外場宣傳(做一個(gè)外場活動需要的前期準(zhǔn)備有哪些)

1.做一個(gè)外場活動需要的前期準(zhǔn)備有哪些

不知道你做什么行業(yè)活動，本人僅提供活動方案開展的部分內(nèi)容：

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊。

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上僅請作為參考

2.外場促銷怎么寫廣告語有吸引力

大家好。大家今天心情好！

找實(shí)惠的朋友過來看一看，認(rèn)品牌的朋友過來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)！

不是搞處理，不是搞宣傳。

而是實(shí)實(shí)在在的送您溫暖！

廣大群眾的需要，告別寒冷的冬天。

我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的是，高品質(zhì)的保暖衫?。ǚ棧?/p>

是真正的出廠價(jià)，是真正的成本價(jià)！

您不要擔(dān)心價(jià)格，您不要擔(dān)心受騙。

我們不會說謊，我們可以承諾。

任你貨比三家，差價(jià)十倍奉還！

我們賺的只是十元錢。

十元錢，是上帝給的小費(fèi)，

十元錢，是您對我服務(wù)的肯定！

十元錢，是您對我工作的支持！

本錢加上十元錢，實(shí)實(shí)惠惠過新年！

高品質(zhì)加上我的熱情服務(wù)，賣給大家一個(gè)溫暖的冬天！

3.宣傳策劃方案樣本

火紅5月 瘋狂熱賣21天 一、活動宗旨：5月長假過后，市場上會出現(xiàn)短暫的低迷，消費(fèi)者對于商品的選擇也多數(shù)為日常消費(fèi)品為主，門店經(jīng)過上一檔的“撼價(jià)大滿貫 狂歡中大獎”系列活動后，整體銷售都有了明顯的上升，具體數(shù)據(jù)如下：食品區(qū)較前期銷售提升15%左右，非食品區(qū)較前期銷售提升20%左右，生鮮區(qū)較前期銷售提升28%左右，整體銷售較前期提升20%左右，來客數(shù)較前期提升14%左右，客單價(jià)較前期提升5%左右，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動。

本次促銷將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，有利迅速的占據(jù)市場，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立家潤多良好的公開形象。 二、活動時(shí)間：2007年5月12日——2007年5月31日 三、活動內(nèi)容： 火紅五月 瘋狂熱賣21天第一波（5月12日—5月20日） 本階段為延續(xù)51長假期間的銷售熱潮，且為此次活動的首航階段，故本階段要求在特價(jià)商品選擇上，應(yīng)為力度大、商品敏感性強(qiáng)、顧客購買量大的商品。

形成一定的群眾口碑，并且在宣傳和推廣上有新穎的突破。 促銷品項(xiàng)選擇： 生鮮區(qū)：促銷品項(xiàng)30支 驚爆價(jià)蔬菜2支（為每日現(xiàn)采，在市場中占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢的蔬菜）主要為早市提供。

肉類1支：如五花肉：5.98元/500g 水果類（應(yīng)季水果）如：無籽瓜：0.88元/500g。 日配驚爆價(jià)商品：冰淇淋2支，水奶2支。

水產(chǎn)驚爆價(jià)商品1支 正常促銷商品20支。 食品區(qū)：促銷品項(xiàng)50支 敏感性促銷商品20支，在促銷商品選擇上要求能達(dá)到量的商品為前提。

液體課：主要為應(yīng)季飲料：如可樂、橙汁、沖調(diào)飲料、水奶等。 糧油課：主要為上量的日常生活用品：如油、袋裝米、面等。

干雜課：主要為休閑零食、餅干、熟食等。 洗化課：促銷商品選擇為：紙、洗發(fā)水、沐浴露、殺蟲水、蚊香、防曬用品等。

非食品區(qū)：促銷品項(xiàng)20支 建議在應(yīng)季商品上做重點(diǎn)宣傳、商品選擇上多為應(yīng)季的驚爆價(jià)商品，能整體帶動2樓人氣，同時(shí)在類別促銷中選擇在市場上具有一定價(jià)格優(yōu)勢及競爭力的商品來帶動整體的銷售。如：泳裝展、涼席、T恤、短褲等。

瘋狂熱賣 超級送送送 活動內(nèi)容：5月12日—5月20日，凡一次性在家潤多購物滿額的顧客朋友，即可憑電腦 小票至活動中心領(lǐng)取您心儀的禮品。 48 價(jià)值3元的禮品一份 （建議為3元左右的洗衣粉一袋） 58 價(jià)值5元的禮品一份 （建議為大瓶裝鮮橙多一瓶） 98 價(jià)值10元的禮品一份 （建議為10元左右的紙一提） 費(fèi)用預(yù)算：（3元*400份/天+5元*150份/天+10元*50份/天）*9天=22050元 火紅五月 瘋狂熱賣21天第二波（5月21日—5月31日） 在經(jīng)過了第一檔強(qiáng)悍的促銷攻勢后，預(yù)計(jì)在銷售和來客數(shù)方面都得到了一定的提升，為了更 的穩(wěn)固市場占有率，并有效的提升投資回報(bào)率，特做出第二檔促銷，有效的對于市場進(jìn)行洗 滌，鞏固家潤多在五里牌社區(qū)給消費(fèi)者低價(jià)、商品齊全的形象。

