品牌建設(shè)的方案策劃(品牌策劃的策劃書)
1.品牌策劃的策劃書
品牌策劃的策劃書
品牌策劃的策劃書重要性
品牌策劃價值能讓企業(yè)還未進(jìn)入市場之前對市場需求做出正確的判斷，有效阻止了企業(yè)不正確的操作投入造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。為品牌投入市場提供成功的基礎(chǔ)保障。
品牌策劃的策劃書品牌策劃
通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇，是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是通過科學(xué)手段把人們對品牌的模糊認(rèn)識清晰化的過程。
品牌策劃（Brand planning）是深層次表達(dá)：品牌策劃就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費者與企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。
品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合。增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。
管理：企業(yè)價值觀、企業(yè)需求與困惑、企業(yè)經(jīng)驗（生產(chǎn)、渠道、銷售等）、企業(yè)管理文化。企業(yè)形象策劃說明：以調(diào)研和梳理的為基礎(chǔ)（見基礎(chǔ)調(diào)研和梳理）提供策略及方案。
市場：目標(biāo)市場及人群（消費者）需求、目標(biāo)市場競品狀況、產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略、市場發(fā)展及未來趨勢。
戰(zhàn)略：企業(yè)使命與發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)業(yè)務(wù)組合（或產(chǎn)品組合）、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（包括營銷隊伍的組織結(jié)構(gòu)）、核心能力及資源配置。
產(chǎn)品上市策劃說明：以調(diào)研和梳理的為基礎(chǔ)（見基礎(chǔ)調(diào)研和梳理）提供策略及方案。
產(chǎn)品：企業(yè)產(chǎn)品目錄 、產(chǎn)品銷售狀況、產(chǎn)品研發(fā)狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品價格狀況。
渠道：企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)、企業(yè)渠道組成、渠道建設(shè)目標(biāo)、渠道管理現(xiàn)狀。
其他包括：CIS系統(tǒng)：VIS視覺系統(tǒng)設(shè)計：標(biāo)志、基礎(chǔ)視覺識別、應(yīng)用識別系統(tǒng)。MIS理念識別系統(tǒng)設(shè)計：企業(yè)文化識別；終端設(shè)計：專賣店系統(tǒng)SIS；企業(yè)宣傳：企業(yè)宣傳畫冊、企業(yè)宣傳片；產(chǎn)品命名、產(chǎn)品定位、市場定位、賣點梳理與提煉、產(chǎn)品外包裝設(shè)計、產(chǎn)品型錄設(shè)計、企業(yè)宣傳冊設(shè)計（或招商手冊設(shè)計）、平面廣告設(shè)計（應(yīng)用于會展或招商會議）、影視廣告策劃與攝制等。
2.企業(yè)品牌策劃方案怎么寫
品牌策劃方案包括以下幾個方面：基礎(chǔ)調(diào)研與梳理說明。
產(chǎn)品：企業(yè)產(chǎn)品目錄 、產(chǎn)品銷售狀況、產(chǎn)品研發(fā)狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品價格狀況。渠道：企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)、企業(yè)渠道組成、渠道建設(shè)目標(biāo)、渠道管理現(xiàn)狀。
