愛迪生酸奶媒體(娃哈哈愛迪生營(yíng)銷策略)
1.娃哈哈 愛迪生營(yíng)銷策略
娃哈哈集團(tuán)最近在京隆重推出高端嬰幼兒配方奶粉品牌——“愛迪生”?！皭鄣仙眿胗變号浞侥谭塾赏薰泻商m與瑞士的公司貼牌加工，是娃哈哈“走出去”的關(guān)鍵一步。娃哈哈市場(chǎng)部有關(guān)人士表示：“‘愛迪生’奶粉是娃哈哈試水品牌全球化運(yùn)營(yíng)的首個(gè)產(chǎn)品，但扎根中國(guó)是該產(chǎn)品走向國(guó)際的第一步?！痹谌蛞惑w化的背景下，中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行的同樣是國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，“愛迪生”面對(duì)的是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十余
本文來(lái)自： 中科軟件園（） 詳細(xì)出處參考：
2.愛迪生納豆機(jī)怎樣做酸奶
材料主料：純牛奶500ml，原味酸奶125ml。
電飯鍋，帶蓋瓷杯，勺子，微波爐（也能夠用其他方法加熱牛奶，但用微波爐不但速度快，而且加熱溫度好掌握）。做法1、將瓷杯（連同蓋子）、勺子放在電飯鍋中加水煮開10分鐘消毒。
2、將杯子取出倒入牛奶（7分滿，牛奶如果是新開封的，本身已消毒得很好，可以不用煮開銷毒），將牛奶放入微波爐加熱，以手摸杯壁不燙手為度。3、在溫牛奶中加入酸奶，用勺子攪拌均勻，蓋蓋。
4、將電飯鍋斷電，鍋中的熱水倒掉，將瓷杯放入電飯鍋，蓋好電飯鍋蓋，上面用干凈的毛巾或其他保溫物品覆蓋，利用鍋中余熱進(jìn)行發(fā)酵。5、8~10小時(shí)后，低糖酸奶就做好了。
如果是晚上做的，第2天凌晨就可以喝到美味的酸奶了。
3.媒介產(chǎn)品策劃方案的主要內(nèi)容
目錄
前言（產(chǎn)品介紹）
一、市場(chǎng)背景分析
（一） 消費(fèi)者分析
1、目標(biāo)對(duì)象的描述
2、潛在目標(biāo)群
（二） 競(jìng)爭(zhēng)者分析
1、競(jìng)爭(zhēng)品牌
2、競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)弱勢(shì)分析
3、市場(chǎng)占有率
4、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
5、形象差異化分析
（三） 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)
2、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3、產(chǎn)品市場(chǎng)威脅
二、產(chǎn)品分析
（一） 產(chǎn)品介紹
（二） 產(chǎn)品（品牌）定位
（三） 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析
三、設(shè)定行銷目標(biāo)
（一） 銷售目標(biāo)
上市目標(biāo)：上市后3個(gè)月內(nèi)達(dá)到多少銷量
年度目標(biāo)：年度的銷售數(shù)量和市場(chǎng)占有率
（二） 品牌目標(biāo)
短期目標(biāo)：品牌知名度和期望消費(fèi)者反應(yīng)
長(zhǎng)期目標(biāo)：品牌的聯(lián)想，偏好度和忠誠(chéng)度
四、整合傳播策略架構(gòu)
（一） 傳播的目的、對(duì)象、區(qū)域和核心概念
1、傳播目的
2、傳播對(duì)象
(1) 傳播對(duì)象的描述
(2) 傳播對(duì)象的特征
a. 人口特征
b. 行為特征
c. 心理特征
d. 對(duì)現(xiàn)有品牌的態(tài)度
3、傳播區(qū)域
4、傳播核心概念
（二） 產(chǎn)品命名
（可包括5大命名策略、命名舉例、以較容易記的詞來(lái)命名）
（三） 包裝策略
1、包裝設(shè)計(jì)元素（包裝要告訴消費(fèi)者什么、或可采用中國(guó)特色的設(shè)計(jì)）
2、包裝材料的選擇
3、容量
（四） 廣告策略
1、廣告的任務(wù)
(1) 廣告目標(biāo)
(2) 期望消費(fèi)者反應(yīng)
2、利益點(diǎn)和支持點(diǎn)
3、格調(diào)和態(tài)度
4、創(chuàng)意核心概念
（五） 媒介策略（參照書后田宇獲獎(jiǎng)策劃案、多擴(kuò)展點(diǎn)、這里寫的不全面，以田宇講的為主）
1、媒介競(jìng)爭(zhēng)分析
2、媒介目標(biāo)
3、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域
4、目標(biāo)受眾
5、媒介選擇和投放（最好不要用大眾媒體）
