一是實驗及研究成果。
實驗及研究成果是指高校或各大研究機(jī)構(gòu)自主研究開發(fā)的成果。選擇這些成果作為創(chuàng)業(yè)項目將大大推進(jìn)研究、教學(xué)和企業(yè)生產(chǎn)的銜接,加快實驗及研究成果的轉(zhuǎn)化進(jìn)程。
二是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)思及創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)項目的重要來源。
現(xiàn)階段許多機(jī)構(gòu)都在舉行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽,這不但有利于激發(fā)大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力,而且促進(jìn)了一些創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的誕生,還有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃的實施。當(dāng)前,有一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司其前身便是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的小組。
三是各種發(fā)明和專利。 發(fā)明和專利也是創(chuàng)業(yè)項目的重要來源。
發(fā)明和專利都是具有特創(chuàng)的設(shè)想,它如果被開發(fā)出來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)將會帶來巨大的社會財富。現(xiàn)在各個國家為了激勵發(fā)明創(chuàng)造,都制定了《專利法》來保護(hù)發(fā)明者,并取得較好的成效。
當(dāng)然也并不是說所有的發(fā)明和專利都能順利地轉(zhuǎn)化為實際的大規(guī)模生產(chǎn),因為要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化還受到許多條件和環(huán)境的制約。 四是根據(jù)實事求是的原則和可行性原則來選擇創(chuàng)業(yè)形式。
每個行業(yè)都有他存在的意義,但有同行沒同利! 錢不在多只要賺的快樂.你看看:有幾個億萬富翁是面朝黃土北朝天的?天天忙的馬不停蹄的,肯定是壓力很大.這不是命運(yùn),是眼光,是智慧,是選擇! 加盟先失一招!被人把錢騙去. 人人知道利潤與風(fēng)險同在!首先,打工積累經(jīng)驗和原始資本風(fēng)險小! 以后,辦學(xué)校,股票,基金,權(quán)證,外匯都可以!我10000投資,一般每周賺500-1000元.有時是500美圓.有很多優(yōu)勢:沒有廣告,沒有人找麻煩,不用送貨,要帳,沒有體力勞動,沒有令人討厭的售后服務(wù)。
隱居鬧市,收盤后打球逍遙快哉!但有風(fēng)險. 總之,用錢賺錢最容易,用知識賺錢成本低,用勞動賺錢最辛苦,用別人賺錢最聰明! 希望對你有所啟發(fā)。
1 襄陽市電視旅游觀光塔設(shè)計方創(chuàng)意 廣電臺 2 襄陽市科技館新建項目設(shè)計創(chuàng)意 科技館 3 古城特色街建設(shè) 市建委4 “打造餐飲文化一條街”項目 食品藥品監(jiān)督局 5 谷隱寺佛教文化旅游項目 統(tǒng)戰(zhàn)部 6 襄陽市新農(nóng)村新能源生態(tài)小鎮(zhèn)創(chuàng)意項目 市農(nóng)委 7 襄陽米芾文化產(chǎn)業(yè)園 市文聯(lián) 8 張繼故里和湖北瑤山湖文化生態(tài)旅游園 市文聯(lián) 9 襄陽市林木種苗和良種繁育基地建設(shè)項目 林業(yè)局 10 襄陽峴山森林公園旅游開發(fā)項目 林業(yè)局 11 魚梁洲概念性規(guī)劃設(shè)計方案 規(guī)劃局 12 行政中心規(guī)劃建設(shè)方案 規(guī)劃局 13 鄂西(保康)楚源生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)園項目 保康縣 14 萬年山休閑運(yùn)動旅游度假區(qū)建設(shè)項目 保康縣 15 保康縣五道峽“楚源地”品牌創(chuàng)意 保康縣 16 谷城縣的文化旅游產(chǎn)業(yè)園 谷城縣 17 谷城國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)?