開(kāi)美容院的(美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案)
1.美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
所以開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案非常重要，一定要具有吸引力，它關(guān)系到美容院是否能吸引到顧客。
為了使美容院經(jīng)營(yíng)者直觀(guān)的了解和掌握開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案如何制定？下面138job為各位總結： 1、開(kāi)業(yè)天氣開(kāi)業(yè)日的天氣狀況也非常重要，一定要選一個(gè)風(fēng)和日麗的日子，天氣好，人的心情也好，而陰雨綿綿，則肯定影響人的心情，而且也不利于開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，可以關(guān)注一下天氣預報，或到氣象局預測一下。2、顧客安排一些主要來(lái)賓，主要顧客，要請到比較豪華的酒店舉行酒宴，這是屬于公關(guān)外交的活動(dòng)，可以對美容院起到提攜的作用。
美容師及普通工作人員則由專(zhuān)人安排比較簡(jiǎn)單的用餐，因為下午還有活動(dòng)，所以團隊精神要好，安排要妥當，不要引起不滿(mǎn)，從而影響大家的士氣。開(kāi)業(yè)當天晚上時(shí)間安排：經(jīng)過(guò)一天的活動(dòng)安排，大家肯定很累，但是，再累都要振作起來(lái)因為明天將是營(yíng)業(yè)的第一天，所以，這一天晚上的安排也非常重要。
① 首先，對當天開(kāi)業(yè)慶典做一個(gè)總結，找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案。對美容院的物品要做一個(gè)清理，清掃，檢查一下物品有沒(méi)有遺失，物品要歸位，以迎接明天的營(yíng)業(yè)。
② 其次對第二天正式營(yíng)業(yè)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)做一個(gè)安排。整個(gè)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)一定要策劃好，安排井然有序，預防各種意外情況的發(fā)生。
3、促銷(xiāo)贈品在一個(gè)新的美容院開(kāi)業(yè)策劃方案中促銷(xiāo)這一項是必不可少的，為了吸引更多的客戶(hù)，吸引更多路人的眼球，做促銷(xiāo)活動(dòng)是必然的。這也是為美容院積攢客戶(hù)的方法之一，那么在設定促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候有什么需要的注意的地方呢？促銷(xiāo)活動(dòng)贈品的設計千萬(wàn)不要隨意。
很多美容院都對贈品促銷(xiāo)存在著(zhù)一些錯誤的認識，他們認為，我送你贈品，你還挑三揀四的，所以對贈品的設計以及策劃部關(guān)注，這樣就會(huì )容易造成白送的后果。因為人們拿了贈品對你的美容院也沒(méi)有什么印象。
贈品的設計要遵循一個(gè)原則就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。如果贈品與產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，東西是動(dòng)了，但是人家在用的時(shí)候早就忘了你，這就相當于是白送。
其次就是贈品一定要容易拿到。客戶(hù)都是有一種占便宜的心理，在來(lái)來(lái)往往的大街上，很多人都是來(lái)去匆匆，可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷(xiāo)的字眼。
宏智瑞達提醒，你所贈的東西一定要容易拿到，時(shí)間一長(cháng)，客戶(hù)也就失去了耐心，并且會(huì )有一種被騙的感覺(jué)，而且還會(huì )對品牌產(chǎn)生不好的印象，反而起了反作用。第三個(gè)就是贈品不要夸大。
有的美容院為了可以招攬更多的顧客，經(jīng)常把贈品故意夸大。因為當客戶(hù)興沖沖的趕到現場(chǎng)的時(shí)候就會(huì )大失所望。
感覺(jué)把他們當做小孩子，這樣，顧客不會(huì )對品牌有好的印象，反而還對品牌有不好的看法。如果將贈品夸大得太離譜，這就危機到美容院的信譽(yù)問(wèn)題，以及客戶(hù)對品牌的信任度也會(huì )下降。
對客戶(hù)實(shí)事求是實(shí)際上是對品牌的一種維護。
2.急需一份開(kāi)美容院的計劃書(shū)
美容院開(kāi)店計劃書(shū)： XX開(kāi)業(yè)推廣計劃書(shū) 時(shí)值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑.XX專(zhuān)賣(mài)店（石巖）店隆重開(kāi)業(yè)。
為了讓更多愛(ài)美的女性朋友分享到先進(jìn)化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品賦予女性的柔媚，同時(shí)了解并掌握世界潮流信息、把握時(shí)尚脈搏、力做時(shí)代知性新女性。 恒美苑.韻的優(yōu)質(zhì)和國內市場(chǎng)價(jià)格競爭的優(yōu)勢于一身的恒美苑.XX化妝品，為女性朋友提供貼心的服務(wù)：咨詢(xún)、解答、試用、感受、專(zhuān)業(yè)護理、蒸氣等人性服務(wù)等。
