低端機營銷(新手機營銷方案)
1.新手機營銷方案
手機的普及率已經(jīng)超過了其它任何電器產(chǎn)品，一家人幾個手機，一個人幾臺手機，更新?lián)Q代之快更是任何電器都無法比的。
通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網(wǎng)上開商店：電腦的普及，網(wǎng)上銷售已經(jīng)被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網(wǎng)絡帶來的銷量已經(jīng)是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現(xiàn)有的手機店可以考慮，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8臺，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。
3、業(yè)務員跑直銷：招聘一批可靠的業(yè)務員，以零底薪、高提成的方式，讓業(yè)務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。
2.請問一套完整的營銷策劃文案怎么寫
給你一個實例，自己套一下： 聯(lián)通：一個電信運營商品牌營銷樣本 一般來說，電信運營商在品牌營銷、廣告宣傳、市場推廣上的難度要遠遠高于其他企業(yè)，除了企業(yè)品牌外，一大堆繁雜的業(yè)務品牌、行業(yè)應用品牌，再加上業(yè)務品牌下的子、孫品牌，如何梳理這些品牌間的關系，并在市場競爭的層面具體體現(xiàn)為廣告、市場推廣等行為，這是國內(nèi)電信運營商面臨的難題。
在國內(nèi)六大電信運營商中，中國聯(lián)通又是一個比較特殊的樣本，除了要轉變傳統(tǒng)國企無品牌意識的痼疾外，還得白手起家重新規(guī)劃品牌形象，并在摸索中針對不同消費群樹立新的業(yè)務品牌，同時，來自中國移動的殘酷競爭更讓中國聯(lián)通必須采取盯防策略，品牌上針鋒相對，特別是在拉動用戶入網(wǎng)的終端營銷、廣告投放上貼身肉搏。 2004年中國平面媒體廣告投放的年報顯示，在廣告投放品牌排行表中，前20名基本被電信、汽車、計算機、電器這四大行業(yè)占據(jù)，其中中國電信業(yè)的四家運營商進入了廣告投放總量的前十五位，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信更占據(jù)著前四名的位置，足見通訊業(yè)在廣告行業(yè)的“大哥大”地位暫時難以撼動。
而這些投放量巨大的廣告基本上包括了運營商品牌的塑造、業(yè)務品牌的推廣和資費優(yōu)惠政策的發(fā)布等等諸多方面。 運營商品牌塑造難 對于品牌的塑造和推廣，中國聯(lián)通市場營銷部副總經(jīng)理汪建宏對記者表示，市場方面往往轉化為業(yè)務的推廣與銷售，而品牌塑造是其中一個關鍵的部分，但反過來業(yè)務品牌的推廣對于公司整體品牌形象的塑造也形成支撐。
據(jù)汪建宏透露，聯(lián)通用于品牌形象的推廣費用占到全部的1/3，但對于具體的一些指標比如全年的廣告投放量，汪表示涉及到上市公司的財務安排，不便透露。 不過，按照常理推算，2002年聯(lián)通用于品牌推廣的耗資10億元，2003年大概是20億，因此，聯(lián)通花費在整體品牌推廣上的費用應該每年維持在數(shù)十億的量級上。
聯(lián)通在CDMA網(wǎng)絡大量招攬用戶的初期，采取了“話費補貼、贈機活動”的策略，因此，在推廣費用上也是高居不下。汪建宏表示，今年聯(lián)通基本上停止了話費補貼贈機的活動，以前是不計成本的過度競爭，到頭來是賠本買賣，以后更多的是要靠品牌和業(yè)務、服務來拓展用戶。
據(jù)記者了解，聯(lián)通目前有世界風、UP新勢力、Uni、如意通、寶視通、聯(lián)通新時空六個品牌，世界風定位于雙模手機，是協(xié)調(diào)聯(lián)通G網(wǎng)、C網(wǎng)雙網(wǎng)運行的品牌，用戶可以用一部雙模手機自由切換于G網(wǎng)、C網(wǎng)間，去年底到今年初，聯(lián)通在世界風品牌上投放了大量的廣告來造勢。UP新勢力是聯(lián)通今年2月份推出的面向青少年消費的時尚品牌，業(yè)務包括虛擬聊天、手機視頻、移動QQ、魔鈴炫鈴、音樂游戲等等，可見，UP新勢力是聯(lián)通今年廣告宣傳中的一大熱門領域，在一些平面媒體上已經(jīng)看到越來越多的UP新勢力的廣告。
此外，Uni是聯(lián)通一直花重金打造的面向3G的增值業(yè)務品牌，涵蓋了娛樂、生活、商務多媒體領域，包括手機導航、“視訊新干線”手機電視等招牌業(yè)務，相比，如意通則是承載聯(lián)通面向低端大眾用戶滲透的品牌，因此，在廣告策略上打的是價格優(yōu)惠、資費便宜的理性營銷牌，重點在促銷拉動用戶入網(wǎng)上。而寶視通作為聯(lián)通特殊的一塊業(yè)務，在企業(yè)和家庭可視電話領域都有很大市場，是聯(lián)通長期投入推廣的品牌。
聯(lián)通在聯(lián)通新時空這個品牌上耗費的心血最多，這可從體育明星姚明簽約聯(lián)通新時空成為形象代言人看出，聯(lián)通專門為姚明量身定制了一系列的廣告，來突出聯(lián)通新時空“年輕、活力、未來”的品牌訴求。2003-2004年，姚明演繹的各種版本廣告，在中央電視臺的各重要時段輪番播出。
配合中央電視臺的“空中轟炸”，全國各地機場、建筑物、馬路旁等地面上也到處都樹立著“小巨人”姚明的形象宣傳廣告牌。 聯(lián)通與移動比武 > 顯然，在六大電信運營商中，網(wǎng)通、電信一直集中在固話領域，而固話市場無論在品牌拓展和資費優(yōu)惠活動上都相對沉寂，因此在品牌塑造上也遠沒有移動通信領域復雜。