戰(zhàn)略：企業(yè)使命與發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)業(yè)務(wù)組合（或產(chǎn)品組合）、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（包括營銷隊伍的組織結(jié)構(gòu)）、核心能力及資源配置。市場：目標(biāo)市場及人群（消費者）需求、目標(biāo)市場競品狀況、產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略、市場發(fā)展及未來趨勢。
管理：企業(yè)價值觀、企業(yè)需求與困惑、企業(yè)經(jīng)驗（生產(chǎn)、渠道、銷售等）、企業(yè)管理文化。企業(yè)形象策劃說明：以調(diào)研和梳理的為基礎(chǔ)（見基礎(chǔ)調(diào)研和梳理）提供策略及方案。
3.如何規(guī)劃一整套體系化的品牌形象策劃方案
一、市場調(diào)研計劃1、調(diào)研目的2、調(diào)研時間3、調(diào)研區(qū)域4、調(diào)研方法4.1分層抽樣法4.2定量分析+定性分析5、調(diào)研形式5.1街頭訪問5.2售點訪問5.3售點巡查6、調(diào)研對象6.1區(qū)域市場6.2消費者6.3競爭者7、調(diào)研內(nèi)容8、調(diào)研預(yù)算二、行業(yè)市場環(huán)境分析1、全國市場現(xiàn)狀分析2、全國市場發(fā)展趨勢分析3、目標(biāo)市場總體分析4、影響市場波動的因素4.1季節(jié)因素4.2地域因素4.3政策因素三、目標(biāo)市場分析1、目標(biāo)市場大小及潛力評估2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀3、目標(biāo)市場主要銷售渠道4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分5、競品鋪貨率情況6、競品市場占有率7、消費者指名購買率最高品牌8、提及率最高品牌9、首推率最高品牌四、競品分析1、主要競爭對手2、潛在競爭對手3、競品質(zhì)量分析4、競品價格分析5、競品包裝分析6、競品渠道分析7、競品廣告分析7.1廣告投入7.2媒體選擇7.3訴求重點7.4表現(xiàn)形式8、競品促銷分析8.1促銷手段8.2促銷力度五、消費者分析1、消費者特征描述2、消費者購買習(xí)慣分析3、消費者需求點分析4、消費者關(guān)注點分析5、消費者消費心理6、第一次購買動機(jī)分析7、消費者品牌忠誠度分析8、消費者對本品的印象和態(tài)度9、消費者對廣告的態(tài)度10、消費者對促銷的態(tài)度11、消費者對購買地點的態(tài)度六、品牌分析1、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析2、品牌發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析3、本品牌知名度及美譽度4、本品牌市場情況及反映研究5、本品在行業(yè)中的地位6、本品牌與競爭對手的定位策略比較7、品牌建設(shè)問題點和不足之處8、產(chǎn)品分析8.1產(chǎn)品類別分析8.2產(chǎn)品名稱分析8.3產(chǎn)品特性分析8.4產(chǎn)品賣點分析8.5產(chǎn)品價格分析8.6產(chǎn)品渠道分析8.7產(chǎn)品促銷分析8.8產(chǎn)品傳播分析9、品牌SWOT分析9.1品牌優(yōu)勢9.2品牌劣勢9.3品牌機(jī)會9.4品牌威脅9.5參照體系9.6品牌宣傳七、戰(zhàn)略設(shè)計1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)2、前期、中期、后期發(fā)展方向3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式八、品牌規(guī)劃1、品牌核心價值定位2、品牌文化定位3、品牌形象定位4、品牌消費群體定位5、品牌主要競爭對手定位6、品牌發(fā)展策略7、市場目標(biāo)8、產(chǎn)品策略8.1產(chǎn)品賣點提煉8.2產(chǎn)品細(xì)分策略8.3產(chǎn)品發(fā)展策略9、定價策略10、競爭策略11、市場策略九、品牌建設(shè)1、形象建設(shè)1.1品牌文化形象包裝方案1.2品牌視覺形象包裝方案2、渠道建設(shè)2.1渠道設(shè)計方案2.2渠道拓展方案2.3渠道促銷方案2.4渠道管理方案3、終端建設(shè)3.1終端促銷方案3.2終端美化方案3.3終端管理方案4、品牌傳播4.1目標(biāo)受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣4.2傳播目的4.3傳播策略4.4訴求重點及廣告利益點4.5傳播形式4.6傳播風(fēng)格及調(diào)性4.7傳播載體4.8媒體執(zhí)行時間4.9媒介排期4.10電視廣告腳本4.11報紙廣告文案及設(shè)計4.12廣播廣告文案4.13其它媒體廣告創(chuàng)作4.14傳播費用配比5、銷售整合5.1銷售人員激勵方案5.2銷售人員管理方案5.3公關(guān)活動方案5.4事件營銷方案十、品牌維護(hù)1.1 品牌設(shè)計1.2 齊鳴堂品牌策劃1.3 齊鳴堂品牌戰(zhàn)略十一、效果監(jiān)測1、監(jiān)測項目1.1品牌知名度1.2品牌美譽度1.3品牌銷量1.4消費者品牌印象2、監(jiān)測辦法2.1問卷調(diào)查2.2訪談?wù){(diào)查2.3電話調(diào)查2.4網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。
4.新產(chǎn)品品牌策劃方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，消費者收取信息的渠道也不再單一化，各類信息的接觸也逐漸增多，消費者對品牌產(chǎn)品的期望值也越來越高，但新成立的企業(yè)該如何打造自己的新品牌？其實，新品牌產(chǎn)品與知名企業(yè)的品牌策劃大同小異，主要看企業(yè)是否可以很好的堅持不懈的做下去。
其步驟如下：一、新品牌定位針對自己的新品牌做一個明確的認(rèn)知，分析解讀相同品牌與自己品牌的差異，尋求差異進(jìn)而從差異中殺出一條血路，突顯自己的優(yōu)勢，用簡單明確具有吸引力的文案簡述品牌理念，讓其在消費者心中留下新品牌獨特的印象，針對新品牌檔次做一個大體的定位。從而給消費者更多選擇你的理由。
注意：精準(zhǔn)定位是一個新品牌成功的重要前提和保障。二、新品牌形象的塑造新品牌塑造包括品牌名稱、LOGO、包裝等等。
要設(shè)計優(yōu)秀的符號系統(tǒng)，首先整合企業(yè)文化，找出品牌關(guān)鍵特征和企業(yè)信息文化，塑造的重要性在于，給人一種便于識別、很難忘記的標(biāo)志，來為自己的新品牌打廣告。比如說QQ的企鵝標(biāo)志、京東的小狗標(biāo)志、天貓的貓頭標(biāo)志，打造這種過目不忘的LOGO有助于宣傳自己的新品牌。
注意：產(chǎn)品質(zhì)量是核心。一個新品牌，無論定位多么精準(zhǔn)，口號多么響亮，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量做支撐必定不可長久。
三、新品牌形象傳播與維護(hù)對于一個新興產(chǎn)品，除了做好品牌規(guī)劃之外，還要將品牌策劃放在首要位置。要想讓新品牌在市場上有一定的影響力，一定要通過多渠道進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋面的宣傳和推廣。
這樣才可以讓更多的消費者了解、接受。提高品牌對消費者影響力深的程度，以及加強(qiáng)消費者對品牌的認(rèn)知。
對于新品牌宣傳的工作不是一朝一夕的，重要的是堅持，新品牌策劃容易，堅持不懈地執(zhí)行策劃案就相對困難了。因此，對于新品牌的宣傳不可只停留在前期的宣傳方面，一定要做好后期多維度的維護(hù)，以及品牌的不間斷傳播。
四、新品牌面臨的問題以及解決方案新品牌，會出現(xiàn)流量少、推廣成本高無效果、轉(zhuǎn)化率太低這三大問題。問題解決方法如下：新品牌流量問題免費的就是通過各種社區(qū)論壇、問答平臺、自媒體平臺，尤其是百度系產(chǎn)品進(jìn)行新品牌推廣，既能增大流量，又能降低推廣成本。
轉(zhuǎn)化率問題：品牌網(wǎng)站和文案對于新品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣至關(guān)重要；其次，堅持不懈得做好全網(wǎng)覆蓋推廣，多渠道宣傳；最后，重視口碑營銷，口碑營銷做好，轉(zhuǎn)化率會大幅提高。創(chuàng)品思維營銷業(yè)務(wù)包含品牌全案營銷、品牌策劃、事件整合營銷、自媒體代運營、短視頻代運營、個人IP打造、企業(yè)運營分析以及服務(wù)。
