商貿公司(成立一家貿易公司的策劃方案書)
1.成立一家貿易公司的策劃方案書
一部完整的商業(yè)計劃書包括以下部分：
1. Executive Summary
1.1 Mission
1.2 Objectives
1.3 Keys to Success
2. Company Summary
3. Marketing Plan
3.1 Consumer Trend
3.2 Target Market Segment Strategy
3.3 Target Market Scale
3.4 Competitive analysis
3.5 SWOT Analysis
4. Products and Services
4.1 Pricing Strategy
4.2 Consumers Division
4.3 Promotion and Sales Strategy
4.4 Sales Channels
4.5 Promotion
5. Financial Plan
5.1 Financial Plan
5.2 Financial Statements
5.3 Funding Requirement
5.4 Financial Statements / ROI
5.5 Exit Strategy
6. Management Plan
6.1 Organizational Design
6.2 Organization Structure
6.3 Staffing
6.4 Company's Human Resources Duty and Responsibility
6.5 Compensation and Benefit Plan
7. Risks and Contingency Plans
8. Conclusion
Appendix
（這份目錄取自某商業(yè)計劃課程作業(yè)，當時是使用英文完成，回答的人比較懶，就暫不翻譯了= =）
2.成立一家貿易公司方案
貿易公司成立及運行方案 目錄 1、公司籌劃 2、工作運行的具體操作 3、預期的投入資金 4、預期的目標及希望 一、公司籌劃 1、公司命名成立 首先是到工商局注冊，依法成立，公司名稱：①好記；②有意義。
以投資人相互協(xié)商。 2、公司的選址 針對貿易公司的實際情況，選址相對要慎重。
（1）選址不可以太偏，俗話說一步差三市。 （2）選址也沒有必要選擇太過于繁華街段。
原因有：①房租金比較貴；②我們的買家多為目標客戶； 以上兩點總結可以很明確選址的范圍及條件。 ① 選址不可太偏，以政府機關附近商務樓及可； ② 房租金從性價比較好的優(yōu)先； ③ 交通要方便，路線清晰。
3、公司硬件配備：（設備的增減，可以根據(jù)投資人觀念及公司發(fā)展的實際情況進行增減相應的設備） 做為一個新公司的成立，門面很重要，貿易公司更是如此，所需配備大概如下： （1）、電腦（原因，由于公司實為貿易公司，沒有具體產品生產實體，尋找買家利用網絡是最方便、快捷的）。 （2）、房間的配置：①必須要有一間兩張辦公桌或兩間辦公室； ②至少要有一間中型的會議室； ③要有一個產品展廳。
（3）、傳真機、復印機、電話這三種可以買一臺多功能的傳真機以一代三； （4）、要購買相應的辦公用品如：筆、文件夾等； （5）、相應的產品資料宣傳印刷品； 4、人員配備及工薪： 做為一個企業(yè)來講人員是公司的主載體，也是公司的靈魂，因為所有的一切事務全都要由員工去完成。 （1）投資人的權利和義務。
①主要負責公司資金的注入； ②為公司提供買家信息； ③重大問題決策； ④有權隨時要求查帳； ⑤提取年終分紅。 先期除投資人以外，工作人員配備不必太多2-3人為宜，根據(jù)其進行正常工作后的工作量來增減人員。
（2）、一個經理，1-2個辦事人員。 ①經理主要負責日常工作，與客戶聯(lián)系接洽，維護關系； ②辦事員主要負責資料的搜集，非重點工作的分擔，如搬運貨物、傳遞樣品。
（3）、薪資建議 ①經理：保底工資電話費交通費中餐補助提成。（以投資人核準為標準） ②普通員工薪資建議：保底工資電話費交通費中餐補助績效考核（以投資人核準為標準）節(jié)假日按照勞動法執(zhí)行。
二、貿易公司的工作運行具體操作 貿易公司的工作運行具體操作工作就是如何能將公司現(xiàn)有資源和實際情況進行有效合理的資源整合。 1、目前情況成立的背景 ①公司的目標群體是投資人介紹客戶為主； ②公司投資人人際關系中有一部分相對穩(wěn)定客戶，包含大量的商品求購量； ③優(yōu)點：公司存在大量的潛在客戶； ④缺點：進貨來源資料不足； 2、搜集賣家信息資源 進一步的搜集賣家源頭是貿易公司的必然行為。
（1）搜集賣家信息資源的標準： ① 賣家必須為生產商或唯一指定代理商； ② 本省市的賣家有必要去實地考察； ③ 有能力供貨且在同行業(yè)口碑較佳的企業(yè)為合作伙伴； ④ 所有同一供應商必須三家以上，特例的賣家除外。 將搜集的信息全部存檔且及時更新其中的信息，進行系統(tǒng)管理。
（1）搜集賣家的途徑： ① 從網絡中查詢（方便快捷）；②由朋友介紹（誠實可信）； ② 主動參加一些會展（增加賣家資料收集）。 （2）賣家資源信息的利用 ①當買家提出需要時，查找現(xiàn)有賣家資迅與之匹配； ②將同一產品的不同企業(yè)進行進一步的比較分析。
（也就是貨比三家） 3、與買家聯(lián)系合作流程 （1）通過投資人提供買家資訊，介紹與之取得聯(lián)系，由經理電話聯(lián)系預約時間，見面面談，挖掘其需求及買家需要的產品，要求、規(guī)格等，并做好相應記錄。并預約下次的見面時間及地點。
（2）整理出賣家資料，取得聯(lián)系，咨詢其價位等相關問題，綜合考慮選取一家。 （3）送樣與買家辯別、認可，簽定協(xié)議/合同，協(xié)議預付款。
（4）與買家合同確定后，交賣家預付款簽定合同。 （5）貨到直接發(fā)給賣家。
（6）與之合作結束后，要注意與買家維護合作關系，挖掘可以合作的下一個項目，以點擴面。 三、預期的投入資金 1、先期啟動資金主要包含幾個部分： （1）注冊貿易公司的資金50萬； （2）實際工作中運用的資金及去向； ①房租（以政府機關密集的附近為佳）40m2左右年租金3萬左右。
