小學(xué)招生(招生計(jì)劃書如何寫)

1.招生計(jì)劃書如何寫

*撰寫招生計(jì)劃書

壹、制定招生目標(biāo)

目

標(biāo)

人

數(shù)

目前人數(shù)

畢業(yè)人數(shù)

流失預(yù)估

應(yīng)招人數(shù)

第一目標(biāo)

○○人

○○人

○○人

○○人

○○人

第二目標(biāo)

○○人

○○人

○○人

○○人

○○人

貳、招生日期及時(shí)間

一、招生日期

通常選擇學(xué)期結(jié)束前一個(gè)月開始，新學(xué)期開學(xué)后二個(gè)星期結(jié)束。

1.第一學(xué)期

○月○日至○月日

2.第二學(xué)期

○月○日至○月日

二、招生時(shí)間

1配合地區(qū)的差異性，職業(yè)婦女居多的地區(qū)，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區(qū)，時(shí)間較充裕，招生時(shí)間可彈性較強(qiáng)。

2招生時(shí)間以上午九點(diǎn)半至十二點(diǎn)，下午二點(diǎn)至五點(diǎn)最佳。

叁、招生宣傳策略

一、媒體運(yùn)用：

方式有寄DM、電話訪問、派發(fā)傳單、舉辦活動(dòng)、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。

二、進(jìn)行步驟；

散發(fā)傳單、刊登廣告→電話訪問→家庭訪問→參觀園所→特色教學(xué)活動(dòng)展示。

三、注意事項(xiàng)：

（一）彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來取得的名單為主。

（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報(bào)為主。

肆、行政配合事項(xiàng)

一、行政準(zhǔn)備動(dòng)作

包括：園所內(nèi)外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓(xùn)練、文宣資料的準(zhǔn)備、招生手冊(cè)的制作等。

二、柜臺(tái)招生須知

1.廣告刊登、DM、傳單寄出后，要注意家長(zhǎng)電話的反應(yīng)，每日統(tǒng)計(jì)來電次數(shù)、來源、面對(duì)家長(zhǎng)詢問要詳盡自然，最后記得邀請(qǐng)家長(zhǎng)到園參觀，至少也要留下聯(lián)絡(luò)資料，以備日后繼續(xù)追蹤設(shè)計(jì)家長(zhǎng)參觀路線，并清除參觀路線上任何有礙事物。

三、準(zhǔn)備物品

包括招生手冊(cè)、招生海報(bào)、收據(jù)、幼生資料卡、書包、圍兜、小贈(zèng)品等，都要事先準(zhǔn)備好。

伍、工作執(zhí)行流程

確定招生日期

第一次招生：○月○日——○月○日

第二次招生：○月○日——○月○日

招生工作分組

劃分招生區(qū)域

確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)

費(fèi)：

○○○○元

月

費(fèi)：

○○○○元

交通費(fèi)：

○○○○元

雜

費(fèi)：

○○○○元

才藝費(fèi)：

○○○○元

頒布獎(jiǎng)勵(lì)辦法

全員獎(jiǎng)勵(lì)

班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

確定招生目標(biāo)

第一目標(biāo)

第二目標(biāo)

訂定優(yōu)惠辦法

包含學(xué)費(fèi)、月費(fèi)、交通費(fèi)、雜費(fèi)及才藝

收費(fèi)的優(yōu)惠辦法

2.求一份學(xué)校招生宣傳策劃書范文

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：BocKor1111招生策劃的原則（一） 競(jìng)爭(zhēng)性原則競(jìng)爭(zhēng)性是由教育機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競(jìng)爭(zhēng)就不能促進(jìn)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展.通過招生策劃，尋找生源市場(chǎng)空間，爭(zhēng)奪生源市場(chǎng)份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是競(jìng)爭(zhēng)所期望的.招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，一種是非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng).以一所學(xué)校為例，若要采取正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)獲得招生成功，須把握兩個(gè)重點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點(diǎn)，確定招生策劃的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到招生策劃預(yù)想的招生效果.（二） 真實(shí)性原則教育機(jī)構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機(jī)構(gòu)真實(shí)地展現(xiàn)給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考.相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗.（三）規(guī)范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)。

