美容院活動(dòng)方案策劃圖(美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案)
1.美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
所以開(kāi)業(yè)促銷方案非常重要，一定要具有吸引力，它關(guān)系到美容院是否能吸引到顧客。
為了使美容院經(jīng)營(yíng)者直觀的了解和掌握開(kāi)業(yè)促銷方案如何制定？下面138job為各位總結(jié)： 1、開(kāi)業(yè)天氣開(kāi)業(yè)日的天氣狀況也非常重要，一定要選一個(gè)風(fēng)和日麗的日子，天氣好，人的心情也好，而陰雨綿綿，則肯定影響人的心情，而且也不利于開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，可以關(guān)注一下天氣預(yù)報(bào)，或到氣象局預(yù)測(cè)一下。2、顧客安排一些主要來(lái)賓，主要顧客，要請(qǐng)到比較豪華的酒店舉行酒宴，這是屬于公關(guān)外交的活動(dòng)，可以對(duì)美容院起到提攜的作用。
美容師及普通工作人員則由專人安排比較簡(jiǎn)單的用餐，因?yàn)橄挛邕€有活動(dòng)，所以團(tuán)隊(duì)精神要好，安排要妥當(dāng)，不要引起不滿，從而影響大家的士氣。開(kāi)業(yè)當(dāng)天晚上時(shí)間安排：經(jīng)過(guò)一天的活動(dòng)安排，大家肯定很累，但是，再累都要振作起來(lái)因?yàn)槊魈鞂⑹菭I(yíng)業(yè)的第一天，所以，這一天晚上的安排也非常重要。
① 首先，對(duì)當(dāng)天開(kāi)業(yè)慶典做一個(gè)總結(jié)，找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案。對(duì)美容院的物品要做一個(gè)清理，清掃，檢查一下物品有沒(méi)有遺失，物品要?dú)w位，以迎接明天的營(yíng)業(yè)。
② 其次對(duì)第二天正式營(yíng)業(yè)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)做一個(gè)安排。整個(gè)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)一定要策劃好，安排井然有序，預(yù)防各種意外情況的發(fā)生。
3、促銷贈(zèng)品在一個(gè)新的美容院開(kāi)業(yè)策劃方案中促銷這一項(xiàng)是必不可少的，為了吸引更多的客戶，吸引更多路人的眼球，做促銷活動(dòng)是必然的。這也是為美容院積攢客戶的方法之一，那么在設(shè)定促銷活動(dòng)的時(shí)候有什么需要的注意的地方呢？促銷活動(dòng)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)千萬(wàn)不要隨意。
很多美容院都對(duì)贈(zèng)品促銷存在著一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，他們認(rèn)為，我送你贈(zèng)品，你還挑三揀四的，所以對(duì)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)以及策劃部關(guān)注，這樣就會(huì)容易造成白送的后果。因?yàn)槿藗兡昧速?zèng)品對(duì)你的美容院也沒(méi)有什么印象。
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要遵循一個(gè)原則就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。如果贈(zèng)品與產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，東西是動(dòng)了，但是人家在用的時(shí)候早就忘了你，這就相當(dāng)于是白送。
其次就是贈(zèng)品一定要容易拿到。客戶都是有一種占便宜的心理，在來(lái)來(lái)往往的大街上，很多人都是來(lái)去匆匆，可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷的字眼。
宏智瑞達(dá)提醒，你所贈(zèng)的東西一定要容易拿到，時(shí)間一長(zhǎng)，客戶也就失去了耐心，并且會(huì)有一種被騙的感覺(jué)，而且還會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生不好的印象，反而起了反作用。第三個(gè)就是贈(zèng)品不要夸大。
有的美容院為了可以招攬更多的顧客，經(jīng)常把贈(zèng)品故意夸大。因?yàn)楫?dāng)客戶興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候就會(huì)大失所望。
感覺(jué)把他們當(dāng)做小孩子，這樣，顧客不會(huì)對(duì)品牌有好的印象，反而還對(duì)品牌有不好的看法。如果將贈(zèng)品夸大得太離譜，這就危機(jī)到美容院的信譽(yù)問(wèn)題，以及客戶對(duì)品牌的信任度也會(huì)下降。
對(duì)客戶實(shí)事求是實(shí)際上是對(duì)品牌的一種維護(hù)。
2.美容院如何做促銷活動(dòng)方案
本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，而本文關(guān)注的是作為化妝品終端的美容院如何撰寫進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)的方案。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)
3.美容院店慶促銷方案
美容院十一促銷活動(dòng)方案
即將迎來(lái)十一國(guó)慶節(jié)，美容院也迎來(lái)了促銷的最佳時(shí)機(jī)。如今美容院促銷手段日益雷同，美容院十一活動(dòng)方案如何做？美容院有哪些有供參考的促銷主題？138job為您總結(jié)了一些常見(jiàn)的促銷 方式，供美容院經(jīng)營(yíng)者參考：
美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會(huì)員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。對(duì)于美容院十一促銷來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。 美容院的促銷方式大致有三大類：
