產(chǎn)品提升方案策劃書(怎么寫產(chǎn)品的策劃方案)

1.怎么寫產(chǎn)品的策劃方案

市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。

它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。

策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。

如何撰寫營銷策劃書呢？ 一、營銷策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則； 1.邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。

因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。

不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。 創(chuàng)意新穎原則。

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。

但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

1.封面 策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文 （1）策劃目的。 要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： ？企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 ？企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

？企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 ？企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

？市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。 ？企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（2）分析當前的營銷環(huán)境狀況。 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。

它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： A、當前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。

如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

B、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

（3）市場機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。

只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 A、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。

一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ？企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ？產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

？產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 ？產(chǎn)品價格定位不當。

？銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ？促銷方式不務(wù)，。

2.產(chǎn)品推廣活動策劃方案怎么寫

1、廣告策略：通過電視、電臺、平面、戶外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度

2、公關(guān)策略：新聞發(fā)布會、招商活動、會議營銷、活動推廣、熱點炒作等提升品牌影響力

3、促銷策略：促銷十二招、VIP促銷、禮品促銷、節(jié)日促銷等開拓新客戶提高忠誠度

4、終端策略：通過產(chǎn)品展示、物料宣傳、樣板市場、專賣店門頭、空間布局等展示品牌形象

5、網(wǎng)絡(luò)策略：通過網(wǎng)絡(luò)廣告、社區(qū)互動、話題炒作、微博微信等提升品牌影響力

3.產(chǎn)品策劃方案怎么寫啊

常用市場營銷計劃書范本（綱要）

一 標題

這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然后以實際內(nèi)容為副標題

二 概論

本章節(jié)闡述計劃的內(nèi)容梗概

三 指導(dǎo)思想

闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進行的

四 本文注釋

對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下）

五 中心思想

確立本計劃的核心內(nèi)容

六 競爭力分析

1 環(huán)境 闡述和分析目標市場的環(huán)境狀況

2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點分類

3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析

4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實話還是假話，然后把握好深度和用詞）

5 結(jié)論 對分析進行總結(jié)性提綱

七 定位

根據(jù)分析結(jié)論進行市場位置定位

八 策略定位

根據(jù)市場定位分別對包括市場、產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位

九 策略

1 市場策略

2 產(chǎn)品策略

3 渠道策略

4 價格策略

5 服務(wù)策略

6 合作策略

。

十 策略實施

分別對應(yīng)策略項目做出實施計劃及預(yù)算、總預(yù)算

十一執(zhí)行目標

十二備注

根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等

十三結(jié)束

4.產(chǎn)品營銷策劃方案

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全程策劃 整合營銷 整合推廣

5.某產(chǎn)品的營銷策劃方案

“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案目錄一、前言二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析三、上市前的營銷必須先行一步或幾步四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作七、VI設(shè)計和導(dǎo)入八、廣告、主題活動、公關(guān)活動一、前言北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。

一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運作。二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：（略）三、上市前的營銷必須先行一步或幾步根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準備工作。

（一）戰(zhàn)略環(huán)境營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標。企業(yè)使命和企業(yè)目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。

識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標，而不是營銷部門的次優(yōu)目標，是非常必要的。1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。

使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標和企業(yè)哲學(xué)框架。

需要強調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。

盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關(guān)注于達成公司的整體目標。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。

如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認為可以從社會性、經(jīng)濟性、企業(yè)性等三個角度進行設(shè)計。2、公司目標一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來。

公司目標的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。公司目標需要設(shè)置目標的關(guān)鍵領(lǐng)域：（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細分市場）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；（2）創(chuàng)新：達成市場目標的新的產(chǎn)品和服務(wù)；（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率（4）實物和財務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴展吸引新的資金和風(fēng)險收益；（6）管理層的績效和發(fā)展；（7）員工的績效和態(tài)度；（8）公共責(zé)任；在這個層面上，強調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標，而不是與營銷或運作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標。

為了在市場中進行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標必須設(shè)置。公司目標必須是經(jīng)過努力可以達成的。

目標可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標必須建立在具體的時間段內(nèi)要達成的確切目標，設(shè)置使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當?shù)臋C會。公司目標也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達成。

因此，公司使命和公司目標是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。

戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎(chǔ)。

營銷計劃的基本用途是為了達成這些具體目標，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。字太多 放不了 只放的下這么多。

