雜志選題(圖書選題策劃需要怎樣進行)
1.圖書選題策劃需要怎樣進行
其次，要有信息篩選能力，把每天所接觸到的有用信息記錄下來，制作信息卡片，以便自己能夠隨時調(diào)用。
第二步，立題（確定書名或叢書名）
在掌握大量信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的工作實際，確定自己近期要主抓的選題。定題時應(yīng)注意以下幾個問題： 1.本出版社的特色定位。現(xiàn)在許多出版社都開始強調(diào)自己的出版特色和定位，以特色出品牌，以品牌闖市場。所以，策劃編輯在確定選題時，首先要考慮選題是否符合本社的出版方向和定位。
2.本人的學(xué)養(yǎng)與專長。編輯不是專家，而是雜家，這是人們普遍的認識。不錯，編輯不是學(xué)者，尤其是在策劃大眾讀物時，編輯需要有開放的視野，要有符合大眾閱讀興趣的切入點。
3.把握住時代的文化脈搏。
第三步，市場調(diào)查 出版社的產(chǎn)品源頭來自編輯，來自編輯的思想。當然，編輯最初的想法和靈感應(yīng)該來自于圖書市場。但是這還僅僅只是想法和靈感。一旦這個想法或靈感確定下來，確定為選題，那就意味著出版社的投資，有時還是很大的一筆投資。市場投資必然會有風(fēng)險，所以，一旦確定了選題，接下來要做的就是認真深入的市場調(diào)查。
如何做市場調(diào)查？怎樣才能使市場調(diào)查既節(jié)省成本又有實效？可以說這是目前國內(nèi)出版社普遍困惑的問題。為了使市場調(diào)查落切實有效，編輯要做從以下幾個方面著手： （1）書稿是為哪幾類讀者設(shè)計的？也就是確定目標讀者；（2）目標讀者在什么地方？（3）走訪目標讀者，與他們交談，了解他們的閱讀需要；（4）走訪不同的書店，了解這類選題的主要購買者構(gòu)成以及購買趨向；（5）了解目標讀者收入平均狀況，研究他們的心理目標價位；（6）與市場營銷人員和銷售人員保持密切的關(guān)系，認真聽取他們的建議；（7）了解其他出版社同類產(chǎn)品的出版情況和銷售情況，與同類圖書比較，找到同類圖書的市場空隙，確定自己的圖書在同類圖書中的競爭優(yōu)勢；（8）根據(jù)市場傾向、讀者群偏好等因素，了解目標讀者喜好什么樣的開本、結(jié)構(gòu)、封面及整體裝幀風(fēng)格；（9）了解圖書的最佳上市時間及營銷策略等。
第四步，市場定位及生產(chǎn)制作 選題確定后，接下的工作就是聯(lián)系作者、組織書稿以及認真地審讀、加工。在這一環(huán)節(jié)，要注意以下兩個問題： 1.市場定位。就是根據(jù)前期市場調(diào)查的結(jié)果，確定圖書的開本、用材、整體設(shè)計風(fēng)格、定價、首印數(shù)等。一本書他的目標讀者不同，其市場定位必然要區(qū)別對待。
2.生產(chǎn)制作。進入這一環(huán)節(jié)，標志著一個項目的投資正式開始。在這一環(huán)節(jié)，編輯主要控制的就是生產(chǎn)費用。生產(chǎn)費用占一本書成本的較大部分，所以必須嚴格控制。這就要求編輯在書稿（包括正文、封面、二封、環(huán)襯等）下廠付印前要嚴格把關(guān)，力爭把一切錯誤消滅在付印前。
第五步，營銷策劃 選題策劃最后一個環(huán)節(jié)是營銷策劃。營銷策劃已經(jīng)成為選題策劃的一部分，在新書出版上市前就已經(jīng)開始了。所以，營銷策劃應(yīng)分為： 1.出書前的營銷策劃。出書前的策劃是為新書的出版宣傳造勢。宣傳造勢，必須周密策劃，恰當選擇媒體，強調(diào)宣傳的覆蓋范圍和出現(xiàn)頻率，選擇最佳的宣傳時機，以期達到最好的宣傳效果。當然，一個出版社一年出書幾百個品種，不可能每一本書都策劃一次宣傳造勢活動。這就需要出版社制定出有自己出書特色的品牌計劃。
2.出書后的營銷策劃。成功的營銷策劃，必須同時注意兩個層面：一是做好發(fā)行渠道和網(wǎng)絡(luò)工作，保證圖書以最快的時間最廣的范圍在最合適的書店上架銷售；二是做好直接面向目標讀者的工作，引發(fā)目標讀者的購買行為。
2.尋求圖書的選題策劃實例
第二版序/3