一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國(guó)慶節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。
三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是138job收集而來(lái)的各種促銷方式，供經(jīng)營(yíng)者們參考：
美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
美容院十一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促銷
美容院十一活動(dòng)：會(huì)員促銷
美容院十一活動(dòng)：“手機(jī)短信”溫情促銷
美容院十一活動(dòng)：曲線促銷“推廣套裝”
美容院十一活動(dòng)：“餐巾紙袋”促銷美容
查看詳情請(qǐng)點(diǎn)擊 - /Article/18009/53835_2.shtml
4.38節(jié)美容院活動(dòng)方案
2010年廣州首屆國(guó)際皮膚美容節(jié)即將盛大開(kāi)幕，權(quán)威皮膚美容專家云集新時(shí)代國(guó)際整形美容醫(yī)院，最新高科美膚技術(shù)精彩薈萃；世界尖端美膚品牌匯聚。廣州首屆皮膚美容節(jié)是國(guó)內(nèi)專業(yè)皮膚學(xué)術(shù)盛事，同時(shí)也是在華南地區(qū)第一次召開(kāi)如此規(guī)模的國(guó)際性皮膚美容節(jié)。
作為國(guó)際性的皮膚美容盛會(huì)為什么會(huì)選擇新時(shí)代國(guó)際整形美容，新時(shí)代國(guó)際整形美容為何能舉辦這么重大活動(dòng)，皮膚美容節(jié)將會(huì)給愛(ài)美人士帶來(lái)什么呢？
新時(shí)代鑄就美膚行業(yè)領(lǐng)軍
隨著生活水平的提高，人們?cè)谄つw美容方面的要求也越來(lái)越高。首屆皮膚美容節(jié)將以皮膚美容為主題，邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)外皮膚美容專家進(jìn)行學(xué)術(shù)研討，交流醫(yī)學(xué)皮膚美容技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，提升專業(yè)醫(yī)學(xué)皮膚美容隊(duì)伍的素質(zhì)和能力，同時(shí)展示皮膚美容技術(shù)取得的最新成就。而這次國(guó)際皮膚美容節(jié)的規(guī)模可謂是盛況空前，引來(lái)了多家國(guó)際知名的美容品牌參與支持。
廣州首屆皮膚美容節(jié)選在廣州新時(shí)代召開(kāi)正是對(duì)新時(shí)代皮膚美容技術(shù)的肯定。新時(shí)代國(guó)際整形美容作為國(guó)內(nèi)規(guī)模至大的皮膚美容?？漆t(yī)院，秉承著“美麗與世界同步”的經(jīng)營(yíng)理念，涵蓋國(guó)際最前沿的皮膚美容最新技術(shù)與國(guó)際最尖端的儀器設(shè)備、產(chǎn)品，以超前的眼光與世界技術(shù)全面接軌，全力打造國(guó)際頂尖美膚、抗衰老基地，讓廣大愛(ài)美女性近距離享受豪華陣容的美膚體驗(yàn)，引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)皮膚美容行業(yè)的發(fā)展。作為本屆皮膚美容節(jié)的主辦方，新時(shí)代展示了具有國(guó)際前沿水平的最新皮膚技術(shù)，將努力推動(dòng)皮膚美容潮流的新發(fā)展。
高新的熱點(diǎn)美膚技術(shù)
廣州首屆國(guó)際皮膚美容節(jié)，最受矚目的是廣州新時(shí)代創(chuàng)新美膚技術(shù)“三維立體美膚”，引發(fā)行業(yè)與求美者巨大關(guān)注。據(jù)新時(shí)代國(guó)際皮膚美容專家熊英博士介紹，“三維立體美膚”突破了傳統(tǒng)單一皮膚治療方案，通過(guò)專業(yè)的皮膚監(jiān)測(cè)儀、精準(zhǔn)分析皮膚的膚齡、膚色、膚質(zhì)等數(shù)據(jù)，運(yùn)用多種先進(jìn)的美容高科光電設(shè)備，指定個(gè)性化的皮膚年輕化管理方案，倡導(dǎo)皮膚“色、形、量”上達(dá)到三維立體的全方位改變；是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最具聲勢(shì)皮膚美容的技術(shù)，眾多當(dāng)紅明星及廣大女性在該技術(shù)的打造下，皮膚形象近乎完美，讓人艷羨不已。
此外，本屆美容節(jié)隆重推出“黑臉娃娃”高科美容技術(shù)也是一大亮點(diǎn)，同時(shí)也是時(shí)下愛(ài)美潮人最流行的皮膚美容項(xiàng)目。熊英博士指出“黑臉娃娃”以進(jìn)口特殊碳元素作為介質(zhì)，滲透到皮膚的表層和深層進(jìn)行消炎殺菌，細(xì)化皮膚，分解色素，收縮毛孔，紋理修復(fù)等，從而全面改變皮膚質(zhì)量。愛(ài)美人士再也不用羨慕明星的美白肌膚了，馬上就可以零距離接觸黑臉娃娃，讓自己美白肌膚的夢(mèng)想真正地實(shí)現(xiàn)。
美麗驚喜不容錯(cuò)過(guò)
國(guó)際皮膚美容節(jié)的到來(lái)，是所有愛(ài)美人士的節(jié)日。作為國(guó)際皮膚美容最具規(guī)模和意義的盛會(huì)，主辦方新時(shí)代國(guó)際整形美容竭誠(chéng)為愛(ài)美認(rèn)識(shí)帶來(lái)全新的美麗感受，推出多項(xiàng)美膚超值優(yōu)惠體驗(yàn)項(xiàng)目，為廣大愛(ài)美朋友“給皮膚一次新生的機(jī)會(huì)”，鋪就一條美麗的“人生大道 ”。
美容節(jié)期間，來(lái)院就即獲得美國(guó)全進(jìn)口肌膚全面檢測(cè)，可精確檢測(cè)出膚齡、膚色、膚質(zhì)、健康指數(shù)等，為指定美膚方案提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)；現(xiàn)場(chǎng)演示最新皮膚美容高科技術(shù)，讓你親身見(jiàn)證肌膚瞬間變美的神奇，同時(shí)還會(huì)獲得國(guó)際頂級(jí)大師親自重塑美麗肌膚的機(jī)會(huì)，更多美麗驚喜不容錯(cuò)過(guò)。
5.如何給美容院做活動(dòng)方案
一、背景分析： 每逢節(jié)假日來(lái)臨，美容院也迎來(lái)了促銷的最佳時(shí)機(jī)。