②辦公設備：辦公桌三張（經理 辦理員各一張）辦公椅5張，茶幾、沙發(fā)一套、飲水機一臺、文件檔案柜投資約4500元。 ③電腦（為方便工作，可以選擇筆記本，隨時都可以工作）打印機，傳真機各一部約10000元。
④展架：以高檔精美為標準，投資約5000元。 ⑤裝潢房屋，主要是用于公司墻壁粉刷和辦公區(qū)隔斷等，投資約5000元。
⑥安裝電話及寬帶，投資約1500元。 ⑦宣傳冊、公司名稱展示牌等印刷品制作投資約3000元。
⑧流動資金50000元（包含員工三個月工資）。 （3）實際支出資金： 30000 4500 10000 5000 1500 3000 5000 50000=109000元 以上預期的投入資金，可能會與實際支出有差異（浮動控制在10%以內），以實際支出為準，其中差額從流動資金中扣除。
四、預期的目標和希望 以誠信經營理念為前提，靜下心來，一步一步的循續(xù)漸進進行下去，天道酬勤，商道酬信。相信在未來一年里，首要目標是建立公司體制，讓其快速組裝運轉起來，收集整理好與公司相關產品賣家的全部信息資源。
在投資人的幫。
3.我在一家酒水商貿公司做企業(yè)策劃 我想表現(xiàn)好一點 所以如何才能做好
說白了，許多酒水貿易公司只是比商行大一些，要么是商行發(fā)展起來的，要么是在一定基礎上建立起來的。商行做到要請企劃，說明商行是有一定的實力，如果你是業(yè)務出生的企劃，那么可以重在營銷策劃，為企業(yè)多做一些渠道策略的執(zhí)行方案。一般來說，這樣商行的渠道策略都比較成熟，所以他們請企劃更多的是，重在推廣，貿易公司和生產企業(yè)不一樣，生產企業(yè)重在推廣品牌，詮釋企業(yè)文化，而貿易公司重在賣東西，做的更多是產品推介，商業(yè)促銷。把促銷活動做出新意來，別出心裁一些！除了做方案，更多重在執(zhí)行！
4.食品貿易公司創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫 謝謝 諸位大仙指點
你好，你可以參考下這個例子。
食品貿易公司創(chuàng)業(yè)計劃書
一、企業(yè)概況
創(chuàng)立XXX食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬元。經營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業(yè)的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。
二、市場評估 a）進入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點： （一）進入市場用品牌產品帶動其他產品。
（二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在5%-10%左右。例：達利園食品有限公司、百事可樂系列產品；哇哈哈等
b）代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在30%左右。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產品。
c）代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：韶關宏泰食品有限公司的面食系列產品。
d）銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：雅士利；金味系列產品。
e）開發(fā)市場空白點。利用企業(yè)注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。（該企業(yè)具備生產出口產品的標準）按國家技術監(jiān)督局的生產加工標準進行生產（區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進行生產的產品。在各執(zhí)法機構抽查產品品質中，成分不過關）保證讓產品質量。保證消費者的食用安全；
綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產品結構上應穩(wěn)步進入市場。
三、市場營銷計劃
1、把本企業(yè)經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適合產品，（大賣場與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割）。按分類和計劃，把消費者便利（居民區(qū)內）為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。
2、明樂、永安南城超市等以全品進入銷售。
3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業(yè)務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內送貨到店。
4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。
5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好一切服務。同生產廠家執(zhí)行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。
6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業(yè)投有進入的超布，讓他們進行營銷。
7、做好產品在流通領域的運做，即批發(fā)布場。
8、建有網絡對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務容戶，進行網上業(yè)務往來。