6.產(chǎn)品推廣策劃書

產(chǎn)品推廣策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會環(huán)境6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調(diào)研及分析。1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）1. 產(chǎn)品。

1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等2. 價格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2） 符合產(chǎn)品定位？① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。1） 一般通路。

對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3） 新終端開發(fā)隊伍。

4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。

1） 廣告：訴求點2） 人員推銷：a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。

穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計。二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。四. 促銷設(shè)計。

五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。

7.產(chǎn)品推廣方案怎么寫

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)；1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對。

8.產(chǎn)品營銷策劃書

XX產(chǎn)品營銷策劃書 主體思想： 1、提高市場占有率 2、擴大產(chǎn)品知名度 3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 操作思路： 一、確定銷售目標 1、市場分析： 目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢 2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里？ 年度盈利目標？ 通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標 主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。 二、制定銷售計劃 1、確定目標市場： 以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率） 行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。 2、市場開發(fā)思路： A行業(yè)銷售： 首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。

以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售 主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。 開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。 C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。 三、籌備銷售資源 1、團隊組成： A銷售內(nèi)勤： B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型） C技術(shù)商務(wù)支持 2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利 3、制定銷售制度和流程 4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容 四、銷售經(jīng)理前期工作 1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 2、了解公司目前的市場、銷售情況 3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況 4、制定銷售目標，計劃 5、制定業(yè)務(wù)流程 6、制定考核，管理，獎懲制度 7、管理和培訓(xùn)銷售團隊 8、考察市場情況 9、維護開發(fā)大客戶 10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。

======================================== 華農(nóng)-三星產(chǎn)品營銷策劃書 策劃目的 ： 為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場的銷售目標 為了向廣大高校市場推出新產(chǎn)品 為了提高三星品牌知名度和市場份額 為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營銷方案 為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難 環(huán)境分析 ： 營銷現(xiàn)狀與目標差距 優(yōu)勢：三星在校園市場有一定知名度 劣勢 ：大學(xué)生經(jīng)濟尚不能完全獨立，消費能力有限 機會 ：大學(xué)生具有潛在的消費能力，是未來數(shù)碼市場的主導(dǎo) 威脅 ：其他知名品牌亦在爭奪校園市場，而且實力不俗 市場細分 ： 目標市場選擇：大學(xué)生市場 市場定位： 中低端數(shù)碼產(chǎn)品 營銷目標 ： 銷售額（增長率） 10萬 毛利 / 利潤（增長率） 30% 市場占有率（增長率） 50% 品牌知名度 ：比較高 策略方案 ：校園活動冠名，特別是下學(xué)年的一系列迎新活動 產(chǎn)品 / 定價（策略） 渠道（策略） 利用宣傳活動之際宣傳產(chǎn)品 促銷（策略） 迎新晚會上適時介紹三星產(chǎn)品 其它配套策略 具體行動方案（人物、時間、地點、事件） 下學(xué)期在每個學(xué)院的迎新活動中冠名贊助 --可選項中，要根據(jù)要求突出重點 費用預(yù)算 調(diào)研、策劃費 200 廣告費 2000 人員促銷費 公關(guān)活動費 。

營業(yè)推廣費 。

應(yīng)急預(yù)案 ： 各種危機處理預(yù)案： 1謠言，針對來自各個方面的不良的負面消息，我們會加大力度地宣傳本產(chǎn)品的可行度，真實性，并親身試驗產(chǎn)品。 2政策突然變化，我們會隨機應(yīng)變，做出正確的回應(yīng) 3嚴重質(zhì)量事故，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實行原價賠償制度 4針對顧客投訴 ，我們會建立顧客咨詢點，對顧客開放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。

5貨物供應(yīng)不足或不準時，我們廠家會及時通過多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理準備 6發(fā)現(xiàn)假貨，一經(jīng)查實，我們一律會雙倍賠償，并通過新聞媒體向廣大顧客道歉 總之，我們?nèi)羌瘓F會本著顧客之上，質(zhì)量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產(chǎn)品的顧客服務(wù)，讓顧客滿意，讓顧客放心。

9.產(chǎn)品的營銷方案怎么做

是哪方面的？新產(chǎn)品開發(fā)方面的？市場營銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研（市場調(diào)查）、產(chǎn)品策劃、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售（產(chǎn)品定價，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品分銷，產(chǎn)品推廣）等全過程的策劃方案。

