低端機(jī)營(yíng)銷(新手機(jī)營(yíng)銷方案)
1.新手機(jī)營(yíng)銷方案
手機(jī)的普及率已經(jīng)超過(guò)了其它任何電器產(chǎn)品，一家人幾個(gè)手機(jī)，一個(gè)人幾臺(tái)手機(jī)，更新?lián)Q代之快更是任何電器都無(wú)法比的。
通過(guò)以下幾個(gè)營(yíng)銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網(wǎng)上開(kāi)商店：電腦的普及，網(wǎng)上銷售已經(jīng)被廣大群眾所接受，支付寶與財(cái)富通等第三方的介入，讓買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的銷量已經(jīng)是相當(dāng)可觀了。 2、設(shè)點(diǎn)鋪貨代銷：現(xiàn)有的手機(jī)店可以考慮，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交費(fèi)充值開(kāi)戶的代辦點(diǎn)也是個(gè)好的合作對(duì)象，每個(gè)點(diǎn)鋪貨4-8臺(tái)，每月一結(jié)，銷量好的半月一結(jié)，結(jié)清已完成了的銷售，再及時(shí)補(bǔ)貨以確保正常的鋪貨量。
3、業(yè)務(wù)員跑直銷：招聘一批可靠的業(yè)務(wù)員，以零底薪、高提成的方式，讓業(yè)務(wù)員帶著樣機(jī)走門(mén)串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗(yàn)對(duì)銷售有極大的幫助的。 4、在學(xué)校招代理：學(xué)生佩帶手機(jī)是很平常的事了，中低端的手機(jī)在校園非常受人青睞，讓學(xué)生代表去實(shí)施推銷，勤工儉學(xué)，一舉多得。
2.請(qǐng)問(wèn)一套完整的營(yíng)銷策劃文案怎么寫(xiě)
給你一個(gè)實(shí)例，自己套一下： 聯(lián)通：一個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商品牌營(yíng)銷樣本 一般來(lái)說(shuō)，電信運(yùn)營(yíng)商在品牌營(yíng)銷、廣告宣傳、市場(chǎng)推廣上的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他企業(yè)，除了企業(yè)品牌外，一大堆繁雜的業(yè)務(wù)品牌、行業(yè)應(yīng)用品牌，再加上業(yè)務(wù)品牌下的子、孫品牌，如何梳理這些品牌間的關(guān)系，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層面具體體現(xiàn)為廣告、市場(chǎng)推廣等行為，這是國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商面臨的難題。
在國(guó)內(nèi)六大電信運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)聯(lián)通又是一個(gè)比較特殊的樣本，除了要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)國(guó)企無(wú)品牌意識(shí)的痼疾外，還得白手起家重新規(guī)劃品牌形象，并在摸索中針對(duì)不同消費(fèi)群樹(shù)立新的業(yè)務(wù)品牌，同時(shí)，來(lái)自中國(guó)移動(dòng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)更讓中國(guó)聯(lián)通必須采取盯防策略，品牌上針?shù)h相對(duì)，特別是在拉動(dòng)用戶入網(wǎng)的終端營(yíng)銷、廣告投放上貼身肉搏。 2004年中國(guó)平面媒體廣告投放的年報(bào)顯示，在廣告投放品牌排行表中，前20名基本被電信、汽車(chē)、計(jì)算機(jī)、電器這四大行業(yè)占據(jù)，其中中國(guó)電信業(yè)的四家運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入了廣告投放總量的前十五位，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信更占據(jù)著前四名的位置，足見(jiàn)通訊業(yè)在廣告行業(yè)的“大哥大”地位暫時(shí)難以撼動(dòng)。
而這些投放量巨大的廣告基本上包括了運(yùn)營(yíng)商品牌的塑造、業(yè)務(wù)品牌的推廣和資費(fèi)優(yōu)惠政策的發(fā)布等等諸多方面。 運(yùn)營(yíng)商品牌塑造難 對(duì)于品牌的塑造和推廣，中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷部副總經(jīng)理汪建宏對(duì)記者表示，市場(chǎng)方面往往轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的推廣與銷售，而品牌塑造是其中一個(gè)關(guān)鍵的部分，但反過(guò)來(lái)業(yè)務(wù)品牌的推廣對(duì)于公司整體品牌形象的塑造也形成支撐。
據(jù)汪建宏透露，聯(lián)通用于品牌形象的推廣費(fèi)用占到全部的1/3，但對(duì)于具體的一些指標(biāo)比如全年的廣告投放量，汪表示涉及到上市公司的財(cái)務(wù)安排，不便透露。 不過(guò)，按照常理推算，2002年聯(lián)通用于品牌推廣的耗資10億元，2003年大概是20億，因此，聯(lián)通花費(fèi)在整體品牌推廣上的費(fèi)用應(yīng)該每年維持在數(shù)十億的量級(jí)上。
聯(lián)通在CDMA網(wǎng)絡(luò)大量招攬用戶的初期，采取了“話費(fèi)補(bǔ)貼、贈(zèng)機(jī)活動(dòng)”的策略，因此，在推廣費(fèi)用上也是高居不下。汪建宏表示，今年聯(lián)通基本上停止了話費(fèi)補(bǔ)貼贈(zèng)機(jī)的活動(dòng)，以前是不計(jì)成本的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，到頭來(lái)是賠本買(mǎi)賣(mài)，以后更多的是要靠品牌和業(yè)務(wù)、服務(wù)來(lái)拓展用戶。