各個(gè)美容院都不會(huì)失去一個(gè)良好的銷售的機(jī)會(huì)，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕?？墒侨缃衩廊菰捍黉N手段日益雷同，美容院活動(dòng)方案如何做？ 二、活動(dòng)核心主題：美不是天生的，美需要行動(dòng)；美不是空話，美需要見(jiàn)證。
三、目的及意義： 通過(guò)促銷活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象。 商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。
參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。 學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí)，對(duì)自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)。
讓我們對(duì)美的認(rèn)識(shí)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí)，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事 普及美容知識(shí)，使美容深入人心。
消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。 倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。
推廣新服務(wù)項(xiàng)目，提高銷售。 四、活動(dòng)時(shí)間：提前一個(gè)月開(kāi)始籌劃準(zhǔn)備。
五、服務(wù)范圍：服務(wù)對(duì)象為16歲以上的女性人群。 六、廣告策略 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。 品牌建設(shè)與市場(chǎng)想呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。 廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開(kāi)來(lái)。
廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。 七、媒介選擇 報(bào)紙軟文、硬性廣告 電視宣傳片 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告） 美容院前門招貼 社區(qū)推廣 網(wǎng)絡(luò) 八、推廣方案 品牌建設(shè) 報(bào)紙廣告： 戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺(tái)廣告。
戶外廣告能迅速樹(shù)立起美容院的品牌形象。 美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。
電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象） 行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。 利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………. 市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達(dá)到讓沈陽(yáng)所有的市民都知道，做美容，到雪雅。 九、活動(dòng)方式 美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會(huì)員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。
對(duì)于美容院十一促銷來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。 美容院的促銷方式大致有三大類： 一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國(guó)慶節(jié)期間，不少美容院就 會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。 三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是收集而來(lái)的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動(dòng)為例僅供經(jīng)營(yíng)者們參考： 美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷 消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促銷 在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。 運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。
特別提示：這個(gè)促銷方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎(jiǎng)品。 場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
美容院十一活動(dòng)：會(huì)員促銷 會(huì)員制促銷是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。 運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。
場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。 美容院十一活動(dòng)：“手機(jī)短信”溫情促銷 “短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。
在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)。
6.美容院促銷方案怎么做
