反而只記住了對手的名稱(chēng)。因此，人人創(chuàng )業(yè)網(wǎng)認為，商家可以盡量地讓潛在客戶(hù)知道你的產(chǎn)品或服務(wù)相對于競爭對手有哪些優(yōu)點(diǎn)，是值得客戶(hù)購買(mǎi)的。
5.充當顧客的顧問(wèn)持續提供服務(wù)，此做法可抓住客戶(hù)的心理和注意力。比方說(shuō)，如果客戶(hù)是經(jīng)銷(xiāo)商，商家可以提供行銷(xiāo)方法和行銷(xiāo)地點(diǎn)，產(chǎn)品使用方式等建議。這樣一來(lái)，客戶(hù)就會(huì )覺(jué)得跟商家做生意有安全感。