子胥新城項目 谷城縣 18 湖北省石花釀酒股份有限公司中國白酒第一莊園項目 谷城縣 19 襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)字化校園建設(shè)項目 職業(yè)技術(shù)學(xué)院 20 鯉魚湖生態(tài)科技文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū) 宜城市 21 宋玉故里創(chuàng)意 宜城市 22 襄陽市畫家村創(chuàng)意 襄城區(qū) 23 襄陽市智慧城市創(chuàng)意項目 國資委 24 襄陽會展中心建設(shè)及發(fā)展創(chuàng)意項目 商務(wù)局 25 襄陽市三道河水庫生態(tài)文化休閑旅游度假區(qū)創(chuàng)意項目 水利局 26 唐白河北岸景觀大道創(chuàng)意項目 襄州區(qū) 27 襄陽市奧林匹克體育中心建設(shè)項目 體育局 28 襄陽隆中歡樂谷建設(shè)項目隆中管委會 29襄陽電子商務(wù)示范基地建設(shè)項目 商務(wù)局 30 東津浩然河項目 水利局 31襄陽市城市雨水利用項目 水利局 32 棗陽九連墩開發(fā)設(shè)想 棗陽市 33 雕龍碑遺址開發(fā)設(shè)想 棗陽市 34 棗陽市五萬畝桃花源休閑度假觀光項目 棗陽市 35 火青紅色旅游開發(fā)項目 棗陽市 36 中國(棗陽)漢城廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū) 棗陽市 37襄陽大劇院設(shè)計創(chuàng)意 文旅新局 38 古城墻實景演繹創(chuàng)意 文旅新局 39 國家級航空運(yùn)動基地 體育局 40 中外合作舉辦高等教育機(jī)構(gòu) 教育局 41 湖北文理學(xué)院“學(xué)科平臺建設(shè)計劃” 教育局 42襄陽科教園區(qū)技術(shù)研發(fā)平臺建設(shè) 教育局 43襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院對外合作建設(shè)重點(diǎn)學(xué)科專業(yè) 教育局 44 鄂西北中小學(xué)(幼兒園)教師繼續(xù)教育中心建設(shè) 教育局 45 襄陽市熊河景區(qū)旅游休閑項目 水利局 46 山藥深加工項目 市農(nóng)委 47 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范區(qū)建設(shè)項目 市農(nóng)委 48 襄陽市名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷展示交易中心 供銷社 49 襄陽農(nóng)資物流園 供銷社 50 湖北漢家劉氏茶業(yè)20萬噸茶飲料項目 谷城縣 51 襄陽火車東站大型城市綜合體(襄陽濱江國際新城)項目 襄州區(qū) 52 無公害蔬菜深加工項目 市農(nóng)委 53 襄陽市中心醫(yī)院東津院區(qū)項目 衛(wèi)生局 54 轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究所項目 衛(wèi)生局 55 金紅石礦開發(fā)項目 棗陽市 56 真空冷凍干燥食品加工項目 棗陽市 57 漢江國家濕地公園綜合保護(hù)建設(shè)開發(fā)項目 谷城縣 58 官山森林休閑旅游度假區(qū)建設(shè)創(chuàng)意項目 保康縣 59 襄陽市漢江流域特色農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目 市農(nóng)委 60 焊接變形及油漆質(zhì)量 科技局 61 以旋壓工藝制作部件的汽車發(fā)動機(jī)曲軸減震器總成開發(fā) 科技局 62 車載充電機(jī) 科技局 63 無溶劑雙組分聚氨酯的開發(fā) 科技局 64 耐高溫樹脂的研究與應(yīng)用 科技局 65 云母帶用膠粘劑 科技局 66 溴化鋰冰機(jī)技術(shù) 科技局 67 研究開發(fā)新一代復(fù)合多功能水泥助磨劑 科技局 68 UV?360產(chǎn)品中的微量金屬元素 科技局 69 大規(guī)模,高效儲能釩液流電池關(guān)鍵技術(shù)研究 科技局 70 基于大規(guī)模電儲能的微電網(wǎng)系統(tǒng)項目 科技局 71 抽水蓄能電動/發(fā)電機(jī)智能變頻起動控制系統(tǒng) 科技局 72 電動汽車永磁電機(jī)及控制器的研發(fā) 科技局 73 多輥矯直機(jī)的研發(fā) 科技局 74 球籠式等速萬向聯(lián)軸器的研發(fā) 科技局 75 電動汽車電驅(qū)動四檔變速箱的研發(fā) 科技局 76 有限元分析 科技局 77 配電網(wǎng)電力節(jié)電策略與節(jié)電效果研究 科技局 78 焊接式晶閘管方片以及大功率IGBT產(chǎn)品封裝技術(shù) 科技局 79 磁性動態(tài)扭矩儀測試系統(tǒng) 科技局 80 重大自然災(zāi)害條件下人員應(yīng)急救生平臺 科技局 81 磷石膏的再利用 科技局 82 城市生活垃圾綜合處理技術(shù)設(shè)備優(yōu)化集成及產(chǎn)業(yè)化 科技局 83 “中科3號”繁育高產(chǎn)技術(shù) 科技局 84 紅水河網(wǎng)箱養(yǎng)殖?