一、公明店開(kāi)業(yè)媒體投放計劃如下： 媒體投放形式時(shí)間備注 路牌廣告當地消費視覺(jué)黃金點(diǎn)長(cháng)期 宣傳單張周邊派發(fā)兩個(gè)月 條幅店前一個(gè)月 二、試業(yè)安排： 1、開(kāi)始時(shí)間： 月日 2、試業(yè)目的：強化店面人員的工作水準、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調度，充分熟悉產(chǎn)品、服務(wù)項目及價(jià)格，熟練銷(xiāo)售技巧，充分了解當地消費者的消費取向。 3、試業(yè)方式：○運用人際關(guān)系，派發(fā)試做宣傳單張。
、試業(yè)有效期： 月日——月日 ○根據《恒美苑.XX護理手冊》提供相應（應季、宜膚質(zhì)）的護理，收取相應的試做費用。 ○主要服務(wù)對象：親朋好友。
三、開(kāi)業(yè)日剪彩活動(dòng)安排： 活動(dòng)主題：舞獅點(diǎn)睛慶開(kāi)業(yè) 活動(dòng)地點(diǎn)：店外廣場(chǎng)，近門(mén)店門(mén)口。 開(kāi)業(yè)時(shí)間：4月 日（暫定） 準備工作：1、確定當地嘉賓和媒體人員名單，提前一周時(shí)間派送邀請函. 2、準備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤(pán)、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風(fēng)。
3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈（門(mén)店入口處）、訂購花籃。 4、懸掛石巖店開(kāi)業(yè)慶典紅色條幅于門(mén)店門(mén)頭。
5、聯(lián)系并確定開(kāi)業(yè)醒獅——兩名。 6、與就近酒樓預定中午宴客餐。
熱點(diǎn)項目排行 2009新財富 領(lǐng)跑連鎖新模式 這里市場(chǎng)無(wú)限大 6大贏(yíng)利點(diǎn)，狂賺！ 品牌優(yōu)勢！勢不可擋 一次新的體驗 一生 生意最火，撈錢(qián)最 千億市場(chǎng)，不可限 低成本大市場(chǎng)，更 小本投入，直擊4 獨樹(shù)一幟！獨領(lǐng)風(fēng)騷 低風(fēng)險創(chuàng )業(yè)不二之 創(chuàng )新模式，財富無(wú) 熱門(mén)資訊 神農堂巖盤(pán)浴連鎖-神農堂巖盤(pán)浴連鎖店 巖盤(pán)浴的功效-巖盤(pán)浴功效 為入秋護膚糾錯 遠離肌膚敏感困擾 保健品的發(fā)展趨勢 - 保健品行業(yè)發(fā)展趨 秋季護膚小常識 - 秋季美容護膚小常識 安尚秀化妝品 - 安尚秀化妝品怎么樣 減肥藥品牌 - 減肥藥品牌推薦 蜂蜜美容新方法 健康人生美發(fā) - 健康人生美發(fā)連鎖加盟 芙麗芳絲如何 - 芙麗芳絲效果如何 美容院開(kāi)業(yè)推廣計劃書(shū)（二） 時(shí)值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑.XX專(zhuān)賣(mài)店（石巖）店隆重開(kāi)業(yè)。為了讓更多愛(ài)美的女性朋友分享到先進(jìn)化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品賦予女性的柔媚，同時(shí)了解并掌握世界潮流信息、把握時(shí)尚脈搏、力做時(shí)代知性新女性。
恒美苑.韻的優(yōu)質(zhì)和國內市場(chǎng)價(jià)格競爭的優(yōu)勢于一身的恒美苑.XX化妝品，為女性朋友提供貼心的服務(wù)：咨詢(xún)、解答、試用、感受、專(zhuān)業(yè)護理、蒸氣等人性服務(wù)等。 美容院開(kāi)店計劃書(shū)（三） 美容院開(kāi)店完全指導手冊 摘要：形象門(mén)頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、CD機、音響、各類(lèi)燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車(chē)、調膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）…… 第一部份 新店開(kāi)張 購物清單： 制作宣傳單、各類(lèi)卡（月卡、VIP會(huì )員卡、貴賓卡、金卡等）、現金券； 形象門(mén)頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、CD機、音響、各類(lèi)燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車(chē)、調膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標簽帖、現金出入帳本、電話(huà)機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長(cháng)服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。