反過來講，移動運營商中國移動和中國聯(lián)通捉對廝殺的場面則顯得激烈得多。外界將雙方間的爭斗簡化為爭奪市場的三板斧：比網(wǎng)絡、拼資費、斗嘴皮，而廣告宣傳是重中之重，道理很簡單，沒有廣告宣傳，用戶怎么知道你的網(wǎng)絡好，你的資費便宜？這幾年來，如果在聯(lián)通與移動競爭間找條主線的話，那就是鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)。
一個業(yè)內(nèi)流傳的笑話是，在某地，聯(lián)通豎起了一塊廣告牌“萬人齊聲呼換——CDMA新時空”，數(shù)十米之遙，移動立起了另一塊更大的廣告牌“換了換了，全換成GPRS了！”再者，移動拿“2002年10月6日128名中國游客在越南海遇救事件”為例，在央視推出“一個電話就等于一條生命。關鍵時刻，信賴全球通！”的廣告，宣傳其網(wǎng)絡覆蓋比聯(lián)通好，此招可謂狠毒。
聯(lián)通當然不甘示弱，又祭起CDMA綠色環(huán)保的大旗，推出“防止輻射，關愛健康，使用CDMA”的電視廣告。 近日，聯(lián)通在戶外和平面媒體上的廣告已經(jīng)又換成了“網(wǎng)絡今非昔比、精彩無處不在”的廣告語，顯然是為了抹去外界所認為的聯(lián)通網(wǎng)絡不好的壞印象。
此外，在一些針對終端用戶的價格優(yōu)惠、促銷、套餐提供等區(qū)域廣告宣傳主題。
3.請問一套完整的營銷策劃文案怎么寫
給你一個實例，自己套一下： 聯(lián)通：一個電信運營商品牌營銷樣本 一般來說，電信運營商在品牌營銷、廣告宣傳、市場推廣上的難度要遠遠高于其他企業(yè)，除了企業(yè)品牌外，一大堆繁雜的業(yè)務品牌、行業(yè)應用品牌，再加上業(yè)務品牌下的子、孫品牌，如何梳理這些品牌間的關系，并在市場競爭的層面具體體現(xiàn)為廣告、市場推廣等行為，這是國內(nèi)電信運營商面臨的難題。
在國內(nèi)六大電信運營商中，中國聯(lián)通又是一個比較特殊的樣本，除了要轉變傳統(tǒng)國企無品牌意識的痼疾外，還得白手起家重新規(guī)劃品牌形象，并在摸索中針對不同消費群樹立新的業(yè)務品牌，同時，來自中國移動的殘酷競爭更讓中國聯(lián)通必須采取盯防策略，品牌上針鋒相對，特別是在拉動用戶入網(wǎng)的終端營銷、廣告投放上貼身肉搏。 2004年中國平面媒體廣告投放的年報顯示，在廣告投放品牌排行表中，前20名基本被電信、汽車、計算機、電器這四大行業(yè)占據(jù)，其中中國電信業(yè)的四家運營商進入了廣告投放總量的前十五位，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信更占據(jù)著前四名的位置，足見通訊業(yè)在廣告行業(yè)的“大哥大”地位暫時難以撼動。
而這些投放量巨大的廣告基本上包括了運營商品牌的塑造、業(yè)務品牌的推廣和資費優(yōu)惠政策的發(fā)布等等諸多方面。 運營商品牌塑造難 對于品牌的塑造和推廣，中國聯(lián)通市場營銷部副總經(jīng)理汪建宏對記者表示，市場方面往往轉化為業(yè)務的推廣與銷售，而品牌塑造是其中一個關鍵的部分，但反過來業(yè)務品牌的推廣對于公司整體品牌形象的塑造也形成支撐。
據(jù)汪建宏透露，聯(lián)通用于品牌形象的推廣費用占到全部的1/3，但對于具體的一些指標比如全年的廣告投放量，汪表示涉及到上市公司的財務安排，不便透露。 不過，按照常理推算，2002年聯(lián)通用于品牌推廣的耗資10億元，2003年大概是20億，因此，聯(lián)通花費在整體品牌推廣上的費用應該每年維持在數(shù)十億的量級上。
聯(lián)通在CDMA網(wǎng)絡大量招攬用戶的初期，采取了“話費補貼、贈機活動”的策略，因此，在推廣費用上也是高居不下。汪建宏表示，今年聯(lián)通基本上停止了話費補貼贈機的活動，以前是不計成本的過度競爭，到頭來是賠本買賣，以后更多的是要靠品牌和業(yè)務、服務來拓展用戶。
據(jù)記者了解，聯(lián)通目前有世界風、UP新勢力、Uni、如意通、寶視通、聯(lián)通新時空六個品牌，世界風定位于雙模手機，是協(xié)調(diào)聯(lián)通G網(wǎng)、C網(wǎng)雙網(wǎng)運行的品牌，用戶可以用一部雙模手機自由切換于G網(wǎng)、C網(wǎng)間，去年底到今年初，聯(lián)通在世界風品牌上投放了大量的廣告來造勢。UP新勢力是聯(lián)通今年2月份推出的面向青少年消費的時尚品牌，業(yè)務包括虛擬聊天、手機視頻、移動QQ、魔鈴炫鈴、音樂游戲等等，可見，UP新勢力是聯(lián)通今年廣告宣傳中的一大熱門領域，在一些平面媒體上已經(jīng)看到越來越多的UP新勢力的廣告。
此外，Uni是聯(lián)通一直花重金打造的面向3G的增值業(yè)務品牌，涵蓋了娛樂、生活、商務多媒體領域，包括手機導航、“視訊新干線”手機電視等招牌業(yè)務，相比，如意通則是承載聯(lián)通面向低端大眾用戶滲透的品牌，因此，在廣告策略上打的是價格優(yōu)惠、資費便宜的理性營銷牌，重點在促銷拉動用戶入網(wǎng)上。而寶視通作為聯(lián)通特殊的一塊業(yè)務，在企業(yè)和家庭可視電話領域都有很大市場，是聯(lián)通長期投入推廣的品牌。
聯(lián)通在聯(lián)通新時空這個品牌上耗費的心血最多，這可從體育明星姚明簽約聯(lián)通新時空成為形象代言人看出，聯(lián)通專門為姚明量身定制了一系列的廣告，來突出聯(lián)通新時空“年輕、活力、未來”的品牌訴求。2003-2004年，姚明演繹的各種版本廣告，在中央電視臺的各重要時段輪番播出。