促銷最終原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方式，把握時(shí)機(jī)，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式、促銷對(duì)象、促銷時(shí)間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用， 變幻無(wú)窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開(kāi)拓客源提升業(yè)績(jī)；玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方，美容機(jī)構(gòu)贏利指日可待，并能確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
促銷實(shí)戰(zhàn)指南 優(yōu)惠促銷 Save Save 會(huì)員制 會(huì)員促銷是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷方式。 一般做法是：顧客只要交納一定的會(huì)費(fèi)，就可以成為會(huì)員，憑會(huì)員卡可在美容院定期的活動(dòng)、美容講座沙龍、免費(fèi)咨詢、一年幾次打折服務(wù)等方面享受優(yōu)惠。
可以把會(huì)員們組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的集合，營(yíng)造一種輕松、愉快、溫馨或者一個(gè)情感交流的場(chǎng)所。會(huì)員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會(huì)費(fèi)，延續(xù)會(huì)員資格。
這些措施有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客，穩(wěn)定客源。 Save 開(kāi)卡 開(kāi)卡促銷是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化。
一般做法：根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)時(shí)段可開(kāi)設(shè)月卡、季卡、年卡；根據(jù)不同的消費(fèi)層面開(kāi)設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環(huán)卡，積分卡等，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)、購(gòu)買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。 Save 節(jié)日促銷 節(jié)日促銷是針對(duì)節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛的心理的一種方式。
一般做法：在各種節(jié)日到來(lái)之前，在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量大、有一定影響力的報(bào)刊上做廣告，或是在美容院的周圍、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費(fèi)者傳遞信息。 Save 團(tuán)體優(yōu)惠 團(tuán)體優(yōu)惠是集中開(kāi)拓客源、短時(shí)間內(nèi)有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方法。
一般做法：針對(duì)某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在定時(shí)期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或是集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費(fèi)者。 是會(huì)員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷的一種推廣方法。
一般做法：以返利作為誘因，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)主顧客發(fā)展新會(huì)員，新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契入，以女性保養(yǎng)為訴求，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來(lái)核算主顧客的業(yè)績(jī)。注意事項(xiàng)：做法要與傳銷區(qū)分開(kāi)來(lái)，千萬(wàn)不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會(huì)。
Save 特定顧客優(yōu)惠 一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢(shì)做形象。以學(xué)歷、職位、社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)成為會(huì)員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。
另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。 Save其他如：積分獎(jiǎng)、折扣、折價(jià)券、買一贈(zèng)一等，請(qǐng)舉一反三。
免費(fèi)促銷 Free Free 贈(zèng)品 一般做法：設(shè)定一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，凡是到美容院消費(fèi)的客戶都可獲得某一樣贈(zèng)品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費(fèi)服務(wù)、某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。 Free 免費(fèi)卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費(fèi)卡，在一個(gè)既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)的試用，讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客，然后再免費(fèi)做，再培養(yǎng)客戶這么一個(gè)循環(huán)過(guò)程。