生活館服務(wù)價(jià)目表 一、臉部護理系列： 單次月卡季卡年卡 1、基礎護理 30元 100元/4次 240元/12次 720元/48次 2、無(wú)痛草本黑頭 30元 100元/4次 240元/12次 580元/48次 3、蘆薈保濕補水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次 4、天然美白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2000元/48次 5、臉部排毒護理 80元 300元/4次 840元/12次 2980元/48次 6、特級護理 150元 480元/4次 1200元/12次 3880元/48次 7、燙眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次 二、套裝護理系列： 例——美容療程 668元 請參照產(chǎn)品價(jià)目表（此略） 三、手部護理系列： 1、普通手護 20元/次 200元/12次 2、修甲 10元/次 100元/12次 3、美甲（畫(huà)花類(lèi)） 20元/次 200元/12次 4、魔寶珍珠粒護理 30元/次 200元/8次 5、手臂 30元/次 200元/8次 四、美體系列： 1、美胸 1200元/療程（10次） 2、減肥 2000元/療程（15次） 3、精油開(kāi)背 80元/次 4、精油全身 180元/次 1800元/12次 5、魔寶珍珠粒全身護理 200元/次 6、美人浴： a）花瓣浴 60。
3.求美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案,要有吸引力
1、新店開(kāi)業(yè)美容院所有產(chǎn)品一律6.5折出售，每人只限夠三樣產(chǎn)品。如果超出三樣，那么都會(huì )以8.5折的形式進(jìn)行打折了。
2、凡是進(jìn)店顧客都可以獲得由美容院贊助的精美禮品一份，免費消費滿(mǎn)xxx元，都可以參加美容院的一次抽獎活動(dòng)，具體的抽獎內容，禮品，什么的都要看美容院老板是如何設定了。一般情況下，是沒(méi)有空獎的，一般會(huì )分為1-4等獎，4等獎也是最小的獎品之一，具體要送哪些東西都要看美容院如何制定的方案了。
3、凡是當天消費辦卡的顧客金額達到xxxx -xxxxx 元后，都可以免費獲得美容院面部護理三次，以此類(lèi)推消費達到某一個(gè)程度之后，都可以進(jìn)行免費獲得美容院的一些項目?jì)?yōu)惠或者是服務(wù)優(yōu)惠。
4.小型美容店開(kāi)業(yè)活動(dòng)怎么做
大家都知道，小型美容院不可能投入那么的資本去做大型的優(yōu)惠活動(dòng)，因為小型美容院的特殊性，格局也比較小，顧客也相對的少一些，顧客群也有一個(gè)特點(diǎn)，那都是很普通的大眾群體。
小型美容院因為受到人手還有圈子范圍的影響，美容院的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法做到像其他的行業(yè)促銷(xiāo)那樣通過(guò)廣告轟炸，瞬間吸引顧客，吸引客源。因此，小型美容院做活動(dòng)的時(shí)候只能按不的風(fēng)格來(lái)做活動(dòng)。 小型美容院促銷(xiāo)活動(dòng)一般都是以一個(gè)范圍為主，因為受到人手還有范圍的影響，美容院無(wú)法做到像其他行業(yè)促銷(xiāo)那樣通過(guò)廣告轟炸來(lái)吸引顧客。因此美容院的促銷(xiāo)都是以小型的促銷(xiāo)活動(dòng)為主，
美容院做促銷(xiāo)活動(dòng)前首先需要把自己的美容院推廣出去，讓大家都知道你的美容院在做活動(dòng)，（活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)主題，活動(dòng)優(yōu)惠情況等等）如何推廣出去讓大家都知道呢？下面都由普麗緹莎小編為大家分享都有哪幾種辦法，不做詳細的講解：
第一、可以通過(guò)傳統的宣傳模式傳單宣傳法
第二、可以用美容院海報去大型的商業(yè)街或者小區在或者人流量大的地方
第三、通過(guò)和電臺廣播進(jìn)行合作（像調頻18.6等等）
第四、可以通過(guò)車(chē)體視頻廣告進(jìn)行推廣
第五、可以通過(guò)商業(yè)大廈的大屏幕的LED廣告進(jìn)行推廣
第六、可以和當地的媒體進(jìn)行合作進(jìn)行推廣
那么小型美容院如何做促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
第一、抽獎活動(dòng)
可以做一些抽獎活動(dòng)，設置一、二、三、四等獎項，一等獎價(jià)值499的祛斑產(chǎn)品一套、二等獎價(jià)值368的祛痘產(chǎn)品、三等獎價(jià)值258的補水美白產(chǎn)品、四等獎價(jià)值199的面膜一盒。通過(guò)活動(dòng)讓顧客產(chǎn)生夠買(mǎi)欲望。
第二、附帶銷(xiāo)售
美容院可以做一些連帶銷(xiāo)售，比如做一款明星單只產(chǎn)品熱賣(mài)，我們可以附帶一些產(chǎn)品銷(xiāo)售。明星單只產(chǎn)品價(jià)格499一瓶，那么附帶銷(xiāo)售都可以做成，如果現在夠買(mǎi)明星產(chǎn)品加美白補水產(chǎn)品立馬減現金200塊錢(qián)。
明星單只499+美白補水產(chǎn)品199-200= 498 等于有一樣產(chǎn)品的價(jià)格買(mǎi)了兩樣產(chǎn)品。
第三、進(jìn)店都送
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只要在活動(dòng)時(shí)間內進(jìn)店的顧客，都會(huì )得到美容院的一份小禮品。人人都有，不管消費的還是沒(méi)有消費的人人都有
5.美容店怎么搞活動(dòng)方案
美容院如何制定具體的活動(dòng)方案 商家活動(dòng)不僅能實(shí)現利潤最大化，提升美容院品牌知名度及影響力，還可以維系與客戶(hù)的關(guān)系，增強客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，并拓展新客源。
