p2p營銷(如何寫一份P2P平臺的自媒體營銷策劃方案)

1.如何寫一份P2P平臺的自媒體營銷策劃方案

作為一個中文系畢業(yè)，在房易貸工作一年過多，從事這個行業(yè)編輯的，很榮幸跟你交流這個問題~

首先，明確套路

文案都是有套路，有模板的，一開始的營銷目的，營銷方式等都是固定的，網(wǎng)上都有模板，我以前上學(xué)寫什么調(diào)研報(bào)告就是從網(wǎng)上當(dāng)，為了增強(qiáng)整體美觀度。

其次，抓住重點(diǎn)

最關(guān)鍵的是確定自媒體的渠道，不同渠道有什么特點(diǎn)，針對不同特點(diǎn)具體的運(yùn)營方案，這個是最關(guān)鍵的內(nèi)容。

再者，結(jié)合P2P的特征

還要掌握P2P的特征，因?yàn)樵趯懳陌傅臅r(shí)候肯定是要舉例子的，同時(shí)也要借鑒其他公司成功運(yùn)營的方式。

最后，營銷結(jié)合

雖說是自媒體，但是也要善于運(yùn)用整個營銷學(xué)的知識，任何方式不是孤立的，很多都是互相滲透的，這就是馬克思的辯證觀。

還有什么不了解的歡迎追問哈~

2.p2p進(jìn)新市場計(jì)劃方案

運(yùn)營方案一般是按照前中后3個時(shí)期發(fā)展作一個規(guī)劃、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、可行性、競爭對手、市場及定位?？梢园凑找韵滤悸穪韺懀ǖ厦删W(wǎng)貸系統(tǒng)也可以根據(jù)客戶需求提供p2p平臺運(yùn)營方案的）：

項(xiàng)目介紹：

目前，社會上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴(yán)格、審批時(shí)間長，使得一些中小額貸款不能及時(shí)到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網(wǎng)貸平臺因其高效快捷的特點(diǎn)，解決了中小額貸款難的問題。

對于投資者而言，國內(nèi)投資渠道匱乏，投資風(fēng)險(xiǎn)大，許多人只能被迫選擇將錢存入低收益的銀行。P2p網(wǎng)貸平臺能為中底階層投資者提供一個相對安全、高收益的平臺。在平臺能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報(bào)，對投資人具有很大的吸引力。

市場分析：

據(jù)網(wǎng)貸數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺103家，行業(yè)運(yùn)營平臺達(dá)1438家。就市場規(guī)模來看，2013年已經(jīng)突破1000億元，市場研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2014年其規(guī)模將突破2000億元?？梢姡琾2p平臺有著很大的市場前景。

運(yùn)營方案：

通過將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名度，提高網(wǎng)站流量，增加客戶黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊用戶量和交易量為目標(biāo)。

平臺服務(wù)：

在眾多的p2p平臺中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。對于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報(bào)的保障；對借款人而言，最希望通過最簡潔的方式快速的得到借款。因此，平臺在產(chǎn)品選擇、運(yùn)營模式等方面要有所突出。

3.P2P網(wǎng)貸企業(yè)的活動營銷該怎么做

1、用什么樣的主題和形式 做活動，第一步要考慮的是活動的主題和形式，而活動主題和形式的確定，要看活動目的。

你做這次活動的目的是什么，后面整個活動都要圍繞著這個目的來做。做活動，是為了拉新？還是想要已有會員轉(zhuǎn)化成有效的投資會員，這有很大的區(qū)別。

一個拉新目的的活動，在活動形式和活動環(huán)節(jié)上，更加注重的是吸引新客戶，面要鋪得更廣，讓更多的人來參與，門檻相對要低一些，環(huán)節(jié)相對要簡單一些，而為了轉(zhuǎn)化的活動，則有很大的區(qū)別，主要面向已有會員，做好縱深，去引導(dǎo)他投資，要更多的溝通互動環(huán)節(jié)，做好相應(yīng)的配套服務(wù)。如何策一個受歡迎的活動？ 怎樣的活動才受客戶的歡迎？你不知道，我不知道，網(wǎng)貸平臺老板也不知道，而只有你的客戶才知道。

因此我們在做活動策劃的時(shí)候，第一個要做的是換位思考，把自己的位置從活動策劃人員中跳出來，以一個客戶的角度來看，思考如果我是客戶，這樣的活動我會不會參加，如果連你自己都覺得不會參加，那這個活動就沒什么吸引力了。換位思考還不夠，無論怎么換，我們都還是脫離不了活動策劃者的身份，因此，想要知道客戶想玩什么，最好的辦法是和客戶溝通，充分了解客戶想要的是什么。

