裝修酒店活動(dòng)(家裝酒店活動(dòng)計(jì)劃怎么做)

1.家裝酒店活動(dòng)計(jì)劃怎么做

家裝咨詢會(huì)的操作方法1、首先是確定家裝咨詢會(huì)的主題。

根據(jù)自己公司的實(shí)力，確定一個(gè)自己比較擅長(zhǎng)的家裝咨詢會(huì)主題，并根據(jù)確定好的主題，進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的準(zhǔn)備。2、其次是選擇好合適的時(shí)間。

最好選擇新小區(qū)交房前，或最近交房小區(qū)比較多的時(shí)候。一般家裝咨詢會(huì)的時(shí)間都放在周末，也可舉行兩天，即周六和周日。

3、還應(yīng)制訂出相應(yīng)的促銷策略。促銷策略是能否將家裝咨詢會(huì)舉辦成功的非常重要的條件。

現(xiàn)在一般常用的促銷策略主要有三層：其一是對(duì)前去參加的客戶，人人都有禮，這樣就能集聚更多的人氣；其二是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)交訂金的客戶，實(shí)行大折扣或送現(xiàn)金券，訂金的起點(diǎn)一般是100-1000元不等，為吸引人氣，多數(shù)公司將訂金設(shè)得很低，也就是100元，這樣每一個(gè)參會(huì)的人員都能交得起，如果訂金設(shè)得過高，一些客戶沒有帶那么多現(xiàn)金，就會(huì)喪失一部分客戶，送的現(xiàn)金券金額可以是500元或1000元；其三是對(duì)交訂金比較多的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，這樣能鼓勵(lì)客戶多交訂金，如規(guī)定現(xiàn)場(chǎng)交訂金達(dá)到2000元的客戶，就可以參加抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是名牌空調(diào)一臺(tái)，二等獎(jiǎng)送洗衣機(jī)等。除了進(jìn)行上述三重促銷以外，還應(yīng)制訂出整體的促銷策略，如家裝簽單85折起，材料65折起，簽單達(dá)30000元送2000元現(xiàn)金大禮等。

4、與更多的材料商聯(lián)系，增加操作的整體實(shí)力。在確定好展會(huì)主題和地點(diǎn)、時(shí)間后，應(yīng)該與更多的材料商聯(lián)系，讓他們也到現(xiàn)場(chǎng)來參展，在現(xiàn)場(chǎng)展示樣品、提供解說服務(wù)人員等，并且各家應(yīng)將自己的促銷策略公布出來。

這樣，由于材料商的參與，在規(guī)模、氣勢(shì)、人力資源上都形成了更大的規(guī)格。5、要做好廣泛的宣傳。

宣傳工作可以分兩方面做，一是進(jìn)行媒體宣傳，選擇當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^大的媒體，做連續(xù)的的廣告宣傳。二是印刷一批家裝咨詢會(huì)的宣傳頁(yè)，提前由業(yè)務(wù)員進(jìn)行推廣和宣傳，也可以搜集一些電話號(hào)碼，進(jìn)行電話營(yíng)銷，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)來參觀。

只有進(jìn)行廣泛的宣傳，才能確保屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的人氣。6、集中更多的設(shè)計(jì)師和設(shè)備，進(jìn)行一對(duì)一溝通。

有些家裝公司舉辦家裝咨詢會(huì)，偏向于做整體的演講，卻忽略了與客戶進(jìn)行一對(duì)一的溝通，這樣，家裝咨詢會(huì)雖然舉辦的很成功，但卻收效甚微。所以，一定要安排更多的設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場(chǎng)與客戶進(jìn)行一對(duì)一的溝通。

可以讓每個(gè)設(shè)計(jì)師用一臺(tái)筆記本電腦或臺(tái)式機(jī)，與客戶進(jìn)行深入的溝通，并由設(shè)計(jì)師促成客戶交納訂金。如果客戶數(shù)量較大，設(shè)計(jì)師的數(shù)量應(yīng)該足夠，并且要把握與單個(gè)客戶的溝通時(shí)間，想盡辦法促成客戶交納訂金。

現(xiàn)場(chǎng)主持人也可以進(jìn)行氣氛煽動(dòng)。7、要善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的情緒。

人是受情緒感染的，在家裝咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)該準(zhǔn)備一些調(diào)動(dòng)客戶情緒的工具，比方說激情的音樂、煙花、小游戲等，同時(shí)，要求公司內(nèi)的員工和參展的材料商，予以及時(shí)的掌聲配合，對(duì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)的客戶，予以掌聲鼓勵(lì)，這樣，現(xiàn)場(chǎng)其它的客戶，就會(huì)受到別人訂購(gòu)獲獎(jiǎng)的所氛所影響，從而很輕易地就交納訂金。8、要搜集更多的客戶信息。

舉行家裝咨詢會(huì)是一次收集客戶資料的好時(shí)機(jī)，不要錯(cuò)過了記錄客戶信息的機(jī)會(huì)?？梢栽谌肟谔帲O(shè)一個(gè)報(bào)到處，要求客戶先進(jìn)行登記，然后為登記的客戶發(fā)放帶有卡號(hào)的入場(chǎng)券，這樣，就能積累很好的客戶資源，以便對(duì)沒有現(xiàn)場(chǎng)交納訂金的客戶進(jìn)一步跟進(jìn)。