綜上所述，一個新品牌要想在市場上立于不敗之地，以上幾點一定要把握好以及選擇專業(yè)的創(chuàng)品為自己打造品牌，否則最終只能成為一個過客，尤其是基礎(chǔ)的全網(wǎng)信息覆蓋推廣，雖然可能見效比較慢，但是長期積累依然可以取得不錯的效果。
5.品牌推廣策劃方案怎么寫
1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)目標(biāo) 做什么事情之前都要知道自己會什么？自己在行業(yè)中的位 置？同理就要對企業(yè)目前所處在市場有大致的了解。
比如：在 整個市場中的銷量排名第幾？還是市場占有率的排名前三？企業(yè) 的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展？還是保持現(xiàn)有狀態(tài)？這都需要對企業(yè)的走向 有大致的判斷。 最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個目標(biāo)。
有了 目標(biāo)才不會說走走看，只有這樣定的目標(biāo)才會容易被實現(xiàn)。2、市場基本情況的了解 首先從行業(yè)開始了解。
了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和 服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市 場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。
最后對市場 行業(yè)的了解情況做出一個總結(jié)。 3、競爭者的基本情況 在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少 這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因 素做好考慮。
做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強(qiáng)化 品牌推動產(chǎn)品的銷售。競爭對手的品牌建設(shè)和定位目標(biāo)都需要 了解。
其中的銷售目標(biāo)就代表了品牌的推廣力度、強(qiáng)度。找一 找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點有哪些？并結(jié)合之前的目標(biāo) 做好調(diào)整，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。
4、品牌策劃對之前做的分析進(jìn)行研究總結(jié)，并明確市場的定位、品牌 的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌 的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢？后年呢？定位 不僅是一句口號，更是一個目標(biāo)、是一個方向。
6.品牌策劃書的格式
原發(fā)布者：在行傳媒
品牌策劃書范文品牌策劃書范文（一）一、公司介紹二、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。三、公司簡介公司名稱：某某鞋業(yè)業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。四、公司管理1、管理思想2、管理隊伍投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。3、管理決策管理團(tuán)隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。4、團(tuán)隊概述學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。五、市場及競爭分析1、市場介紹如今電子商務(wù)的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。2、市場機(jī)會及環(huán)境鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會活動頻繁的人們來說，沒更多時間花在逛街購物上