這種溝通方式多種多樣，可以與客戶聊天，可以在客戶Q群里發(fā)起討論、可以給出幾個選項(xiàng)，讓客戶投票……通過這些溝通，充分了解客戶的需求，根據(jù)他們的需求來策劃活動，甚至還可以讓客戶參與到活動策劃中來，這樣策劃出來的活動，大抵不會沒吸引力吧！2、防羊毛黨說起羊毛黨，相信很多人都咬牙切齒了吧！羊毛黨無處不在，只要有活動的地方，就有羊毛黨。網(wǎng)貸活動羊毛黨數(shù)量之多，規(guī)模之龐大，行動之快速，應(yīng)該達(dá)到了一種近（sang）乎（xin）完（bing）美（kuang）的狀態(tài)。

怎樣防羊毛黨？這還得從根源上說起，活動設(shè)計(jì)得不合理，就會引來一大群的羊毛黨。因此，防羊毛，要從活動設(shè)計(jì)開始。

以一個注冊送話費(fèi)的活動為例。如果我們的規(guī)則的只要注冊，就送50塊話費(fèi)，相信這是所有羊毛黨的福音。

只要注冊，就送50快話費(fèi)，這樣的活動可以說是沒有任何門檻的，羊毛黨自然一呼百應(yīng)，結(jié)果可想而知。如果我們把規(guī)則改一下，除了注冊外，還需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，這樣，是不是會篩選掉一部分羊毛客呢？再加個條件限制呢？有些朋友可能會覺得，活動規(guī)則越簡單，越多人參與。

確實(shí)是這樣，但是，要這些參與量有什么用呢？吸引來的人不能轉(zhuǎn)化為有效的會員，不但沒用，還增加了管理成本，得增加多少員工來服務(wù)他們呀？另外我們還可以在活動的獎品上面防羊毛，獎品可以多種多樣，除了直接送錢，還可以送情感、送互動、送樂趣、送成就感，把獎品做得有趣好玩，既吸引參與，又防薅羊毛。說到底，防羊毛，你就要比羊毛黨聰明，用做產(chǎn)品的思維來設(shè)計(jì)活動，把羊毛黨能想到的先想到，把羊毛黨能鉆的空子都給堵上，防患于未然。

3、活動獎品要有特點(diǎn)當(dāng)全世界都在送Iphone6的時(shí)候，你也來送，也就沒有多大的特色了。除非用戶是中獎那個，否則不會產(chǎn)生印象。

另外，很多P2P網(wǎng)貸平臺都在送體驗(yàn)金，送天標(biāo)秒表、反正就是直接送錢。其實(shí)除了送錢外，就沒其他可以用來做獎品的了嗎？答案顯然是否定的。

前面在防羊毛那里提到，獎品還可以送情感、送互動、送樂趣、送成就感。展開來說，送情感、送互動，就是與用戶交流。

在這方面，有個很好的例子。有個網(wǎng)貸平臺他們的活動，除了送常規(guī)的獎品外，增加了送某員工的表情，具體就是有粉絲參與活動獲得該獎品后，就可以獲得平臺員工擺某個POSE，然后表情越來越多，在會員Q群里面都被用做聊天表情，群里的會員都知道該員工，并且會經(jīng)常與員工互動。

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融，就要融入互聯(lián)網(wǎng)思維，要好玩有趣，有互動性，4、活動上線前做個內(nèi)測活動上線之前，最好做個內(nèi)測。再強(qiáng)大的策劃案，畢竟也還只是策劃案，在實(shí)際開展過程中肯定會有各種各樣的問題。

所以在活動上線之前，最好把活動放公司內(nèi)測，把活動的每一個細(xì)節(jié)，每一個流程都走一遍或走幾遍，看會遇到哪些問題，遇到的問題給解決掉之后，再把活動推出去。把活動推出去 有了好的活動策劃，還需要有一個好的渠道把活動推出去。

渠道的選擇上，自己的官網(wǎng)、自有的微博微信等社會化媒體、行業(yè)相關(guān)論壇，Q群等渠道是標(biāo)配，自然不用多說。除此之外，我們可以根據(jù)活動的性質(zhì)、活動人群、活動的受眾等多個維度來參考，選擇我們的渠道。

舉個例子，前段時(shí)間雙十一，有個平臺推出了曬單注冊認(rèn)證有獎活動。因?yàn)榛顒痈徫镉嘘P(guān)，所以在推廣渠道上，他們通過一些購物論壇、淘寶店引流、購物Q群用EDM直郵等方式進(jìn)行外推，獲得不錯的效果。