魚技術(shù) 科技局 85 肉牛養(yǎng)殖技術(shù)需求 科技局 86 菜籽粕的綜合開發(fā)和利用 科技局 87 面包專用粉、沙琪瑪專用粉等各類高端專用粉的研發(fā)生產(chǎn) 科技局 88 核桃病蟲害生物防治技術(shù)研究與示范 科技局 89 藍(lán)莓深加工技術(shù)研發(fā) 科技局 90 水溶性蜂膠 科技局 91 柴胡生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)研究與規(guī)范化種植推廣 科技局 92 地道蒼術(shù)種苗快速繁育技術(shù) 科技局 93 高精度檢測技術(shù) 科技局 94 復(fù)合材料性能檢測技術(shù)/設(shè)備研制 科技局 95 解決超級雙相不銹鋼大中型鑄件開裂問題 科技局 96 中頻電源技術(shù)更新及電源質(zhì)量治理 科技局 97 磁性動態(tài)扭矩儀測試系統(tǒng) 高新區(qū) 98 提供“多輥矯直機(jī)工藝參數(shù)仿真設(shè)計數(shù)學(xué)模型”軟件及等應(yīng)用方法 高新區(qū) 99 提供精沖機(jī)機(jī)架有限元分析軟件 高新區(qū) 100 鹽酸小檗堿的合成工藝 高新區(qū) 101 降落傘充氣展開過程仿真 高新區(qū) 102 飛機(jī)高精度空投方法與原理研究 高新區(qū) 103 解決磷肥廠尾渣輸送工位泵用鑄件耐磨蝕、耐腐蝕性能問題 高新區(qū) 104 鋼廠煙氣脫硫循環(huán)泵用鑄件材料開發(fā) 高新區(qū) 105 耐腐蝕、耐磨蝕非金屬材料泵的開發(fā) 高新區(qū) 106 水性防腐蝕涂料用樹脂 高新區(qū) 107 解決LED封裝用高性能有機(jī)硅膠粘劑折射率低等問題 高新區(qū) 。
1、問題
創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。
2、變化
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境,環(huán)境變化了,市場需求、市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化,并積極反應(yīng),把它當(dāng)作機(jī)會充分利用起來的人”。
這種變化主要來自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。
3、創(chuàng)造發(fā)明
創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù),更好地滿足顧客需求,同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
4、競爭
如果你能彌補(bǔ)競爭對手的缺陷和不足,這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
5、新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生
擴(kuò)展資料
關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種定義:
1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù),它具有吸引力、持久性和適時性;
2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式,并能以高于成本價出售的情況;
3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一種新的“目的-手段(Means-End)”關(guān)系,它能為經(jīng)濟(jì)活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式;
4、創(chuàng)業(yè)機(jī)會主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會,創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。
參考資料來源:搜狗百科——創(chuàng)業(yè)機(jī)會
創(chuàng)業(yè)資金來源:一是自籌資金,二是社會籌資。
自籌資金:包括自己的儲蓄或者向親屬朋友借貸所得資金。社會籌資:通過提供高價值的固定抵押物,向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款,或者通過熟人或網(wǎng)絡(luò)向非正式金融機(jī)構(gòu)借貸,后者比前者利率高,風(fēng)險更大。
