保險(xiǎn)企業(yè)(保險(xiǎn)公司策劃方案)
1.保險(xiǎn)公司策劃方案
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保險(xiǎn)公司策劃方案
【篇一：保險(xiǎn)公司活動(dòng)方案】
人保財(cái)險(xiǎn)河南省分公司
2015年客戶(hù)節(jié)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則
按照集團(tuán)公司、總公司總體部署，中國(guó)人民保險(xiǎn)2015年客戶(hù)節(jié)將于5月18日啟動(dòng)。為貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造picc第一服務(wù)品牌，特制定本實(shí)施細(xì)則。
一、總體思路
遵照集團(tuán)公司、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶(hù)節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國(guó)人民保險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：傾聽(tīng)您的心聲，服務(wù)您的需求
加強(qiáng)與客戶(hù)的互動(dòng)，密切客戶(hù)關(guān)系，傾聽(tīng)客戶(hù)需求，改進(jìn)客戶(hù)服務(wù)，研究開(kāi)發(fā)更多具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶(hù)信賴(lài)和滿(mǎn)意的保險(xiǎn)公司”的理念。
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：2015年5月18日-7月18日
（“十一”黃金周客戶(hù)自駕游等活動(dòng)除外）
特別說(shuō)明：集團(tuán)公司和總公司的各項(xiàng)活動(dòng)分階段推進(jìn)，不局限于兩個(gè)月的時(shí)間，我省將按照活動(dòng)要求，分批次推進(jìn)，將各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到位。
四、服務(wù)主題
2015年客戶(hù)節(jié)面向社會(huì)推出六項(xiàng)主題活動(dòng)：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“i車(chē)i自然”人保之友俱樂(lè)部活動(dòng)；“人保在行動(dòng)”公益系列活動(dòng)；要運(yùn)用好微博、微信、短信等平臺(tái)，積極與公眾互動(dòng)，主動(dòng)參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動(dòng)，借勢(shì)造勢(shì)，力求最佳宣傳效果。1
2.保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)-多保魚(yú)保險(xiǎn)網(wǎng)是一個(gè)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)，提供意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)評(píng)測(cè)、攻略、百科、問(wèn)答知識(shí)，幫助用戶(hù)科學(xué)購(gòu)買(mǎi)合適的保險(xiǎn)。學(xué)保險(xiǎn)知識(shí)，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)-多保魚(yú)保險(xiǎn)網(wǎng)。
問(wèn)：保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
答：營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，就某一點(diǎn)來(lái)談，都難免覺(jué)得以點(diǎn)帶面，難窺全貌的感覺(jué)。保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)更是一門(mén)大的哲學(xué)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)著線上和線下兩塊的緊密結(jié)合，需要注意以下三方面問(wèn)題。一是思維模式的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)模式到渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)變，這里主要體現(xiàn)在兩個(gè)群體方面。首先是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人士這個(gè)群體在意識(shí)上的轉(zhuǎn)變，把坐銷(xiāo)模式延伸到直銷(xiāo)、異地分銷(xiāo)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、中介代理營(yíng)銷(xiāo)等多種模式。根據(jù)這些模式去尋找渠道，模式是水，水到，渠自然成。其次是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員這個(gè)群體，應(yīng)該學(xué)習(xí)金融以及快消品等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)精神、市場(chǎng)挑戰(zhàn)能力和綜合素養(yǎng)。讓保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)不僅在專(zhuān)業(yè)上進(jìn)行提高，重點(diǎn)是從市場(chǎng)中得到與客戶(hù)交流溝通的綜合能力。二是營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)定位的問(wèn)題這個(gè)是任何產(chǎn)品都在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一個(gè)問(wèn)題，你產(chǎn)品再好，你渠道再好，但是，你沒(méi)有找準(zhǔn)你潛在的客戶(hù)群體在哪兒，方向錯(cuò)了，一切都是空談。其實(shí)很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在這客戶(hù)為之買(mǎi)單呢？這是關(guān)乎到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和操作技術(shù)等層面的問(wèn)題。三是渠道建立和拓展的問(wèn)題沃保網(wǎng)保險(xiǎn)人士表示，有人的地方，就“潛伏”著你的客戶(hù)群體，要找到你的客戶(hù)群體，首先是固有渠道、成熟渠道的運(yùn)用，只要在品牌和產(chǎn)品層面解決了客戶(hù)定位的問(wèn)題，這迎的原因所在。很多保險(xiǎn)公司都有產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，其實(shí)無(wú)非就是為了更好的擴(kuò)大該公司的品牌知名度，吸引更多的客戶(hù)群體參與其中，從中挖掘更多意向客戶(hù)。沃保網(wǎng)保險(xiǎn)人士表示，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，陌生拜訪、上門(mén)拜訪、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)漸漸的退出市場(chǎng)，有智慧的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員會(huì)選擇更為聰明的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式，創(chuàng)新才會(huì)有不一樣的精彩?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力是非常大的，通過(guò)一個(gè)載體和平臺(tái)，打通一個(gè)渠道，讓保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)入它們的客戶(hù)群體，開(kāi)擴(kuò)新的客戶(hù)渠道。