導(dǎo) 言/5
第一篇：選題策劃的基本要素及建議/9
第一章：概念：構(gòu)思你的創(chuàng)意/10
第二章：書名：塑造整體形象/16
第三章：概述：寫出有力的起始段落/2l
第四章：市場狀況：目標讀者/25
第五章：競爭情況分析：市場上有哪些類似圖書/28
第六章：營銷方案：如何促進圖書的銷售/34
第七章：作者介紹：將最好的一面展現(xiàn)給出版商/38
第八章：章：節(jié)概要：結(jié)構(gòu)清晰、有說服力/40
第九章：樣稿：創(chuàng)作作品的能力證明/44
第十章：虛構(gòu)類圖書中藝術(shù)與科學(xué)的統(tǒng)一/46
第十一章：撰寫傳記和敘述性非虛構(gòu)類圖書/49
第十二章：申請信、遞交材料和明智的建議/53
第二篇：10個選題策劃案例的成功秘訣/65
選題策劃案例1
魔鬼身材養(yǎng)成法--保持自然苗條身材的10種生活習(xí)慣/66
選題策劃案例2
如何贏得客戶--為事業(yè)打下基礎(chǔ)的一個簡單實用的方案/82
選題策劃案例3
黑人之根--編制族譜圖初學(xué)者指導(dǎo)手冊/98
選題策劃案例4
土星汽車如何徹底改造了消費者的忠誠意識--任何商家都可以運用的"停戰(zhàn)"策略/116
選題策劃案例5
創(chuàng)造力工具箱/138
選題策劃案例6
一切剛剛開始時--出生前的回憶紀念錄/157
選題策劃案例7
相信你的直覺--培養(yǎng)百戰(zhàn)百勝的商業(yè)靈感/169
選題策劃案例8
選擇適合自己生活方式的工作方式--臨時工作入門指南/187
選題策劃案例9
心臟與心靈--預(yù)防和治療心臟疾病的心理和精神指南/199
選題策劃案例l0
讓家庭企業(yè)方便納稅--淺顯易懂的家庭企業(yè)和在家工作人員納稅指南/209
附錄：圖書選題策劃術(shù)語/228
譯后記/232
找出賣點 如何產(chǎn)生好的創(chuàng)意呢？創(chuàng)新和確定的目標市場為所有的創(chuàng)意提供了一個界限或者說是賣點。而尋找你的賣點就是以下這樣一個過程：在腦海中形成一種較為復(fù)雜的想法，然后以類似于脫口秀節(jié)目中的"尖刻語言"（行話）將其清楚地描繪出來。為選題所確定的賣點，相當于是一個寫作基點，要在此基礎(chǔ)上形成你的選題策劃。而你所尋找的賣點必須具有足夠的誘惑力，可以保證將出版商的注意力從其他競爭者的身上完全轉(zhuǎn)移到你的身上。 在瀏覽了眾多的書籍、參考資料以確定自己的方案時，你必須找到一個合適的基點。其實，你的選題策劃并不一定處處都要顯得與眾不同。如果你可以就某一特定的主題進行獨特和出眾的表述，那么，你就不用顧慮在市場上是否有相似的創(chuàng)意存在。如果你很自信，富有創(chuàng)新意識，并且具備足夠的競爭力，你便擁有了贏得出版商注目的所有條件。 在策劃非虛構(gòu)類圖書選題尋找創(chuàng)意的時候，你應(yīng)當考慮的第一件事情是，確定這個創(chuàng)意是否足以擴展成一本圖書。許多創(chuàng)意都可以構(gòu)成美國有線電視新聞網(wǎng)（CNN）播出的擬真陳述，但是卻不能夠形成一本200多頁的圖書。 有一些創(chuàng)意充其量只能擴充成雜志上的各類文章。盡管雜志是一種實用性極強的工具，可以向人們介紹各式各樣的理念與想法，但是，相比而言，圖書則更有深度與內(nèi)涵。P10-11
3.怎樣撰寫選題策劃書
（范紅延） 摘要 選題策劃是編輯工作的基礎(chǔ)，是編輯工作的首要環(huán)節(jié)，也是編輯工作的依據(jù)。
選題策劃是由選題策劃人對于準備出版的圖書提出的一種設(shè)想和構(gòu)思，是圖書出版的策劃書，它需要選題策劃人針對選題編寫出一套完整的出版方案，并提交相關(guān)機構(gòu)審批、備案。因此，選題策劃書的撰寫，實際上是對選題可行性的分析論證過程，也是確保圖書出版質(zhì)量的第一個環(huán)節(jié)。