9、運用財務軟件進行營銷管理
四、企業(yè)姐織結構
作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。企業(yè)制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養(yǎng)老保險，企業(yè)具有完整的組織機構。
五、固定資產 自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機2臺，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。
六、流動資金
例如：每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬元左右，由于超市的進場費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13.8萬元。（產品廠家承擔部分）
工資10萬元 辦公室20000元；倉庫：25000元；其他費用：72000元（物流費、耗
損等）毛利在36萬元；由于新辦公企業(yè)第一年開拓進入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%
希望我的回答對你有幫助。
5.怎么寫電子商務策劃書
寫電子商務策劃書的方法：
1、創(chuàng)新性原則：網絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在電子商務網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
2、系統(tǒng)性原則：電子商務網絡營銷是以網絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經營活動，它是在網絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，電子商務網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
3、協(xié)同性原則：電子商務網絡營銷策劃應該是各種營銷手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網媒等等資源要協(xié)同應用才能真正達到網絡營銷的效果。
4.、操作性原則：電子商務網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。電子商務網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的電子商務網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
5.、經濟性原則：電子商務網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
6.貿易公司的組織架構和運營
以迅馳創(chuàng)想商貿有限公司為例 迅馳創(chuàng)想商貿有限公司借鑒現(xiàn)代企業(yè)管理模式，結合連鎖商務的特點，為實現(xiàn)“迅馳創(chuàng)想”的良好運作，在全國建立了一整套完善的組織管理機構和市場運營體系，其系統(tǒng)結構是自上而下組織的。
總部設在世界風箏城濰坊，在全國各省設立分支機構（省代理），省代理下設若干市級代理，市代理下設若干縣區(qū)級代理，每個縣區(qū)級代理若干商務代表，商務代表管理若干個特約合作商家（聯(lián)合商家）。這樣就組成了一個縱向層級管理、橫向網狀分布、縱橫全國的巨大的商務系統(tǒng)，一個由集中到分散的四通八達的樹狀的商業(yè)通道。
目前迅馳創(chuàng)想有100多個代理分支機構，覆蓋全國150多個大中城市，占有各城市的大部分高質量的商家資源，且在進一步迅速發(fā)展中。 迅馳創(chuàng)想商貿有限公司 迅馳創(chuàng)想商貿有限公司是“迅馳創(chuàng)想”商務運作的主題企業(yè)，它策劃和管理“迅馳創(chuàng)想”的市場運作，同時是維護、保障“迅馳創(chuàng)想”商務網站正常、健康、合法運作的主體，是迅馳消費聯(lián)盟知識產權的擁有者。
省級代理 省級代理是迅馳公司按市場區(qū)域分布原則劃分的、在駐地實施公司對“迅馳創(chuàng)想”整體運作和管理的駐外機構。通常情況下它代表迅馳公司獨立行政管理權力，獨立策劃和實施本省“迅馳創(chuàng)想”系統(tǒng)的日常商務運作。
市場總監(jiān) 市場總監(jiān)是受公司任命在所屬省級管理中心負責“迅馳創(chuàng)想”市場推廣的責任人，對所屬區(qū)域的商務推廣起協(xié)調和服務職能。 市縣（區(qū)）代理 市縣（區(qū)）代理是“迅馳創(chuàng)想”商務運營的市場終端，是服務與管理“迅馳創(chuàng)想”直接的商務機構。
市縣（區(qū)）代理負責在轄區(qū)招聘、培訓業(yè)務員，指導業(yè)務員聯(lián)合具有新，奇，特優(yōu)質產品的商家推廣和發(fā)展專供店業(yè)務員發(fā)卡等商務活動，負責持卡會員、商家、消費記錄的注冊以及所有商務活動的協(xié)調和管理。 業(yè)務員是按照《迅馳業(yè)務員管理辦法》在所屬各級代理和專供店獨立開拓“迅馳創(chuàng)想”市場的商務工作者。
7.一家貿易型的外貿公司的運營策劃書怎么寫
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
(1)整個產品在當前市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
(2)企業(yè)的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
