廣告dm方案宣傳策劃(DM廣告策劃怎么做)
1.DM廣告策劃怎么做
DM媒體雜志的策劃方案、市場背景：目前，國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。
直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。
DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大?！妒澜顼L(fēng)》將其定位于為中高收入者提供音樂，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的共鳴等閱讀感受，將無線互聯(lián)與廣播相結(jié)合的折扣券雜志，其獨(dú)特的市場定位將會為鄭州DM雜志業(yè)帶來新的市場契機(jī)。
二、nbsp；整體結(jié)構(gòu)：以音樂為主題，用音樂情緒闡釋我們的生活，將無線互聯(lián)與廣播相結(jié)合的折扣券雜志。隨著流行音樂的潮水已經(jīng)達(dá)到世界的每一個角落的趨勢，我們發(fā)現(xiàn)音樂已經(jīng)很自然的融合進(jìn)我們的生活，它散布于生活的各個角落，撫慰人們的心靈，啟迪人們的思想，傳達(dá)人們的情感，訴說生活的酸甜苦辣。
可以說生活的某個片段就會引發(fā)某種音樂情緒，同時音樂情緒也會影響我們的生活。不同風(fēng)格的音樂又可以代表日常生活中獨(dú)特的精神和物質(zhì)產(chǎn)品，基于此，《世界風(fēng)》會以音樂為主題，可以說這是本刊的一個特色。
同時，又基于無線互聯(lián)，將無線互聯(lián)的體驗做交流與溝通，以求達(dá)到共同體驗和嘗試以刺激消費(fèi)的目的。同時，折扣券本身的名稱來看就帶有很大的誘惑力。
本刊的努力方向是要辦成一中有音樂特色同時又對個性化的消費(fèi)需求作出合理判斷并使之得以滿足和進(jìn)一步引導(dǎo)的目的的刊物，它的發(fā)展前景一定是廣闊的。三、nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；定位nbsp；：《世界風(fēng)》雜志以其精美的形式和豐富的內(nèi)涵直接面向中高檔收入人群，以雜志、音樂、無線互聯(lián)相結(jié)合的折扣券雜志形式傳播無線互聯(lián)時代下人們的精神和物質(zhì)生活，并引起對音樂對生活的啟發(fā)和共鳴，以折扣券形式引導(dǎo)人們的消費(fèi)時尚，是一本集休閑、實用為一體的DM雜志。
四、nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；辦刊思想：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；突出個性，輕松、休閑、實用（信息和折扣券）、共鳴（精神），同時具有一定的深度和力量。五、nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；目標(biāo)讀者群：⒈高收入人群為核心消費(fèi)層，核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，有超前的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識，從眾性、沖動性極強(qiáng)的消費(fèi)習(xí)慣，是本刊最大最活躍的消費(fèi)群。
⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產(chǎn)階級群體，既是社會財富的主要創(chuàng)造者，又是社會財富的主要消費(fèi)者，能否最大程度的吸引并調(diào)動其消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。六、nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；辦刊重點(diǎn)：⒈nbsp；形式精美：提高紙張、裝幀質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀感強(qiáng)，封面新穎獨(dú)到，具有市場震撼力，用極佳的版式設(shè)計和插圖營造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。
⒉內(nèi)容上有深度：由于雜志注重生活方式，思維方式和態(tài)度的影響和引導(dǎo)，本刊又是將無線互聯(lián)、音樂相結(jié)合的折扣券雜志，因此就要在無線互聯(lián)、音樂這兩方面下功夫，提出相對新銳的觀點(diǎn)來以樹立起雜志的權(quán)威性，提高可讀性。⒊過大的信息量容易使大腦對信息爆炸產(chǎn)生恐懼和煩躁。