2.酒店裝修設(shè)計(jì)方案有什么內(nèi)容

酒店裝修設(shè)計(jì)方案內(nèi)容： 1、墻面 酒店墻面在裝修時(shí)應(yīng)該一次到位，因?yàn)榫频陦γ娴难b修面積較大，如果再次進(jìn)行拆改就需要打掉石材和瓷磚，會(huì)對(duì)整個(gè)裝修材料造成很大的浪費(fèi)，所以在隊(duì)酒店墻面進(jìn)行裝修時(shí)，應(yīng)該避免這樣的情況的發(fā)生。

同時(shí)在酒店的客房中的墻面進(jìn)行裝修時(shí)，需要注意隔音效果的處理，可以選用具有隔音效果的墻面材料。 2、地面 地面裝修是整個(gè)酒店裝修中的重要裝修部分，裝修之前就應(yīng)該將水管和電線管道的設(shè)計(jì)布置好，以便于在裝修時(shí)能夠合理規(guī)劃的完成裝修，但是注意管線的布置不應(yīng)采用過多的交錯(cuò)的形式，閉避免造成管線的混亂。

而酒店大廳的地板應(yīng)該選用奢華大氣的大理石來搭配，客廳中的地面可以選用整體鋪貼的地毯來裝飾地面，可以有效的降低噪音。

3.求助：誰會(huì)做賓館的活動(dòng)策劃方案,隨便什么活動(dòng)

“今年的圣誕夜，希望有你在身邊……” 慈祥的圣誕老人五彩的圣誕樹潔白的雪花濃濃的圣誕氣息…龍瑞祥大酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營(yíng)造獨(dú)特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個(gè)安靜、祥和的平安夜；也可以體驗(yàn)一個(gè)繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個(gè)浪漫、溫馨的除夕夜…我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了豐富的圣誕餐飲娛樂服務(wù)套餐，一切由您作主。

相信您會(huì)因?yàn)橄矚g而選擇，更會(huì)因?yàn)檫x擇而喜歡！ 精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點(diǎn)自助。歡快的圣誕頌歌回蕩在咖啡苑的上空，琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴在自助餐臺(tái)上，更有香醇的極品酩悅香檳…… 初擬策劃及布置方案如下： 一、整體策劃： 活動(dòng)主題：“繽紛圣誕，歡騰龍瑞祥” 目標(biāo)定位：商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費(fèi)人群 活動(dòng)廣告語：“今年的圣誕夜，希望有你在身邊” 廣告方案： 親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，暖融融的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每個(gè)人都有了家的感覺，心靈有了停泊的港灣，彼此眷戀地對(duì)望著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音：“今年的圣誕夜，希望有你在身邊” 友情篇：偶爾的繁忙，不代表遺忘；圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾； 未曾送到的問候，這次一定補(bǔ)償；所有的祝福，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚：今年的圣誕夜，希望有你在身邊 愛情篇：因?yàn)橛心?，我的生命里有了安定和緩慢“?zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著… 當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候，但愿我們永遠(yuǎn)都保持著能夠融化掉美麗雪的微笑，而此時(shí)此刻，只有一個(gè)單純美好的愿望：今年的圣誕夜，希望有你在身邊 廣告定位： 電視臺(tái)：電視臺(tái)及商報(bào)作廣告宣傳（費(fèi)用呈公關(guān)部領(lǐng)導(dǎo)批示） （1）媒體：《XX商報(bào)》、《XX都市報(bào)》、電視臺(tái)、人民廣播電臺(tái)、（2）宣傳方式：活動(dòng)介紹，節(jié)日花絮，新聞報(bào)導(dǎo)，會(huì)場(chǎng)圖 （3）宣傳時(shí)間：0X年X月1日0X年X月X日 （4）宣傳頻率： 報(bào) 紙：《XX商報(bào)》：公告一次，各項(xiàng)活動(dòng)介紹一次。

《XX都市報(bào)》：公告一次，新聞報(bào)導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登共五次。 成都電視臺(tái)：節(jié)日花絮及新聞報(bào)導(dǎo)三次，爭(zhēng)取一個(gè)頭版宣傳。

成都人民廣播電臺(tái)：以“繽紛圣誕，歡騰龍瑞祥”為主題，開辟宣傳XX酒店圣誕活動(dòng)的欄目，每三天一次、每次五分鐘 XXX酒店網(wǎng)站：滾動(dòng)播出相關(guān)新聞，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片。 電視臺(tái)和酒店戶外廣告以及拉橫幅宣傳大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

印刷精美質(zhì)量好的宣傳手冊(cè)：宣傳畫冊(cè)，一方面集中、全面展示活動(dòng)內(nèi)容及安排，更加具有系統(tǒng)性、完整性；另一方面，可以成為饋贈(zèng)各方佳賓的最好禮物，成為對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳酒店的最好資料，具有不可比擬的推廣性和可持續(xù)性。 宣傳畫冊(cè)將分為以下幾本分冊(cè)： 分冊(cè)一：整體介紹酒店的基本情況、內(nèi)部設(shè)施、機(jī)構(gòu)設(shè)置等，為客戶提供酒店信息 分冊(cè)二：著重介紹酒店餐飲和茶房條件，并配以插圖等，體現(xiàn)的豪華與舒適，闡釋文化信息 分冊(cè)三：集中、全面地展示“繽紛圣誕，歡騰XXX”圣誕狂歡活動(dòng)。

介紹節(jié)目?jī)?nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊(cè)編號(hào)，在活動(dòng)中抽獎(jiǎng)時(shí)用（可節(jié)約制作抽獎(jiǎng)券的費(fèi)用開支） 印刷賀卡送客戶（費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示） 賀卡具有收藏價(jià)值，并且自制的賀卡是酒店文化符號(hào)的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對(duì)老客戶的人文關(guān)懷和對(duì)新客戶的熱情期待。印制宣傳單份（費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示） 利用宣傳手冊(cè)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，其長(zhǎng)處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對(duì)擴(kuò)大知度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。