只是個人的理解，可信度不高。僅供參考。

如何策劃好新產(chǎn)品市場投放方案？新產(chǎn)品設(shè)計完之后，企業(yè)不是進行簡單的產(chǎn)品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業(yè)務(wù)人員一起，重點研究新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標市場；如何進行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。一、如何將新產(chǎn)品投放到目標市場 產(chǎn)品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前，應(yīng)合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。

選擇目標市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。

選擇目標市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。

他們進行市場細分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內(nèi)十大運輸公司作為自己的目標市場，生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場，并一舉取得了成功。

選擇目標市場要有利于產(chǎn)品進入市場方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法就比較明確。

首先，實行點的占據(jù)。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。

其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點。在第二個點完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。

再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點，此點應(yīng)放在目標區(qū)域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區(qū)域還不能算進入，因為相對于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。

選擇目標市場應(yīng)注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的“熱”；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。二、如何進行新產(chǎn)品的鋪貨 企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。

在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場等情況綜合考慮。

訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進行。

“熟手”的要求是：有一定的市場運作經(jīng)驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教。

市場銷售人員對把握不準的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨，切忌不要急于求成。細致的市場調(diào)查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。

生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入，降低資金風(fēng)險；相反，可考慮直接進入新的產(chǎn)品。

銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產(chǎn)品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。

新產(chǎn)品進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品 如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場之前加以考慮。

有很多企業(yè)通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時企業(yè)的“免費使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會給企業(yè)帶來不可彌補的損失。為達到降低成本，順利地讓消費者嘗試新產(chǎn)品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費者對新產(chǎn)品的顧慮，并使新產(chǎn)品盡量得到完善，才能有的放矢地引導(dǎo)。

10.有沒有《產(chǎn)品推廣策劃方案》范文啊

新產(chǎn)品推廣策劃書范文方案-摩托羅拉V70手機上市案例 項目主體：摩托羅拉公司 項目執(zhí)行：博誠智杰公關(guān)顧問有限公司 獲獎情況：第六屆中國最佳公共關(guān)系案例大賽新產(chǎn)品上市類銀獎 項目背景 ● 中國手機市場是全球競爭最為激烈的市場，摩托羅拉、諾基亞、西門子、愛立信、波導(dǎo)、TCL……共有超過30家手機品牌在這個市場進行角逐。

在2001年年底，中國已經(jīng)超越美國成為全球第一大市場，在這個市場的成功對于任何一家手機廠商都具有無與倫比的戰(zhàn)略意義； ● 對任何手機廠商而言，明星產(chǎn)品的成敗都是至關(guān)重要的。V70是摩托羅拉2002年度最重要的產(chǎn)品，其市場推廣的成功與否對于摩托羅拉全年的發(fā)展具有戰(zhàn)略性的意義。

此外，由于中國是V70的全球首先市場，其在中國上市的成功也將影響到產(chǎn)品在全球的成功推廣； ●功能與外形是影響手機購買的兩大因素。作為一款超越時尚的產(chǎn)品，V70同時肩負著幫助摩托羅拉鞏固時尚領(lǐng)軍者形象的重任。

項目調(diào)研 SWOT分析 ● 優(yōu)勢：革命性設(shè)計理念、顛覆性外形、全面功能、強大品牌力 ●劣勢：較高的價格、可能難以被接受的設(shè)計、競爭對手的攻擊 ●機遇：成為全新的時尚標簽、引爆全新時尚風(fēng)潮、成為時尚人士追捧的對象 ●挑戰(zhàn)：不為消費者接受、銷量難以提升 項目策劃 ●核心策略：充分利用一切資源和渠道塑造V70超越凡俗的時尚形象 ● 傳播策略： 1. 前期：制造懸念，引起公眾對產(chǎn)品的期待；同時通過設(shè)計師專訪突出V70蘊涵革命性設(shè)計理念的核心信息 2. 發(fā)布：設(shè)計實施超大規(guī)模發(fā)布活動，營造轟動性效應(yīng)，鮮明傳遞產(chǎn)品特性，注重視覺沖擊力 3. 后期：強化前期宣傳成果，持續(xù)制造關(guān)注熱點，鞏固產(chǎn)品引領(lǐng)時尚的形象 ●實施策略：整合可利用資源/渠道 ●全媒體概念：網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、電視、戶外媒體協(xié)調(diào)配合，營造最整合的宣傳效應(yīng) ●時尚流行品牌合作：發(fā)布活動與著名流行娛樂品牌CHANNEL V合作，增加活動影響；后期活動與著名時尚品牌恒信鉆石宮殿合作 ●充分利用明星示范效應(yīng)：發(fā)布活動邀請超過40位炙手可熱明星；后期活動邀請最頂尖娛樂界明星，增加公眾關(guān)注度 ●產(chǎn)品準確定位：革命性理念+顛覆性設(shè)計+超越時尚形象，打造籠罩于產(chǎn)品的時尚光環(huán) 最大化公關(guān)手段交叉：新聞稿發(fā)布/專訪/大型活動/時尚派對/軟性文章投放/無意性宣傳（INNOCENT PUBLICITY）等相結(jié)合。 項目執(zhí)行 A:Revolution Party-摩托羅拉V70手機發(fā)布活動 國貿(mào)中心展廳，北京/2002年1月11日 來賓邀請：在北京時尚酒吧發(fā)放卡片問卷，內(nèi)容為有關(guān)流行時尚的問題，答對者有機會參與發(fā)布活動，確保參與者為時尚人群 現(xiàn)場布置：充分利用現(xiàn)場3000平米的空間，營造前衛(wèi)時尚的氣氛。