一場(chǎng)成功的活動(dòng)更會(huì )形成特有的一種美容院品牌文化，具有持續性，成功的每一個(gè)活動(dòng)都將形成其專(zhuān)屬的記憶符號。想知道一場(chǎng)成功的活動(dòng)需要做什么嗎？ Step1.認識活動(dòng)類(lèi)別 不同類(lèi)別的活動(dòng)可以幫助商家達到不同的目的哦！ 1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)----主要目的：推廣項目，促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現美容產(chǎn)品、項目銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最大化； 2. 增值服務(wù)類(lèi)活動(dòng)---主要目的：維系客戶(hù)關(guān)系，增強客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，拓展新客源； 3. 節日類(lèi)活動(dòng)----主要目的：實(shí)現美容產(chǎn)品、項目銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最大化，維系客戶(hù)關(guān)系； 4. 年底大型活動(dòng)----主要目的：提升品牌知名度及影響力，維系客戶(hù)關(guān)系； Step2.認識活動(dòng)類(lèi)型 想知道四類(lèi)活動(dòng)里具體都會(huì )有什么活動(dòng)嗎？答案就在下面！ 1） 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)：美容節/文化節/年輕化美麗季、小型終端會(huì )、項目推廣會(huì )、專(zhuān)家坐診，新品發(fā)布會(huì )； 2） 增值服務(wù)類(lèi)活動(dòng)：講座/主題沙龍、出國旅游、會(huì )員答謝會(huì )、就會(huì )Party，會(huì )員生日會(huì )； 3） 節日類(lèi)活動(dòng)，母親節活動(dòng)、兒童節活動(dòng)，父親節活動(dòng)等各類(lèi)節日活動(dòng)； 4） 年底大型活動(dòng)：明星演唱會(huì )、開(kāi)業(yè)/周年慶典、客戶(hù)答謝會(huì )； Step3.制定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規劃表 Duang！下面是重頭戲了哦！合理制定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃表，分解到團隊任務(wù)，找活動(dòng)時(shí)間表啟動(dòng)活動(dòng)具體方案策劃與執行，才能達成我們的目的！學(xué)習如何制定一個(gè)適宜的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃表吧！ 這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭 記住一句話(huà)。
做營(yíng)銷(xiāo)，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！ 【免費模式】一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！ 教您如何免費送還能翻倍盈利！ 教您如何花別人錢(qián)辦自己的事？ 如何將閑置資源快速變？ 實(shí)現精準引流—截流—回流—資金流？ 這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。
6.美容院的營(yíng)銷(xiāo)方案,多給介紹幾種,謝謝
美容院的營(yíng)銷(xiāo)方案： 招數1 開(kāi)卡促銷(xiāo) 開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì )員卡等。
運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。 場(chǎng)合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì )員卡適合大型的美容會(huì )所、大型美容院、美容生活館。
人氣指數：★★★★★ 招數2 折扣促銷(xiāo) 打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。
針對這種促銷(xiāo)法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。 特別提示：美容院在折扣促銷(xiāo)時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項目是美容院持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開(kāi)發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進(jìn)消費。
場(chǎng)合對接：適用于任何類(lèi)型美容院。 人氣指數：★★★☆ 招數3 免費試做促銷(xiāo) 免費試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷(xiāo)方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對接：適用于小型、中型美容院。 人氣指數：★★★★ 招數4 消費積分贈品促銷(xiāo) 消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對接：任何類(lèi)型的美容院均適用。 人氣指數：★★★★ 招數5 次數促銷(xiāo) 次數促銷(xiāo)是美容院最常規促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進(jìn)行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設定。 場(chǎng)合對接：適用于中、小型美容院。