目前讀者不得不面對一些刊物大量的信息垃圾，反作用于雜志就要追求形式和內(nèi)容上的精美和針對性。在當(dāng)今這個飛速發(fā)展的社會，人們的工作壓力大，信息處理量大，因此在雜志的閱讀中不應(yīng)是大量數(shù)據(jù)信息的堆砌，而應(yīng)在輕松休閑的同時，做到精且實用。
具體到本刊就是在音樂感悟的休閑氛圍中，感受無線互聯(lián)時代下的帶有音樂情緒的另一種生活?！?。
2.宣傳策劃方案樣本
火紅5月 瘋狂熱賣21天 一、活動宗旨：5月長假過后，市場上會出現(xiàn)短暫的低迷，消費(fèi)者對于商品的選擇也多數(shù)為日常消費(fèi)品為主，門店經(jīng)過上一檔的“撼價大滿貫 狂歡中大獎”系列活動后，整體銷售都有了明顯的上升，具體數(shù)據(jù)如下：食品區(qū)較前期銷售提升15%左右，非食品區(qū)較前期銷售提升20%左右，生鮮區(qū)較前期銷售提升28%左右，整體銷售較前期提升20%左右，來客數(shù)較前期提升14%左右，客單價較前期提升5%左右，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動。
本次促銷將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，有利迅速的占據(jù)市場，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立家潤多良好的公開形象。 二、活動時間：2007年5月12日——2007年5月31日 三、活動內(nèi)容： 火紅五月 瘋狂熱賣21天第一波（5月12日—5月20日） 本階段為延續(xù)51長假期間的銷售熱潮，且為此次活動的首航階段，故本階段要求在特價商品選擇上，應(yīng)為力度大、商品敏感性強(qiáng)、顧客購買量大的商品。
形成一定的群眾口碑，并且在宣傳和推廣上有新穎的突破。 促銷品項選擇： 生鮮區(qū)：促銷品項30支 驚爆價蔬菜2支（為每日現(xiàn)采，在市場中占據(jù)價格優(yōu)勢的蔬菜）主要為早市提供。
肉類1支：如五花肉：5.98元/500g 水果類（應(yīng)季水果）如：無籽瓜：0.88元/500g。 日配驚爆價商品：冰淇淋2支，水奶2支。
水產(chǎn)驚爆價商品1支 正常促銷商品20支。 食品區(qū)：促銷品項50支 敏感性促銷商品20支，在促銷商品選擇上要求能達(dá)到量的商品為前提。
液體課：主要為應(yīng)季飲料：如可樂、橙汁、沖調(diào)飲料、水奶等。 糧油課：主要為上量的日常生活用品：如油、袋裝米、面等。
干雜課：主要為休閑零食、餅干、熟食等。 洗化課：促銷商品選擇為：紙、洗發(fā)水、沐浴露、殺蟲水、蚊香、防曬用品等。
非食品區(qū)：促銷品項20支 建議在應(yīng)季商品上做重點(diǎn)宣傳、商品選擇上多為應(yīng)季的驚爆價商品，能整體帶動2樓人氣，同時在類別促銷中選擇在市場上具有一定價格優(yōu)勢及競爭力的商品來帶動整體的銷售。如：泳裝展、涼席、T恤、短褲等。
瘋狂熱賣 超級送送送 活動內(nèi)容：5月12日—5月20日，凡一次性在家潤多購物滿額的顧客朋友，即可憑電腦 小票至活動中心領(lǐng)取您心儀的禮品。 48 價值3元的禮品一份 （建議為3元左右的洗衣粉一袋） 58 價值5元的禮品一份 （建議為大瓶裝鮮橙多一瓶） 98 價值10元的禮品一份 （建議為10元左右的紙一提） 費(fèi)用預(yù)算：（3元*400份/天+5元*150份/天+10元*50份/天）*9天=22050元 火紅五月 瘋狂熱賣21天第二波（5月21日—5月31日） 在經(jīng)過了第一檔強(qiáng)悍的促銷攻勢后，預(yù)計在銷售和來客數(shù)方面都得到了一定的提升，為了更 的穩(wěn)固市場占有率，并有效的提升投資回報率，特做出第二檔促銷，有效的對于市場進(jìn)行洗 滌，鞏固家潤多在五里牌社區(qū)給消費(fèi)者低價、商品齊全的形象。
商品品項選擇： 生鮮區(qū)：以應(yīng)季水果、應(yīng)季蔬菜為主 食品區(qū)：以特價油、袋裝米、面、洗化用品、防曬霜、沐浴露、殺蟲水、碳酸飲料、“啤酒 飲料節(jié)”果汁等。 非食品區(qū)：以電風(fēng)扇、空調(diào)、涼席、絲襪、游泳系列等。