財政部、國家稅務(wù)總局發(fā)出《關(guān)于支持和促進(jìn)就業(yè)有關(guān)稅收政策的通知》,明確自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生從畢業(yè)年度起可享受三年稅收減免的優(yōu)惠政策。其中,高校畢業(yè)生在校期間創(chuàng)業(yè)的,可向所在高校申領(lǐng)《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》;離校后創(chuàng)業(yè)的,可憑畢業(yè)證書直接向創(chuàng)業(yè)地縣以上人社部門申請核發(fā)《就業(yè)失業(yè)登記證》,作為享受政策的憑證。
擴(kuò)展資料國家資金扶持相關(guān)政策:凡自主創(chuàng)業(yè)并正常經(jīng)營6個月以上的高校畢業(yè)生可申請一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助3000元;高校畢業(yè)生在見習(xí)期間,生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)原則上按所在地最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。以上兩項政策,高校畢業(yè)生可任選一項,不可同時享受。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金申領(lǐng)程序:1、高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生)從事個體經(jīng)營的,自批準(zhǔn)經(jīng)營日起,1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費(fèi)、個體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外,如果成立非正規(guī)企業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,即可免稅3年。
2、自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元,并享受貸款貼息。參考資料:百度百科-創(chuàng)業(yè)資金。
亢亢串串香屬于亢亢食品文化有限公司,亢亢串串香是對我縣的現(xiàn)有火鍋形式的創(chuàng)新,同時也是為進(jìn)一步發(fā)展我縣的餐飲文化。
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 發(fā)展我縣的火鍋新局面,利用合理有效的管理和投資,建立我縣第一家大型串串香火鍋城。 二、市場分析 1,現(xiàn)狀分析 社會生活節(jié)奏的加快,使我縣的餐飲業(yè)火鍋類的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。
雖然我縣的餐飲業(yè)火鍋類發(fā)展十分迅速,特別是開發(fā)區(qū)的中心路段已超10家。可謂數(shù)量比較多。
同時他們也存在諸多問題:(1),價格貴(2),環(huán)境比較差(3),服務(wù)理念落后(4),飯菜質(zhì)量較差(5),品種單一且缺乏創(chuàng)新。其中最突出的問題是服務(wù)態(tài)度差,以及火鍋提供的飯菜單調(diào)。
雖消費(fèi)高,卻享受不到各種各樣的食品。創(chuàng)辦一家服務(wù)好,質(zhì)量高,品種多,價格低的火鍋城滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需要。
2,當(dāng)?shù)亓?xí)慣分析 我縣是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣。但是人們對待“吃”確實情有獨(dú)鐘。
愿意消費(fèi),樂意消費(fèi)。從當(dāng)?shù)氐摹胺睒s”的餐飲業(yè)就可以看出這一特點(diǎn)。
這無疑給餐飲業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了消費(fèi)基礎(chǔ)。 3,選擇區(qū)位的分析 所選區(qū)位位于通往縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的主干道上。
隨著經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的發(fā)展必然帶來大部分消費(fèi)人群。同時附近有三個家屬院:化工廠家屬院、縣電視臺家屬院、縣酒廠家屬院。
在這居住的居民步行五分鐘就可到達(dá)。另外,在此干道上有四所學(xué)校,提供低價位的消費(fèi)對學(xué)生也有很大的吸引力。
更為突出的是該路段連接鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),便捷的交通會帶來大量消費(fèi)者。 在此周圍沒有一家周圍沒有一家既實惠又環(huán)境優(yōu)雅的餐館。
現(xiàn)有競爭對手和潛在競爭對手雖然存在,但目前形式對我們還是有利的。 4,亢亢串串香特點(diǎn)分析 “串串香”是在當(dāng)?shù)氐幕疱伝A(chǔ)上的一種創(chuàng)新。