二、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾； 主景點(diǎn)布置酒店整體氣氛布置： 給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。安排兩名圣誕天使迎賓整個(gè)酒店安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

酒店提供照相留影服務(wù)。 2.1大廳外 在大廳外空地?cái)[設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。

包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算元 酒店員工一律穿著圣誕禮服，包括門口的服務(wù)人員，還可以請(qǐng)一些小朋友裝扮成圣誕寶寶，在酒店門伴著平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活潑、可愛，增添節(jié)日的喜慶色彩，吸引客人（費(fèi)用預(yù)算：元）2.2大堂 大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn) 2.2.1是酒店一進(jìn)門的“佛像”可以用圣誕裝飾物精心裝點(diǎn)，主體顏色紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的流動(dòng)循環(huán)播放圣誕樂曲，整體形成一種視覺上和聽覺上的沖擊 力（費(fèi)用預(yù)算元） 2.2.2是在客梯前空地做一個(gè)圣誕魔法屋用泡木雕（費(fèi)用預(yù)算：元），手提禮物袋，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同類別的就餐卡（就餐卡可以制作成圣誕賀卡的形式，分為親情卡、友情卡和情侶卡，三種卡的卡面設(shè)置不同，但每一張卡上都寫著“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”的字樣（費(fèi)用預(yù)算：元） 2.2.3是客梯口安排禮儀小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝飾物元 禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？蜕虅?wù)客人所送的禮品預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用元。

4.酒店活動(dòng)方案

您好，可以參考湖北佬簽約酒店的促銷活動(dòng)：

北京嘉琳苑賓館入住客人享受免費(fèi)桑拿一次：凡在活動(dòng)期間入住賓館的客人，可享受免費(fèi)桑拿一次（長(zhǎng)安俱樂部），每間房最多兩人

安含光門大酒店六月份送早餐活動(dòng)：凡在2009.6.1-9.30期間，入住酒店的客人，每間房每天送2份早餐，小單間送單早。

鄭州悅?cè)R酒店優(yōu)惠活動(dòng)：即日起至2010.12.31，凡在18:00之前入住酒店的客人送水果一份；入住酒店房間后可免費(fèi)開通本地市話服務(wù).（在鄭州市舉行大型會(huì)展期間除外）

上海東航之星田園風(fēng)光酒店免費(fèi)接送機(jī)服務(wù)：

即日起凡入住酒店的客人可享受酒店提供的浦東機(jī)場(chǎng)免費(fèi)接送機(jī)服務(wù)：

一、接機(jī)

從早上6點(diǎn)開始至凌晨2點(diǎn)結(jié)束（特殊情況可以特殊處理），只要旅客到達(dá)浦東機(jī)場(chǎng)航站樓或者附近區(qū)域，打酒店前臺(tái)總機(jī)（021-33935366）或者司機(jī)電話（13386156073）。可在6至8分鐘內(nèi)到達(dá)客人制訂的接洽位置。

二、送機(jī)

從早上6點(diǎn)開始至下午14:00結(jié)束，每隔一小時(shí)一班車，整點(diǎn)發(fā)車。

三、接機(jī)司機(jī)、酒店總機(jī)電話

丁先生：13386156073

酒店總機(jī)：021-33935366

備注：每個(gè)房間提供浦東機(jī)場(chǎng)免費(fèi)接送機(jī)一次，客人如果超時(shí)段用車，將收取費(fèi)用20元/次。

送月餅：1、通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂酒店客房房?jī)r(jià)在189元/天（含189元）以上的客人，在入住當(dāng)天可免費(fèi)贈(zèng)送兩塊月餅。

2、通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂酒店客房房?jī)r(jià)在219-259元/天（含219、259元）且連續(xù)住三天的客人，在離店時(shí)酒店可免費(fèi)提供（唯客福月）凡預(yù)訂酒店客房房?jī)r(jià)在269元天/間（含269）以上且連續(xù)住三天的客人，在離店時(shí)酒店可免費(fèi)提供唯客月餅一盒（唯客祥月）每客一次性預(yù)訂房間數(shù)達(dá)三間（含三間）房?jī)r(jià)格在269元/間天（含269）以上，在離店時(shí)酒店可免費(fèi)提供給預(yù)訂人唯客月餅一盒（唯客詳月）我要預(yù)訂

更多案例：

5.酒店策劃方案

也是關(guān)于酒店的，你參考下吧 三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃 很榮幸能參與一個(gè)樓盤的營(yíng)銷策劃工作，尤其對(duì)于一名學(xué)習(xí)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理的大二學(xué)生來講。

這次實(shí)踐使我不但對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有了深刻的感性認(rèn)識(shí)，而且更豐富了自已的理論知識(shí)，這個(gè)成功個(gè)案時(shí)常在我腦中盤旋。 項(xiàng)目簡(jiǎn)況 這個(gè)樓盤原來叫三星凈月潭分時(shí)度假村，已有某家廣告公司代理過，但銷售情況并不理想。

三星度假村地處長(zhǎng)春市旅游開發(fā)區(qū)凈月潭國(guó)家森林公園內(nèi)。凈月風(fēng)景區(qū)是亞洲最大的人工森林，森林覆蓋率為80%，被評(píng)為國(guó)家首批4A級(jí)旅游區(qū)，距長(zhǎng)春市區(qū)18公里。