瘋狂刮刮樂， 幸運(yùn)贏大獎 活動時間：2007年5月21日—5月31日 活動內(nèi)容：凡一次性購物滿48元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加即刮即獎贏大獎的刮刮樂抽獎活動，98元2次，買的多機(jī)會多，越刮越有勁，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、大家電不參與此項活動）?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎品：（見獎品設(shè)置：） 一等獎：價值300元禮品一份 （總計4份） 二等獎：價值30元禮品一份 （5份/天） 三等獎：價值10元禮品一份 （20份/天） 四等獎：價值3元禮品一份 （100份/天） 五等獎：價值1元禮品一份 （500份/天） 費(fèi)用預(yù)算：（1*500份/天+3元*100份/天+10*20份/天+30*5份/天）*11+300*4份=13850元 本次促銷活動將在上2檔特別促銷的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度，并營造出更加濃烈的店內(nèi)氛圍。
通過一定的讓利、從而拉動顧客群，提升來客數(shù)、從而提升整體的業(yè)績。預(yù)計在促銷期間，食品區(qū)毛利率維持在9%左右，非食品區(qū)毛利率維持在14%左右，生鮮區(qū)毛利率維持在8%左右，全店綜合毛利率維持在8%左右。
活動人員安排： 日期 上午 下午 日期 上午 下午 12 劉敏 企劃人員 羅毅 企劃人員 22 財務(wù)人員 企劃人員 陳陽 企劃人員 13 李瓊 企劃人員 湯志芳 企劃人員 23 劉琳 企劃人員 吳新云 企劃人員 14 周元非 企劃人員 唐群 企劃人員 24 劉常鑫 企劃人員 徐明 企劃人員 15 袁園 企劃人員 文晏平 企劃人員 25 財務(wù)人員 企劃人員 袁佳 企劃人員 16 鄧桂云 企劃人員 胡濤 企劃人員 26 楊躍文 企劃人員 鄧凱 企劃人員 17 萬燕 企劃人員 王震 企劃人員 27 馮春 企劃人員 鐘暉 企劃人員 18 財務(wù)人員 企劃人員 李元龍 企劃人員 28 羅偉麗 企劃人員 涂迎賓 企劃人員 19 付小明 企劃人員 王欣 企劃人員 29 潘奕 企劃人員 彭崢嶸 企劃人員 20 劉亞中 企劃人員 高維 企劃人員 30 財務(wù)人員 企劃人員 許鋒 企劃人員 21 馬岳梅 企劃人員 王海榮 企劃人員 31 王敏 企劃人員 周建章 企劃人員 四、費(fèi)用預(yù)算： 1、2檔DM印刷費(fèi)用：0.38元/份*5000份*2檔=3800元 2、信息平臺短信費(fèi)用：0.04元/。
3.DM廣告宣傳手段怎樣才能發(fā)揮最大效應(yīng)
上海DM廣告是中國廣告業(yè)的盲點(diǎn)，有大量的空間去拓展，現(xiàn)代有限的郵政事業(yè)，國家政策的大力扶持，都為DM提供了充分的發(fā)展空間。
與其他傳統(tǒng)廣告媒體相比，廣告主更青睞DM運(yùn)作的自主性。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的環(huán)節(jié)和失誤，使廣告效果達(dá)到最大化。
1、擬定一份可行的DM廣告宣傳的計劃方案；2、選擇針對性的投放方式與適時的投遞時間；3、DM廣告宣傳單要新穎獨(dú)特；4、按商品促銷的力度和類型圈定宣傳范圍；5、選擇專業(yè)的投遞公司或投遞人員；6、即時追蹤與調(diào)查DM廣告產(chǎn)生效益；。
4.廣告文案策劃
原發(fā)布者：明遠(yuǎn)圖文
第七章廣告文案策劃第一節(jié)廣告文案的基本概念Copywriter是······文案、廣告文案、創(chuàng)意文案、文案策劃都不是Copywriter是······廣告文案撰稿人準(zhǔn)確的稱呼文案干了什么?創(chuàng)造了ADMAN這個詞?創(chuàng)造了肥皂劇他們也想當(dāng)文案?海明威和馬克·吐溫都曾經(jīng)從事過文案，卻沒有成功。?美國前總統(tǒng)羅斯福說：“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”。為什么他們沒有成功？因為：文案需要方法和技巧！一、廣告文案的含義廣義：廣告作品的全部內(nèi)容，如廣告的文字、繪畫、照片、色彩運(yùn)用、布局裝飾等。狹義：廣告作品中的語言文字部分。二、廣告文案的結(jié)構(gòu)標(biāo)題：導(dǎo)入廣告主題，引起目標(biāo)受眾注意正文：對廣告主題進(jìn)行詳細(xì)闡述附文：說明廣告主身份以及相關(guān)的附加信息廣告語：通過相對穩(wěn)定的語句對廣告主題進(jìn)行口號性宣傳標(biāo)題：新鮮服務(wù)美菱快一步正文：新世紀(jì)，新美菱，新生活！新鮮的美菱向您鄭重承諾“新鮮服務(wù)，美菱快一步”的新服務(wù)理理念，理念以新鮮的服務(wù)內(nèi)容和嶄新的服務(wù)形象讓您倍感新鮮美菱的無窮魅力！為此，我們以“更新、更快、更人性化”為服務(wù)宗旨，奉獻(xiàn)給您的將是一次次優(yōu)質(zhì)、快捷、專業(yè)的滿意服務(wù)。……廣告語：精確每一度新鮮每一處新鮮的美菱的三、現(xiàn)代廣告文案的創(chuàng)作原則廣告文案寫作，是指文案創(chuàng)作人員根據(jù)廣告的戰(zhàn)略要求，通過語言文字的創(chuàng)意和組織來實現(xiàn)廣告信息的傳達(dá)。1.效果原則約翰·E·肯尼迪：“廣告是印在紙上
