服裝訂貨會(huì)(服裝訂貨會(huì)如何策劃)
1.服裝訂貨會(huì)如何策劃
服裝訂貨會(huì)如何策劃對(duì)于服裝品牌企業(yè)來說是營銷工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會(huì)的質(zhì)量會(huì)影響到一整季的銷售額，做好訂貨會(huì)得把握好訂貨會(huì)產(chǎn)品推廣、落單、利潤獲取等實(shí)質(zhì)問題。
那么服裝企業(yè)服裝訂貨會(huì)如何策劃呢？ 一、服裝訂貨會(huì)前期計(jì)劃 服裝訂貨會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數(shù)快，所以如果服裝訂貨會(huì)如果沒有前期的詳細(xì)計(jì)劃，在服裝訂貨會(huì)舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會(huì)的總體質(zhì)量。
一、服裝訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備 各部門在訂貨會(huì)前推廣產(chǎn)品倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備的方法介紹 1）設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合產(chǎn)品推廣的制作方法 2）設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合波段、上市時(shí)間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3）企劃部訂貨會(huì)前陳列、布展、宣傳工作的準(zhǔn)備 服裝訂貨會(huì)內(nèi)容與操作方法 產(chǎn)品的波段設(shè)置與準(zhǔn)備。 ① 波段的設(shè)置以時(shí)間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進(jìn)行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。
這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設(shè)計(jì)、品牌供應(yīng)商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應(yīng)相結(jié)合的操作習(xí)慣。這種習(xí)慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續(xù)了150年。
這150年的延續(xù)工作形成了這個(gè)行業(yè)在設(shè)計(jì)企劃、零售投資的游戲規(guī)則 ② 設(shè)計(jì)師在集中波段里進(jìn)行款式搭配，應(yīng)用面料的顏色特點(diǎn)和成份特點(diǎn)，與季節(jié)產(chǎn)品需求、時(shí)間相匹配，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M合配搭、設(shè)計(jì)創(chuàng)意，提高產(chǎn)品附加值 ③ 采購和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉和集中生產(chǎn)上必須以設(shè)計(jì)師所設(shè)置的波段為面料到倉基礎(chǔ)和生產(chǎn)投單基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品按波段上市、按時(shí)間上市、按組合搭配設(shè)計(jì)上市。訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合 4）、銷售部各職能人員服裝訂貨會(huì)前倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備內(nèi)容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請(qǐng)參加訂貨會(huì)及確認(rèn)訂貨會(huì)到會(huì)時(shí)間表的工作內(nèi)容和方法介紹 2、服裝訂貨會(huì)客戶接待、訂貨計(jì)劃落實(shí)的制定、商議及最終確認(rèn)的方法介紹 3、服裝訂貨會(huì)訂貨原則、各種標(biāo)準(zhǔn)文本的制作（訂單） 二、服裝訂貨會(huì)期間的客戶服務(wù)與客戶談判落單工作安排內(nèi)容準(zhǔn)備 1、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶訂單、服裝訂貨的指導(dǎo)和幫助方法 2、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶訂單在審核方法和控制標(biāo)準(zhǔn)要求方法 3、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)設(shè)計(jì)師與AD后期產(chǎn)品上市服務(wù)于代理商在終端貨品放置引導(dǎo)訂貨的操作方法（設(shè)計(jì)師、AD人員引導(dǎo)代理商訂貨） 4、商務(wù)洽談針對(duì)客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會(huì)上的征求方法 5、商務(wù)洽談針對(duì)服裝訂貨會(huì)意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓(xùn)。
三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運(yùn)上的實(shí)際問題及培訓(xùn)方法 1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業(yè)培訓(xùn) 2、如何為代理商、加盟商下達(dá)終端銷售目標(biāo)及季節(jié)產(chǎn)品上市的新要求。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競爭愈加激烈。