度假村由長(zhǎng)春三星集團(tuán)開發(fā)，占地4萬平方米，分A、B兩個(gè)區(qū)。A區(qū)位于公園中央，環(huán)境安靜、優(yōu)雅，風(fēng)景迷人，開發(fā)于1999年，共有7棟別墅、兩棟會(huì)館，其中標(biāo)間共78間，實(shí)行三星級(jí)酒店管理，已成功經(jīng)營(yíng)一年多，是整個(gè)凈月潭度假村最火爆的，2000年?duì)I業(yè)額為760萬元，每棟別墅平均營(yíng)業(yè)額達(dá)38萬元，開房率達(dá)71%。

B區(qū)位于公園邊緣，風(fēng)景遜色于A區(qū)，在90年代初開始開發(fā)，由于當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)過熱，后來成了“半截子”工程，可以說成了一個(gè)死盤。隨著房地產(chǎn)業(yè)的回升，長(zhǎng)春三星集團(tuán)今年買下了這個(gè)“半截子”工程。

B區(qū)由55棟墅組成，規(guī)劃設(shè)計(jì)是90年代初做的，非常落后，間距過近、采光私密性都很差，門窗設(shè)計(jì)都不太合理。 發(fā)展商簡(jiǎn)介 長(zhǎng)春三星集團(tuán)股份有限公司是集房地產(chǎn)、家電、冷凍廚具、餐飲為一體的大型集團(tuán)化公司，公司創(chuàng)建于1989年，十多年來在尹敬學(xué)總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，艱苦創(chuàng)業(yè)，發(fā)展到今天已擁有總資產(chǎn)2億9千萬元，下設(shè)四個(gè)分公司，是吉林省50強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)。

“三星制冷”譽(yù)滿吉林。1999年開始開發(fā)房地產(chǎn)，首個(gè)項(xiàng)目即三星度假村。

專業(yè)的漢橋 漢橋地產(chǎn)策劃公司的前身是漢橋廣告有限公司，成立于1993年，主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷珍斷、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、廣告制作等業(yè)務(wù)，公司在總經(jīng)理候戈的領(lǐng)導(dǎo)下日新月異，業(yè)績(jī)卓越。進(jìn)入2000年后公司重新定位改造，走專業(yè)之路，專做房地產(chǎn)全程策劃，成為長(zhǎng)春市第一家本土房地產(chǎn)全程策劃公司。

接手的第一個(gè)樓盤是享譽(yù)全國(guó)的國(guó)家金獎(jiǎng)樓盤——長(zhǎng)春明珠，使“漢橋地產(chǎn)策劃”成為長(zhǎng)春地產(chǎn)策劃界的一顆明星。漢橋總經(jīng)理候戈更是聲譽(yù)鵲起，被尊稱為長(zhǎng)春地產(chǎn)策劃界的“老師”。

因漢橋的業(yè)績(jī)和水平，早已被三星關(guān)注，同時(shí)候總認(rèn)為度假村這個(gè)項(xiàng)目可以代理，雙方一拍即合。當(dāng)時(shí)A區(qū)已成功運(yùn)營(yíng)，漢橋只代理B區(qū)的營(yíng)銷策劃。

市場(chǎng)調(diào)研 我們拿到這個(gè)項(xiàng)目后，第一步工作是進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查研究。 1 產(chǎn)品調(diào)研 三星凈月潭度假村A區(qū)位置極佳，位于凈月潭國(guó)家森林公園中央，是度假的佳所，已經(jīng)營(yíng)1年多，非常成功，已成為經(jīng)營(yíng)典范。

B區(qū)位于公園的邊緣地帶，三面環(huán)林，前面是一條公路。B區(qū)有55棟別墅，規(guī)劃設(shè)計(jì)非常落后，漢橋接手后，重新請(qǐng)來了規(guī)劃設(shè)計(jì)師，對(duì)B區(qū)進(jìn)行修改。

三星很快接受了修改建議：降低建筑密度，特別是進(jìn)口處的那棟別墅，位置極不合理，有損樓盤整體形象，將它炸掉，剩余54棟別墅。墻面、屋頂重新裝修，并增建一棟綜合會(huì)官及一些人造景觀等。

2 消費(fèi)者調(diào)研 此時(shí)長(zhǎng)春的住房消費(fèi)市場(chǎng)已比較成熟，市民的生活水平也日益提高，我們著重調(diào)查了長(zhǎng)春市民的旅游度假觀念，發(fā) 現(xiàn)：隨著周未雙休日的實(shí)行，很多市民感到去外地旅游時(shí)間又不夠，而市區(qū)又沒有什么好的地方可去，并且隨著“三個(gè)長(zhǎng)假”的實(shí)行，很多人希望能去一個(gè)近郊旅游區(qū)小住幾天。 3 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研 近一年來已有大量外地房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)駐長(zhǎng)春，如深圳萬科、大連萬達(dá)、香港新鴻基等。

在售樓盤已達(dá)100多個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，已有大量中高檔樓盤滯銷。經(jīng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上特別有特色，有個(gè)性并符合目標(biāo)消費(fèi)者需求的樓盤甚少。

市場(chǎng)定位 經(jīng)過一系列的市場(chǎng)調(diào)研之后，進(jìn)入全程策劃的核心工作——市場(chǎng)定位。我們策劃部成員開始思考，怎樣才能使度假村更富個(gè)性，能卓然出眾，并且有消費(fèi)市場(chǎng)。

在幾天的冥思苦想，激烈的討論后，候總做了總結(jié)：“這個(gè)項(xiàng)目地處國(guó)家森林公園，距市區(qū)十多公里，是度假的勝地。以前三星實(shí)行分時(shí)度假?zèng)]成功，主要是投資者沒有產(chǎn)權(quán)，投資觀念沒有成熟，投資人認(rèn)為有很大風(fēng)險(xiǎn)，咱們樓盤就實(shí)行產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營(yíng)管理?！?/p>