商品品項(xiàng)選擇： 生鮮區(qū)：以應(yīng)季水果、應(yīng)季蔬菜為主 食品區(qū)：以特價(jià)油、袋裝米、面、洗化用品、防曬霜、沐浴露、殺蟲水、碳酸飲料、“啤酒 飲料節(jié)”果汁等。 非食品區(qū)：以電風(fēng)扇、空調(diào)、涼席、絲襪、游泳系列等。

瘋狂刮刮樂， 幸運(yùn)贏大獎 活動時(shí)間：2007年5月21日—5月31日 活動內(nèi)容：凡一次性購物滿48元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加即刮即獎贏大獎的刮刮樂抽獎活動，98元2次，買的多機(jī)會多，越刮越有勁，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次（外場專柜、大家電不參與此項(xiàng)活動）。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎品：（見獎品設(shè)置：） 一等獎：價(jià)值300元禮品一份 （總計(jì)4份） 二等獎：價(jià)值30元禮品一份 （5份/天） 三等獎：價(jià)值10元禮品一份 （20份/天） 四等獎：價(jià)值3元禮品一份 （100份/天） 五等獎：價(jià)值1元禮品一份 （500份/天） 費(fèi)用預(yù)算：（1*500份/天+3元*100份/天+10*20份/天+30*5份/天）*11+300*4份=13850元 本次促銷活動將在上2檔特別促銷的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度，并營造出更加濃烈的店內(nèi)氛圍。

通過一定的讓利、從而拉動顧客群，提升來客數(shù)、從而提升整體的業(yè)績。預(yù)計(jì)在促銷期間，食品區(qū)毛利率維持在9%左右，非食品區(qū)毛利率維持在14%左右，生鮮區(qū)毛利率維持在8%左右，全店綜合毛利率維持在8%左右。

活動人員安排： 日期 上午 下午 日期 上午 下午 12 劉敏 企劃人員 羅毅 企劃人員 22 財(cái)務(wù)人員 企劃人員 陳陽 企劃人員 13 李瓊 企劃人員 湯志芳 企劃人員 23 劉琳 企劃人員 吳新云 企劃人員 14 周元非 企劃人員 唐群 企劃人員 24 劉常鑫 企劃人員 徐明 企劃人員 15 袁園 企劃人員 文晏平 企劃人員 25 財(cái)務(wù)人員 企劃人員 袁佳 企劃人員 16 鄧桂云 企劃人員 胡濤 企劃人員 26 楊躍文 企劃人員 鄧凱 企劃人員 17 萬燕 企劃人員 王震 企劃人員 27 馮春 企劃人員 鐘暉 企劃人員 18 財(cái)務(wù)人員 企劃人員 李元龍 企劃人員 28 羅偉麗 企劃人員 涂迎賓 企劃人員 19 付小明 企劃人員 王欣 企劃人員 29 潘奕 企劃人員 彭崢嶸 企劃人員 20 劉亞中 企劃人員 高維 企劃人員 30 財(cái)務(wù)人員 企劃人員 許鋒 企劃人員 21 馬岳梅 企劃人員 王海榮 企劃人員 31 王敏 企劃人員 周建章 企劃人員 四、費(fèi)用預(yù)算： 1、2檔DM印刷。

4.影樓外場秀策劃

我回去做個(gè)方案給你，大概08-16號晚上給你. 影樓營銷策劃 鑒于你的目的在于宣傳力度，讓人群對門市的認(rèn)可加深，對以后也要有影響力。

我建議這樣的宣傳要讓顧客參與進(jìn)來，這樣能給予留下深刻的印象。當(dāng)然也需要必重復(fù)性的信息轟炸。

主要思想：誠信、負(fù)責(zé)， 概述： 因?yàn)槟闼诘牡胤酵砩先颂貏e多，想借助這一有利條件來一次對公司的宣傳，我的方案是“免費(fèi)體驗(yàn)”式宣傳。具體思想就是免費(fèi)讓顧客體驗(yàn)一組鏡頭（包括化妝以及化妝用品，攝影）。

