創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書路演
1.線下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演前期需要做什么準備工作?
1.路演時，一定要講清楚你的核心競爭力，要告訴別人你能成功的“點”在哪兒！另外，一句簡單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項目的理解！2.我是誰？我有一個怎樣的團隊？我的客戶是誰？我要幫他們解決什么問題？我的市場有多大？我的競爭對手是誰？我的現(xiàn)狀怎樣？下一步準備怎么做？大賽路演時一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問題！3.這幾個高級別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項目的時候，不僅要求你的項目在商業(yè)模式、科學技術上有所“創(chuàng)新”，還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項目在帶動就業(yè)、創(chuàng)造更高社會效益上有所作為！4.大賽路演時間有限，刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動畫，保持一條邏輯清晰的脈絡即可。
還有，不要照著PPT上內(nèi)容去念，“脫稿”效果更好也更節(jié)省時間！火熱的7月即將到來，幾場創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進行著！“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報名中，“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開賽在即。但是很多報名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團隊對比賽規(guī)則、項目路演還沒有很深刻的認識，迫切需要一場賽前輔導以期在接下來的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。
2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開展了“資本有約”（第4期）綜合項目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導，主要受眾就是報名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團隊！下午14時，活動如期舉行，活動現(xiàn)場利用倒計時工具幫助路演項目把控時間。三位導師重點對參賽項目進行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計劃書的深度剖析，幫助發(fā)掘項目優(yōu)勢和核心競爭力。
同時也用專業(yè)、精煉的語言指出商業(yè)計劃書中的具體弊病和注意事項，讓他們認識到自己在大賽準備上還有哪些不足。導師風采。
2.什么是創(chuàng)業(yè)路演
創(chuàng)業(yè)路演指在公共場所進行演說、演示產(chǎn)品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團體、產(chǎn)品、想法的一種方式。
企業(yè)代表在講臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃和融資計劃。創(chuàng)業(yè)路演可以同時讓多個投資家很認真的傾聽你的講解和說明，同時還可以有一個思考和交流的過程。
通常情況下，投資家每天看到的計劃書和接觸的項目很多，甚至有的投資家一天閱讀上百份項目計劃書，所以篩選項目往往只能憑借一些市場份額、盈利水平等硬性指標，很難了解項目的精彩之處，很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因此而與投資擦肩而過。路演就是可以讓投資家在安靜的環(huán)境里，在企業(yè)家聲情并茂的展示下，真正讀懂企業(yè)的項目，從而做出更為準確的判斷。
特別對于一些技術性強的項目，更能減少出現(xiàn)投資家看不懂和不理解項目的弊端。企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資家之間的交流，快速對接自己的項目，減少融資之路上的彎路。
3.創(chuàng)業(yè)計劃書怎么?創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫
創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，關鍵的風險和問題等十個方面。
（1）執(zhí)行總結(jié)。包括公司及提供的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務的概述，面臨的市場機會和目標市場定位與預測，市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢，經(jīng)濟狀況和盈利能力預測，團隊概述，所需資源，提供的利益等。
（2）產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭。包括本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境，詳細的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求等內(nèi)容。
（3）市場調(diào)查和分析。包括目標市場的定位與分析，市場容量估算和趨勢預測，競爭分析和競爭優(yōu)勢，估計的市場份額和銷售額，市場發(fā)展的趨勢等。
（4）公司戰(zhàn)略。闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括商業(yè)模式，總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。
（5）營銷策略。制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括定義產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等，制定符合本項目市場特點的價格策略，構(gòu)建通暢合理的營銷渠道，提出新穎而富于吸引力的推廣策略等內(nèi)容。
（6）經(jīng)營管理。包括生產(chǎn)工藝/服務流程，設備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期，產(chǎn)品/服務質(zhì)量控制與管理等。
（7）管理團隊。包括公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力；各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補；領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況等。
（8）融資與資金運營計劃。包括資金需求和來源、融資計劃、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金運營計劃、退出策略（方式、時間）。
（9）財務分析與預測。包括關鍵的財務假設、會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）、財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等） （10）關鍵的風險和問題。
可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題 誠心為你解答，給個好評吧親，謝謝啦。
4.路演的目的與好處是什么?