當(dāng)時(shí)大家聽到這個(gè)陌生概念后，真是不知所云，候總接著說：“產(chǎn)權(quán)酒店起源于歐洲20世紀(jì)70年代，指將酒店的每一個(gè)單位分別出售給投資人，投資人將酒店單位委托給酒店管理公司或分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)與管理，并獲取一定的投資回報(bào)，一般情況下投資人均擁有該酒店每年一定時(shí)間段的免費(fèi)居住權(quán)?！?聽完候總的講話，我們分頭去Internet、書店、圖書館搜集有關(guān)產(chǎn)權(quán)酒店的資料。

為了操作好產(chǎn)權(quán)酒店，候總還專程飛往廣州、深圳考察當(dāng)?shù)禺a(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營(yíng)管理模式，并與南方的一些產(chǎn)權(quán)酒店組成分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)。例如冬天南方人可以來三星度假村旅游觀雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受爛燦的陽光。

經(jīng)過幾天的整理研究后，我們將這個(gè)樓盤定位為產(chǎn)權(quán)酒店——投資、升值、尊貴、自居。目標(biāo)消費(fèi)群：長(zhǎng)春市73位頂級(jí)富豪（B區(qū)只有73個(gè)單位，在長(zhǎng)春能經(jīng)常旅游度假，并能住得起高檔別墅的只是少數(shù)高收入人群）。

項(xiàng)目推。

6.酒店節(jié)日活動(dòng)方案

參考下 策劃書分很多種的。

如促銷策劃、開業(yè)策劃、營(yíng)銷策劃、公關(guān)策劃、形象策劃等等。 現(xiàn)在提供您兩個(gè)，參考參考，再學(xué)習(xí)提升吧。

海鮮酒店開業(yè)策劃方案 一、活動(dòng)形式 （一） 開業(yè)前期廣告宣傳 為了達(dá)到向廣大市民告知大天然新店開業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會(huì)傳播大天然海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。 1、《湛江晚報(bào)》 發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)大天然新店開張信息。

b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。 C、有關(guān)大天然企業(yè)文化信息。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營(yíng)造開業(yè)慶典氣氛，對(duì)開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。 發(fā)布規(guī)格：1/6版 發(fā)布日期：2004年 12 月28日星期二、12 月29日星期三 發(fā)布媒體：《湛江晚報(bào)》 2、精美畫冊(cè)（5萬份）以及開業(yè)紀(jì)念品 發(fā)布內(nèi)容：a、新店布局特點(diǎn)、b、菜式推介 c、服務(wù)推介（酒店柜臺(tái)、各包房等） 作用：借助開業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。

開業(yè)必須的資料，大天然的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必須加以保護(hù)，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊(cè)最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。

發(fā)行方法：a、放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份； b、擺放在酒店柜臺(tái)、包房中由客人自由取閱。 3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布 發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)大天然新店開張信息。

b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。 C、有關(guān)大天然企業(yè)文化信息。

作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會(huì)公布大天然新店開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢(shì)和“湛江十大餐飲名店”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在霞山和赤坎的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

發(fā)布日期：2004年 12 月18日——2005年 3月18日 4、彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行 發(fā)布內(nèi)容：a、新店裝飾 b、布局特點(diǎn) c、服務(wù)特點(diǎn)d、開業(yè)十天內(nèi)，婚宴8折；e、開業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元，贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)則，現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元，一個(gè)月內(nèi)有效。 作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《湛江日?qǐng)?bào)》、《湛江晚報(bào)》 發(fā)布數(shù)量：5萬份 發(fā)布日期：2004年 12 月18日、2004年12月28日 （二）后期宣傳方案 1、《湛江晚報(bào)》 說明： ①宣傳新店裝飾，服務(wù)特點(diǎn)等，傳播大天然良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，新店開業(yè)，服務(wù)質(zhì)量更上一層樓； ②舉行活動(dòng)，保證開業(yè)2個(gè)月內(nèi)的人流量。 ③借第四屆湛江海鮮美食節(jié)的余熱，在《湛江晚報(bào)》上做文章，以軟文形式通過分析湛江民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)狀側(cè)面報(bào)道有關(guān)大天然海鮮居的企業(yè)文化，突出企業(yè)文化的傳播，如軟文正題為“民營(yíng)企業(yè)艱辛之路”，副題為“寫在湛江大天然海鮮居新店開業(yè)之日”，借以向市民傳遞以下信息：“大天然”已走出一條有特色的發(fā)展之路，前景輝煌，塑造大天然良好的社會(huì)形象。

發(fā)布內(nèi)容：新聞報(bào)道慈善拍賣活動(dòng)、宴請(qǐng)孤兒活動(dòng)等，側(cè)面樹立大天然正面的社會(huì)形象。 發(fā)布日期：2004年 1 月1日 發(fā)布媒體：《湛江晚報(bào)》 （三）開業(yè)當(dāng)日活動(dòng)設(shè)置 1、剪彩儀式 （基本內(nèi)容：醒獅——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——海鮮珍品拍賣——捐款——宴請(qǐng)。）

慶典活動(dòng)程序： 大天然開業(yè)慶典初定于2005年1月1日上午11點(diǎn)在大天然廣場(chǎng)舉行。 ——9:30會(huì)場(chǎng)音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒； （說明：獅乃百獸之強(qiáng)，軍為民之依望。