據(jù)記者了解，聯(lián)通目前有世界風(fēng)、UP新勢(shì)力、Uni、如意通、寶視通、聯(lián)通新時(shí)空六個(gè)品牌，世界風(fēng)定位于雙模手機(jī)，是協(xié)調(diào)聯(lián)通G網(wǎng)、C網(wǎng)雙網(wǎng)運(yùn)行的品牌，用戶可以用一部雙模手機(jī)自由切換于G網(wǎng)、C網(wǎng)間，去年底到今年初，聯(lián)通在世界風(fēng)品牌上投放了大量的廣告來(lái)造勢(shì)。UP新勢(shì)力是聯(lián)通今年2月份推出的面向青少年消費(fèi)的時(shí)尚品牌，業(yè)務(wù)包括虛擬聊天、手機(jī)視頻、移動(dòng)QQ、魔鈴炫鈴、音樂(lè)游戲等等，可見(jiàn)，UP新勢(shì)力是聯(lián)通今年廣告宣傳中的一大熱門(mén)領(lǐng)域，在一些平面媒體上已經(jīng)看到越來(lái)越多的UP新勢(shì)力的廣告。
此外，Uni是聯(lián)通一直花重金打造的面向3G的增值業(yè)務(wù)品牌，涵蓋了娛樂(lè)、生活、商務(wù)多媒體領(lǐng)域，包括手機(jī)導(dǎo)航、“視訊新干線”手機(jī)電視等招牌業(yè)務(wù)，相比，如意通則是承載聯(lián)通面向低端大眾用戶滲透的品牌，因此，在廣告策略上打的是價(jià)格優(yōu)惠、資費(fèi)便宜的理性營(yíng)銷牌，重點(diǎn)在促銷拉動(dòng)用戶入網(wǎng)上。而寶視通作為聯(lián)通特殊的一塊業(yè)務(wù)，在企業(yè)和家庭可視電話領(lǐng)域都有很大市場(chǎng)，是聯(lián)通長(zhǎng)期投入推廣的品牌。
聯(lián)通在聯(lián)通新時(shí)空這個(gè)品牌上耗費(fèi)的心血最多，這可從體育明星姚明簽約聯(lián)通新時(shí)空成為形象代言人看出，聯(lián)通專門(mén)為姚明量身定制了一系列的廣告，來(lái)突出聯(lián)通新時(shí)空“年輕、活力、未來(lái)”的品牌訴求。2003-2004年，姚明演繹的各種版本廣告，在中央電視臺(tái)的各重要時(shí)段輪番播出。
配合中央電視臺(tái)的“空中轟炸”，全國(guó)各地機(jī)場(chǎng)、建筑物、馬路旁等地面上也到處都樹(shù)立著“小巨人”姚明的形象宣傳廣告牌。 聯(lián)通與移動(dòng)比武 > 顯然，在六大電信運(yùn)營(yíng)商中，網(wǎng)通、電信一直集中在固話領(lǐng)域，而固話市場(chǎng)無(wú)論在品牌拓展和資費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)上都相對(duì)沉寂，因此在品牌塑造上也遠(yuǎn)沒(méi)有移動(dòng)通信領(lǐng)域復(fù)雜。
反過(guò)來(lái)講，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通捉對(duì)廝殺的場(chǎng)面則顯得激烈得多。外界將雙方間的爭(zhēng)斗簡(jiǎn)化為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的三板斧：比網(wǎng)絡(luò)、拼資費(fèi)、斗嘴皮，而廣告宣傳是重中之重，道理很簡(jiǎn)單，沒(méi)有廣告宣傳，用戶怎么知道你的網(wǎng)絡(luò)好，你的資費(fèi)便宜？這幾年來(lái)，如果在聯(lián)通與移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)間找條主線的話，那就是鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)。
一個(gè)業(yè)內(nèi)流傳的笑話是，在某地，聯(lián)通豎起了一塊廣告牌“萬(wàn)人齊聲呼換——CDMA新時(shí)空”，數(shù)十米之遙，移動(dòng)立起了另一塊更大的廣告牌“換了換了，全換成GPRS了！”再者，移動(dòng)拿“2002年10月6日128名中國(guó)游客在越南海遇救事件”為例，在央視推出“一個(gè)電話就等于一條生命。關(guān)鍵時(shí)刻，信賴全球通！”的廣告，宣傳其網(wǎng)絡(luò)覆蓋比聯(lián)通好，此招可謂狠毒。
聯(lián)通當(dāng)然不甘示弱，又祭起CDMA綠色環(huán)保的大旗，推出“防止輻射，關(guān)愛(ài)健康，使用CDMA”的電視廣告。 近日，聯(lián)通在戶外和平面媒體上的廣告已經(jīng)又換成了“網(wǎng)絡(luò)今非昔比、精彩無(wú)處不在”的廣告語(yǔ)，顯然是為了抹去外界所認(rèn)為的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)不好的壞印象。
此外，在一些針對(duì)終端用戶的價(jià)格優(yōu)惠、促銷、套餐提供等區(qū)域廣告宣傳主題。
3.請(qǐng)問(wèn)一套完整的營(yíng)銷策劃文案怎么寫(xiě)
給你一個(gè)實(shí)例，自己套一下： 聯(lián)通：一個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商品牌營(yíng)銷樣本 一般來(lái)說(shuō)，電信運(yùn)營(yíng)商在品牌營(yíng)銷、廣告宣傳、市場(chǎng)推廣上的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他企業(yè)，除了企業(yè)品牌外，一大堆繁雜的業(yè)務(wù)品牌、行業(yè)應(yīng)用品牌，再加上業(yè)務(wù)品牌下的子、孫品牌，如何梳理這些品牌間的關(guān)系，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層面具體體現(xiàn)為廣告、市場(chǎng)推廣等行為，這是國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商面臨的難題。