流程安排： 19:30–20:15 摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理湯馬斯先生就摩托羅拉V70手機上市接受文字媒體專訪 20:15–21:00 摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理湯馬斯先生就摩托羅拉V70手機上市接受電視媒體專訪 20:30–21:30 消費者簽到 21:00–21:30 媒體、來賓簽到 21:20–21:30 晚會開始前會場循環(huán)播放短片《革命》 21:30–21:35 晚會開始，現(xiàn)代芭蕾《覺醒》 21:35–21:50 時尚造型秀 21:50–21:52 空中飛人表演，主持人邀請摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部大中 華區(qū)總經(jīng)理湯馬斯先生上臺，空中飛人將一把鑰匙交給湯馬斯先生 21:52–21:59 湯馬斯先生推出摩托羅拉V70手機并致詞 21:59–22:00 現(xiàn)場播放1分鐘V70電視短片 22:00–22:05 主持人宣布后面活動及評選、抽獎安排 22:05–23:05 狂歡派對開始 23:05–23:15 第一輪評選-評選最炫服飾小姐、先生并頒獎 24:15–24:25 第二輪評選-評選最炫麗舞姿小姐、先生并頒獎 24:25–24:35 抽獎、頒獎典禮 （王善齊先生與Mr. Philip Wong抽獎并頒獎） 次日凌晨02:00 派對結(jié)束 B：摩托羅拉V70、恒信鉆石宮殿V70手機寶石外環(huán)發(fā)布暨贈送活動 東方君悅酒店，北京/2002年6月26日 媒體：北京50家大眾、生活、時尚類媒體 來賓：摩托羅拉公司代表 恒信代表：潘石屹、周迅、姜文、那英、李輝、羅中旭 主要流程： 14:30 – 15:00 媒體簽到 15:00 – 15:05 新聞發(fā)布會開始 15:05 – 15:10 摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理盧雷先生講話 15:10 – 15:15 恒信鉆石宮殿總裁李煒森先生講話 15:15 – 15:30 V70手機寶石系列屏幕外環(huán)展示及介紹 15:30 – 15:35 名人介紹短片播放 15:35 – 15:45 V70手機寶石系列屏幕外環(huán)贈送儀式 15:45 – 15:50 盧雷先生與李煒森先生發(fā)布V70極品寶石外環(huán) 15:50 – 16:00 摩托羅拉（中國）電子有限公司個人通訊事業(yè)部中國區(qū)銷售總監(jiān)李晶先 生與恒信鉆石宮殿總裁李煒森先生現(xiàn)場抽獎 16:00 - 16:30 發(fā)布會結(jié)束，來賓觀賞極品寶石外環(huán) 項目評估 效果綜述： ●引發(fā)媒體大量報道，全程共收取來自全國的媒體剪報超過300篇，電視報道超過20條，最大化將主要信息傳遞給消費者 ●強力推動銷售，V70從上市開始即引發(fā)搶購，全年持續(xù)高溫不斷，成為摩托羅拉2002年全面保持中國手機市場份額第一的最大功臣 ●推動品牌形象建設(shè)，V70的推出成為V998之后的里程碑，幫助摩托羅拉鞏固在手機時尚領(lǐng)域領(lǐng)潮者的地位，并引發(fā)了大量廠商爭先。