7.品牌建設(shè)的建立步驟
A、品牌的企劃 為公司和部門等組織謀劃策略。 清楚了解品牌是什么及不是什么，能做什么及不能做什么？ 研究、了解品牌的目標(biāo)市場和受眾。 決定要冠上品牌的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍，包括開始以及最終的范疇。 指派品牌經(jīng)營者。 研究、選擇品牌名稱，發(fā)展圖像/商標(biāo)以及品牌策略。 記錄品牌的起源及獨特性，用商標(biāo)保護(hù)品牌和其它知識產(chǎn)權(quán)。 界定相對于其它品牌的品牌定位，以及相對于競爭者的品牌定位。 B、品牌的發(fā)展 適當(dāng)?shù)厥褂媚繕?biāo)群體、訪談、市場調(diào)查等方式，徹底研究品牌形象、身份、特質(zhì)和性格，直到完全了解為止。 查核證實品牌策略與公司對這些產(chǎn)品、服務(wù)、顧客、市場所抱持的策略相呼應(yīng)。 發(fā)展施行計劃和戰(zhàn)術(shù)，以支援產(chǎn)品、服務(wù)及品牌策略。 準(zhǔn)備好品牌上市計劃，包含會計責(zé)任、預(yù)算、進(jìn)度、目標(biāo)市場以及預(yù)期效果。 決定是否須采取市場測試或其它必要或進(jìn)行其它想進(jìn)行的先前步驟。 選擇一家廣告代理商或公關(guān)公司。 C、方案的執(zhí)行 設(shè)計品牌商標(biāo)的包裝，包括產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)設(shè)計，包裝與呈現(xiàn)方式、銷售規(guī)劃等。 發(fā)展廣告及促銷計劃。 發(fā)展銷售與配銷安置計劃。 發(fā)展附帶資源以支持上述計劃。 樹立如何、何處以及何時使用品牌、它的圖象、商標(biāo)之標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展最初品牌延伸、建立副品牌或品牌合作的原則。 將產(chǎn)品或服務(wù)銷售到想要的通路，開始生產(chǎn)產(chǎn)品或傳遞服務(wù)。 D、評估與調(diào)整 以購買者及潛在購買者如何認(rèn)知品牌以及相對于原先計劃為衡量指標(biāo)，評估最初的結(jié)果與意見。 衡量品牌及廣告認(rèn)知，評估競爭者以及顧客的反應(yīng)。 基于初結(jié)果與數(shù)據(jù)，針對上述任何一部分或全部進(jìn)行必要調(diào)整，然后再回到“執(zhí)行”的步驟。
8.新產(chǎn)品品牌策劃方案
現(xiàn)如今越來越多的品牌企業(yè)開始主動得向品牌策劃公司拋出橄欖枝。眾所周知，如今市場競爭激烈，老品牌尚且爭得關(guān)系微妙，更遑論剛剛進(jìn)入市場毫無根基的新品牌。
新品牌之間互相競爭，而新品牌和老品牌的競爭也是新品牌一大難以攻克的難點，老品牌比起新品牌更加占據(jù)市場優(yōu)勢，至少在市場中的占額、消費者數(shù)量和知名度都比新品牌更勝一籌。
在長久的發(fā)展過程中老品牌已經(jīng)形成了一套專屬于自身的發(fā)展戰(zhàn)略，并在無形之中積累起了國民度，但是新品牌兩手空空，要想出頭必須要經(jīng)歷一個漫長而復(fù)雜的過程，品牌策劃公司的作用也在這個過程中得以凸顯。
所以品牌策劃公司到底要怎樣做好新品牌的品牌策劃呢？
一、質(zhì)量是一切的重點
品牌策劃公司的重點在“品牌”二字，而“品牌”的核心是產(chǎn)品質(zhì)量。如果產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，那即使口號喊得響亮，宣傳打得再廣，也終是泡沫虛影，短暫的曇花一現(xiàn)后就是長久的沉寂和厭棄，這對任何品牌來說都是致命的打擊。
二、精準(zhǔn)的市場定位
不管是品牌企業(yè)自身的團(tuán)隊還是品牌策劃公司，接手一個新品牌的時候第一步就是對品牌所在市場進(jìn)行調(diào)查，分析市場環(huán)境，評估市場風(fēng)險，預(yù)測市場發(fā)展前景，分析品牌在市場的晉升空間，分析品牌在市場中應(yīng)該針對哪一類消費人群，這類人群是品牌長期發(fā)展目標(biāo)還是短期攻略對象等等，結(jié)合這些數(shù)據(jù)，為品牌定下一個契合產(chǎn)品特質(zhì)的定位，這是品牌策劃公司開展策劃活動的基礎(chǔ)，是整個品牌建設(shè)的立身之本。