做好對(duì)終端客戶的培訓(xùn)，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會(huì)期間的時(shí)間花上一天半天來做培訓(xùn)工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對(duì)品牌公司的信心和忠誠度有所提高。
當(dāng)然，也有部分加盟商對(duì)學(xué)習(xí)的意識(shí)還不夠，特別是在服裝訂貨會(huì)上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對(duì)培訓(xùn)懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會(huì)時(shí)的培訓(xùn)工作如果做的不好，很可能適得其反。
這樣就要求對(duì)培訓(xùn)課題和服裝訂貨會(huì)培訓(xùn)講師的選擇非常慎重。 和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認(rèn)為在服裝訂貨會(huì)上給加盟商開設(shè)較成功的培訓(xùn)會(huì)，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對(duì)服裝訂貨會(huì)和訂貨量的把握本身也會(huì)形成非常好的幫助。
四、讓秀場將訂貨會(huì)推向高潮。 服裝訂貨會(huì)的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會(huì)過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀場則可以把訂貨會(huì)推向高潮。
1、動(dòng)態(tài)秀與本季產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會(huì)一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，而動(dòng)態(tài)秀可以很好的起到展示效果。
要走動(dòng)態(tài)就要認(rèn)真，不要為了省一點(diǎn)小錢就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺(tái)的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺(tái)的安排上……每一個(gè)環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風(fēng)格和本季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。
一方面是用模特的秀場來展現(xiàn)本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，另一方面也可以通過模特秀和設(shè)計(jì)總監(jiān)語言介紹相結(jié)合的方式來進(jìn)行展示，讓秀場把服裝訂貨會(huì)和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。
一些品牌商不太注重對(duì)服裝訂貨會(huì)的產(chǎn)品的陳列，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。服裝訂貨會(huì)產(chǎn)品的整體陳列效果對(duì)加盟商對(duì)本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。
常規(guī)的服裝訂貨會(huì)的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時(shí)候找貨和各類別之間貨品的對(duì)比。服裝訂貨會(huì)的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運(yùn)用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會(huì)設(shè)計(jì)的迎合品牌風(fēng)格的貨架，再加上模特出樣、燈光設(shè)計(jì)和廣告畫的指引以及突出。
2.服裝訂貨會(huì)方案
可考慮下我們“銷邦科技”PDA無線訂貨會(huì)解決方案，我們?cè)诜b行業(yè)訂貨會(huì)上擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，已服務(wù)過喬丹、美特斯邦威、匹克、勁霸、特步、七匹狼等500多家服裝企業(yè)。
銷邦“PDA無線訂貨”的八大優(yōu)勢(shì)
1、取代傳統(tǒng)手工錄單，全程電子化操作；
2、訂單數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確上傳；
3、動(dòng)態(tài)顯示訂單報(bào)表及排名，引導(dǎo)客商合理訂貨；
4、廠商及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)訂貨數(shù)據(jù)；
5、現(xiàn)場打印并確認(rèn)訂單合約；
6、訂貨會(huì)會(huì)期壓縮，大幅降低會(huì)務(wù)部門（特別是IT部）工作強(qiáng)度；
7、會(huì)務(wù)費(fèi)用節(jié)省巨大；
8、壓縮供應(yīng)鏈時(shí)間，新品提前上市。
3.即將要參加服裝訂貨會(huì),訂貨有哪些流程呢
1.于訂貨會(huì)開始前二十天，組建訂貨會(huì)小組，一般由商品部主導(dǎo)、零售部經(jīng)理、各區(qū)域督導(dǎo)、資深店長、員工代表組成；
規(guī)劃全年的銷售業(yè)績，包括店鋪是否需要調(diào)整（擴(kuò)大或是縮小面積）；
近半年的銷售趨勢(shì)（對(duì)比之前是增長還是下降）；
店鋪的保底銷售需求量是多少；
促銷規(guī)劃與庫存規(guī)劃所需求的貨品結(jié)構(gòu)和數(shù)量
2. 制定、收集各類商品數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)和客戶建議；
去年銷售數(shù)據(jù)的匯總和客戶建議：
整體銷售金額，預(yù)計(jì)提升%；一般會(huì)按基礎(chǔ)提升10-15%核算目標(biāo)；
各月份銷售金額、占比；
各品種銷售金額、占比、平均銷售折扣；
新舊款銷售占比，及平均銷售折扣；
主力色系、顏色、尺碼的銷售占比；