為出版決策人提供一份優(yōu)秀的選題策劃書，實際上，也就為出資人撰寫了一篇合格的商業(yè)策劃報告。 關(guān)鍵詞：選題策劃 圖書出版 編輯 作者 讀者 市場 可行性 出版質(zhì)量 選題策劃是編輯工作的基礎(chǔ)，是編輯工作的首要環(huán)節(jié)，也是編輯工作的依據(jù)。
選題策劃是由選題策劃人對于準備出版的圖書提出的一種設(shè)想和構(gòu)思，是圖書出版的策劃書，它需要選題策劃人針對選題編寫出一套完整的出版方案，并提交相關(guān)機構(gòu)審批、備案。因此，選題策劃書的撰寫，實際上是對選題可行性的分析論證過程，也是確保圖書出版質(zhì)量的第一個環(huán)節(jié)。
為出版決策人提供一份優(yōu)秀的選題策劃書，實際上，也就為出資人撰寫了一篇合格的商業(yè)策劃報告。此文分三個方面闡述“”。
一、撰寫選題策劃書前必做的5件事1. 了解出版社的選題定位 選題策劃首先要圍繞出版社的選題方向進行。出版社分為社科社和科技社兩大類，因此策劃選題時，了解出版社的選題定位至關(guān)重要。
比方說，如果是社科類出版社，主要出版的是社科方面的圖書，如法律、社科人文等，像計算機、醫(yī)學(xué)方面的選題最好到科技社申報。2. 熟悉編輯出版流程 選題策劃編輯一般要有兩年以上的編輯出版經(jīng)歷，在熟悉編輯出版流程的基礎(chǔ)上，對自己所關(guān)注的選題進行策劃，這樣可以避免走彎路，以提高選題策劃效率和成功率。
對于剛剛做策劃編輯的新編輯，在初次撰寫選題策劃書時，最好在老編輯的指導(dǎo)下，完成自己的第一份選題策劃書。3. 與服務(wù)對象溝通 在醞釀選題的過程中，要不斷地進行溝通。
出版是為作者和讀者服務(wù)的，是一種極具互動性的文化服務(wù)形態(tài)，因此，只有在與服務(wù)對象反復(fù)溝通后，才會全面掌握他們的需求，同時產(chǎn)生互動，有利于判斷選題的可行性。溝通的形式是多種多樣的，包括電話溝通、郵件溝通、利用網(wǎng)絡(luò)進行溝通；當然，最有效的溝通還應(yīng)該是面對面的。
4. 資源整合 爭取可利用的資源，內(nèi)部和外部的資源，包括出資人、作者、編輯、出版人、供應(yīng)商等，對他們進行資源整合、協(xié)同合作。在這里，要運用換位思考的方法，從對方的角度考慮問題及期望達到的目的，即“如果我是你，我會怎樣想……”。
之后，考慮能否把不同的資源進行互補，尋求利益的共同點。5. 資料查詢 收集詳細的相關(guān)資料，進行調(diào)查和分析，幫助自己提煉策劃內(nèi)容，找到可利用的依據(jù)。
要充分利用互聯(lián)網(wǎng)進行相關(guān)資料的查詢，這樣可以高效率地獲取方針政策方面的信息以及有價值的專業(yè)信息，為下一步撰寫選題策劃書，準備足夠的依據(jù)。 二、撰寫選題策劃書必備的基本要素1. 選題名（書名、叢書名或系列書名）和選題策劃人 與相關(guān)作者溝通，確定具體的選題名。
選題名要力求準確，反映書稿主題，要簡明并具有吸引力。同時，選題策劃書一定要寫明選題策劃人是誰，這也是出版社考核策劃編輯工作的依據(jù)。
2. 著譯者姓名和著譯者簡介 此要素是反映選題分量的重要指標，也是出版物的品牌標志之一。撰寫好著譯者簡介非常重要，主要包括著譯者的學(xué)術(shù)成就和地位、在業(yè)界的影響力，以及此次合作所具備的優(yōu)勢等。
3. 選題字數(shù)（千字） 一般是計劃出版的書稿字數(shù)。統(tǒng)計方法是以WORD文檔統(tǒng)計后，需要加10%~15%即可得出大致的版面字數(shù)。
選題字數(shù)要嚴格控制，因為它會對圖書成本產(chǎn)生直接影響。4. 選題產(chǎn)生的背景及選題申報的意義 此要素建議從三個方面進行分析：①選題產(chǎn)生的背景及市場需求現(xiàn)狀，即分析選題涉及的行業(yè)情況、圖書的市場前景等；②選題的特點，即從讀者需求的角度并結(jié)合選題內(nèi)容進行分析闡述；③選題申報的意義，即選題申報后，給出資人帶來的好處以及產(chǎn)生的社會影響。
5. 選題內(nèi)容介紹 主要介紹選題的內(nèi)容概要，可以提供書稿的目錄大綱或部分樣頁，這樣便于大家共同協(xié)商和討論。6. 讀者定位 分析說明主要讀者對象和次要讀者對象。