我們還要制作一些顧客信息表（包括：姓名、年齡、婚否、身高、體重、愛好，等等，當(dāng)然不要忘了還有聯(lián)系方式）填這些信息主要是為了將來發(fā)展客戶，當(dāng)然也是為了宣傳企業(yè)。通過定期的電話回訪，短信祝?？梢约由罟驹谄湫闹械挠绊懥Γ岣咂放浦?，同時(shí)也能通過其身邊的朋友擴(kuò)大影響力。

只有這些還是不夠的，因?yàn)樗€不足以為你發(fā)展將來的客戶，還要制作一些“貴賓卡”，相當(dāng)于“打折卡”（折扣是具體情況而定），這種卡要限量發(fā)送（量不能太多也不能太少，多了往往會“物極必反”，少了又不足以影響市場，具體多少你們根據(jù)情況具體定），這種卡要不記名、不掛失、無失效期、可重復(fù)使用（不記名就是要要提高此卡的利用率，無論誰拿到都能到本公司享受打折消費(fèi)，每一筆消費(fèi)都是對公司的貢獻(xiàn)；不掛失是為了提高此卡的生命力，無論是誰撿到只要他意識到，并有此需求都能加以利用，享受折扣；沒有失效期可以確保這要這張卡還存在隨時(shí)都可能為公司帶來收益；可重復(fù)使用也是為了提高其壽命，一個(gè)人用了還可以給他身邊的朋友、親戚使用，通過其他人的體驗(yàn)來影響未來市場），當(dāng)然這些要在卡上給予說明。 客戶也體驗(yàn)了，資料也填寫了，他們怎樣看到自己的結(jié)果我們的包裝、攝影的效果呢？那就是要讓顧客來選照片（名為選照片，實(shí)為加深公司在其心中的印象及影響力）。

當(dāng)然這時(shí)候的接待要做好，要像對其他客戶一樣的對待他們（其實(shí)對客戶的服務(wù)我們無時(shí)無刻都要認(rèn)真對待，一個(gè)公司的正規(guī)與否以及檔次完完全全會體現(xiàn)在服務(wù)、禮儀上，標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的服務(wù)是公司做強(qiáng)做大的有力保證），要讓她們感覺舒心、有面子、有地位。如果客戶看中那組非要沖洗，甚至要做成某種規(guī)格的相框之類的我們可以提供，錢是要收的，我們可以在工本費(fèi)的基礎(chǔ)上享受貴賓卡的折扣收取費(fèi)用。

這樣做的目的向其表明：1、宣傳活動沒有收取你任何費(fèi)用；2、我們向你提供我們的產(chǎn)品是需要成本的，所以要收取工本費(fèi)；3、您持有我們的貴賓卡，是我們的貴賓所以可以享受折扣優(yōu)惠（言而有信才會有人信任你嘛?。┻@樣既讓客戶得到了切實(shí)的好處，又贏得良好的口碑、贏得了聲譽(yù)擴(kuò)大了市場影響力（產(chǎn)品也是我們的宣傳武器）也不至于給我們帶來太大的營銷成本。 這樣還沒完，后期的總結(jié)、評估也很重要。

通過對客戶的回訪我們可以總結(jié)這次營銷活動的成功之處以及不足的地方，同時(shí)積極主動從市場獲取反饋信息來評估我們這次活動的影響力，有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、離預(yù)期目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，還有哪些需要后期去彌補(bǔ)的，等等。 實(shí)施方案： 1、人員配置：燈光師、化妝師、攝影師、客服人員、禮儀小姐、模特、其他人員。

數(shù)量視具體情況而定。 2、物品配置：化妝品（相對低廉卻不是效果的）、燈光設(shè)備、相機(jī)、桌椅及輔助物品、茶水、宣傳相冊、宣傳彩頁，能搭個(gè)T型臺讓模特走走秀就更好了。

3、活動的操作人員：有決策權(quán)的負(fù)責(zé)人，要領(lǐng)會方案核心思想，以人為本，務(wù)實(shí)上進(jìn)。 4、其他相關(guān)設(shè)施。

參與辦法： 只要填寫一份個(gè)人信息表即可獲得免費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會，并獲得我們限量發(fā)送的貴賓卡一張（信息要真實(shí)、實(shí)用）。 公司在“免費(fèi)體驗(yàn)”過程中提供的化妝、攝影、服裝及化妝用品全部免費(fèi)。

在一定時(shí)間之后（具體多少時(shí)間有公司視具體情況制定）有本人持身份證明及在活動期間開具的單據(jù)到本公司選照片，公司免費(fèi)提供一組照片（視具體情況而定某種規(guī)格尺寸的照片），如需要制作相框或者水晶照本人需象征性地支付工本費(fèi)，持有貴賓卡的可享受“貴賓卡”優(yōu)惠。 公司會定期做客戶回訪。

