海為主題的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

1.海洋技術(shù)專業(yè)的同學(xué)如何自己規(guī)劃出創(chuàng)新,創(chuàng)優(yōu)的創(chuàng)業(yè)道路,有哪些好

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題： （一）關(guān)注產(chǎn)品 （二）敢于競爭 （三）了解市場 （四）表明行動的方針 （五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面： （一）封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計(jì)劃； 生產(chǎn)管理計(jì)劃； 財(cái)務(wù)計(jì)劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。

特別要說明自身企業(yè)的不同之處 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （4）價(jià)格趨向如何？ （5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。

企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。

如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、需求進(jìn)行預(yù)測； 2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述； 3、競爭廠商概覽； 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略 對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇； （2）營銷隊(duì)伍和管理； （3）促銷計(jì)劃和廣告策略； （4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃； 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 （十）財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。 十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 （1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ （2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ （3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？ （4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ （5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估。

2.海爾公司具有那些優(yōu)勢

優(yōu)勢太多，唯海爾競爭戰(zhàn)略的模式獨(dú)特。

其綠海、紅海、藍(lán)海戰(zhàn)略思路清晰，定制目標(biāo)全面，著實(shí)是現(xiàn)有企業(yè)市場中空前強(qiáng)大的技術(shù)展示、成本競爭。相關(guān)概述及特性企業(yè)戰(zhàn)略概述 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)從現(xiàn)在走向未來的總體思路和一整套謀劃、策略體系。

為了適應(yīng)未來環(huán)境的變化，企業(yè)總是要從現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)、把握代表未來的某些因子、要素，并以它為根據(jù)，制定長期生存和穩(wěn)定發(fā)展的全局性和長遠(yuǎn)性的策劃與設(shè)計(jì)，使這些因子、元素長大，并由此形成企業(yè)以現(xiàn)實(shí)為根據(jù)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，把戰(zhàn)略的思想和理論應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，它同時(shí)包括不同層次和不同環(huán)節(jié)的內(nèi)容。 競爭戰(zhàn)略的模式 1.競爭戰(zhàn)略的模式之一：紅海戰(zhàn)略 一般認(rèn)為，現(xiàn)代管理學(xué)意義上的戰(zhàn)略管理理論始于20世紀(jì)50年代，以安德魯斯和安索夫?yàn)榇淼慕?jīng)典戰(zhàn)略管理理論，分析了企業(yè)組織的優(yōu)勢、劣勢以及環(huán)境給企業(yè)所提供的機(jī)會、威脅（即SWOT分析法），在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)如何制定戰(zhàn)略。

現(xiàn)在被稱之為紅海戰(zhàn)略的實(shí)踐由來已久，但其正式產(chǎn)生卻源自戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特20世紀(jì)82年代的代表著作《競爭戰(zhàn)略》和《競爭優(yōu)勢》。自20世紀(jì)80年代以來，由波特著作所奠定的競爭理論主導(dǎo)了該領(lǐng)域的大部分時(shí)間。

從這一理論出發(fā)，企業(yè)普遍通過低成本、差異化或?qū)Ｗ⒂谀骋华?dú)特市場來提高經(jīng)營效率及競爭力，這便是被稱為以競爭為中心的傳統(tǒng)的“紅海戰(zhàn)略”。由于該戰(zhàn)略倡導(dǎo)企業(yè)之間的直接競爭，后又被稱為“血腥競爭”模式，所謂“紅海戰(zhàn)略”中的“紅”即是鮮血的含義。

紅海戰(zhàn)略的局限性表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：首先，在產(chǎn)業(yè)分析中，忽略了企業(yè)內(nèi)部條件的差異，認(rèn)為競爭戰(zhàn)略在很大程度上依賴于對高利潤產(chǎn)業(yè)的正確選擇，容易誤導(dǎo)企業(yè)為追求高利潤而進(jìn)入自己不熟悉的領(lǐng)域，盲目采取多元化戰(zhàn)略。事實(shí)上，同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)，企業(yè)間的利潤差異并不比產(chǎn)業(yè)間的利潤差異小。

其次，波特的價(jià)值鏈分析雖然提供了尋找競爭優(yōu)勢的有效方法，但并沒有指出如何根據(jù)重要性來確定企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。 2.競爭戰(zhàn)略的模式之二：藍(lán)海戰(zhàn)略 針對“紅海戰(zhàn)略”導(dǎo)致零和競爭的問題，為了尋求擺脫血腥競爭的戰(zhàn)略，來自歐洲工商管理學(xué)院的學(xué)者錢·金和勒妮·莫博涅提出了“藍(lán)海戰(zhàn)略”理論。