讀者定位越準，對書稿內(nèi)容質(zhì)量的控制能力就越強。7. 選題執(zhí)行說明 選題執(zhí)行說明，顧名思義，就是對選題怎樣執(zhí)行的具體解釋。
一般要說明一下選題執(zhí)行的情況，選題的可行性分析等，具體說明選題已經(jīng)做到哪一步了，還有什么問題需要解決，包括選題的性質(zhì)、選題的類別、組稿方案、審稿計劃、裝幀設(shè)計、印量等。8. 資金投入及產(chǎn)出預(yù)算 此要素可以說是選題策劃中至關(guān)重要的要素，關(guān)系到選題資金運作問題，只有準確地掌握了選題的運作成本，把握好資金的投入與產(chǎn)出，才能最終達到預(yù)期的結(jié)果——獲得利潤。
運作成本除了考慮直接成本，一般包括稿費、審稿費（初審、復(fù)審和終審）、校對費（三校）、封面設(shè)計費、排版出片費、印刷裝訂費、材料費、發(fā)行管理費；以及間接成本，即書號管理費外，還應(yīng)該加上應(yīng)付的稅費（法定稅收）。9. 同類圖書市場分析 同類圖書的市場分析，除了。
4.怎樣撰寫選題策劃書
（范紅延） 摘要 選題策劃是編輯工作的基礎(chǔ)，是編輯工作的首要環(huán)節(jié)，也是編輯工作的依據(jù)。
選題策劃是由選題策劃人對于準備出版的圖書提出的一種設(shè)想和構(gòu)思，是圖書出版的策劃書，它需要選題策劃人針對選題編寫出一套完整的出版方案，并提交相關(guān)機構(gòu)審批、備案。因此，選題策劃書的撰寫，實際上是對選題可行性的分析論證過程，也是確保圖書出版質(zhì)量的第一個環(huán)節(jié)。
為出版決策人提供一份優(yōu)秀的選題策劃書，實際上，也就為出資人撰寫了一篇合格的商業(yè)策劃報告。 關(guān)鍵詞：選題策劃 圖書出版 編輯 作者 讀者 市場 可行性 出版質(zhì)量 選題策劃是編輯工作的基礎(chǔ)，是編輯工作的首要環(huán)節(jié)，也是編輯工作的依據(jù)。
選題策劃是由選題策劃人對于準備出版的圖書提出的一種設(shè)想和構(gòu)思，是圖書出版的策劃書，它需要選題策劃人針對選題編寫出一套完整的出版方案，并提交相關(guān)機構(gòu)審批、備案。因此，選題策劃書的撰寫，實際上是對選題可行性的分析論證過程，也是確保圖書出版質(zhì)量的第一個環(huán)節(jié)。
為出版決策人提供一份優(yōu)秀的選題策劃書，實際上，也就為出資人撰寫了一篇合格的商業(yè)策劃報告。此文分三個方面闡述“”。
一、撰寫選題策劃書前必做的5件事1. 了解出版社的選題定位 選題策劃首先要圍繞出版社的選題方向進行。出版社分為社科社和科技社兩大類，因此策劃選題時，了解出版社的選題定位至關(guān)重要。
比方說，如果是社科類出版社，主要出版的是社科方面的圖書，如法律、社科人文等，像計算機、醫(yī)學(xué)方面的選題最好到科技社申報。2. 熟悉編輯出版流程 選題策劃編輯一般要有兩年以上的編輯出版經(jīng)歷，在熟悉編輯出版流程的基礎(chǔ)上，對自己所關(guān)注的選題進行策劃，這樣可以避免走彎路，以提高選題策劃效率和成功率。
對于剛剛做策劃編輯的新編輯，在初次撰寫選題策劃書時，最好在老編輯的指導(dǎo)下，完成自己的第一份選題策劃書。3. 與服務(wù)對象溝通 在醞釀選題的過程中，要不斷地進行溝通。
出版是為作者和讀者服務(wù)的，是一種極具互動性的文化服務(wù)形態(tài)，因此，只有在與服務(wù)對象反復(fù)溝通后，才會全面掌握他們的需求，同時產(chǎn)生互動，有利于判斷選題的可行性。溝通的形式是多種多樣的，包括電話溝通、郵件溝通、利用網(wǎng)絡(luò)進行溝通；當然，最有效的溝通還應(yīng)該是面對面的。
4. 資源整合 爭取可利用的資源，內(nèi)部和外部的資源，包括出資人、作者、編輯、出版人、供應(yīng)商等，對他們進行資源整合、協(xié)同合作。在這里，要運用換位思考的方法，從對方的角度考慮問題及期望達到的目的，即“如果我是你，我會怎樣想……”。