目的與好處有以下幾點：（1）項目路演的目的對于新三板掛牌企業(yè)等公眾公司的股票發(fā)行項目來說，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來實現(xiàn)以下目的：①企業(yè)管理層廣泛接觸投資者，可以介紹并讓投資者了解公司的投資亮點，業(yè)務、財務等方面的經(jīng)營狀況以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略。
②查明投資者需求情況，由此決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機，保證重點銷售。③使投資者了解發(fā)行人的情況，作出價格判斷；利用銷售計劃，形成投資者之間的競爭，最大限度地提高價格評估。
面對投資者對于風險、盈利的顧慮，管理層需要加以澄清，或提出具體措施以消除潛在的憂慮，為發(fā)行人與投資者保持關系打下基礎。 （2）項目路演的好處一是可以同時讓多個投資人很認真地傾聽企業(yè)的講解和說明，同時還可以有一個思考和交流的過程。
真正讀懂企業(yè)，從而作出更為準確的判斷。通常情況下，投資家每天看到的計劃書和接觸的項目很多，甚至有的投資家一天閱讀上百份項目計劃書，所以篩選項目往往只能憑借一些市場份額、盈利水平等硬性指標，很難了解項目的精彩之處，很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因此而與投資擦肩而過。
二是路演就是可以讓投資家在安靜的環(huán)境里，在企業(yè)家聲情并茂的展示下，真正讀懂企業(yè)的項目，從而作出更為準確的判斷。特別是對于一些技術性強的項目，更能減少出現(xiàn)投資家看不懂和不理解項目的弊端。
企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資家之間的交流，快速對接自己的項目，減少融資之路上的彎路。
5.怎么做路演
從根本上來說，路演就是為了打動投資人的演說，為了這個目的，創(chuàng)業(yè)者需要為路演設計開頭和結(jié)尾；邏輯和亮點還有思路和結(jié)構(gòu)，幫助創(chuàng)業(yè)者更清晰的傳達項目內(nèi)容。
1. 首先是開頭結(jié)尾。開頭結(jié)尾是路演中文字量最少，時間最短的部分，但卻是最值得花精力去設計的部分。開頭需要有創(chuàng)意不落俗套，讓人耳目一新?？梢允且欢螁柎穑粋€現(xiàn)場即興，一個戲劇化的演繹。結(jié)尾則是要再次強調(diào)要表達的點、并且呼召投資人付諸行動，從而獲得項目融資。
2. 中間的部分有兩個要點，邏輯和亮點。路演中善用數(shù)據(jù)、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個元素，比如觀點、分析、故事等成為亮點。至于路演邏輯就重點在讓人聽得清楚，聽得明白。無論說什么，每一句話都是圍繞核心思想去說，不要跑題。其中每一個小點的展開都可以用一種經(jīng)典的PREP結(jié)構(gòu)進行構(gòu)建，即
3. 首先說一個觀點，
4. 然后解釋這個觀點，
5. 再舉例證明這個觀點，
6. 最后回到觀點。這樣的敘述結(jié)構(gòu)會給人干凈利落的感覺。
3. 修飾思路和結(jié)構(gòu)。若創(chuàng)業(yè)者想表達的點很多，就可以用三點原則，即比基尼原則，將一個大點分成三個小點來闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時間順序；也可以按照一個問題解決結(jié)構(gòu)：提出問題、分析問題、解決問題；還可以選擇三個亮點，比如項目值得推廣的三個原因。
6.如何做好創(chuàng)業(yè)項目路演
一場好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對于項目而言中肯的建議，并能保持對項目的持續(xù)跟進興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，如何才能做好一場項目路演？
以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項目路演PPT制作：
用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點。
①公司或項目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進入這個行業(yè)？做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大？
②項目是在解決哪些問題？描述用戶痛點，以及這樣的痛點是否具有普遍存在性
③提出解決方案：是通過技術改進？還是市場的現(xiàn)有模式創(chuàng)新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務、用戶體驗？最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子
④時機：做這件事情為什么是現(xiàn)在？回顧公司產(chǎn)品/服務應用領域的歷史演變
⑤市場規(guī)模：用不同的方法測算市場規(guī)模；自上而下估算可獲取的市場規(guī)模；自下而上統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模；依據(jù)市場占有率份額來估計
⑥競爭格局：列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢
⑦產(chǎn)品/服務：產(chǎn)品/服務從外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)品……等方面進行描述，以及產(chǎn)品/服務的開發(fā)計劃
⑧項目商業(yè)模式：收入模式、定價、銷售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……
⑨團隊描述：創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗，以及獲得榮譽經(jīng)歷
⑩財務資料：現(xiàn)金流量表，損益表，資產(chǎn)負債表，股本結(jié)構(gòu)、融資計劃、財務預測
?頁數(shù)不宜過長，最好控制在20頁以內(nèi)
路演演講技巧：
① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩(wěn)的語速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語，盡可能的展現(xiàn)核心團隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍；
② 在演講中要增加互動、刺激投資者的興奮點，帶動投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動別人；
③ 切忌對項目過分樂觀，過分樂觀自信會令人產(chǎn)生不信任感；
④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說明問題；
⑤ 盡量選擇進入未充分競爭的細分市場，不可進入一個擁塞的市場并企圖后來居上；
⑥ 投資人不是科學家，所以不可過分強調(diào)技術因素或估計使技術環(huán)節(jié)復雜化；
⑦ 關于項目的材料，需轉(zhuǎn)PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng)業(yè)的你，是否正在奔波于各個投資機構(gòu)尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無法落實，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會對你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。