在國(guó)內(nèi)六大電信運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)聯(lián)通又是一個(gè)比較特殊的樣本，除了要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)國(guó)企無(wú)品牌意識(shí)的痼疾外，還得白手起家重新規(guī)劃品牌形象，并在摸索中針對(duì)不同消費(fèi)群樹(shù)立新的業(yè)務(wù)品牌，同時(shí)，來(lái)自中國(guó)移動(dòng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)更讓中國(guó)聯(lián)通必須采取盯防策略，品牌上針?shù)h相對(duì)，特別是在拉動(dòng)用戶入網(wǎng)的終端營(yíng)銷、廣告投放上貼身肉搏。 2004年中國(guó)平面媒體廣告投放的年報(bào)顯示，在廣告投放品牌排行表中，前20名基本被電信、汽車(chē)、計(jì)算機(jī)、電器這四大行業(yè)占據(jù)，其中中國(guó)電信業(yè)的四家運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入了廣告投放總量的前十五位，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信更占據(jù)著前四名的位置，足見(jiàn)通訊業(yè)在廣告行業(yè)的“大哥大”地位暫時(shí)難以撼動(dòng)。
而這些投放量巨大的廣告基本上包括了運(yùn)營(yíng)商品牌的塑造、業(yè)務(wù)品牌的推廣和資費(fèi)優(yōu)惠政策的發(fā)布等等諸多方面。 運(yùn)營(yíng)商品牌塑造難 對(duì)于品牌的塑造和推廣，中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷部副總經(jīng)理汪建宏對(duì)記者表示，市場(chǎng)方面往往轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的推廣與銷售，而品牌塑造是其中一個(gè)關(guān)鍵的部分，但反過(guò)來(lái)業(yè)務(wù)品牌的推廣對(duì)于公司整體品牌形象的塑造也形成支撐。
據(jù)汪建宏透露，聯(lián)通用于品牌形象的推廣費(fèi)用占到全部的1/3，但對(duì)于具體的一些指標(biāo)比如全年的廣告投放量，汪表示涉及到上市公司的財(cái)務(wù)安排，不便透露。 不過(guò)，按照常理推算，2002年聯(lián)通用于品牌推廣的耗資10億元，2003年大概是20億，因此，聯(lián)通花費(fèi)在整體品牌推廣上的費(fèi)用應(yīng)該每年維持在數(shù)十億的量級(jí)上。
聯(lián)通在CDMA網(wǎng)絡(luò)大量招攬用戶的初期，采取了“話費(fèi)補(bǔ)貼、贈(zèng)機(jī)活動(dòng)”的策略，因此，在推廣費(fèi)用上也是高居不下。汪建宏表示，今年聯(lián)通基本上停止了話費(fèi)補(bǔ)貼贈(zèng)機(jī)的活動(dòng)，以前是不計(jì)成本的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，到頭來(lái)是賠本買(mǎi)賣(mài)，以后更多的是要靠品牌和業(yè)務(wù)、服務(wù)來(lái)拓展用戶。
據(jù)記者了解，聯(lián)通目前有世界風(fēng)、UP新勢(shì)力、Uni、如意通、寶視通、聯(lián)通新時(shí)空六個(gè)品牌，世界風(fēng)定位于雙模手機(jī)，是協(xié)調(diào)聯(lián)通G網(wǎng)、C網(wǎng)雙網(wǎng)運(yùn)行的品牌，用戶可以用一部雙模手機(jī)自由切換于G網(wǎng)、C網(wǎng)間，去年底到今年初，聯(lián)通在世界風(fēng)品牌上投放了大量的廣告來(lái)造勢(shì)。UP新勢(shì)力是聯(lián)通今年2月份推出的面向青少年消費(fèi)的時(shí)尚品牌，業(yè)務(wù)包括虛擬聊天、手機(jī)視頻、移動(dòng)QQ、魔鈴炫鈴、音樂(lè)游戲等等，可見(jiàn)，UP新勢(shì)力是聯(lián)通今年廣告宣傳中的一大熱門(mén)領(lǐng)域，在一些平面媒體上已經(jīng)看到越來(lái)越多的UP新勢(shì)力的廣告。
此外，Uni是聯(lián)通一直花重金打造的面向3G的增值業(yè)務(wù)品牌，涵蓋了娛樂(lè)、生活、商務(wù)多媒體領(lǐng)域，包括手機(jī)導(dǎo)航、“視訊新干線”手機(jī)電視等招牌業(yè)務(wù)，相比，如意通則是承載聯(lián)通面向低端大眾用戶滲透的品牌，因此，在廣告策略上打的是價(jià)格優(yōu)惠、資費(fèi)便宜的理性營(yíng)銷牌，重點(diǎn)在促銷拉動(dòng)用戶入網(wǎng)上。而寶視通作為聯(lián)通特殊的一塊業(yè)務(wù)，在企業(yè)和家庭可視電話領(lǐng)域都有很大市場(chǎng)，是聯(lián)通長(zhǎng)期投入推廣的品牌。
聯(lián)通在聯(lián)通新時(shí)空這個(gè)品牌上耗費(fèi)的心血最多，這可從體育明星姚明簽約聯(lián)通新時(shí)空成為形象代言人看出，聯(lián)通專門(mén)為姚明量身定制了一系列的廣告，來(lái)突出聯(lián)通新時(shí)空“年輕、活力、未來(lái)”的品牌訴求。2003-2004年，姚明演繹的各種版本廣告，在中央電視臺(tái)的各重要時(shí)段輪番播出。
配合中央電視臺(tái)的“空中轟炸”，全國(guó)各地機(jī)場(chǎng)、建筑物、馬路旁等地面上也到處都樹(shù)立著“小巨人”姚明的形象宣傳廣告牌。 聯(lián)通與移動(dòng)比武 > 顯然，在六大電信運(yùn)營(yíng)商中，網(wǎng)通、電信一直集中在固話領(lǐng)域，而固話市場(chǎng)無(wú)論在品牌拓展和資費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)上都相對(duì)沉寂，因此在品牌塑造上也遠(yuǎn)沒(méi)有移動(dòng)通信領(lǐng)域復(fù)雜。
