校園LOL(求LOL游戲推廣方案)
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1：打折促銷；2：利用限定等噓頭吸引玩家消費(fèi)；3：打包促銷。最近在EZ皮膚未來(lái)戰(zhàn)士的銷售上，竟依稀看到了Iphone4的銷售策略，實(shí)在是出人意料。其實(shí)就這3個(gè)策略而言，個(gè)人感覺1、3都很不錯(cuò)，而利用限定皮膚銷售時(shí)間來(lái)提高皮膚價(jià)值，個(gè)人感覺有點(diǎn)涸澤而漁焚林而獵了。誠(chéng)然，這（2方法）提升了皮膚的價(jià)格，然而在網(wǎng)絡(luò)游戲里，所有的虛擬物品幾乎是沒(méi)有成本的——或者說(shuō)，成本是一成不變的——設(shè)計(jì)出來(lái)上架以后，賣的多與少根本不會(huì)引起成本的變化，那么，我看來(lái)，只要能讓更多的人購(gòu)買，那么，低價(jià)傾銷未必不是好手段，比如QQ會(huì)員，10元一個(gè)月有1億人購(gòu)買，提高到100元一個(gè)月，假定有50萬(wàn)人購(gòu)買的話，你會(huì)如何選擇？大家肯定會(huì)選擇10元一個(gè)月，而不會(huì)因?yàn)?億人擁有特權(quán)減少到50萬(wàn)擁有特權(quán)去選擇100元一個(gè)月。當(dāng)然，我這里并不是來(lái)提倡皮膚一元出售的，我只是想說(shuō)，無(wú)論皮膚的價(jià)格是多少，千萬(wàn)不要出限定版，即：除開某個(gè)時(shí)間段以后不能購(gòu)買，這樣有可能會(huì)讓1萬(wàn)甚至5萬(wàn)玩家一時(shí)沖動(dòng)去購(gòu)買一款原本沒(méi)想購(gòu)買的皮膚，但是這僅僅是涸澤而漁。就像是沒(méi)必要為了今天多收2個(gè)雞蛋就殺掉下蛋的母雞一樣，擁有眾多方式出售皮膚的項(xiàng)目組，沒(méi)必要為了一個(gè)月的銷售額去利用限定的噓頭吸引玩家消費(fèi)。更何況就現(xiàn)在而言，往往限定出售時(shí)間的反而是最好的，比如——龍年限定皮膚。這款皮膚的銷售額是多少我不知道，不過(guò)能讓項(xiàng)目組寧可言而無(wú)信也要再度出售的皮膚，想必給LOL吸收不少RMB。但是這樣的行為一次可以，像TX這樣的大企業(yè)，不信如何長(zhǎng)存？下次呢？
說(shuō)完對(duì)現(xiàn)階段LOL營(yíng)銷的看法以后。再來(lái)談?wù)勎易约旱南敕āＴ跔I(yíng)銷上，我主張是：利用輿論、實(shí)惠等一切手段綁架玩家，使其影響周圍玩家消費(fèi)。說(shuō)到這里，我忽然想到2個(gè)事例，都是自己經(jīng)歷的：1：去年這個(gè)時(shí)候我還在玩DNF，那個(gè)時(shí)候的我是認(rèn)定技術(shù)決定一切的，在60版本，我48級(jí)女漫游能8分鐘過(guò)牛王，還在多玩發(fā)過(guò)幾個(gè)教學(xué)貼。當(dāng)然，在游戲里我從來(lái)不花錢。然后我把幾個(gè)好哥們都弄到DNF里面，天天刷圖什么的。其中有一個(gè)高富帥，進(jìn)游戲不到2個(gè)月花了1000多，然后他對(duì)我說(shuō)，今年國(guó)慶時(shí)裝不錯(cuò)?。ň唧w是什么時(shí)裝想不起來(lái)了，就是那個(gè)稱號(hào)屬性和白虎之力差不多的那個(gè)）你買一套吧。我一聽頓時(shí)蛋疼了，當(dāng)時(shí)我在學(xué)技術(shù)，是沒(méi)工資的，我真舍不得238RMB就買一套虛擬物品啊。然后我說(shuō)，我那技術(shù)還要什么時(shí)裝啊，不買，他接著說(shuō)，我們3個(gè)都買呢，你也買個(gè)吧。刷圖都一樣，多好看，別舍不得，我都花1000多了呢，還是你介紹我玩這個(gè)游戲呢。最后我花錢買了一套。可以說(shuō)，那是我第一次在網(wǎng)絡(luò)游戲里面花錢。2：今年過(guò)暑假了，表弟5年級(jí)，英語(yǔ)不好要上輔導(dǎo)班。我舅舅建議他上大山英語(yǔ)，因?yàn)榇笊浇痰暮?，可是最后表弟還是上了學(xué)校老師辦的輔導(dǎo)班，為什么呢？因?yàn)樗蠋熣f(shuō)了，是他學(xué)生的，上輔導(dǎo)班少要20元；因?yàn)樗嗌?8名同學(xué)有50個(gè)都在老師的輔導(dǎo)班；因?yàn)槊髂赀€是這個(gè)老師教他6年級(jí)——于是一個(gè)小學(xué)教師的輔導(dǎo)班成功的擊敗了大山、擊敗了我的舅舅。你可以說(shuō)我表弟盲目從眾、也可以說(shuō)我舅舅不夠強(qiáng)勢(shì)，可是結(jié)果卻沒(méi)法改變。
