華為促銷組合(華為采用了何種營銷組合策略)
1.華為采用了何種營銷組合策略
易趣：第一，：易趣的網(wǎng)絡平臺的搭建與服務，讓所有易趣用戶能買到品種繁多，價廉物美的商品，同時也可以處理賣出自己的閑置物品。
讓買家獲得大量商品信息，讓他們通過網(wǎng)絡購買價廉物美的各類商品；讓賣家在易趣上能以全新的模式銷售商品， 在有效控制成本的同時， 大幅提升銷售量，并且不受地域與時間的限制。 這是易趣網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的核心。
第二，：易趣作為全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺，始終追求和致力于向用戶提供最完美的服務體驗。 人性化的交易流程設計讓用戶在網(wǎng)上出價和商品登錄更加便捷省力； 完善的功能設計讓用戶能輕松管理自己的網(wǎng)上交易； 易趣助理幫助賣家批量迅速登錄商品；網(wǎng)上店鋪給每個賣家一個展示自己個性和發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務的空間； 獨特的信用評價體系、嚴格的網(wǎng)上實名認證制度以及專設的管理網(wǎng)上交易行為的部門打造了一個誠信的網(wǎng)上交易氛圍； 強大的客戶服務隊伍周到熱心解答用戶的各類咨詢，幫助您學會使用易趣各項功能，并順利完成提交。
配送：這種大型的網(wǎng)站配送水平就不用說了，都很高的。易趣推出個人物品配送服務，就是買賣網(wǎng)連網(wǎng)送貨門到門，易趣網(wǎng)先在北京和上海兩地推出此項服務，針對CtoC（個人對個人）交易推出物流配送服務。
2.華為公司產(chǎn)品營銷策略
原發(fā)布者：數(shù)據(jù)庫a之歌
華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司，華為在中國現(xiàn)階段主要是以生產(chǎn)手機為主導的企業(yè)，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為營銷戰(zhàn)略分析也是我們所學的SWTO分析法對企業(yè)進行分析，華為之所以能夠走向成功，就是因為華為公司一切以顧客為中心，在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶需求，并快速響應客戶的需求，能夠不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來適應變幻莫測的市場需求，同時將自有產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品形成差異化，以占領市場，鞏固市場。 1.價格策略 當今，很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都隱藏在產(chǎn)品定價之中，如果產(chǎn)品定價不合理，會影響產(chǎn)品的銷售，有損企業(yè)市場形象，發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問題。相反，合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升，穩(wěn)定市場。因此，制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要，可采用如下兩個價格策略。 （1）損益平衡定價法。損益平衡定價法，是在既定的固定成本、單位變動成本和價格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)（銷）量。華為把成為大型跨國企業(yè)作為長期發(fā)展的目標，那么在初期進入市場時，選擇了損益平衡定價法，這個定價法保證了華為企業(yè)長期生存發(fā)展，同時保持利潤最大化。 （2）競爭價格定價法。在進入市場一段時間后
3.手機促銷活動方案
一、活動時間：
xx年x月x日—xx年x月x日
二、活動地點：
待定
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內(nèi)容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；
5、從5月1日起至5月10日截止，在校報做原創(chuàng)短信大賽，以“五四青年節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動流程：
5月1日上午：
1、9:30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9:40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；
3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
5月1日下午：
1、15:00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16:00分開始購機抽獎；
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17:30分活動結束
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶節(jié)等）。
4.華為手機的銷售模式
目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產(chǎn)品廠家授權、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。
全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網(wǎng)點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據(jù)手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷售能力。2。區(qū)域代理商：省級、市級等區(qū)域代理商是從上級代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進行分銷。
區(qū)域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場，可以零售手機。區(qū)域代理商利用在當?shù)馗氈碌匿N售網(wǎng)絡，能夠更有效開拓和擴大手機在地區(qū)市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網(wǎng)上代理銷售商。
隨著電子商務的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營銷手機的方式也開始在市場中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機網(wǎng)、太平洋手機網(wǎng)等。
直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當?shù)卮蟪械龋?、移動運營商營業(yè)廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮(zhèn)）等。
擴展資料：