人氣指數：★★★☆ 招數6 活動(dòng)促銷(xiāo) 活動(dòng)促銷(xiāo)是美容行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式，能夠讓美容院在短期內使銷(xiāo)售量激增。利用各種節假日，美容院可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
運用方法：美容院利用各種節日請一些專(zhuān)家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。
場(chǎng)合對接：適合規模較大的大中型美容院或美容會(huì )所等。 人氣指數：★★★★☆ 招數7 有獎促銷(xiāo) 在顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷(xiāo)手段。
運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷(xiāo)，如在店內設定某一時(shí)段的摸獎活動(dòng)，客人每次消費后根據消費后的金額，通過(guò)摸獎的形式來(lái)激勵消費。 場(chǎng)合對接：各種美容院都適用。
人氣指數：★★★★ 招數8 派單促銷(xiāo) 美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷(xiāo)手段。 運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點(diǎn)派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費的目的。
特別提示：一般在派單上可印制美容院免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。 場(chǎng)合對接：小、中型美容院，大型美容院開(kāi)業(yè)期間適用。
人氣指數：★★★★ 招數9 人情促銷(xiāo) 人情促銷(xiāo)是美容院以滿(mǎn)足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設計，更能打動(dòng)消費者，可建立美容院長(cháng)期穩定的顧客群體。 運用方法：美容院開(kāi)展如：周年酒會(huì )、問(wèn)候促銷(xiāo)（利用電腦或手機為顧客節日送去的問(wèn)候）、顧客檔案節日問(wèn)候（顧客的生日）等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。
場(chǎng)合對接：根據美容院經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷(xiāo)各種發(fā)式。 人氣指數：★★★★★ 招數10 會(huì )員促銷(xiāo) 會(huì )員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè )部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來(lái)長(cháng)期、穩定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。
運用方法：會(huì )員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì )員卡，顧客交若干會(huì )費后即可成為美容院的長(cháng)期會(huì )員，全面的享受各種會(huì )員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會(huì )員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會(huì )員卡，獲。
7.美容院活動(dòng)方案
1.邀請您參加“華山論劍-中國美容領(lǐng)袖年會(huì )”，美容界最高級別的論壇，可以開(kāi)闊營(yíng)銷(xiāo)視野，傾聽(tīng)一流同行的理念。聯(lián)系方式可以參考我的博客。
2.在同質(zhì)化泛濫的今天，一個(gè)美容院經(jīng)營(yíng)會(huì )越來(lái)艱難，因為大家都在做同樣的產(chǎn)品、項目，競爭就發(fā)展到價(jià)格、廣告宣傳，但是理性一點(diǎn)，我們要發(fā)現：適合是第一原則。建議你根據自己區域的差異和結合自身實(shí)際，做出理性的判斷。至關(guān)重要的是，能否能顯示你在本區域的經(jīng)營(yíng)特色，未來(lái)的競爭就是個(gè)性的競爭。
3.如不懷疑，可以隨時(shí)交流溝通。
8.美容院就要開(kāi)業(yè)了,找哪些活動(dòng)的方案好
一般做一些滿(mǎn)額贈送代金券，滿(mǎn)額抽獎比較好，具體活動(dòng)方案如下： 一、活動(dòng)日期、期限的確定。
以1~3天為佳。 二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式、目的： 美容院門(mén)前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢(xún)、產(chǎn)品有獎銷(xiāo)售、美容院經(jīng)營(yíng)項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶(hù)，增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。 四、獎勵辦法：消費滿(mǎn)100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場(chǎng)提問(wèn)小獎品。