注意事項(xiàng)：在免費(fèi)試用或服務(wù)的過(guò)程中千萬(wàn)不要試圖強(qiáng)說(shuō)服客人接受產(chǎn)品或變相收費(fèi)，給客人一種上當(dāng)受騙的感受，另一方面要找準(zhǔn)準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)免費(fèi)卡，以至達(dá)不到最終目的。 Free 免費(fèi)顧問(wèn) 一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容院的門口設(shè)制一個(gè)免費(fèi)資詢處，做消費(fèi)者的免費(fèi)美容顧問(wèn)，擴(kuò)大美容院的知名度以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。
Free 免費(fèi)講座 一般做法：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼗騽e的美容界專家、名人進(jìn)行專題講座，以提高消費(fèi)者的見(jiàn)識(shí)為目的。專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場(chǎng)返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會(huì)人數(shù)。
課程內(nèi)容之：化妝品知識(shí)、婦女法講座；還有理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝，女人與性，命運(yùn)、風(fēng)水、易理、禪、星座、解夢(mèng)、幸運(yùn)數(shù)字等女人話題。注意事項(xiàng)：內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互動(dòng)。
Free其他如： 送賀卡、贈(zèng)小禮物、免費(fèi)測(cè)試等，請(qǐng)舉一反三。 活動(dòng)促銷 Wins Wins 抽獎(jiǎng) 當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，做美容、參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的促銷手段是很受歡迎的。
一般做法：設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎(jiǎng)卷，將可參加季度或是年度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可是較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品、一次旅游的來(lái)回機(jī)票等。 Wins 彩票 用目前流行的彩票，讓客人選號(hào)，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買類似于吉祥卡的保險(xiǎn)來(lái)達(dá)到促銷的目的。
Wins 上門服務(wù) 是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。 一般做法：對(duì)于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù)，或做簡(jiǎn)單護(hù)理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。
Wins 文化 通過(guò)對(duì)人的炒作而提升品牌形象的一種方式。 一般做法：如以對(duì)“以成功美麗人生”為主題，講述美容院的老板是怎樣通過(guò)一個(gè)普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。
注意事項(xiàng)：切忌過(guò)于夸大，脫離現(xiàn)實(shí)。 Wins 親情 從老公入手促銷：從男人入手做好促銷。
“三·八”節(jié)或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)、情人節(jié)等。從兒童入手促銷：“你媽媽漂亮嗎，做過(guò)美容嗎？”在幼兒園，小學(xué)校做小孩的宣傳，由小孩子入手。
7.求美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案,要有吸引力
1、新店開(kāi)業(yè)美容院所有產(chǎn)品一律6.5折出售，每人只限夠三樣產(chǎn)品。如果超出三樣，那么都會(huì)以8.5折的形式進(jìn)行打折了。
2、凡是進(jìn)店顧客都可以獲得由美容院贊助的精美禮品一份，免費(fèi)消費(fèi)滿xxx元，都可以參加美容院的一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，具體的抽獎(jiǎng)內(nèi)容，禮品，什么的都要看美容院老板是如何設(shè)定了。一般情況下，是沒(méi)有空獎(jiǎng)的，一般會(huì)分為1-4等獎(jiǎng)，4等獎(jiǎng)也是最小的獎(jiǎng)品之一，具體要送哪些東西都要看美容院如何制定的方案了。
3、凡是當(dāng)天消費(fèi)辦卡的顧客金額達(dá)到xxxx -xxxxx 元后，都可以免費(fèi)獲得美容院面部護(hù)理三次，以此類推消費(fèi)達(dá)到某一個(gè)程度之后，都可以進(jìn)行免費(fèi)獲得美容院的一些項(xiàng)目?jī)?yōu)惠或者是服務(wù)優(yōu)惠。
8.美容院活動(dòng)方案
1.邀請(qǐng)您參加“華山論劍-中國(guó)美容領(lǐng)袖年會(huì)”，美容界最高級(jí)別的論壇，可以開(kāi)闊營(yíng)銷視野，傾聽(tīng)一流同行的理念。聯(lián)系方式可以參考我的博客。
2.在同質(zhì)化泛濫的今天，一個(gè)美容院經(jīng)營(yíng)會(huì)越來(lái)艱難，因?yàn)榇蠹叶荚谧鐾瑯拥漠a(chǎn)品、項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)就發(fā)展到價(jià)格、廣告宣傳，但是理性一點(diǎn)，我們要發(fā)現(xiàn)：適合是第一原則。建議你根據(jù)自己區(qū)域的差異和結(jié)合自身實(shí)際，做出理性的判斷。至關(guān)重要的是，能否能顯示你在本區(qū)域的經(jīng)營(yíng)特色，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是個(gè)性的競(jìng)爭(zhēng)。
3.如不懷疑，可以隨時(shí)交流溝通。