在當(dāng)?shù)刂挥幸患摇鹘y(tǒng)火鍋的菜類一般是一盤盤的,而一盤價格平均在10元。
如果剩余感覺浪費(fèi);如果不足,再要一盤感覺奢侈。同時,一次消費(fèi)只能品嘗幾種菜,對消費(fèi)者來說是個遺憾。
串串香恰好禰補(bǔ)了這些不足。不管葷菜還是素菜,將其穿在小木棒上,放在固定位置。
素菜1角一串,葷菜2角。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的愛好選擇。
價格便宜,且享受多種美味。 總上所述,開辦一家串串香火鍋城,前景看好。
三,實踐方案 服務(wù)模型 以消費(fèi)這為中心,一切為了消費(fèi)者的滿意。在消費(fèi)者心中樹立良好的信譽(yù)和形象。
經(jīng)營者與消費(fèi)者要及時溝通,了解消費(fèi)者的需要。同時,讓消費(fèi)者填寫意見單,并給于一定獎勵。
服務(wù)人員要經(jīng)過培訓(xùn),掌握基本技能和樹立顧客至上的理念。 目標(biāo)市場的鎖定 大眾接受,消費(fèi)群:學(xué)生+當(dāng)?shù)刂猩鲜杖胝?市場策略 原料最優(yōu)化,管理科學(xué)化,服務(wù)至上,充分利用廣告效應(yīng)。
形象策略。亢亢串串香力求清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨、獨(dú)特。
請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,突出個性。 四,實踐方案 ⊙運(yùn)營管理 掌握產(chǎn)品的動態(tài) 首先必須研究各種菜色的預(yù)計銷售情形,從品質(zhì)、種類、價格等各個角度分析。
消費(fèi)大眾的接受程度如何,從品質(zhì)、種類、價格等各個角度分析。可依據(jù)產(chǎn)品銷售分析圖表及產(chǎn)品庫存量分析表來研究。
(銷售分析圖、產(chǎn)品庫存量分析表見附件) 掌握運(yùn)營狀況 開業(yè)期間,針對產(chǎn)品的促銷組合、實際供應(yīng)的商圈范圍、消費(fèi)者的范圍、補(bǔ)貨訂貨采購制度、品質(zhì)服務(wù)衛(wèi)生管理與報廢產(chǎn)品的處理、尤其是必須建立改善的事項,管理者都應(yīng)該歸納寫出報告與報表,使得總管理得以了解需要支持的部分。 3.召開干部管理會議 開業(yè)后兩周內(nèi),至少集合組長級以上主管召開檢討會議,對室內(nèi)室外工程品質(zhì)、廚房及運(yùn)營設(shè)備品質(zhì)、桌椅、招牌乃至人力資源上安排的疏失,盡快找出解決方案,制定出每年每月的檢測重點(diǎn),按店內(nèi)的重要事項規(guī)則,選派專職人員進(jìn)行設(shè)備維護(hù)。
4.產(chǎn)品管理(保證產(chǎn)品的質(zhì)量啊) 5.庫存狀況的管理(清查包括不良品、半成品、滯銷品及特價品)。 6.耗材及票據(jù)類的余量補(bǔ)充。
7.票據(jù)處理狀況的檢查。 人事管理 人事主管要檢查各項作業(yè)的人力布置是否平衡、工作人員士氣如何、彼此間團(tuán)隊合作精神欠缺的原因,并安排約談時間。
人事主管要安排制定,工作時間的檢討、排班、加班、工作量、輪替休人員、輪休計劃的訂定。 職工福利會規(guī)劃、完善統(tǒng)一的福利制度,包括階段性進(jìn)修、補(bǔ)助及旅游。
制定員工伙食制度及其品質(zhì)的改進(jìn)。 討論、制定宿舍、休息室必要設(shè)施的方案。
財務(wù)會計管理 (1)銀行交易往來的檢查。 (2)加強(qiáng)會計管理及現(xiàn)金流量的控制。
(3)每日每月報表的制作、帳單的檢查。 (4)經(jīng)費(fèi)支出的明細(xì)及 管制。
(5)原預(yù)算與實際費(fèi)用的差異分析、平衡及報告 。 (6)收銀機(jī)臺數(shù)需求量及收銀程序的研究。
(7)會計理帳時間及輪班制度的確定。 營業(yè)額預(yù)測 營業(yè)額預(yù)測準(zhǔn)確與否,關(guān)鍵在于評估的角度 與 方法,影響投資成本及回收 的計劃。
管理者多應(yīng)就營運(yùn)、開發(fā)、規(guī)劃、房地產(chǎn)價值、商圈特性等多角度予以衡量考慮因。 財務(wù)預(yù)測 達(dá)到盈虧平衡所需要的投入 5萬元 達(dá)到盈虧平衡時間 1年 擬引入風(fēng)險投資總額 10萬元 當(dāng)月收入 2 當(dāng)月支出 0。
8 投資與收益 單位萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 年收入 8 10 11 15 銷售成本 1.5 2 2 2 運(yùn)營成本 2 2.5 3 3.5 凈收入 4.5 5.5 6 5.5 實際投資 5 5 5 6 資本支出 3.5 4.5 。
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