1、消費滿(mǎn)100元送50元代金券，開(kāi)業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡(jiǎn)單，給顧客的實(shí)惠明確。 2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。
如：消費滿(mǎn)100，送包月美容。滿(mǎn)200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。
3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買(mǎi)產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實(shí)際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費服務(wù)，則利潤空間還要大。 4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。
代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢(qián)。 贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。
比如：顧客買(mǎi)800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。 這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢(qián)消費，有利于美容院。
5、小禮品贈送：開(kāi)業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買(mǎi)劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。
如力士香皂、高露潔牙膏等。 6、現場(chǎng)提問(wèn)小獎品，同贈送小禮品。
7、抽獎：開(kāi)業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。 （1）設1等獎1名，獎價(jià)值568元祛皺補水套1套。
（2）設2等獎2名，獎價(jià)值280元的眼部護理套1套。 （3）設3等獎3名，獎價(jià)值100元左右的美發(fā)項目 （4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。
（5）抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話(huà)”等，手寫(xiě)中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。
（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫(xiě)為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。
（7）如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。 五、告知形式：派單、電話(huà)通知老客戶(hù) 1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當日現場(chǎng)。
2、提前3天電話(huà)通知老客戶(hù)。 六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定 1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專(zhuān)業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂(lè )隊，樂(lè )隊自帶歌手1~2名。 4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂(lè )隊人員擔任。
5、美容院?jiǎn)T工表演小節目準備（1~2個(gè)，手操，合唱等） 七、門(mén)前場(chǎng)地確定，與有關(guān)部門(mén)協(xié)商，避免活動(dòng)期間干涉。（一周前） 八、宣傳品準備 1、門(mén)前布置彩色氣球拱門(mén) 2、美容院條幅：女子生活館開(kāi)業(yè)大酬賓“滿(mǎn)100送50” 3、宣傳單準備：500~1000 4、經(jīng)理名片準備 5、代金券準備 6、活動(dòng)期間消費、獎勵、客戶(hù)資料登記 7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價(jià)格表等。
九、器材準備：音響、話(huà)筒、背景音樂(lè )CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。 十、產(chǎn)品準備、獎品準備 1、銷(xiāo)售產(chǎn)品準備 2、獎品、贈品準備。
十一、其他準備 1、產(chǎn)品展臺、臺布。 2、抽獎箱。
3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓。 4、組織全體員工學(xué)習方案，掌握贈送辦法。
5、人員進(jìn)行分工負責。 十二、活動(dòng)前一日準備 1、懸掛門(mén)前條幅。
2、店內產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。 3、店內銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習，同一承諾口徑，進(jìn)行戰前激勵和動(dòng)員。