3.做保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作一般做些什么
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)企劃方案（提綱）
策劃主題：
一、企劃背景
二、企劃時(shí)間
三、企劃目標(biāo)
四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組及職責(zé)分工
五、實(shí)施細(xì)則
六、宣傳資料清單
七、效益預(yù)估
八、執(zhí)行監(jiān)督
九、活動(dòng)總結(jié)
保險(xiǎn)企劃的要點(diǎn)
1、加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。
2、采取分類(lèi)指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專(zhuān)職人員最低目標(biāo)XX元，兼職人員最低目標(biāo)XX元，對(duì)連續(xù)3月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成XX萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。
4、加強(qiáng)對(duì)各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5、認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì)。繼續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶(hù)及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6、強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每3天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。
4.保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
一般保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)分兩種：一種是針對(duì)顧客的，個(gè)性化的；另一種就是LZ說(shuō)的公司今后營(yíng)銷(xiāo)的方向，需要實(shí)地調(diào)研。
(1)要考慮公司今后重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，比如財(cái)險(xiǎn)的農(nóng)業(yè)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)的企業(yè)年金等
(2)定好消費(fèi)群體之后實(shí)地調(diào)研
(3)比如白領(lǐng)，比如農(nóng)民，需求是不一樣的，前者多需求投資型的，后者多需求保障型的
(4)具體產(chǎn)品需要實(shí)際調(diào)研
(5)目前的業(yè)務(wù)以代理居多
(6)任何保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)除國(guó)家強(qiáng)制性的由行業(yè)協(xié)會(huì)制訂統(tǒng)頒以外，都是由總公司精算師們計(jì)算的
(7)看是否存在變相降價(jià)，高返還手續(xù)費(fèi)等問(wèn)題
(8)去當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)所要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
(9)盈利
5.保險(xiǎn)公司公益活動(dòng)方案
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)-多保魚(yú)保險(xiǎn)網(wǎng)是一個(gè)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)，提供意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)評(píng)測(cè)、攻略、百科、問(wèn)答知識(shí)，幫助用戶(hù)科學(xué)購(gòu)買(mǎi)合適的保險(xiǎn)。學(xué)保險(xiǎn)知識(shí)，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)-多保魚(yú)保險(xiǎn)網(wǎng)。
問(wèn)：保險(xiǎn)公司公益活動(dòng)方案
答：做為一個(gè)活動(dòng)最重要的是策劃，在策劃中首先要明確一個(gè)活動(dòng)的主題，一個(gè)好的主題是活動(dòng)成功的一半，在主題的選擇上，一般要考慮很多因素，比如你的對(duì)象，怎么調(diào)動(dòng)大家的積極性，你預(yù)期要達(dá)到的效果又是怎樣的！都要考慮進(jìn)去！接著就是活動(dòng)進(jìn)程的計(jì)劃，要將進(jìn)程把握在自己的手里。最后就是場(chǎng)地，人員，器材的調(diào)配了！計(jì)劃做得越細(xì)越有利于活動(dòng)得成功！最好還有一些應(yīng)急方案！既然是策劃公益活動(dòng)，那么要對(duì)“公益”這兩個(gè)字下苦工，吸引民眾的公益不外乎有幾種：城市建筑，愛(ài)心捐款和廣泛的城市衛(wèi)生清潔。
要體現(xiàn)新聞價(jià)值，最好還是自己邀請(qǐng)媒體來(lái)報(bào)道。其實(shí)媒體的職能只能是監(jiān)督與評(píng)價(jià)，公然邀請(qǐng)必然會(huì)有炒作的嫌疑。要讓新聞媒體自己報(bào)道你們的公益活動(dòng)，最好是這個(gè)活動(dòng)能持久……一般兩到三天
6.設(shè)計(jì)一個(gè)保險(xiǎn)方案
意外+重大疾病+分紅 比較全面了
368+金泰人生15年繳+鴻福人生10年繳
保費(fèi)在1W5左右
保障有 身價(jià)保障35W（逐年增加） 重大疾病10W 和10000的意外醫(yī)療 62.5*100住院補(bǔ)貼 另鴻福是投資分紅險(xiǎn)種 它的大致收益只有找業(yè)務(wù)員打計(jì)劃書(shū) 這里沒(méi)法介紹
我是太平洋壽險(xiǎn)的 上面的都是我們公司的】
其他保險(xiǎn)公司的 我就不知了道
不過(guò) 不管哪家公司 你 按意外+重大疾病+分紅來(lái)買(mǎi) 絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)
7.保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
一般保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)分兩種：一種是針對(duì)顧客的，個(gè)性化的；另一種就是LZ說(shuō)的公司今后營(yíng)銷(xiāo)的方向，需要實(shí)地調(diào)研。
（1）要考慮公司今后重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，比如財(cái)險(xiǎn)的農(nóng)業(yè)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)的企業(yè)年金等（2）定好消費(fèi)群體之后實(shí)地調(diào)研（3）比如白領(lǐng)，比如農(nóng)民，需求是不一樣的，前者多需求投資型的，后者多需求保障型的（4）具體產(chǎn)品需要實(shí)際調(diào)研（5）目前的業(yè)務(wù)以代理居多（6）任何保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)除國(guó)家強(qiáng)制性的由行業(yè)協(xié)會(huì)制訂統(tǒng)頒以外，都是由總公司精算師們計(jì)算的（7）看是否存在變相降價(jià)，高返還手續(xù)費(fèi)等問(wèn)題（8）去當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)所要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（9）盈利。