大天然的目的不止是要做湛江飲食市場(chǎng)老大，而是國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際飲食市場(chǎng)中占前矛。） ——10:10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作； ——10:55 慶典司儀（邀請(qǐng)湛江電視臺(tái)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位； ——11:00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場(chǎng)白； ——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單； ——慶典司儀宣布：湛江市大天然海鮮居開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）； ——慶典司儀請(qǐng)軍樂隊(duì)奏樂一首； ——慶典司儀請(qǐng)舞龍隊(duì)表演； ——慶典司儀請(qǐng)醒獅隊(duì)表演； ——慶典司儀宣布：請(qǐng) 講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）； ——慶典司儀宣布：請(qǐng) 講話；（貴賓）； ——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位； ——慶典司儀請(qǐng)出大天然海鮮居領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。

——大天然海鮮居領(lǐng)導(dǎo)宣布：大天然海鮮居新店開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮； ——司儀宣布慈善海鮮珍品拍賣會(huì)開始，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓移步海鮮池?。ㄩ_始拍賣） ——海鮮居領(lǐng)導(dǎo)將拍賣現(xiàn)款當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)增予湛江孤兒園。 ——湛江孤兒園領(lǐng)導(dǎo)上前結(jié)果贈(zèng)款，并發(fā)表講話； ——慶典司儀宣布：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進(jìn)入大堂就餐！ ——在歌聲中，司儀結(jié)束語，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓步入大堂內(nèi)。

——慶典結(jié)束。 2、中式自助餐款客活動(dòng) 說明：選用中式自助餐主要有以下幾點(diǎn)原。

7.酒店有哪些營(yíng)銷方案

原發(fā)布者：在行傳媒

酒店客房營(yíng)銷策劃方案因孔祖大酒店新店開業(yè)，XX縣的客源暫時(shí)沒有新的變動(dòng)，將來夏邑縣的客房市場(chǎng)將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，開拓潛在客源市場(chǎng)，本部特作以下調(diào)整：一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；二、活動(dòng)地點(diǎn)：XX大酒店；三、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選；四、活動(dòng)目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化；五、促銷對(duì)象：住店散客；六、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化服務(wù)；七、活動(dòng)內(nèi)容：1）午夜房：從7月XX日起，實(shí)施午夜房（當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房），僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期；2）特價(jià)標(biāo)間：從7月XX日起，酒店每天推出特價(jià)房（108元/間），每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。3）打折金卡：從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的優(yōu)惠。4）會(huì)員充值卡：從7月XX日起，推出會(huì)員充值卡，2000元起充，充值2000元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折。八、宣傳推廣：1、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住

8.酒店?duì)I銷方案設(shè)計(jì)大賽,要詳細(xì)方案,高獎(jiǎng)勵(lì)

一、市場(chǎng)調(diào)查及分析 每個(gè)酒店都有其目標(biāo)市場(chǎng)，例如我市的****飯店的銷售對(duì)象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。

只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定酒店在賓客及社會(huì)大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨(dú)特的形象，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，在市場(chǎng)分析給酒店定位。

以下是總結(jié)后的市場(chǎng)調(diào)查： 1、分類： 我市的酒店可做如下分類： A 高檔酒店：**飯店 、迎賓館 、平原賓館 B 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運(yùn)大酒店 C 中檔酒店：川匯大酒店、*棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。 2、價(jià)格： 價(jià)格分別為： A類：總統(tǒng)套房6800元；豪華套房2800—3200元；商務(wù)套房1200-1600元； 普通套房320-800元；標(biāo)準(zhǔn)間（二、三人）270-380元；餐廳包間400-800元起。

B類：豪華套房1400-2800元；商務(wù)套房188-800元；標(biāo)準(zhǔn)間：138-388元；餐廳包間無底價(jià)或300-688元。 C類：商務(wù)套房168-288元；標(biāo)準(zhǔn)間120-138元。

3、經(jīng)營(yíng)模式： A類：該類酒店的入住客戶主要為政府機(jī)構(gòu)、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位，多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶。另有少量商務(wù)型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。

B類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬件等不次于A類酒店且價(jià)格比A類實(shí)惠。

C類：其客戶群主要為商務(wù)型散客，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 二、市場(chǎng)定位： 1、定價(jià)：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。

硬件裝修也已定位為三星級(jí)酒店，檔次較高?，F(xiàn)以利潤(rùn)、銷售量及競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，建議將酒店房?jī)r(jià)定為（可討論后修改）： 豪華套房：2600元；商務(wù)套房：580元；標(biāo)準(zhǔn)間320元；單人間300元。

餐廳包間消費(fèi)300元起或無底價(jià)。 2、市場(chǎng)形象：根據(jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價(jià)格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)旅游型酒店。

三、促銷手段： 1、與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告（具體時(shí)間、策劃等事宜依總辦計(jì)劃行事）。 2、距開業(yè) 天時(shí)定做客車座套，并與客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換工作。

3、與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店 折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車主 元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

4、與各大型娛樂場(chǎng)所聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。 具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）。

持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。

5、鑒于我市將于十月十七號(hào)召開****節(jié)，屆時(shí)預(yù)計(jì)有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。 6、酒店銷售時(shí)有“80/20法則”，即80%的營(yíng)業(yè)額是來自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買或消費(fèi)，而其他20%的營(yíng)業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。

因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會(huì)員制，發(fā)放貴賓卡： 1）凡在我酒店消費(fèi)****元以上（餐飲、客房）即發(fā)放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折優(yōu)惠。到本店結(jié)盟娛樂場(chǎng)所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)惠價(jià)； 2）凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金****元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。

