珠寶首飾營銷(珠寶行業(yè)的營銷方案)
1.珠寶行業(yè)的營銷方案
推薦你看《我把一切告訴你》，初入職場秘籍！下邊是我的讀后感
下面就來說說主人公藍(lán)小雨的幾個案例。，希望大伙能喜歡
與眾多畢業(yè)生一樣，學(xué)化工出身的藍(lán)小雨在即將畢業(yè)的時候，滿懷希望的進(jìn)入人才市場，卻發(fā)現(xiàn)就業(yè)形勢之嚴(yán)峻，招聘崗位供不應(yīng)求，此時他沒有一條路走到底，而是轉(zhuǎn)換思路，有事就做，進(jìn)入一家報社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員。
通過蹲點，搞定必x神鞋，拿到10萬廣告費。提成就有兩萬，抵人家一年的薪水了，還是在96年，這在當(dāng)時是多大的一筆錢。
這時，他并沒有被勝利的喜悅沖昏頭腦，而是立即分析，做總結(jié)： 1、巧干加苦干，首先要有吃苦的精神，然而光埋頭苦干還不行，還要注意方法，許多事情都有規(guī)律可尋，找出其中的技巧能取得事半功倍是效果。
2、一切為客戶著想，做業(yè)務(wù)的不可避免要與客戶打交道，然而凡事站在客戶的立場，替他考慮問題，為他的利益著想，才能取得他的信任，業(yè)務(wù)也就容易談成。 。所以要想做生意，得先學(xué)會做人，與客戶從朋友做起。
3、精誠所至金石為開，做事就要徹底做扎實，否則必敗。在這一點上，我深有體會，7月1日，由于我們公司一個財務(wù)離職，，老板娘要我接手她的工作，之前雖然有看過她做的事，但一直沒搞明白是怎么回事，所以剛接手的第一天非常艱巨，需要我摸索著前進(jìn)，因為之前除了老板娘沒有同事做過這工作，問他們也沒用，這天我加班到晚上9點才勉強(qiáng)做完。真夠累人的。
做了兩天之后，我不急于去完成任務(wù)，而是停下來想清楚為什么要這樣做呢？不這樣做又會怎么樣呢？開始用到公式也沒有理解它的含義，只是生搬硬套，結(jié)果數(shù)據(jù)有點改變就沒辦法做到我想要的結(jié)果。這應(yīng)該雨總里說的要巧干的吧！
后來經(jīng)老板娘指點，開始去理解公式的含義，發(fā)現(xiàn)一個公式在多種情況下都可以使用，工作效率大大提高。所以遇到問題要找出規(guī)律多總結(jié)方法。今天終于按時下班，才有時間來寫讀后感。
2.珠寶營銷策略方案怎么寫
我們學(xué)習(xí)珠寶營銷，是認(rèn)識的珠寶市場，了解珠寶市場，珠寶市場的主控制的方法和技巧。
通過前面的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)掌握了這些全面而系統(tǒng)的知識。但是，我們必須清醒地認(rèn)識到珠寶市場是復(fù)雜的，雖然我們已經(jīng)擁有的珠寶營銷的基本知識必不可少的，但對珠寶市場的復(fù)雜性面前，我們?nèi)蕴幱谔潛p狀態(tài)，你必須去實踐營銷在珠寶鍛煉自己，才能成為市場中的珠寶專家。
本章中所描述它的珠寶營銷手法將成為實際的問題。我們將在珠寶市場，占與中國文化內(nèi)涵，例如，對珠寶市場概況和營銷技術(shù)的主要市場份額，在銷售鉆石和翡翠。
3.珠寶店吸引顧客的活動有什么
1、店內(nèi)活動。包括進(jìn)店有獎，去當(dāng)?shù)氐囊恍┘庸し慌恍┚曼c的小扇子，小雨傘，小汽球等等可以拿在手上的低成本禮品，有人進(jìn)去就送；讓身材高佻的員工穿上漂亮的婚紗禮服站在門口當(dāng)迎賓；現(xiàn)在快過年，就讓男員工裝成吉祥兔的造型在店門外發(fā)宣傳單，進(jìn)店只要消費的顧客就送禮品，只要不賠本就要舍得下本錢，如果不能訂做，就盡量去批發(fā)市場買一些實惠又便宜，個頭看起來很大，很上檔次的東西來送。
2、移動廣告。就是開店前期要做的事情，找當(dāng)?shù)氐墓还?，花錢買一些你目標(biāo)客戶會走的主要路線的公交線車身廣告，你店名的字體要大要鮮艷，地址要清楚，務(wù)求一眼就能留下印象；在你當(dāng)?shù)胤比A地段的LED廣告屏上打出你的店名滾動廣告；在你當(dāng)?shù)刂行牡貛в猩虡I(yè)活動時，一定要去插上一腳，混個臉熟等等。做這些就是為了讓消費者盡快忘記你的店是新開的，就算是新開的也是時尚高檔的。
4.珠寶首飾做什么樣的活動最吸引顧客
這種奢侈品現(xiàn)在一般的打折促銷現(xiàn)在是很難吸引到顧客了，如果你的店規(guī)模比較小的話，可以另辟蹊徑，建議可以利用好各種節(jié)日（情人節(jié)等等），或者是不定期情人促銷賣場配對賣，把消費者的方向主要轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生和高中生，雖然是小錢，但是積少成多收益也是可觀的，也可以主要針對對中老年群體，這方面的購買力更強(qiáng)，但是推銷的難度更大。