反過(guò)來(lái)講，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通捉對(duì)廝殺的場(chǎng)面則顯得激烈得多。外界將雙方間的爭(zhēng)斗簡(jiǎn)化為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的三板斧：比網(wǎng)絡(luò)、拼資費(fèi)、斗嘴皮，而廣告宣傳是重中之重，道理很簡(jiǎn)單，沒(méi)有廣告宣傳，用戶怎么知道你的網(wǎng)絡(luò)好，你的資費(fèi)便宜？這幾年來(lái)，如果在聯(lián)通與移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)間找條主線的話，那就是鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)。
一個(gè)業(yè)內(nèi)流傳的笑話是，在某地，聯(lián)通豎起了一塊廣告牌“萬(wàn)人齊聲呼換——CDMA新時(shí)空”，數(shù)十米之遙，移動(dòng)立起了另一塊更大的廣告牌“換了換了，全換成GPRS了！”再者，移動(dòng)拿“2002年10月6日128名中國(guó)游客在越南海遇救事件”為例，在央視推出“一個(gè)電話就等于一條生命。關(guān)鍵時(shí)刻，信賴全球通！”的廣告，宣傳其網(wǎng)絡(luò)覆蓋比聯(lián)通好，此招可謂狠毒。
聯(lián)通當(dāng)然不甘示弱，又祭起CDMA綠色環(huán)保的大旗，推出“防止輻射，關(guān)愛(ài)健康，使用CDMA”的電視廣告。 近日，聯(lián)通在戶外和平面媒體上的廣告已經(jīng)又換成了“網(wǎng)絡(luò)今非昔比、精彩無(wú)處不在”的廣告語(yǔ)，顯然是為了抹去外界所認(rèn)為的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)不好的壞印象。
此外，在一些針對(duì)終端用戶的價(jià)格優(yōu)惠、促銷、套餐提供等區(qū)域廣告宣傳主題。
4.手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)
目錄
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
二、消費(fèi)者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標(biāo)
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現(xiàn)策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實(shí)施
一、廣告實(shí)施目標(biāo)
二、廣告實(shí)施時(shí)間
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、廣告的訴求重點(diǎn)
五、廣告費(fèi)用預(yù)算
第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)及監(jiān)控
廣告效果的預(yù)測(cè)
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素
(1)總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：
2008年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化以后，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的空前挑戰(zhàn)，中國(guó)以前所未有的力度展開(kāi)了新一輪宏觀調(diào)控。實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號(hào)：擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國(guó)手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。
(2)總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了居民收入的提高和消費(fèi)的擴(kuò)大，目前，中國(guó)是世界上第一大手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷升級(jí)，從上世紀(jì)末開(kāi)始到現(xiàn)在是以汽車(chē)、住房、通訊為主導(dǎo)的消費(fèi)升級(jí)。
所以我們的手機(jī)是很有市場(chǎng)前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。
而且nokia手機(jī)一直受到好評(píng)，在消費(fèi)者的心中是一個(gè)值得信賴的品牌，追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費(fèi)者的趨向，為手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的契機(jī)。
(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機(jī)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。所以說(shuō)手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素
(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。