會(huì)員除享受與VIP客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折、優(yōu)惠、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng)。 7、合作人員：對(duì)于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開發(fā)票（須扣稅金）、贈(zèng)送時(shí)尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。

8、開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)惠活動(dòng)，就餐享受8折或贈(zèng)菜一道。 9、每月評(píng)出客房及餐廳消費(fèi)前十名，給予贈(zèng)送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。

禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的 %左右，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的 %左右。如無貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠。

10、推出各種組合產(chǎn)品，增加客戶消費(fèi)額，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 客人一旦入住即免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)令水果一盤，鮮花一支； 1）高級(jí)商務(wù)組合：對(duì)于高級(jí)公務(wù)或商務(wù)人員入住酒店套房超過兩天（48小時(shí)）可享受： a.免費(fèi)使用酒店內(nèi)舞廳等康樂設(shè)施； b.免費(fèi)送客人到結(jié)盟娛樂單位休閑或周邊旅游景點(diǎn)游玩； c.若延長(zhǎng)住宿期房租減價(jià)（可在入住價(jià)基礎(chǔ)上打9.5折）； d.結(jié)帳時(shí)間可適當(dāng)延長(zhǎng)，不再另收房租。 2）會(huì)議組合： 若客戶使用會(huì)議廳，即可享受一下優(yōu)惠： a.免費(fèi)茶水； b.免費(fèi)布置會(huì)議室； c.免費(fèi)使用會(huì)議設(shè)備如幻燈投影儀； d.會(huì)議期間工作餐可按每人一個(gè)包價(jià)投放市場(chǎng)，**-**元不等（依客人要求定）； e.住宿4.5折，就餐9.5折。

3）婚禮組合產(chǎn)品： a.豪華粵式筵席（***-***元）； b.以鮮花和雙喜橫幅隆重布置婚宴廳； c.播放中、西式婚典曲目（視客人要求定）； d.免費(fèi)贈(zèng)送婚宴請(qǐng)柬（印有華林大酒店恭賀字樣）； e.提供婚典司儀； f.洞房花燭夜，免費(fèi)提供婚房洞房。房?jī)?nèi)提供鮮花、時(shí)令水果、香檳，免費(fèi)次日。

9.主題酒店設(shè)計(jì)方案種類 酒店裝修風(fēng)格有哪些

1、現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格即現(xiàn)代主義風(fēng)格，一般用在描述建筑和室內(nèi)作品及設(shè)計(jì)作品，是一種比較流行的風(fēng)格。

追求時(shí)尚與潮流，非常注重居室空間的布局與使用功能的完美結(jié)合。造型簡(jiǎn)潔，反對(duì)多余裝飾，崇尚合理的構(gòu)成工藝，尊重材料的特性，講究精品酒店裝修設(shè)計(jì)材料自身的質(zhì)地和色彩的配置效果，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)與工業(yè)生產(chǎn)的聯(lián)系。

2、田園風(fēng)格田園風(fēng)格在精品酒店設(shè)計(jì)中主要是指在室內(nèi)空間中具有“田園”元素，以田地和園圃特有的自然特征為基本形式，能夠表現(xiàn)出帶有一定程度鄉(xiāng)村生活或鄉(xiāng)村藝術(shù)特色，表現(xiàn)出自然、閑適的空間作品。多以小碎花壁紙、仿古磚、木質(zhì)、鐵花等為基本裝飾元素。

田園風(fēng)格在目前的裝飾行業(yè)非常受歡迎，回歸自然是田園風(fēng)格最大的特色。因?yàn)楝F(xiàn)代人在快節(jié)奏、高頻率、日趨繁忙的生活中，渴望得到一種能徹底放松，以溫馨和純凈來調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)換精神的就餐空間。

3、中式風(fēng)格一家酒店企業(yè)是否采用中式風(fēng)格主要依據(jù)的因素有：市場(chǎng)調(diào)查和客源分析的結(jié)果、還要考慮所處的區(qū)域環(huán)境、成本因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。中式傳統(tǒng)建筑是一個(gè)整體，要求各個(gè)方面彼此協(xié)調(diào)統(tǒng)一，把傳統(tǒng)的文化滲透到中式酒店的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

切忌盲目的元素疊加。設(shè)計(jì)材料以木材為主，圖案多龍、鳳、龜、獅等，精雕細(xì)琢、瑰麗奇巧。

配以傳統(tǒng)家具（多以明清家具為主）和字畫、匾幅、掛屏、盆景、瓷器、古玩、屏風(fēng)、博古架等陳設(shè)品，追求一種修身養(yǎng)性的生活境界，充分體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)精神。

10.酒店推廣及銷售策劃方案

開業(yè)慶典是商業(yè)性組織為慶祝開業(yè)而舉辦的一種商業(yè)活動(dòng)，它選擇特殊的日期舉辦，邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ娜藛T參加，旨在向社會(huì)和公眾宣傳本組織，提高本組織的知名度及美譽(yù)度，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在客戶。

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，這一商業(yè)性活動(dòng)被廣泛應(yīng)用，尤其是酒店、商場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)性企業(yè)經(jīng)常借助這一活動(dòng)的開展向社會(huì)展示經(jīng)濟(jì)實(shí)體的成立。目前，許多企業(yè)都曾搞過這種活動(dòng)，但在內(nèi)容與形式上還不盡完善。

