去百度文庫,查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:我們20070510廣告創(chuàng)意分析姓名:羅麗班級:08廣告本科1班廣告主: 實施時間:實施范圍:全國 核心策略:我們把觸動消費者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。
所以,品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分,它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性,是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。創(chuàng)新點:將完美音質(zhì)比作愛情的純凈,用冰雪之純來表達。
背景Oppo是國內(nèi)家電巨頭步步高進軍mp3市場的產(chǎn)物,在當時mp3市場極度混亂的情況下,oppo依靠其成功的品牌定位,在國產(chǎn)MP3市場中殺出一條血路,成功將OPPO打造成MP3精品。在mp3和MP4市場上占據(jù)有利地位以后,oppo又開始著手進軍手機市場,從最開始的普通機型到音樂手機再到現(xiàn)在的real音樂手機,oppo是怎樣走向今天的成功的呢?下面從兩則oppo real音樂手機的電視廣告著手,分析其成功的原因。
競爭對手:索尼愛立信音樂手機,三星音樂手機,諾基亞音樂手機,等高價位手機學生時尚手機 創(chuàng)新點 1. Oppo real音樂手機以其完美音質(zhì)及簡潔時尚的外形為主要的訴求點 2.以感性訴求的方式為主。無論是作為故事背景的校園環(huán)境,還是代言人可愛的校園裝扮,都能給人似曾相識的感覺,從而拉近了目標受眾與產(chǎn)品和品牌的距離。
OPPO。
OPPO手機的營銷策略首先是市場定位準確,其次是運用了明星效應。
OPPO手機對自己的市場定位十分準確,主要面向年輕一代,對手機要求普遍集中在拍照上。以OPPORS11為例,主打拍照手機,添加微單效果,拍出來的照片十分出彩,因此一上市就贏得了很多人的喜歡。
其次OPPO在全國大量開設實體店,基本上每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能見到他們的實體店。這樣的宣傳之下,OPPO手機也就成了普通收入人群的首選。
再然后OPPO手機充分發(fā)揮明星效應,哪個明星當紅請哪個。李易峰、周杰倫、楊洋、楊冪、TFBOYS、迪麗熱巴、陳偉霆等。明星自帶流量,也帶來了大量的粉絲經(jīng)濟。
事實證明,OPPO的此種營銷策略是十分有效的,基本上OPPO新推出的產(chǎn)品都會被搶購一空。
1、廣告贊助+明星代來言
想要讓消費者知曉,想要讓自己的產(chǎn)品為更多的人所熟知,不可否認,電視媒體的傳播速度是一個有力的武器,OPPO的主要針對群體是年輕人,故而作為廣告贊助商選擇了當下年輕人最為喜歡的綜藝節(jié)目,諸如跑男、花少、高能少年團等,也邀請了最受年輕人喜歡的明星代自言,如楊冪、迪麗熱巴、陳偉霆、王俊凱、李易峰等等。
2、線下體bai驗店、購買渠道多
互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式雖然在近年來比較流行,也深受年輕一族的鐘情,但是相比衣服、鞋子等產(chǎn)品來說,電子產(chǎn)品的選購還是有不少的消費者喜歡在線下買,一是能夠現(xiàn)場體驗手機感受效果,二則也是為了避免二次換貨等帶來的時間上的等待,其次,像初高中生等并沒有自己的支付方式來網(wǎng)上du支付,而對于家長而言有時候思想會比較保守,更愿意選擇zhi在線下為孩子購買;如此一來,OPPO遍及全國各地的銷售渠道就為其產(chǎn)品的賣出提供了強有力的支撐。
3、帶動效應
在最開始我們提到了明星代言,應該說OPPO的這dao一步走的雖有風險但卻收獲頗豐,明星的帶動效應真的是不容小覷,很多粉絲都愿意并且樂意通過購買明星代言產(chǎn)品來表達對自己喜歡的明星的熱愛。
1 留住最真的,opporeal音樂手機~
2 我的音樂夢想 享自由 real me find me
3 傾聽你的心聲,OPPO手機。
4 一轉(zhuǎn)傾心,oppo n1
5 引領4G 致美一拍
關于oppo手機廣告詞拓展:
文案分析