3.我要寫一份招生計(jì)劃書,請(qǐng)哪位給我一個(gè)樣本,重謝

個(gè)人感覺這個(gè)還可以~~自己改改應(yīng)該還是不錯(cuò)的。

關(guān)于2005年魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院招生計(jì)劃書一、招生計(jì)劃背景概述：魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。

魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。

學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如畢業(yè)證是否被國(guó)家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一。

現(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。

三、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)：（一）市場(chǎng)困難分析1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。

同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。

省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析： 1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。

這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。 2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。

省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另外，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長(zhǎng)問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。四、招生策劃建議案：（一）招生策劃目的通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

（二）策略主題導(dǎo)向重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。（三）招生試點(diǎn)地區(qū)以自身所在的沈陽(yáng)地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。

學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）（四）目標(biāo)群體沈陽(yáng)市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間 2005/7/15~2005/9/20（招生宣傳活動(dòng)）2005/8/29~2005/8/30（長(zhǎng)跑活動(dòng)）（六） 籌備內(nèi)容：·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。

由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25-40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

·活動(dòng)創(chuàng)新此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名。

4.招生計(jì)劃書怎么寫

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招生計(jì)劃書怎么寫

工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。

(1)標(biāo)題。由單位名稱、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。

(2)正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。

1）計(jì)劃的前言，要簡(jiǎn)明扼要說明制定計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此，今年（或某一時(shí)期）要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。

2）計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來寫，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。

招生計(jì)劃書（一）

一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

5.2017春季招生計(jì)劃方案怎么寫

紅纓幼兒園招生計(jì)劃

一、園況分析：

本園現(xiàn)有班級(jí)10個(gè)，托班2個(gè)、小班4個(gè)、中班2個(gè)、大班2個(gè)。大班現(xiàn)有人數(shù)55人，滿員人數(shù)70人；中班現(xiàn)有人數(shù)58人，滿員人數(shù)60；小班每班現(xiàn)有人數(shù)93人，滿員人數(shù)100人；托班現(xiàn)有人數(shù)39人，滿員人數(shù)40人。

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

大班計(jì)劃招生15人，中班計(jì)劃招生2人，小班計(jì)劃招生7，托班計(jì)劃招生1人

三、招生措施

方式一：小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)

利用周六、日到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流，并登記相關(guān)信息。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

資料準(zhǔn)備：入園須知、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、橫幅

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2、商議在小區(qū)的宣傳欄張貼海報(bào)事宜。

3、紅幅的懸掛。

方式二：懸掛橫幅

物資準(zhǔn)備：紅幅

具體措施：

1、到相關(guān)政府單位申請(qǐng)?jiān)诼穬膳詰覓欤?/p>

2、印刷紅幅

方式三：網(wǎng)絡(luò)宣傳

幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)站宣傳為我園增加效益。

1、網(wǎng)站的完善。

2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3、發(fā)布《紅纓幼兒園招生簡(jiǎn)章》。

6.新生入學(xué)策劃方案活動(dòng)背景怎么寫

寫清目的、動(dòng)機(jī)、意義即可。

根據(jù)一些同學(xué)的提問，我歸納了一下。新生入學(xué)報(bào)到時(shí)主要要準(zhǔn)備如下東西、要注意如下事項(xiàng)： 1.相關(guān)證件。

包括：身份證、錄取通知書（入學(xué)通知書）、戶口遷移證、黨團(tuán)組織關(guān)系證明（介紹信）、一寸登記照若干張（可以多帶幾張，以備它用），等等。這些很重要，一定不要忘記。

另外，把父母、爺爺奶奶即各個(gè)近親的姓名、出生年月、工作單位、職業(yè)和職務(wù)搞清楚，填下來，到學(xué)校要填各種表格，有的表格需要這些信息。2.錢和卡。

上學(xué)要交學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)（分別為每年4500-500元與1000元左右），合計(jì)要6000左右（個(gè)別專業(yè)可能要高些，如藝術(shù)類專業(yè)）。因?yàn)樾律鲩T較少，沒有什么旅途安全經(jīng)驗(yàn)，建議少帶現(xiàn)金（但千把塊錢還是要帶的，以備一些不時(shí)之需）。

可以在家中先辦一張信用卡或儲(chǔ)值卡用于交學(xué)雜費(fèi)等。有的學(xué)校會(huì)給你寄一張卡，讓學(xué)生把錢存在其中，你可以用這張卡，也可以不用。