NOKIA公司是一家實(shí)力超強(qiáng)的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問(wèn)題的
(2)產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商和企業(yè)的關(guān)系
我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢(shì)，廣告的投放力度大，銷售量是不成問(wèn)題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
3. 市場(chǎng)概況
2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場(chǎng)萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對(duì)手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機(jī)的影響下，我國(guó)手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國(guó)研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運(yùn)營(yíng)商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號(hào)，宣告中國(guó)已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代。2009 年上半年中國(guó)廠商出貨了1.65 億部手機(jī)，比2008 年同期增長(zhǎng)19%。相比之下，2009 年上半年中國(guó)廠商的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)。
5.營(yíng)銷策劃方案范文
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司是由國(guó)內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷活動(dòng)等多項(xiàng)服務(wù)為一體的實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰(zhàn)性的六大體系： 一、營(yíng)銷策劃體系 營(yíng)銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)的精英，跨越國(guó)內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷策劃體系以市場(chǎng)細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場(chǎng)調(diào)研體系 市場(chǎng)調(diào)研體系是營(yíng)銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研組將設(shè)立具有針對(duì)性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。
三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長(zhǎng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會(huì)以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內(nèi)打造出最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)體系 資深的設(shè)計(jì)師、知識(shí)淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的整套培訓(xùn)計(jì)劃，力求為企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、項(xiàng)目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執(zhí)行、大型活動(dòng)策劃的整體執(zhí)行、明星活動(dòng)的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會(huì)、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。
天道為您塑造出強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行體系。
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)”已成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計(jì)劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計(jì)及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策劃、企業(yè)會(huì)議（晚會(huì)）策劃、城市營(yíng)銷推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)奉天街340號(hào)格林自由城A座1-03-03號(hào) 電話：024-62579277。
6.營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫(xiě)
一、企業(yè)概述. 1
二、營(yíng)銷環(huán)境分析. 2
（一） 目標(biāo)市場(chǎng). 2
（二）受眾群體分析. 3
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析. 3
（四）阿迪達(dá)斯SWOT分析：. 4
（五）消費(fèi)者分析. 5
三、營(yíng)銷策略. 5