華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。
華為是全球領先的信息與通信技術解決方案供應商，專注于ICT領域，堅持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運營商、企業(yè)、終端和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務，并致力于使能未來信息社會、構建更美好的全聯(lián)接世界。
2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。
截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
2016年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強”榜單，華為以3950.09億元的年營業(yè)收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業(yè)500強"中排名第27位。
2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。
2017年6月30日，華為技術有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動網(wǎng)絡供應設備。
參考資料：百度百科-華為
5.分析促銷組合策略
促銷方式是指企業(yè)運用人員或者非人員的方法，向用戶提供商品和服務的信息，引導、啟發(fā)、刺激用戶產(chǎn)生購買的興趣，做出購買決策，采取購買行動，以達到促銷的目的。
促銷方式主要包括人員推銷、營業(yè)推廣、廣告推銷和公共關系四種。人員推銷是企業(yè)派推銷員直接向用戶（包括直接和間接用戶）推銷商品和服務的一種銷售方式。
它具有直接聯(lián)系、機動靈活、現(xiàn)場洽談、及時反饋、選擇性強、有利于建立良好的人際關系等優(yōu)點。但是它的絕對費用較高，在發(fā)達國家大致是廣告費用的2-3倍，而且企業(yè)叫難得到優(yōu)秀的推銷員。
營業(yè)推廣是指企業(yè)在特定的目標市場中，為迅速的刺激需求和鼓勵消費而采取的一種促銷手段。其具體形式有三類：一是針對消費者的營業(yè)推廣，這是為了鼓勵消費者的購買欲望，提高重復購買率，推動新產(chǎn)品銷售，擴大市場占有率等等。
如進行有獎銷售，舉辦展銷、現(xiàn)場表演等。而是針對中間商的營業(yè)推廣，這是為了鼓勵中間商大量進貨、代銷、加速貨款回收等等，如購貨折扣，經(jīng)銷競賽等。
三是針對經(jīng)銷人員的營業(yè)推廣，這是為了鼓勵推銷人員積極工作，努力開拓市場，增加計劃期內(nèi)的銷售量，如開展競賽和獎勵活動。廣告是公司用付費的方式，把有關商品，服務等信息通過一定的媒體，有計劃的傳遞給消費者，以溝通供需之間的聯(lián)系，達到直到消費，擴大銷售的目的。
在現(xiàn)代社會中，可供選擇的廣告媒介越來越多，出了報紙，雜志、廣播、電視四大媒體之外，企業(yè)還可以利用郵寄、電影、招貼、櫥窗、路牌等多種手段進行廣告宣傳。尤其值得一提的是在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達的今天，利用網(wǎng)絡進行廣告宣傳是一個重要的手段。
公共關系是指一個公司為了謀求社會各方面的信任和支持，樹立企業(yè)信譽，創(chuàng)造良好的社會環(huán)境，而采取的一系列措施和行動。從銷售角度看，它是企業(yè)為獲取公眾的信賴，加深用戶印象而用非直接付費方式進行的一種促銷活動。
促銷計劃是有計劃、有目的的把人員推銷、營業(yè)推廣、廣告推銷和公眾關系四種促銷形式配合起來，綜合運用，形成一個有機的促銷策略?；蛘哒f，企業(yè)的促銷策略，就是對促銷方式的選擇、組合的運用。
一般來講，企業(yè)可以通過以下幾個角度來分析和選擇促銷組合的基本戰(zhàn)略。1， 拉引策略和推動策略 拉引策略，就是企業(yè)先通過廣告等直接面向最終消費者的強大促銷攻勢，把新的商品或者服務介紹給最終市場的消費者，使之產(chǎn)生強烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后“拉引”中間商紛紛要求經(jīng)銷這種商品，拉引策略的促銷順序如下圖。
推動策略則是廠商以人員推銷為主要手段，首先爭取中間商的合作，利用中間商的力量把新的商品或者服務推向市場，推向消費者。其運作程序如下圖：在市場營銷的過程中，由于中間商和生產(chǎn)企業(yè)對某些新產(chǎn)品或者服務的市場前景又不同的看法，因此，很多新產(chǎn)品上市時，中間商往往因為過高估計市場風險而不愿意經(jīng)銷。
在這種情況下，生產(chǎn)企業(yè)可以采用拉引策略，只能先向消費者直接推銷，然后拉引中間商經(jīng)銷。反之，推動策略是生產(chǎn)企業(yè)與中間商對新的產(chǎn)品或者服務市場的前景看法比較一致，雙方愿意合作的情況下經(jīng)常采用的手段。
運用這種策略，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，較之拉引策略風險小，推銷周期短，資金回收快，但是其前提條件時許有中間商的共識與配合。當然，在通常情況下，企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來使用，在向中間商大力促銷的同時，通過大量的廣告刺激市場的需要，其程序如下圖所示：2， 商品的性質 促銷效果在不同性質的商品上市不同的。
例如在消費品市場和工業(yè)品市場上。一般來說。
消費品因為銷售面廣，應該多利用非人員促銷，多采取廣告形式；而工業(yè)品應該充分利用人員促銷和加強服務工作等手段。至于營業(yè)推廣和公共關系，對于消費品和工業(yè)品則起輔助作用。
如果把價格因素加入到商品中去，促銷因素的效果和選擇還可以進一步細分，一般來講，低價消費品使用廣告多，人員推銷少，高價消費品使用廣告多，人員推銷也多；低價工業(yè)品使用廣告中等，人員推銷多；高價工業(yè)品使用廣告少，人員推銷多。3， 商品所處的壽命周期階段 企業(yè)的商品處于不同的壽命周期階段，企業(yè)應該采用不同的促銷策略。
一般來講，在投入期應該多做廣告和其他宣傳工作，以及采取現(xiàn)場表演、樣品、獎券等營業(yè)推廣工作，誘導中間商進貨和消費者試用。成長期的重點是宣傳產(chǎn)品牌號，充分調動推銷人員和中間商的積極性，以迅速擴大商品的銷路。
成熟期以廣告為主，注重于競銷，利用公共關系，突出企業(yè)聲譽，力創(chuàng)名牌。衰退其以營業(yè)推廣為主，結合提示性廣告和減價等，維持盡可能多的銷售量，還可以采用一些特殊促銷措施，如附帶贈品，推銷獎勵等。
4， 購買者的準備階段。在不同的購買者準備階段，促銷因素也有不同的成本收益。
在知曉階段，廣告與公共關系扮演了最重要的角色，此時由銷售代表從事推銷或者利用營業(yè)推廣時，效果都會比較差。在消費者了解階段，主要影響效果來自廣告與人員推銷。
在消費者信服階段，則主要受人員推銷與營業(yè)推廣的影響。最后，在后續(xù)再定購階段，也依賴于人員推銷與營業(yè)推廣，以。
6.手機促銷策略有哪些
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，山東青島每年都會有一個政府組織的大型啤酒節(jié)，青島的手機連鎖就可以同期舉辦“手機歡樂節(jié)”，市場反響一定會頗豐。