如果家庭條件還可以，辦一張信用卡，把它關(guān)聯(lián)到父母親的儲(chǔ)值卡（如工資卡），每月刷卡后直接從父母親的卡中扣款，這樣的好處是方便、安全。但如果你不想讓父母親知道你的消費(fèi)情況，可以自己在老家辦一張儲(chǔ)值卡（讓父母親往里沖錢），然后辦一張信用卡與之關(guān)聯(lián)。

也可以到學(xué)校再辦儲(chǔ)值卡與信用卡，但這樣你父母親異地往你的儲(chǔ)值卡打錢時(shí)要付手續(xù)費(fèi)。3.一般情況下，各個(gè)學(xué)校都要配發(fā)一些學(xué)習(xí)和日常生活用品，這些東西不是無(wú)償給你的，都要你花錢購(gòu)買。

學(xué)校發(fā)的物品質(zhì)量都很次而且貴，建議學(xué)校發(fā)的東西如果可以不要就盡量不要，能自己買的就別買學(xué)校發(fā)的，有些生活必需品則可以在離開家時(shí)先配好，免得到學(xué)校后由于人生地不熟不好買。4.衣服被褥。

你平常穿的衣服，春夏秋冬各季的，都要帶，除非學(xué)校距你家鄉(xiāng)很近或者父母親有機(jī)會(huì)出差來學(xué)校給你帶東西。內(nèi)衣和襪子至少要兩三套，各季的外衣至少也要兩套。

如果你現(xiàn)在生活的地方和要去上學(xué)的城市的地理氣象與生活環(huán)境是否相似，那么準(zhǔn)備的東西和在老家差不多；如果相差太大，就要帶些那個(gè)城市需要的衣服（例如，如果你生活在北方，但上學(xué)的城市在南方，那么太厚的保暖內(nèi)衣褲就可以不帶了）。被褥也是這樣，夏天去學(xué)校，可以帶一床薄被（如毛巾被），厚被子可以自己帶，也可以到學(xué)校后再買。

席子可以到學(xué)校根據(jù)床寬購(gòu)買合適的，床單和枕頭（枕套）可以自己帶也可以到學(xué)校再買。5.洗漱生活用品。

要帶牙膏牙刷、毛巾、漱口杯、香皂肥皂、洗發(fā)水、梳子、手機(jī)（看家庭條件）等，以便在途中和到校后就能使用。男生要帶剃須刀、女生要帶各種女性用品和洗面奶等。

至于洗臉盆、曬衣架、拖鞋、雨傘、水瓶、指甲剪、剪刀、小刀、臺(tái)燈之類的東西就不一定要帶了，有的學(xué)校會(huì)發(fā)，就算不發(fā)自己買也不貴（這些生活用品到了學(xué)校買也很方便，而且到時(shí)候和舍友一起去買還能快速縮短距離）。條件可以時(shí)，可以帶個(gè)照相機(jī)，為自己和同學(xué)照照相，也是人際交流的一種很好方式。

6.學(xué)習(xí)用品。可以帶幾支水筆、本子、字典、詞典（英漢漢英詞典等，包括功能強(qiáng)大的電子詞典）、書包（背包）。

如果學(xué)校沒有不允許，你家庭條件許可的話，可以帶筆記本。但最好不要帶，尤其是當(dāng)你迷戀上網(wǎng)或者玩游戲的時(shí)候，帶筆記本會(huì)影響你的學(xué)習(xí)和生活以及和同學(xué)的正常交往。

另外，還可以預(yù)備一些生活中用到的藥或創(chuàng)可貼之類，雖然不一定會(huì)用到它們，不過等需要的時(shí)候隨手可以找到也很方便。7.旅行箱。

如果家庭條件不是特別好得錢花不了，不需要買太貴的，畢業(yè)后可以買更好的。箱子可以大一些，能裝下自己的衣服及平常不是常用的生活用品和學(xué)習(xí)用品即可。

但不要過分大，免得不好攜帶，到學(xué)校在宿舍也不好放。一般以80公分左右長(zhǎng)、50-60公分寬為佳。

8. 如果可以的話，帶點(diǎn)家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，不是一定要去給老師，而是給舍友或班上同學(xué)吃，畢竟你有四年的時(shí)間和他們?cè)谝黄穑皆缡煜ぴ胶谩?0.如果坐火車的話，可以憑錄取通知書（入學(xué)通知書）享受學(xué)生票優(yōu)惠。