在兩人合著《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中，作者提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要以創(chuàng)新為中心，擴(kuò)大需求，開創(chuàng)“藍(lán)?！?，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價(jià)值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造飛躍的價(jià)值，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》的最大貢獻(xiàn)就是提醒企業(yè)家，不要將企業(yè)的經(jīng)營方向僅局限在自己已經(jīng)熟悉的本行業(yè)內(nèi)與同行惡性競爭，而要以“價(jià)值創(chuàng)新”的方式開拓還沒人進(jìn)入的新領(lǐng)域，面前就會出現(xiàn)一片藍(lán)海。通過增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價(jià)值元素，剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值元素，企業(yè)就有可能同時(shí)追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”，即以較低的成本為買方提供價(jià)值上的突破。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》為企業(yè)甩脫競爭提供了一套系統(tǒng)方法，該戰(zhàn)略模式創(chuàng)造性地提出了以創(chuàng)新性代替對抗性的新企業(yè)戰(zhàn)略思維，但其缺陷同樣顯而易見。從一般意義上分析，在一個(gè)正常的商業(yè)社會中，絕大多數(shù)的行業(yè)應(yīng)該是低利潤的，只有少數(shù)行業(yè)才是高利潤；在一個(gè)行業(yè)中，只有少數(shù)頂端產(chǎn)品是高利潤的，而絕大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該是微利經(jīng)營的。

競爭是商業(yè)常態(tài)，也是商業(yè)生命力的表現(xiàn)形式?！端{(lán)海戰(zhàn)略》更像給企業(yè)描繪了一個(gè)美好的，沒有競爭的市場領(lǐng)域，這很像“海市蜃樓”。

綠海戰(zhàn)略概述 如上所述，紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略分別代表了企業(yè)競爭戰(zhàn)略的不同模式，分別適用于不同的競爭階段與產(chǎn)業(yè)環(huán)境，現(xiàn)在看來，兩種戰(zhàn)略競爭模式都有各自的應(yīng)用前提，也有其不足之處。當(dāng)前，隨著客戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化為背景的（企業(yè)）價(jià)值鏈、（企業(yè)集團(tuán)）供應(yīng)鏈作用的日益凸現(xiàn)，企業(yè)競爭從做品牌升級到做標(biāo)準(zhǔn)，以及經(jīng)營壟斷取代傳統(tǒng)壟斷等企業(yè)戰(zhàn)略管理乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的空前大變革，都要求人們更進(jìn)一步地認(rèn)識核心能力作為企業(yè)生命線的戰(zhàn)略意義和地位，要求人們更進(jìn)一步把握打造卓越核心能力機(jī)制的要領(lǐng)，要求人們更進(jìn)一步地發(fā)揮核心能力的作用。

由個(gè)別企業(yè)模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型表現(xiàn)出的根本機(jī)制特征以至公司經(jīng)濟(jì)向客戶經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型正在日益成為企業(yè)成長和發(fā)展的第一主題。換言之，如何在以往企業(yè)競爭戰(zhàn)略范式的基礎(chǔ)上，根據(jù)新的實(shí)踐、新的課題和新的需求進(jìn)一步劃清一系列亟待明晰的界限，以核心能力的優(yōu)化、再造為主線，具體、有效而大幅度地推進(jìn)其企業(yè)主體創(chuàng)新以至整個(gè)商業(yè)模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，便成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長的當(dāng)務(wù)之急。

綠海戰(zhàn)略的九大特性 1.構(gòu)成企業(yè)賴以生存發(fā)展平臺之各類“?！钡臎Q定性要素，是用（客）戶群 而不是通常所謂的市場傳統(tǒng)思維中用（客）戶同企業(yè)（產(chǎn)業(yè)）交織在一起的所謂“市場”。傳統(tǒng)的所謂“市場”實(shí)際上是一個(gè)有些含混的概念。

正是這個(gè)概念的混淆，經(jīng)常使企業(yè)失去真正的主攻方向，把同行當(dāng)成了必須與之廝殺的首位敵人。這樣，多少年來紅海戰(zhàn)略盛行就成為必然了。

我們要給出的綠海。