推銷的話，那完全就是你考驗?zāi)愕墓αα?，主動向客人介紹珠寶的做工的先進(jìn)性，品質(zhì)的保證性，最重要的還是要抓住顧客的心理，看他屬于經(jīng)濟(jì)型群體的還是高消費群體
鉆石的特點和優(yōu)點是：均勻剔透、世界上最硬、化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，這使鉆石有純潔無邪、無堅不摧、永遠(yuǎn)忠心或矢志不渝的含義；另外鉆石的開采困難，儲藏量小，成本高，使它成為現(xiàn)在最昂貴的寶石，這使鉆石增加了高貴、富貴的含義；鉆石有著非常豐富的文化內(nèi)涵，在古代人們無不以擁有鉆石為榮、擁有鉆石為尊，這又使鉆石成為“尊貴、高雅”的代名詞。
婚姻，人們對它寄予相同的期望-----無堅不摧，婚后夫妻雙方相互忠誠、相互尊重，夫妻的“海誓山盟”的愛情矢志不渝，直到永遠(yuǎn)。結(jié)婚，意味著把一生的幸福交付給另外的一個人，而男士為了充分表達(dá)對女方深厚的情意，都會磬其所能表達(dá)自己的心意。
5.2月14日情人節(jié)老鳳祥珠寶策劃方案
僅供參考，內(nèi)容適當(dāng)修改，
活動背景：中國浪漫情人節(jié)，成為男女們表達(dá)愛意的最佳時機(jī)，而珠寶飾品是表達(dá)愛意的最佳禮物。
活動主題：相約佳瑞 浪漫一生
活動時間：8月22―8月26日
活動內(nèi)容：
黃鉑金：
1、千足金優(yōu)惠10元/克 鉑金優(yōu)惠30元/克。
鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。
1、“愛之永恒”―為每一位情侶所購買鉆戒內(nèi)刻上名字，倡導(dǎo)愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”―在愛情結(jié)晶出生時，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。（2克以內(nèi)）
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語傳真情”我們將設(shè)計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、“11不舍“
佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價套餐，讓您體驗不一樣的愛情。
老鳳祥七夕活動方案
活動主題：牽手老鳳祥 吉祥伴一生
活動時間：8月22―8月26日
活動內(nèi)容：
黃鉑金：
黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石
黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石
黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石
以此類推。
銀飾：
老鳳祥銀飾全場9折。
鉆飾：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約老鳳祥―“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥―“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品，
實付2000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費另計
實付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費另計
實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費另計
4、老鳳祥鉆石特價
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售。
活動準(zhǔn)備：
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起。）
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