活動總結(jié)： 通過活動后的電話回訪了解客戶的思想動態(tài)，了解客戶體驗(yàn)后的感受，并謙虛的征求意見、建議。 收集整理客戶反饋回來的信息，歸類、分析、總結(jié)本次活動的得與失，及時(shí)認(rèn)識到不足之處，加以完善。

市場評估： 通過一段時(shí)間之后（是一個(gè)相對長點(diǎn)的時(shí)間過程）通過市場調(diào)查了解市場對公司的認(rèn)可度；通過了解貴賓卡的使用情況了解活動的效果。 在活動中還要注意以外事故的發(fā)生，準(zhǔn)備充足。

建議在活動之前制定一個(gè)應(yīng)急方案。 本方案是在短時(shí)間內(nèi)完成的（由于事情較多，很難抽出一段完整的時(shí)間），肯定會存在不足之處，希望你能正確取舍，畢竟你們現(xiàn)在的具體情況我并不了解。

你說的英文你看“janshion”怎么樣？。

5.大學(xué)校園里擺外場宣傳一個(gè)論壇網(wǎng)站,搞些什么互動活動比較好

我在大學(xué)里策劃了幾個(gè)外場活動，希望我所說的能給你一些啟發(fā)。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，既然是要宣傳，最好以來，活動上下功夫，多一些技巧性的節(jié)目，增加互動性，活動內(nèi)容很重要哦！二來，將論壇宣傳融入到游戲環(huán)節(jié)中。另外，在活動場地的布置和安排上，也要多下功夫，比如說，在場地的背景幕布上，精心設(shè)計(jì)，將網(wǎng)站印制在上面，大大的！

對于你說的互動活動，一般可以有這幾個(gè)：網(wǎng)站小知識問答、兩三個(gè)互動小游戲。在網(wǎng)站小知識上，可以先印一些“目的網(wǎng)站”的知識，發(fā)放給大家，對大家說明等下問題將從里面給出，讓大家即了解了宣傳內(nèi)容，又達(dá)到了互動活動的目的。然后，在互動小游戲上，最好讓多些的學(xué)生參與到其中，要有趣味性，最好能逗得大家哈哈笑那種。

還有，就是主持人一定要多次向大家說明網(wǎng)站有多么好，多次重復(fù)網(wǎng)站網(wǎng)址，形成重復(fù)效應(yīng)，使網(wǎng)站網(wǎng)址深入人心！

祝你的活動圓滿成功，達(dá)到你的預(yù)期??！

6.影樓外場秀策劃

我也在這個(gè)行業(yè)做了2年多了，提些中肯的意見吧，還是要因地制宜嘛---1.選址問題廣場上節(jié)假日和晚上人都很多，但是在市民廣場搞秀場的占少數(shù)。

首先地段應(yīng)該是市中心繁華的商業(yè)街口或者百貨商場門口，是情侶出現(xiàn)機(jī)率最多的地方。原因：（1）大部分目標(biāo)群體和有消費(fèi)能力的群體并不會晚上在廣場散步（2）散步的人大部分都不會帶定金。

畢竟我們搞秀場是要制造轟動效應(yīng)，不但現(xiàn)場要接的到單，而且品牌要得到有效提升。 當(dāng)然了，現(xiàn)在秀場審批越來越難，而一個(gè)地區(qū)做秀場的黃金地點(diǎn)，永遠(yuǎn)只有一塊。

所以先下手為強(qiáng)，哪怕自己不做，也不讓競爭對手做。2，時(shí)間問題 有條件的影樓一年至少要做四場大型的接單秀：二月底三月初、“五?一”黃金周、八月底九月初、“十?一”黃金周。

現(xiàn)在下手正是時(shí)候啊。 可以在周六做一整天。

3.人員配備問題 門市的精神面貌和工作狀態(tài)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。精神飽滿，面帶微笑，同時(shí)要切中顧客的要害，知道他們要的是什么。

顧客走馬觀花，怎么樣在短短的幾分鐘之內(nèi)，把自己的服務(wù)推銷出去？門市的經(jīng)驗(yàn)非常重要。要會“看人下菜碟”。

什么消費(fèi)水平的人就介紹什么層次的套系，同時(shí)配合一些優(yōu)惠和禮品。選用平時(shí)的業(yè)務(wù)能手，同時(shí)要兼顧其團(tuán)隊(duì)精神。

4.價(jià)格和優(yōu)惠活動問題 現(xiàn)在市場龐雜，一定要把自己定位好。相互砸價(jià)的后果不堪設(shè)想。

平均套系成本控制在25%左右，否則沒有意義。不但自己的利潤空間縮小，品牌在大眾中的影響也會大打折扣。

搞活動時(shí)價(jià)格可以下調(diào)，同時(shí)套系內(nèi)容“偷梁換柱”，爭取以少而精吸引眼球。