5.寫廣告文案策劃的步驟和側(cè)重點(diǎn)
收費(fèi)和詳細(xì)操作可以借鑒：收費(fèi)一共有九個方面 一、“營銷總策劃”模式--營銷總策劃及部分實施 1.市場營銷總策劃方案：20~30萬元/年； 2.方案調(diào)整與部分實施：銷售額3~5%提成，月結(jié)算； 3.部分廣告宣傳代理費(fèi)15%。
二、“顧問參與”模式--營銷顧問與廣告總代理 1.每月預(yù)付營銷策劃顧問費(fèi)：20,000~30,000元/月； 2.廣告及活動創(chuàng)意與代理費(fèi)：20%; 3.銷售回款3~5%提成。 三、電視廣告創(chuàng)意、拍攝與制作費(fèi)：20~80萬元/30〃套裝。
四、促銷活動創(chuàng)意與實施： 1.創(chuàng)意費(fèi)：1~3萬元； 2.實施費(fèi)：2~3萬元或與效益掛鉤。 五、平面創(chuàng)意與設(shè)計費(fèi)：5000~50000元/件。
六、媒體總策劃類型： 1.廣告及活動收益的增加部分：20%提成，按月結(jié)算； 2.享受特惠價發(fā)布廣告或文章。 七、市場調(diào)查： 1.市場調(diào)查費(fèi)用：12-15萬元； 2.專項市場調(diào)查費(fèi)用：8-10萬元。
八、營銷策劃咨詢費(fèi)： 到公司咨詢：1000~2000元/小時； 上門服務(wù)： 5000~10000元/天； 營銷講課： 10000~20000元/天。 九、電子商務(wù)收費(fèi)： 1、域名注冊： 國際：2000元/年 2、網(wǎng)頁制作： 主頁：2000元/頁 頁普通頁：200元/頁 數(shù)據(jù)庫支持：3000元/個 3、網(wǎng)站服務(wù)： 真正企業(yè)域名，100M空間，10個免費(fèi)信箱：2000元/年 數(shù)據(jù)庫維護(hù)費(fèi)：10000元/年 十、其他項目取費(fèi)面議詳細(xì)方案操作借鑒步驟：一、廣告市場調(diào)查與分析 1、廣告營銷環(huán)境分析 2、廣告競爭對手分析 3、廣告目標(biāo)客戶群分析 二、廣告定位： 1、市場定位：物業(yè)市場定位、消費(fèi)群體定位 2、功能定位：項目功能定位、自身功能定位 3、形象定位：項目形象化定位、目標(biāo)客戶群形象定位 三、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想 四、傳播與媒介策略的制定 五、傳播策略遵循的原則 1、傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo) 2、分階段傳播策略的制定 3、媒介炒作計劃的制定、實施、監(jiān)控及調(diào)整 六、促銷活動策略及工具選擇 七、公共關(guān)系策略（含各類公關(guān)活動、新聞炒作等策劃） 八、分階段廣告策略的制定 1、進(jìn)入市場的時機(jī)與姿態(tài) 2、調(diào)整與控制策 3、分階段目標(biāo)制定 4、分階段戰(zhàn)術(shù)安排九、整合營銷傳播階段性策略與組合 1、籌備期策略 2、試銷假期策略 3、強(qiáng)銷期策略 4、促銷期策略 十、廣告推廣方案及費(fèi)用預(yù)算； 1、本項目整體廣告推廣方案、進(jìn)度及費(fèi)用預(yù)算； 2、本項目各階段廣告推廣方案、進(jìn)度及費(fèi)用預(yù)算 十一、基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 1、項目標(biāo)識 2、項目中英文標(biāo)準(zhǔn)字 3、項目標(biāo)準(zhǔn)組合 4、各類標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)制作規(guī)范 5、標(biāo)準(zhǔn)色 6、輔助圖案應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn) 十二、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 ● 銷售專用辦公用品： 1、銷售名片、信紙、信封、便箋、紙杯 2、銷售人員服裝、銷售人員工作牌、安全帽 3、銷售禮品 ● 導(dǎo)示系統(tǒng) 1、住戶門牌 2、內(nèi)外停車場導(dǎo)示 3、各樓層導(dǎo)示 4、各公共區(qū)域?qū)?5、樣板間戶型牌、功能牌（主人房、兒童房、客房、書房、工作室等） 6、物件說明牌 