之后，考慮能否把不同的資源進行互補，尋求利益的共同點。5. 資料查詢 收集詳細的相關(guān)資料，進行調(diào)查和分析，幫助自己提煉策劃內(nèi)容，找到可利用的依據(jù)。
要充分利用互聯(lián)網(wǎng)進行相關(guān)資料的查詢，這樣可以高效率地獲取方針政策方面的信息以及有價值的專業(yè)信息，為下一步撰寫選題策劃書，準備足夠的依據(jù)。 二、撰寫選題策劃書必備的基本要素1. 選題名（書名、叢書名或系列書名）和選題策劃人 與相關(guān)作者溝通，確定具體的選題名。
選題名要力求準確，反映書稿主題，要簡明并具有吸引力。同時，選題策劃書一定要寫明選題策劃人是誰，這也是出版社考核策劃編輯工作的依據(jù)。
2. 著譯者姓名和著譯者簡介 此要素是反映選題分量的重要指標，也是出版物的品牌標志之一。撰寫好著譯者簡介非常重要，主要包括著譯者的學(xué)術(shù)成就和地位、在業(yè)界的影響力，以及此次合作所具備的優(yōu)勢等。
3. 選題字數(shù)（千字） 一般是計劃出版的書稿字數(shù)。統(tǒng)計方法是以WORD文檔統(tǒng)計后，需要加10%~15%即可得出大致的版面字數(shù)。
選題字數(shù)要嚴格控制，因為它會對圖書成本產(chǎn)生直接影響。4. 選題產(chǎn)生的背景及選題申報的意義 此要素建議從三個方面進行分析：①選題產(chǎn)生的背景及市場需求現(xiàn)狀，即分析選題涉及的行業(yè)情況、圖書的市場前景等；②選題的特點，即從讀者需求的角度并結(jié)合選題內(nèi)容進行分析闡述；③選題申報的意義，即選題申報后，給出資人帶來的好處以及產(chǎn)生的社會影響。
5. 選題內(nèi)容介紹 主要介紹選題的內(nèi)容概要，可以提供書稿的目錄大綱或部分樣頁，這樣便于大家共同協(xié)商和討論。6. 讀者定位 分析說明主要讀者對象和次要讀者對象。
讀者定位越準，對書稿內(nèi)容質(zhì)量的控制能力就越強。7. 選題執(zhí)行說明 選題執(zhí)行說明，顧名思義，就是對選題怎樣執(zhí)行的具體解釋。
一般要說明一下選題執(zhí)行的情況，選題的可行性分析等，具體說明選題已經(jīng)做到哪一步了，還有什么問題需要解決，包括選題的性質(zhì)、選題的類別、組稿方案、審稿計劃、裝幀設(shè)計、印量等。8. 資金投入及產(chǎn)出預(yù)算 此要素可以說是選題策劃中至關(guān)重要的要素，關(guān)系到選題資金運作問題，只有準確地掌握了選題的運作成本，把握好資金的投入與產(chǎn)出，才能最終達到預(yù)期的結(jié)果——獲得利潤。
運作成本除了考慮直接成本，一般包括稿費、審稿費（初審、復(fù)審和終審）、校對費（三校）、封面設(shè)計費、排版出片費、印刷裝訂費、材料費、發(fā)行管理費；以及間接成本，即書號管理費外，還應(yīng)該加上應(yīng)付的稅費（法定稅收）。9. 同類圖書市場分析 同類圖書的市場分析，除了。
5.誰給我一個雜志策劃方案
策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調(diào)研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。
5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 2. 價格。
1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊伍。
4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。
1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。
直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計。 二. 價格設(shè)計。
三. 渠道設(shè)計。 四. 促銷設(shè)計。
五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。