下面是一份以酒店為背景的開業(yè)慶典設(shè)計(jì)方案，此設(shè)計(jì)方案力圖在流程上更加完備，在實(shí)踐中更具有可操作性。第一部分 開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作關(guān)于準(zhǔn)備工作的幾點(diǎn)說明一、慶典臨時(shí)工作小組的成立1.成立慶典活動(dòng)臨時(shí)指揮部，設(shè)立部長(zhǎng)一人，副部長(zhǎng)若干人，負(fù)責(zé)全程指揮與決策。

2.成立臨時(shí)秘書處，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息，辦文辦會(huì)辦事。3.臨時(shí)工作小組要對(duì)各項(xiàng)具體工作細(xì)分并量化，責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)，并公布獎(jiǎng)懲等激勵(lì)機(jī)制。

二、活動(dòng)目標(biāo)的確立活動(dòng)目標(biāo)是指通過舉辦本次活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會(huì)各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認(rèn)同，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。三、活動(dòng)主題的確立活動(dòng)主題是指活動(dòng)開展所圍繞的中心思想，一般表現(xiàn)為幾個(gè)并列的詞語或句子，例如：“賓至如歸，熱情服務(wù)”，既要求短小有力，又要求形象鮮明，以便于給人留下深刻的印象。

具體表現(xiàn)為：1. 通過輿論宣傳，擴(kuò)大酒店的知名度。2.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務(wù)等方面有良好的配套設(shè)施和服務(wù)功能。

3.通過邀請(qǐng)目標(biāo)公眾，爭(zhēng)取確定良好合作關(guān)系，爭(zhēng)取會(huì)議、接待、旅游等項(xiàng)目的承辦權(quán)，并簽訂意向書，為占領(lǐng)市場(chǎng)鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四、選擇場(chǎng)地應(yīng)考慮的因素1.開業(yè)地點(diǎn)一般設(shè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)所在地、目標(biāo)公眾所在地或租用大型會(huì)議場(chǎng)所。

2.場(chǎng)地是否夠用，場(chǎng)內(nèi)空間與場(chǎng)外空間的比例是否合適。3.交通是否便利，停車位是否足夠。

4.場(chǎng)地環(huán)境要精心布置，用彩帶、氣球、標(biāo)語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。五、選擇時(shí)間應(yīng)考慮的因素1.關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。

選擇陽光明媚的良辰吉日。天氣晴好，更多的人才會(huì)走出家門，走上街頭， 參加典禮活動(dòng)。

2.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的建設(shè)情況，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。3.選擇主要嘉賓主要領(lǐng)導(dǎo)能夠參加的時(shí)間，選擇大多數(shù)目標(biāo)公眾能夠參加的時(shí)間。

4.考慮民眾消費(fèi)心理和習(xí)慣，善于利用節(jié)假日傳播組織信息。比如各種傳統(tǒng)的節(jié)日、近年來在國(guó)內(nèi)興起的國(guó)外的節(jié)日、農(nóng)歷的3、6、9等結(jié)婚較多的日子。

借機(jī)發(fā)揮，大造聲勢(shì)，激勵(lì)消費(fèi)欲望。如果外賓為本次活動(dòng)主要參與者，則更應(yīng)注意各國(guó)不同節(jié)日的不同風(fēng)俗習(xí)慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子里舉辦開業(yè)典禮。

若來賓是印度或伊斯蘭國(guó)家的人那則要更加留心，他們認(rèn)為3和13是忌數(shù)， 5.考慮周圍居民生活習(xí)慣，避免因過早或過晚而擾民，一般安排在上午9:00—10:00之間最恰當(dāng)。六、邀請(qǐng)賓客準(zhǔn)備1.確立邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以提升檔次和可信度；邀請(qǐng)工商、稅務(wù)等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請(qǐng)潛在的、預(yù)期的未來客戶是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)；邀請(qǐng)同行業(yè)人員，以便相互溝通合作。

2.邀請(qǐng)方式：電話邀請(qǐng)，還可以制作通知，發(fā)傳真，更能夠表明誠(chéng)意與尊重的方法是發(fā)邀請(qǐng)函或派專人當(dāng)面邀請(qǐng)。邀請(qǐng)工作應(yīng)該提前一周完成，以便于被邀者及早安排和準(zhǔn)備。

七、開業(yè)典禮的輿論宣傳工作1.企業(yè)可以利用報(bào)紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發(fā)布迅速、接受面廣、持續(xù)閱讀時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)。2.自制廣告散頁(yè)傳播， 向公眾介紹商品、報(bào)道服務(wù)內(nèi)容或宣傳本企業(yè)本單位的服務(wù)宗旨等，所需費(fèi)用較低。

3.企業(yè)可以運(yùn)用電臺(tái)、電視臺(tái)等大眾媒體。 這種傳播方式效率最高，成本也最高，要慎重考慮投入與產(chǎn)出。

4.在企業(yè)建筑物周圍設(shè)置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等。八、場(chǎng)地布置 典禮臺(tái)的設(shè)計(jì)：為長(zhǎng)方體，長(zhǎng) 25米，寬20米，高1米。

按照慣例，舉行開業(yè)典禮時(shí)賓主一律站立，一般不布置主席臺(tái)或座椅?，F(xiàn)場(chǎng)裝飾：1.為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯。

2.在場(chǎng)地四周懸掛標(biāo)語橫幅。3.懸掛彩帶、宮燈，在醒目處擺放來客贈(zèng)送的花籃、牌匾、空飄氣球等。

如：在大門兩側(cè)各置中式花籃20個(gè)，花籃飄帶上的一條寫上“熱烈慶祝**開業(yè)慶典”字樣，另一條寫上慶賀方的名稱。正門外兩側(cè)，設(shè)充氣動(dòng)畫人物、空中舞星、吉祥動(dòng)物等。