（一）品牌定位. 5
（二）廣告目標(biāo)策劃. 5
（三）消費(fèi)市場(chǎng)策略. 5
（四）廣告計(jì)劃. 6
四、實(shí)施計(jì)劃. 6
（一）宣傳方式. 6
（二）宣傳時(shí)間. 7
五、效果評(píng)估. 7
六、費(fèi)用預(yù)算. 7
7.關(guān)于筆記本的營(yíng)銷策劃方案
三 、營(yíng)銷策略
1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略- 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨(dú)特功能，個(gè)性時(shí)尚。）
大學(xué)生是一類特殊的社會(huì)群體，他們個(gè)性張揚(yáng)，青春活躍，崇尚個(gè)性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學(xué)生忠誠(chéng)于“這個(gè)產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實(shí)用耐用型的東西時(shí)，并不只是看重它的“用處”，同時(shí)也把它看成一種時(shí)尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟(jì)實(shí)用，這是我們對(duì)產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨(dú)特功能，個(gè)性時(shí)尚。這是我們推出自己的獨(dú)特的功能。（見(jiàn)圖4）
本次共推出了三款NBA紀(jì)念機(jī)型：聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想ideacentre K鋒行 NBA紀(jì)念機(jī)型。從外觀上，這三款產(chǎn)品都很炫、很酷、很拉風(fēng)，從外型上就很好傳承和發(fā)揚(yáng)了NBA的精髓。
Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16:9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒(méi)有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動(dòng)家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨(dú)立顯卡及512MB GDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對(duì)各種圖形處理任務(wù)，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時(shí)的畫(huà)質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺(jué)效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場(chǎng)。杜比家庭影院音效認(rèn)證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型在完美畫(huà)質(zhì)的同時(shí)也擁有無(wú)以倫比的音效。畫(huà)面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型猶如湖人隊(duì)的靈魂人物科比，當(dāng)之無(wú)愧的成為娛樂(lè)全能王。此外，聯(lián)想slide bar桌面導(dǎo)航、一鍵影院功能、Multi-Touch鼠標(biāo)觸控板和新一代高觸感鍵盤(pán)等等人性化設(shè)計(jì)都為這款版本增色不少。
2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略- 價(jià)格 （中高端的定價(jià)策略）
大學(xué)生群體在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌的忠誠(chéng)的惡化，據(jù)調(diào)查筆記本的價(jià)格接受區(qū)間。
（圖5） 2009年1月不同價(jià)格區(qū)間筆記本關(guān)注比例分布
從目前市場(chǎng)上看，消費(fèi)者關(guān)注的目光大多會(huì)傾向于價(jià)格相對(duì)低廉的筆記本。調(diào)查顯示，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上大行其道，正如2008年12月份ZDC預(yù)測(cè)，2009年1月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的大關(guān)，創(chuàng)造71.1%的最佳記錄。可以看出，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力突出，同時(shí)此價(jià)格段也是各大廠商的主要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。
在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個(gè)追求品牌的時(shí)代。價(jià)格太低會(huì)傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開(kāi)面子，最終我們定位于中高檔價(jià)格5999或6666元。
3. 營(yíng)銷戰(zhàn)略- 推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)）
4. 看下面的推廣模式，我們沒(méi)有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動(dòng)的作用，而是創(chuàng)建自己獨(dú)特的銷售模式：（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)）