配合中央電視臺的“空中轟炸”，全國各地機場、建筑物、馬路旁等地面上也到處都樹立著“小巨人”姚明的形象宣傳廣告牌。 聯(lián)通與移動比武 > 顯然，在六大電信運營商中，網(wǎng)通、電信一直集中在固話領域，而固話市場無論在品牌拓展和資費優(yōu)惠活動上都相對沉寂，因此在品牌塑造上也遠沒有移動通信領域復雜。
反過來講，移動運營商中國移動和中國聯(lián)通捉對廝殺的場面則顯得激烈得多。外界將雙方間的爭斗簡化為爭奪市場的三板斧：比網(wǎng)絡、拼資費、斗嘴皮，而廣告宣傳是重中之重，道理很簡單，沒有廣告宣傳，用戶怎么知道你的網(wǎng)絡好，你的資費便宜？這幾年來，如果在聯(lián)通與移動競爭間找條主線的話，那就是鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)。
一個業(yè)內(nèi)流傳的笑話是，在某地，聯(lián)通豎起了一塊廣告牌“萬人齊聲呼換——CDMA新時空”，數(shù)十米之遙，移動立起了另一塊更大的廣告牌“換了換了，全換成GPRS了！”再者，移動拿“2002年10月6日128名中國游客在越南海遇救事件”為例，在央視推出“一個電話就等于一條生命。關鍵時刻，信賴全球通！”的廣告，宣傳其網(wǎng)絡覆蓋比聯(lián)通好，此招可謂狠毒。
聯(lián)通當然不甘示弱，又祭起CDMA綠色環(huán)保的大旗，推出“防止輻射，關愛健康，使用CDMA”的電視廣告。 近日，聯(lián)通在戶外和平面媒體上的廣告已經(jīng)又換成了“網(wǎng)絡今非昔比、精彩無處不在”的廣告語，顯然是為了抹去外界所認為的聯(lián)通網(wǎng)絡不好的壞印象。
此外，在一些針對終端用戶的價格優(yōu)惠、促銷、套餐提供等區(qū)域廣告宣傳主題。
4.手機營銷策劃書
目錄
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
二、消費者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現(xiàn)策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實施
一、廣告實施目標
二、廣告實施時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求重點
五、廣告費用預算
第四部分：廣告活動的效果預測及監(jiān)控
廣告效果的預測
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
(1)總體的經(jīng)濟形勢：
2008年經(jīng)濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內(nèi)需、保增長、調(diào)結構的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。
(2)總體的消費態(tài)勢：
隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場前景的，手機已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機市場發(fā)展提供了良好的契機。
(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展狀態(tài)中。
2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
(1)企業(yè)的技術更新?lián)Q代。
NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術先進，我們的團隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的
(2)產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關系
我們的產(chǎn)品在技術，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。
3. 市場概況
2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場萎縮、手機企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業(yè)同樣面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡，三大運營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡的建設之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機。
5.營銷策劃方案范文
沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務為一體的實戰(zhàn)性營銷策劃公司。
天道擁有最具實戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實戰(zhàn)的精英，跨越國內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細分為依據(jù)，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實戰(zhàn)性營銷策劃提供強力依據(jù)。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營奠定堅實的基礎。
六、項目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關文藝策劃與執(zhí)行。