7、會所功能導(dǎo)示 8、商業(yè)公共部分導(dǎo)示 9、裝修概念介紹 十三、項目部形象展示設(shè)計 ● 銷售中心內(nèi)部裝飾 1、銷售中心形象背景板 2、銷售展示板 3、各類裝飾板 4、形象接待臺 5、銷售中心外部裝飾 6、藝術(shù)圍墻設(shè)計 7、銷售氣氛營造 ● 戶外廣告： 1、旗幟 2、條幅廣告 3、立柱掛旗 4、廣告燈箱 5、看樓專車 6、其余各類戶外推廣廣告 ● 樓盤公關(guān)、促銷活動現(xiàn)場設(shè)計： 1、展會展位設(shè)計 2、賣場展位設(shè)計 3、活動現(xiàn)場布置設(shè)計 十四、銷售印刷品設(shè)計 ● 銷售資料： 1、售樓書 2、海報 3、手袋 4、銷售單張 5、購房協(xié)議書封套 6、置業(yè)計劃封套 7、售價表 8、銷售計算表 9、住戶手冊 10、物業(yè)管理手冊 11、招商手冊等 12、相關(guān)的銷售資料 十五、媒體廣告設(shè)計 1、報紙廣告設(shè)計（含菲林制作） 2、雜志廣告設(shè)計（含菲林制作） 3、電視廣告創(chuàng)意案 4、電臺廣告創(chuàng)意案 5、會刊（含菲林制作） 6、直郵廣告（DM）最后執(zhí)行操作方式借鑒步驟：運(yùn)用新聞、廣告、公關(guān)、謀劃、營銷等手段，綜合實施運(yùn)行，使經(jīng)濟(jì)活動、經(jīng)。
6.DM廣告宣傳手段怎樣才能發(fā)揮最大效應(yīng)
上海DM廣告是中國廣告業(yè)的盲點(diǎn)，有大量的空間去拓展，現(xiàn)代有限的郵政事業(yè)，國家政策的大力扶持，都為DM提供了充分的發(fā)展空間。與其他傳統(tǒng)廣告媒體相比，廣告主更青睞DM運(yùn)作的自主性。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的環(huán)節(jié)和失誤，使廣告效果達(dá)到最大化。
1、擬定一份可行的DM廣告宣傳的計劃方案；
2、選擇針對性的投放方式與適時的投遞時間；
3、DM廣告宣傳單要新穎獨(dú)特；
4、按商品促銷的力度和類型圈定宣傳范圍；
5、選擇專業(yè)的投遞公司或投遞人員；
6、即時追蹤與調(diào)查DM廣告產(chǎn)生效益；
7.DM廣告的宣傳法則是什么
必須擁有一套完整的宣傳設(shè)計計劃，明確宣傳的主題與目標(biāo)；
掌控對預(yù)算的精細(xì)核算；
對DM廣告制作方式的選定；
所投放對象的科學(xué)選擇、投放時間的統(tǒng)籌安排、投寄名單與地址的編制、郵寄的秩序、效果的評估都要考慮周全。
設(shè)計上要求造型別致的同時不失趣味，能給人人耳目一新的效果。
制作上要精美大方，內(nèi)容設(shè)計上要讓人有一種好象新學(xué)識字的學(xué)生手捧新華字典的珍惜感。
作為DM廣告主題設(shè)計的中心，其設(shè)計口號一定要響亮，有引發(fā)受眾好奇心感召力。
設(shè)計上要貫徹系列化的法則，注重功能性的縱向延伸，設(shè)計時要地即將采用的印刷工藝、紙材做到心中有數(shù)。
濟(jì)南華領(lǐng)文化產(chǎn)業(yè)有限公司。
8.如何寫一個宣傳一家賣場的廣告策劃案
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作？準(zhǔn)備工作。談起準(zhǔn)備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人并沒有做到。
我們有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什么會這樣？就是沒有準(zhǔn)備好。好的準(zhǔn)備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。
拉廣告贊助的準(zhǔn)備工作非常重要。做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結(jié)果不好，就是因為準(zhǔn)備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。而是我準(zhǔn)備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進(jìn)行了認(rèn)真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練。可以說，今天的結(jié)果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。
如果你真正準(zhǔn)備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間?！澳サ恫徽`砍柴功