Oppo Find系列:為了塑造品牌的高端形象,邀請國際大牌明星擔任代言人。次推出的Find是OPPO旗下第一款智能手機,為此OPPO誠邀國際巨星萊昂納多·卡普里奧拍攝系列廣告片。萊昂納多飾演的jhon出現(xiàn)在巴黎的地鐵中,尋找一名神秘女 子,而 在 公 寓、街 頭、雨 中 以 及 傘 下 等 細 節(jié) 的 映 襯 下,兩 者 在 陰 錯 陽 差 的 相 遇 下,又陰錯陽差的離開,連續(xù)不斷的卷入FIND迷局。萊昂納多在列車車廂里看到對面樓房中一個女子在窗戶上留下了“FIND ME”的線索,廣告隨之戛然而止。而這一系列的廣告片共分五部,之后的劇情將圍繞第一部的線索展開,唯一知道的就是這則廣告和OPPO智能機有某種聯(lián)系,劇情中的萊昂納多和神秘女子有某種聯(lián)系,后面究竟有怎樣的懸疑和變化,令大眾極為關注。劇情非常類似于當時火爆全球的由萊昂納多主演的好萊塢科幻大片《盜夢空間》,而由萊昂納多來主演這一系列廣告無疑再適合不過了,同時借著《盜夢空間》的 噱 頭,讓 此 系 列 廣告 更 加 受 關 注。同 時,五 個 廣 告 組 成 的 系 列 構 成 了 完 整 的劇情,此時觀眾在看時,已不是廣告這么簡單了,觀眾由于對故事的好奇性,觀眾對系列廣告的關注會持續(xù)下去,從而增加了廣告的關注度,另外與傳統(tǒng)廣告相比,具有影視劇情節(jié)的電影在宣傳效果上表現(xiàn)更佳。另外,我們注意到廣告情節(jié)所選用的幾個地點,地鐵,街頭,雨夜,整個廣告呈現(xiàn)出一種較為陰暗的色調(diào),整個系列的廣告中絲毫沒有見到主人公的笑容,更多的是奔跑,喘息的鏡頭,致使整個廣告營造出一種神秘,懸疑的氣氛,而廣告中不斷出現(xiàn)的“FIND ME”字眼給人帶來的則是一種關于探索的啟示。廣告中運用的文字并不算多,而“FIND ME”字眼作為廣告標語無疑是出現(xiàn)次數(shù)最多的。FIND系列是OPPO品牌首次推出智能手機,也是OPPO公司首次推出高端商務型智能手機,國內(nèi)智能手機行業(yè)很大一部分被國際廠商占據(jù),而OPPO是少數(shù)走在科技前列的手機廠商之一。
營銷確定性打法:以能觸達年輕人群體為導向。都說營銷是OPPO 的強項之一,這一點劉波也坦言其重要性。采訪中,他引用了現(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克大師的話,一個企業(yè)最重要的兩件事:創(chuàng)新、營銷。“創(chuàng)新的事情就是產(chǎn)品,營銷就是向目標群體傳遞價值點。”劉波說道。
過去兩年OPPO反復強化科技感,為此放棄了流量營銷模式。雖然換來了大眾對OPPO “科技力”印象的提升,但是對于大部分普通消費者來說,他們更關心怎么用。
擴展資料
此次,OPPO Reno 4 就公布了最近備受年輕人喜愛的歐陽娜娜作為產(chǎn)品宣傳大使。這背后有兩個非常好的契合度:大量的年輕人喜歡歐陽娜娜;歐陽娜娜做的Vlog非常棒,而Reno 4主打就是視頻手機。
這一營銷動作的變化,直接讓OPPO 從“我想讓用戶看到什么”,變成為“用戶想看到OPPO什么”。這是以用戶與結果導向思維的體現(xiàn),更貼近市場規(guī)律。
(一)確立活動目標:在策劃活動之前,要根據(jù)自己的實際情況,確定活動要實現(xiàn)的預期目標。
實際情況:1.企業(yè)在行業(yè)中的地位和影響力,2.產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品在市場上的占有率、知名度、美譽度等與競爭品相比的優(yōu)劣,3.產(chǎn)品所處的市場階段及產(chǎn)品的市場目標。
預期目標:1.提升企業(yè)形象、提高產(chǎn)品的知名度與美譽度,2.提高產(chǎn)品的銷量、提升產(chǎn)品的影響力、加強產(chǎn)品與消費者的深度溝通,3.新產(chǎn)品的招商、新產(chǎn)品的市場推廣,4.為了抑制或打擊競爭對手。
(二)確定主題創(chuàng)意
(三)確定活動名稱
一個好的活動名稱應具備以下幾個基本特征:
1. 要能吸引人的關注,至少是目標群體的關注
2 .要能體現(xiàn)活動所需宣傳的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品
3 .要便于記憶利于傳播(logo、宣傳片之類)
(四)設計活動內(nèi)容:活動內(nèi)容是整個活動策劃的主體。
(五)定位宣傳主題:活動的宣傳主題也稱活動的廣告語。
宣傳主題可從活動的目標、主題創(chuàng)意、內(nèi)容、風格、產(chǎn)品及品牌的特性等方面去提煉。
(六)設定活動流程:指活動實施的先后順序,活動的宣傳流程(即活動宣傳的時間順序)
(七)選擇合適媒體:媒介活動策劃可先確定媒體,再進行相應的活動策劃
(八)編制活動預算:保證整個活動的順利實施必須支出的財力與物力
(九)活動的執(zhí)行:制定細致周密的執(zhí)行方案,并能隨著活動進展的變化,對活動進行及時調(diào)整和有效控制
(十)活動效果分析與評價
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