三、品牌要有自己的特點
“創(chuàng)新”是時代的主題，在現(xiàn)如今的市場中，如果新品牌做不到差異化讓人眼前一亮，那么即使實力強(qiáng)勁，也會被市場中同種類型的其他實力更強(qiáng)的老品牌壓一頭。品牌建設(shè)，最怕的就是泯然眾人，毫無特色，不管是怎樣的品牌在策劃時除了精準(zhǔn)的定位，還要著重凸顯一部分優(yōu)勢，吸引消費者目光。很多品牌策劃公司通常非常喜歡以品牌故事為切入點，賦予品牌靈魂，引起消費者共鳴，這也不失為一個好方法。
但是凡事都要有度，品牌策劃公司一定要注定把握好度，如果創(chuàng)新過度就是放飛自我，偏離了市場需求的創(chuàng)新就是竹籃打水一場空。
9.品牌全案策劃包括哪些步驟
品牌的全案服務(wù)需要解決的問題：幫助企業(yè)規(guī)劃未來的發(fā)展方向，為企業(yè)制定良好的實施戰(zhàn)略。下面就來介紹品牌全案服務(wù)的三板斧，來幫助企業(yè)更好的找準(zhǔn)切入點。
一：大量的市場調(diào)研工作
在為企業(yè)制定品牌的全案策劃之前，策劃公司需要做大量的市場調(diào)查工作，需要對品牌所處的行業(yè)現(xiàn)狀做一些分析：政策環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社會環(huán)境（人口，自然，技術(shù)）。
除此之外，品牌在所處行業(yè)的產(chǎn)品的行業(yè)水準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)，行業(yè)所面臨的問題等都需要有進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，對行業(yè)有所了解之后，才能在此基礎(chǔ)上為品牌創(chuàng)造符合自身發(fā)展的、結(jié)合自身資源稟賦的突破策略。
二：鎖定目標(biāo)消費者，創(chuàng)造超級用戶
什么是超級客戶呢？是愿意為你的產(chǎn)品和服務(wù)付費的用戶，也被稱為精準(zhǔn)流量。對于企業(yè)來講，它相當(dāng)于一個持續(xù)的現(xiàn)金流。那么如何創(chuàng)造超級用戶呢？第一步：從原有的行為數(shù)據(jù)中篩選出客戶池，找到交易頻次高的一些客戶。同時，找到現(xiàn)有的這種交易頻次高的客戶中存在的痛點。第二步：開始設(shè)計對于超級用戶的整體性的增值包。第三步：把客戶數(shù)據(jù)變成一種資產(chǎn)，去跟其他公司進(jìn)行聯(lián)合。超級用戶在品牌上儲存了太多精準(zhǔn)信息，通過這些精準(zhǔn)的流量，品牌可以引入其他的廠商來進(jìn)行合作，來對超級用員提供更多的增值服務(wù)。這是對客戶資產(chǎn)的一個利用。把這個資源形成一種權(quán)益，跟其他的公司來進(jìn)行綁定，成為一種權(quán)益乘法。
三：挖掘企業(yè)資源優(yōu)勢，創(chuàng)造競爭壁壘
1. 創(chuàng)造一定的先發(fā)優(yōu)勢。不管哪行哪業(yè)，先發(fā)奪人都是最有效的手段，特別是對某些有網(wǎng)紅效應(yīng)的創(chuàng)業(yè)公司來講特別重要。先投入的公司可能會獲得非常大的先發(fā)優(yōu)勢，第一名往往是第二名價值的10倍以上。
2.為產(chǎn)品創(chuàng)造需求優(yōu)勢，做更加符合消費者需求的產(chǎn)品。
3.技術(shù)優(yōu)勢。挖掘出新的行業(yè)方向是很艱難的，特別是想要打敗那些行業(yè)巨頭，也是不可能的事。但是要是有了技術(shù)上的支持，便可以升級維度，開創(chuàng)品牌的一個新高度。
品牌的全案服務(wù)，需要從多個維度進(jìn)行行業(yè)分析，再進(jìn)行一系列詳細(xì)的市場調(diào)研后，對品牌進(jìn)行戰(zhàn)略上的規(guī)劃，并制定出一系列的營銷活動落地執(zhí)行。戰(zhàn)略先行，戰(zhàn)術(shù)跟進(jìn)，一個成功的品牌需要打有準(zhǔn)備之仗。