當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，市場消費(fèi)信息，顧客消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣；
市場變化，競品信息
3. 訂貨會(huì)小組進(jìn)行各終端網(wǎng)點(diǎn)商品銷售數(shù)據(jù)的獨(dú)立分析；確認(rèn)季節(jié)銷售比例，每月銷售比例，每月類別銷售占比和主力商品銷售比例，確認(rèn)價(jià)位段、SKU數(shù)總量；
4. 總訂貨訂貨會(huì)小組進(jìn)行各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)、建議的分析與匯總；
5. 總貨量的確認(rèn)
6. 相關(guān)分析
各波段、系列、品種訂貨占比；
各區(qū)域波段、系列訂貨分析；
色系分析、單品種顏色分析；
分品種價(jià)位段分析；
訂貨65%款數(shù)占比分析，分品種占比分析；
訂貨排名分析：訂貨較好款式分析。
END
注意事項(xiàng)
指導(dǎo)客戶合理訂貨精準(zhǔn)訂貨，歷史的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)參考十分重要。
4.服裝訂貨會(huì)的解決方案
IPAD訂貨會(huì)，通過WIFI連接，用數(shù)據(jù)錄入的方式進(jìn)行訂貨會(huì)管理。數(shù)據(jù)直接錄入現(xiàn)場服務(wù)器，確保所有的訂貨信息都在企業(yè)的實(shí)時(shí)掌控之中。同時(shí)商家可隨時(shí)打印并確認(rèn)訂單。而企業(yè)也可在訂貨會(huì)中實(shí)時(shí)調(diào)整訂貨會(huì)策略。其操作簡單，快速準(zhǔn)確，并極大優(yōu)化訂貨會(huì)流程，減低訂貨會(huì)成本，從而有效提高訂貨會(huì)效率。
（一）無線手持，不受場地限制；
客商只需要拿著移動(dòng)終端，通過WIFI的連接，便可以在場內(nèi)自由走動(dòng)，享受自由的訂貨快感。
（二） 產(chǎn)品圖片瀏覽直觀，數(shù)據(jù)加密處理，更加安全；
（三）操作簡便、直觀，訂單修改方便，操作人員不需培訓(xùn)；
（四）實(shí)時(shí)在線查看訂貨排名和已訂產(chǎn)品，防止漏訂、錯(cuò)訂；
（五）搭配訂貨、必定款設(shè)置，使訂貨更智能；
（六）訂貨品類、金額、結(jié)構(gòu)、價(jià)格段圖表化實(shí)施智能統(tǒng)計(jì)、分析，幫助科學(xué)訂貨；
（七）支持遠(yuǎn)程、長期訂貨；
（八）大幅度節(jié)省訂貨費(fèi)開支，提高訂貨效率，提升企業(yè)形象；
5.服裝企業(yè)如何開好訂貨會(huì)
服裝訂貨會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。
工作安排變數(shù)快，所以如果服裝訂貨會(huì)如果沒有前期的詳細(xì)計(jì)劃，在服裝訂貨會(huì)舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會(huì)的總體質(zhì)量。 服裝訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備 各部門在訂貨會(huì)前推廣產(chǎn)品倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備的方法介紹 1）設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合產(chǎn)品推廣的制作方法 2）設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合波段、上市時(shí)間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3）企劃部訂貨會(huì)前陳列、布展、宣傳工作的準(zhǔn)備 服裝訂貨會(huì)內(nèi)容與操作方法 產(chǎn)品的波段設(shè)置與準(zhǔn)備。
① 波段的設(shè)置以時(shí)間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進(jìn)行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設(shè)計(jì)、品牌供應(yīng)商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應(yīng)相結(jié)合的操作習(xí)慣。
這種習(xí)慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續(xù)了150年。這150年的延續(xù)工作形成了這個(gè)行業(yè)在設(shè)計(jì)企劃、零售投資的游戲規(guī)則 ② 設(shè)計(jì)師在集中波段里進(jìn)行款式搭配，應(yīng)用面料的顏色特點(diǎn)和成份特點(diǎn)，與季節(jié)產(chǎn)品需求、時(shí)間相匹配，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M合配搭、設(shè)計(jì)創(chuàng)意，提高產(chǎn)品附加值 ③ 采購和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉和集中生產(chǎn)上必須以設(shè)計(jì)師所設(shè)置的波段為面料到倉基礎(chǔ)和生產(chǎn)投單基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品按波段上市、按時(shí)間上市、按組合搭配設(shè)計(jì)上市。
訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合 銷售部各職能人員服裝訂貨會(huì)前倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備內(nèi)容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請(qǐng)參加訂貨會(huì)及確認(rèn)訂貨會(huì)到會(huì)時(shí)間表的工作內(nèi)容和方法介紹 2、服裝訂貨會(huì)客戶接待、訂貨計(jì)劃落實(shí)的制定、商議及最終確認(rèn)的方法介紹 3、服裝訂貨會(huì)訂貨原則、各種標(biāo)準(zhǔn)文本的制作（訂單） 二、服裝訂貨會(huì)期間的客戶服務(wù)與客戶談判落單工作安排內(nèi)容準(zhǔn)備 1、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶訂單、服裝訂貨的指導(dǎo)和幫助方法 2、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶訂單在審核方法和控制標(biāo)準(zhǔn)要求方法 3、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)設(shè)計(jì)師與AD后期產(chǎn)品上市服務(wù)于代理商在終端貨品放置引導(dǎo)訂貨的操作方法（設(shè)計(jì)師、AD人員引導(dǎo)代理商訂貨） 4、商務(wù)洽談針對(duì)客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會(huì)上的征求方法 5、商務(wù)洽談針對(duì)服裝訂貨會(huì)意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓(xùn)。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競爭愈加激烈。
做好對(duì)終端客戶的培訓(xùn)，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會(huì)期間的時(shí)間花上一天半天來做培訓(xùn)工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對(duì)品牌公司的信心和忠誠度有所提高。
當(dāng)然，也有部分加盟商對(duì)學(xué)習(xí)的意識(shí)還不夠，特別是在服裝訂貨會(huì)上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對(duì)培訓(xùn)懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會(huì)時(shí)的培訓(xùn)工作如果做的不好，很可能適得其反。
這樣就要求對(duì)培訓(xùn)課題和服裝訂貨會(huì)培訓(xùn)講師的選擇非常慎重。 和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認(rèn)為在服裝訂貨會(huì)上給加盟商開設(shè)較成功的培訓(xùn)會(huì)，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對(duì)服裝訂貨會(huì)和訂貨量的把握本身也會(huì)形成非常好的幫助。
四、讓秀場將訂貨會(huì)推向高潮。 服裝訂貨會(huì)的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會(huì)過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀場則可以把訂貨會(huì)推向高潮。
1、動(dòng)態(tài)秀與本季產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會(huì)一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，而動(dòng)態(tài)秀可以很好的起到展示效果。
要走動(dòng)態(tài)就要認(rèn)真，不要為了省一點(diǎn)小錢就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺(tái)的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺(tái)的安排上……每一個(gè)環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風(fēng)格和本季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。
一方面是用模特的秀場來展現(xiàn)本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，另一方面也可以通過模特秀和設(shè)計(jì)總監(jiān)語言介紹相結(jié)合的方式來進(jìn)行展示，讓秀場把服裝訂貨會(huì)和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。
一些品牌商不太注重對(duì)服裝訂貨會(huì)的產(chǎn)品的陳列，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。服裝訂貨會(huì)產(chǎn)品的整體陳列效果對(duì)加盟商對(duì)本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。
常規(guī)的服裝訂貨會(huì)的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時(shí)候找貨和各類別之間貨品的對(duì)比。服裝訂貨會(huì)的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運(yùn)用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會(huì)設(shè)計(jì)的迎合品牌風(fēng)格的貨架，再加上模特出樣、燈光設(shè)計(jì)和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產(chǎn)品推介效果會(huì)更突出。
五、提供專業(yè)的指導(dǎo)，給予合理的引導(dǎo)。 中國的大部分加盟商服裝訂貨時(shí)會(huì)出現(xiàn)以下幾點(diǎn)常見的問題：1、大類比例把握不好；2、只憑眼光看款，讓訂貨會(huì)變成了“看貨會(huì)”；3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好；4、總量把握不好（怕庫存或盲目下量）。
這些問題會(huì)給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至?xí)纬刹槐匾膸齑婧蛿嘭浶蜗?。營銷部人員專業(yè)的指導(dǎo)和合理的引導(dǎo)則能。