11.一點(diǎn)小建議：大學(xué)學(xué)習(xí)勇攀高峰，加入社團(tuán)量力而行，大學(xué)社會(huì)實(shí)踐多多益善，尊敬老師有難必問，同學(xué)相處寬容大度，大學(xué)戀愛不鼓勵(lì)也不反對(duì)。12.入學(xué)測(cè)試和體檢。

有的大學(xué)在新生報(bào)到后一段時(shí)間內(nèi)，要組織幾門文化課的新生入學(xué)測(cè)試，對(duì)考試成績(jī)和高考成績(jī)有較大出入者要進(jìn)行重點(diǎn)核查。如果你考試沒有作弊，不要有任何擔(dān)心。

考試范圍和難度不會(huì)超過高考，考得好壞無(wú)所謂。體檢也很容易過，除非你有不符合入學(xué)要求的重大疾病而且在高考體檢時(shí)又使了花招，一般是不要緊的。

只要你高考時(shí)正常體檢、正常考試，這兩項(xiàng)都沒有問題，現(xiàn)在可以放心玩！當(dāng)然還有另一種入學(xué)考試，那是為各種分班做做準(zhǔn)備的，比如英語(yǔ)成績(jī)好的學(xué)生分到英語(yǔ)快班。13.新生軍訓(xùn)。

大學(xué)新生要進(jìn)行軍訓(xùn)，軍訓(xùn)一般只有兩個(gè)星期。按照《國(guó)防教育法》的規(guī)定，組織學(xué)生進(jìn)行軍訓(xùn)，這是貫徹國(guó)防教育法的具體行動(dòng)，是推進(jìn)素質(zhì)教育、為國(guó)家和軍隊(duì)培養(yǎng)造就高素質(zhì)國(guó)防后備力量的重大舉措。

參加軍訓(xùn)可以增進(jìn)同學(xué)友情，應(yīng)該積極參加。如果身體條件不許可，應(yīng)該盡早跟輔導(dǎo)員或班主任講清楚，以免發(fā)生意外。

14.宿。

7.招生宣傳方案有哪些

培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法 招生方式 一. 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式 學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。

內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。

成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

二.合作網(wǎng)站 中國(guó)有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。

比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。

通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三.搜索引擎推廣 現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般語(yǔ)言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎 百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè) 谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多 用什么看學(xué)校的定位了 用搜索引擎的注意點(diǎn)。 1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。

如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。 就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。

比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。

2 設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。

設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語(yǔ)， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。

設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價(jià)格就是1.60。

3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的 4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

四.帖子的宣傳 在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如 天涯問題 雅虎口碑 等等。

在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。 五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè) 在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并 給予一定的提成。

六 單頁(yè)宣傳 （中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式） 在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。 可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。

七 校內(nèi)老師的宣傳 通過各種方式 ，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。 八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系 比如外語(yǔ)學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系 藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng) 錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費(fèi)的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。

教學(xué)方面 每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系 比如 上語(yǔ)法課 用教材 所用的課時(shí) 上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí) 課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。

授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 。為人師表。

授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。 授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無(wú)窮。）

教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險(xiǎn)。 不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)） 高級(jí)班的開課設(shè)置要少 （高級(jí)班是為了用于宣傳 ） 教務(wù)方面 要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù) 學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。 管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對(duì)不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。

對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課， 防止退費(fèi)。 對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下 退費(fèi) 如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生 。

退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法 第一 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi) ，一周后不予退費(fèi) 。 第二 或者在報(bào)名的時(shí)候， 直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)， 或者非校方原因不予退費(fèi)。

第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字， 然后辦理退費(fèi) 。 第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。

一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。 第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。

第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。 開課方面 班級(jí)的開課要注意疊加 在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。

不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。 所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語(yǔ)的發(fā)音， 可以講2遍 。

這種課程沒有連續(xù)性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班 如果一個(gè)日語(yǔ)班級(jí)， 要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級(jí)規(guī)模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。

這個(gè)小班就是影。

8.學(xué)校招生文案怎么寫比較吸引家長(zhǎng)