5、提高活動的轉(zhuǎn)化率相信很多平臺都有過這樣的經(jīng)歷，做了一次活動，來了一大批的新用戶，卻沒有多少人投資，活動的錢也花了不少，卻不見有效果，轉(zhuǎn)化率偏低。如何提高我們的活動轉(zhuǎn)化率呢？因?yàn)橐淮位顒?，一般來說只能做到一個目的，通過活動吸引來了很多注冊會員，這個時(shí)候，我們可以與他們溝通，了解他們?yōu)槭裁床辉谖覀冞@里投資，在知道原因之后，把原因進(jìn)行分類，再針對不同的類別，做相。

4.p2p理財(cái)推廣方案設(shè)計(jì)的技巧有哪些

1、找準(zhǔn)人群 很多門戶多屬于綜合性網(wǎng)站，覆蓋人群也較為廣泛，因而就需要我們在這些用戶群體中篩選出具備消費(fèi)、投資能力的人群。

一般主要從年齡、興趣等方面來篩選。 年齡太低剛步入社會沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，年齡太高對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品接受度不高。

所以一般選定在25~50歲之間。 興趣方面除去常規(guī)的：股票 貴金屬 基金 期貨 石油等直接關(guān)聯(lián)興趣外，還可以增加房產(chǎn)、汽車、奢侈品、珠寶等高消費(fèi)興趣。

2、找準(zhǔn)地方 找準(zhǔn)人群的首先要選對地方，找到意向人群最聚集的地方。對于理財(cái)投資類平臺/產(chǎn)品而言，新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易四大門戶可作為首選。

一來借用了四大門戶的網(wǎng)站的口碑和品牌美譽(yù)度來作為品牌的平臺的背書。也是開始所說的提高了可信任的程度，以及你和什么東西在一起問題。

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟類的就謹(jǐn)慎選擇了，無品牌背書不說，保不齊你的推廣內(nèi)容會和一些招商加盟或是保健品之類的混雜在一起。再者，大部分的具備投資經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，日常都會在門戶網(wǎng)站瀏覽各種新聞、經(jīng)濟(jì)、娛樂等資訊。

3、找準(zhǔn)用戶關(guān)注點(diǎn) 無非主要關(guān)注以下幾個點(diǎn)：安全性、收益率、靈活性、品牌特性 尤其在出臺監(jiān)管辦法之后，普通用戶對于平臺的安全性更加看重，畢竟是真金白銀的口袋里往外掏。國資背景，知名風(fēng)投，銀行投資，上市公司控股等這些都會凸顯平臺的實(shí)力和安全性。

收益率別以為越高越好，日趨理性的用戶對于過高的收益率反而會有所顧慮。所以在推廣過程中優(yōu)選一些收益率中上型產(chǎn)品來做宣傳。

靈活性多在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但是期限越長收益率越高，所以一般推3~12個月之間的產(chǎn)品，收益率在9%左右的產(chǎn)品。其他方面選擇的支付平臺、擔(dān)保平臺的品牌性，也會為自己加分不少。

4、推廣不是一朝一夕 說到底大家最為關(guān)心的一點(diǎn)就是成本的問題，獲取一個注冊用戶多少錢，獲取一個投資用戶多少錢，獲客成本與投資額度比值的ROI又是多少。 無論是搜索廣告或是新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站的推廣，都是需要積累的，立竿見影的是那些讓人又愛又恨的羊毛黨。

直言不諱的說初期開始投放的時(shí)候幾千塊錢投放出去，點(diǎn)擊量有，但是注冊量寥寥無幾，投資用戶更無從說起。 初期一方面是在對市場鋪墊試水，提高用戶認(rèn)知度；另外方面這個時(shí)候應(yīng)該做的是從投放數(shù)據(jù)在找到合適的優(yōu)化方向，提高用戶轉(zhuǎn)化：維度精準(zhǔn)優(yōu)化，文案與落地頁配合度、活動推廣、產(chǎn)品用戶體驗(yàn)等。

理財(cái)平臺的推廣從來都不是一蹴而就的事，正如理財(cái)投資不是一夜暴富，都是一個道理。 平臺與用戶的關(guān)系是互惠互利的“選好平臺做投資理財(cái)，選好渠道做推廣營銷”。

p2p理財(cái)推廣方案歸根到底是以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)的，理財(cái)投資對于用戶而言本是一項(xiàng)需要花心思去琢磨的事，畢竟是得從口袋里把錢往外掏；而理財(cái)平臺/產(chǎn)品的推廣更是如此，花錢推廣得找對地方，找對人，找對方向，錢才能花得值。 。