天道為您塑造出強有力的項目執(zhí)行體系。
沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本，從實戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內(nèi)眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營銷之道！ 業(yè)務范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項目開盤策劃、企業(yè)會議（晚會）策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話：024-62579277。
6.營銷策劃方案范文怎么寫
一、企業(yè)概述. 1
二、營銷環(huán)境分析. 2
（一） 目標市場. 2
（二）受眾群體分析. 3
（三）競爭對手分析. 3
（四）阿迪達斯SWOT分析：. 4
（五）消費者分析. 5
三、營銷策略. 5
（一）品牌定位. 5
（二）廣告目標策劃. 5
（三）消費市場策略. 5
（四）廣告計劃. 6
四、實施計劃. 6
（一）宣傳方式. 6
（二）宣傳時間. 7
五、效果評估. 7
六、費用預算. 7
7.關于筆記本的營銷策劃方案
三 、營銷策略
1. 營銷戰(zhàn)略- 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨特功能，個性時尚。）
大學生是一類特殊的社會群體，他們個性張揚，青春活躍，崇尚個性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學生忠誠于“這個產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學生在實用耐用型的東西時，并不只是看重它的“用處”，同時也把它看成一種時尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟實用，這是我們對產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨特功能，個性時尚。這是我們推出自己的獨特的功能。（見圖4）
本次共推出了三款NBA紀念機型：聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型、聯(lián)想ideapad S10 NBA紀念機型、聯(lián)想ideacentre K鋒行 NBA紀念機型。從外觀上，這三款產(chǎn)品都很炫、很酷、很拉風，從外型上就很好傳承和發(fā)揚了NBA的精髓。
Y450 NBA紀念機型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16:9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存，使其可以輕松應對各種圖形處理任務，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時的畫質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場。杜比家庭影院音效認證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型在完美畫質(zhì)的同時也擁有無以倫比的音效。畫面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型猶如湖人隊的靈魂人物科比，當之無愧的成為娛樂全能王。此外，聯(lián)想slide bar桌面導航、一鍵影院功能、Multi-Touch鼠標觸控板和新一代高觸感鍵盤等等人性化設計都為這款版本增色不少。
2. 營銷戰(zhàn)略- 價格 （中高端的定價策略）
大學生群體在購買習慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。在大學生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。但是過分的低價會造成對品牌的忠誠的惡化，據(jù)調(diào)查筆記本的價格接受區(qū)間。
（圖5） 2009年1月不同價格區(qū)間筆記本關注比例分布
從目前市場上看，消費者關注的目光大多會傾向于價格相對低廉的筆記本。調(diào)查顯示，6000元以下筆記本在市場上大行其道，正如2008年12月份ZDC預測，2009年1月份6000元以下筆記本的關注度突破70%的大關，創(chuàng)造71.1%的最佳記錄?？梢钥闯觯?000元以下筆記本在市場上的競爭力突出，同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領域。
在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學生是一個追求品牌的時代。價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學抹不開面子，最終我們定位于中高檔價格5999或6666元。
3. 營銷戰(zhàn)略- 推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）
4. 看下面的推廣模式，我們沒有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動的作用，而是創(chuàng)建自己獨特的銷售模式：（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）