招生文案故事，不是讓學(xué)生和家長(zhǎng)思考后才懂，而是懂了之后，不由自主地去思考。

因此，招生文案故事必須精簡(jiǎn)、精彩、精深，要想達(dá)到這幾點(diǎn)要求，就要掌握一些創(chuàng)作技巧。1、信息量從小開始，慢慢增加。

一個(gè)故事就一個(gè)主題，不要各種情節(jié)都放進(jìn)來。想表達(dá)愛情，就不要把親情摻和進(jìn)去，先告訴學(xué)生和家長(zhǎng)有用的信息，再慢慢增加。

優(yōu)秀的招生文案，只用一句話就能講出一個(gè)精彩故事，。2、故事要主次分明，不要羅列一堆信息點(diǎn)，沒有什么比排比式的故事更令學(xué)生和家長(zhǎng)反感了。

如果信息點(diǎn)多，則一定要按照主次邏輯排序清楚。會(huì)講故事的招生宣傳文案，才有殺傷力3、要學(xué)會(huì)制造懸念，常用的技巧就是違背常識(shí)。

什么是違背常識(shí)呢？在周星馳的一部電影中，吹風(fēng)機(jī)本來是用來吹頭發(fā)的，他卻用來剃須；剃須刀原本是用來剃須的，他卻用來吹頭發(fā)。這就違反了常識(shí)，學(xué)生和家長(zhǎng)就會(huì)產(chǎn)生疑惑，進(jìn)而就會(huì)產(chǎn)生尋找答案的動(dòng)機(jī)。

4、講故事一定要學(xué)會(huì)營(yíng)造神秘感，因?yàn)樯衩馗心芄雌饘W(xué)生和家長(zhǎng)的好奇心。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，許多人喜歡看球賽，即使自己喜歡的隊(duì)踢得再爛，也會(huì)耐著性子看完。

為什么？因?yàn)樗麄兿胫澜Y(jié)果。綜上所述，寫好招生文案故事，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也很難。

許多人會(huì)說：“這不是廢話嗎？”重點(diǎn)就在于，學(xué)生和家長(zhǎng)愿不愿意看。愿意看，就不是廢話；不愿意看，再經(jīng)典的理論也會(huì)變成廢話。

以電影《魔獸》為例，沒玩過“魔獸”這款游戲的人，認(rèn)為這個(gè)電影不好，而許多玩過此游戲的人為之瘋狂。寫招生文案故事，別忘記還有一種東西叫作“情懷”，有一種眷戀 叫作“媽媽的味道”。

會(huì)講故事的招生宣傳文案，才有殺傷力【學(xué)以致用】招生文案故事，有趣才精彩招生文案中的故事要直接表達(dá)出學(xué)生和家長(zhǎng)的生活、情感、需求及渴望，讓學(xué)習(xí)者在故事中看到自己，產(chǎn)生代入感，這樣才能在學(xué)生和家長(zhǎng)心中引起共鳴。 那么，怎樣才能把招生文案故事講得更有趣、更吸引人呢？1、肯定自己，連接他人。

故事能否引起學(xué)生和家長(zhǎng)共鳴的關(guān)鍵就是，不要你在講，學(xué)生和家長(zhǎng)在聽，而是首先認(rèn)同學(xué)生和家長(zhǎng)的理念，讓這個(gè)理念變成一個(gè)可以溝通的橋梁，把教育產(chǎn)品與學(xué)生和家長(zhǎng)連接在一起。2、引起關(guān)心。

這就像我們看電視，頻道很多，能讓我們關(guān)心的頻道卻只有幾個(gè)而已。招生文案故事要做的就是，成為引人注意的那幾個(gè)頻道。

想要引起學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)心，必須有一個(gè)好的故事開頭，也就是“承諾學(xué)生和家長(zhǎng)，這個(gè)故事值得你關(guān)心”。

9.小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的招生方案

招生宣傳及公開課組織 （一）前期招生計(jì)劃： 1.對(duì)于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。

特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。 2.以下招生方案可供參考： a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。

在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。 b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。

欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。 3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。

如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對(duì)預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。

實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。 （二） 公開課組織： 1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。 3.按總部對(duì)公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手： a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位； b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排； c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來參加。 d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室），在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。

到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。

（三） 彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告： 1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè)要忌諱使用； 2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。 參考資料： 。