（六） 公關(guān)和事件行銷
1、執(zhí)行的契機(jī)和社會(huì)背景
2、活動(dòng)的任務(wù)（需解決的問(wèn)題）
3、主題規(guī)劃（核心概念）
4、新聞價(jià)值
5、活動(dòng)的策劃和執(zhí)行
五、價(jià)格策略
（一）產(chǎn)品零售價(jià)格構(gòu)成的四個(gè)環(huán)節(jié)
制造成本+公司利潤(rùn)+流通成本+通路利潤(rùn)
（二） 價(jià)策略
出廠價(jià)、經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)的設(shè)定
（三）高價(jià)策略VS低價(jià)策略
六、營(yíng)銷策略（兩點(diǎn)都需擴(kuò)展）
（一）營(yíng)銷渠道（可查百度，有解釋）
（二）銷售模式
七、成本預(yù)算
可借鑒：每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ 每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ 使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
另外，媒介投放和公關(guān)活動(dòng)總費(fèi)用小于50萬(wàn)
4.“五四游園”活動(dòng)策劃方案有誰(shuí)知道
五四游園活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)主題：“激情五四，活力游園；”
活動(dòng)口號(hào)：“唱響激情。暢想和諧”
活動(dòng)目標(biāo)：1.為打造全國(guó)高等高職示范性院校，構(gòu)建現(xiàn)代化和諧校園添彩；2.培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的大學(xué)生。
組織原則：具有較強(qiáng)的可執(zhí)行性，可參與性，娛樂性強(qiáng)，并充分體現(xiàn)我校德智體美勞的教育精神。
二、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：
三、活動(dòng)形式：游戲分為四關(guān)：文明關(guān)、娛樂關(guān)、體育關(guān)、智力關(guān)。每關(guān)都設(shè)有獎(jiǎng)品，參與者自己選擇是否闖下一關(guān)以爭(zhēng)取更大的獎(jiǎng)品。
四、活動(dòng)過(guò)程：
1）文明關(guān)
闖關(guān)方法：回答出一個(gè)問(wèn)題即可
①請(qǐng)說(shuō)出至少3個(gè)禮貌用語(yǔ)？（基本禮貌用語(yǔ)十字您好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見）
②請(qǐng)說(shuō)出兩種表達(dá)道歉的用語(yǔ)（請(qǐng)?jiān)?、?duì)不起、請(qǐng)不要介意 、完全是我們的錯(cuò)，對(duì)不起）
…
2）娛樂關(guān)： 闖關(guān)方法：從預(yù)備的項(xiàng)目中在20秒內(nèi)任選2—3個(gè)作為自己的闖關(guān)項(xiàng)目（部分項(xiàng)目可現(xiàn)場(chǎng)找伴合作）。
預(yù)備項(xiàng)目：
①快樂套圈 （放設(shè)紀(jì)念品、套中即可）
②好歌大家K （清唱一段或猜歌名）
③我滑我炫 （滑板，滑冰表演一個(gè)花樣動(dòng)作即可）
④舞林高手 （配合音樂跳恰恰、8步等）
⑤有誰(shuí)比我慢 （騎慢自行車 1米>5S）
⑥聞香吃辣 （青、紅椒吃一個(gè)即可）
⑦乾坤大挪移 （夾玻璃珠或乒乓球20s內(nèi)夾5個(gè)以上\或吹球過(guò)碗）
⑧土弧沙球 （備一擦過(guò)肥皂水的桌面，桌面一端一定距離處畫一白線，手推空瓶，過(guò)白）線且空瓶不落為過(guò)）
⑨盲人撈魚 （1分鐘內(nèi)1條以上，允許找伴）
⑩百家爭(zhēng)鳴 （請(qǐng)用家鄉(xiāng)話說(shuō)一段對(duì)白，越經(jīng)典越好，如：大話西游-曾經(jīng)有一段…）
⑾我是游戲王 （準(zhǔn)備至少5個(gè)電腦小游戲 泡泡堂、跑跑卡丁車2007 射擊企鵝…）
⑿快樂彈球：（準(zhǔn)備好三個(gè)乒乓球和三個(gè)小紙箱，將手中的球往上扔，彈起的乒乓球進(jìn)入小紙箱內(nèi)可）
⒀小李飛刀： （飛鏢3環(huán)內(nèi)即可）
⒁紅運(yùn)當(dāng)天： （準(zhǔn)備好若干顆顏色不一的珠子，紅色的有三顆，游戲者伸進(jìn)袋子抓中紅色珠子即可，三次機(jī)會(huì)）
⒂我能我秀（個(gè)人特長(zhǎng)表演、得到觀眾掌聲即可，如書法、樂類）
