中鐵工程項(xiàng)目前期(工程項(xiàng)目的前期策劃有哪些內(nèi)容)
1.工程項(xiàng)目的前期策劃有哪些內(nèi)容
項(xiàng)目策劃階段的主要活動包括：確定項(xiàng)目目標(biāo)和范圍；定義項(xiàng)目階段、里程碑；估算項(xiàng)目規(guī)模、成本、時間、資源；建立項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)；項(xiàng)目工作結(jié)構(gòu)分解；識別項(xiàng)目風(fēng)險；制定項(xiàng)目綜合計(jì)劃。項(xiàng)目計(jì)劃是提供執(zhí)行及控制項(xiàng)目活動的基礎(chǔ)，以完成對項(xiàng)目客戶的承諾。
項(xiàng)目策劃一般是在需求明確后制定的，項(xiàng)目策劃是對項(xiàng)目進(jìn)行全面的策劃它的輸出就是“項(xiàng)目綜合計(jì)劃”。
在筆者經(jīng)歷或者監(jiān)管的很多項(xiàng)目中，發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，掌握項(xiàng)目計(jì)劃的項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目過程中管理會比較到位，而不掌握項(xiàng)目計(jì)劃或者項(xiàng)目計(jì)劃不到位的項(xiàng)目中我們的項(xiàng)目往往出現(xiàn)很多事故，項(xiàng)目管理往往是越管越亂。
項(xiàng)目計(jì)劃是幫助我們項(xiàng)目經(jīng)理去理清項(xiàng)目的過程和各組織活動之間的關(guān)系，只有搞清楚這些，我們的項(xiàng)目才能被管理起來，否則我們不能談項(xiàng)目管理，只能說我們在管著項(xiàng)目，但是還沒有理清楚，結(jié)果則是什么也沒有管到位。
擴(kuò)展資料：
特征
時效性
中華民族歷史文化源遠(yuǎn)流長、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié)；國家為了調(diào)動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。
改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國有56個民族，55個少數(shù)民族，各個民族的文化積淀，形成了各個民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。
每個節(jié)日都有一個特定的時間，因此，我們在進(jìn)行項(xiàng)目策劃時，絕對不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。
超前性
一項(xiàng)策劃活動的制作完成，必須預(yù)測未來行為的影響及其結(jié)果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進(jìn)行預(yù)測，必須對所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評估。
項(xiàng)目策劃的目的就是“雙贏”策略，委托策劃方達(dá)到最佳滿意，策劃方獲得用貨幣來衡量的思維成果，因此，策劃方肩負(fù)著重要的任務(wù)，要想達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，必須滿足策劃的超前性。項(xiàng)目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究?！皼]有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)”，同樣，沒有經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查研究，項(xiàng)目策劃方案也無從說起。
要使項(xiàng)目策劃科學(xué)、準(zhǔn)確，必須深入調(diào)查，占取大量真實(shí)全面的信息資料，必須對這些信息進(jìn)行去粗取精，去偽存真，由表及里，分析其內(nèi)在的本質(zhì)。超前性是項(xiàng)目策劃的重要特性，在實(shí)踐中運(yùn)用得當(dāng)，可以有力地引導(dǎo)將來的工作進(jìn)程，達(dá)到策劃的初衷。項(xiàng)目策劃一定要具有超前性，沒有超前性的策劃不能認(rèn)為是好策劃。
但策劃追求超前性，是以一定的條件為前提的，不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ)，提出毫無根據(jù)的憑空想象。項(xiàng)目策劃一定要立足現(xiàn)實(shí)，面向未來，訴諸對象。既具有超前性，又具有創(chuàng)意的策劃，一定會把實(shí)體的訴求目的表達(dá)得淋漓盡致，實(shí)現(xiàn)策劃的目的，實(shí)現(xiàn)策劃活動的經(jīng)濟(jì)最大值。
參考資料來源：百度百科-項(xiàng)目策劃
2.急求一工程項(xiàng)目策劃書范本
工程項(xiàng)目是企業(yè)利潤的主要來源和展示企業(yè)實(shí)力的窗口，直接反映著企業(yè)形象，影響著企業(yè)市場競爭力。
項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)在集團(tuán)企業(yè)文化中占據(jù)著顯著位置，具有舉足輕重的地位和作用。為通過富有集團(tuán)特色的項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，統(tǒng)一項(xiàng)目價值取向，塑造項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)精神，挖掘項(xiàng)目內(nèi)在潛能，以最小的成本、最優(yōu)的質(zhì)量、最美的形象回報(bào)社會，探索一條具有中鐵隧道集團(tuán)特色的項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)新路子， 結(jié)合企業(yè)文化落地和項(xiàng)目法施工實(shí)際，制定本策劃書。
一、指導(dǎo)思想 以《中鐵隧道集團(tuán)2006—2010年企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施意見》為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)際，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實(shí)，達(dá)到培育員工隊(duì)伍、促進(jìn)項(xiàng)目管理、建設(shè)精品工程、鍛造企業(yè)品牌、提升企業(yè)形象的目的，為干好在建項(xiàng)目拓展市場不懈努力。 二、遵循原則 堅(jiān)持集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目建設(shè)全過程的原則，堅(jiān)持行為識別系統(tǒng)規(guī)范項(xiàng)目和員工行為的原則，堅(jiān)持視覺識別系統(tǒng)統(tǒng)一鮮明的原則，堅(jiān)持與思想政治工作相結(jié)合的原則，堅(jiān)持與施工生產(chǎn)同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅(jiān)持過程控制提高執(zhí)行力的原則。
三、策劃內(nèi)容 1、策劃并進(jìn)行理念識別系統(tǒng)宣貫； 2、策劃并進(jìn)行行為識別系統(tǒng)宣貫； 3、策劃并進(jìn)行視覺識別系統(tǒng)宣貫； 4、遵循集團(tuán)理念確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想，以優(yōu)良管理、優(yōu)秀隊(duì)伍、優(yōu)質(zhì)工程踐行企業(yè)理念； 5、開展項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想和形勢任務(wù)教育； 6、整合優(yōu)化項(xiàng)目規(guī)章制度，規(guī)范崗位行為； 7、制定員工培訓(xùn)規(guī)劃，開展業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)； 8、規(guī)范并開展項(xiàng)目和員工禮儀活動； 9、設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)手冊/員工手冊； 10、執(zhí)行工程總公司企業(yè)文化有關(guān)要求； 11、加強(qiáng)外協(xié)隊(duì)伍企業(yè)文化建設(shè)統(tǒng)籌； 12、開展項(xiàng)目特色企業(yè)文化建設(shè)活動。 四、策劃實(shí)施 1、成立項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員：項(xiàng)目部經(jīng)理、專職黨工委書記或副書記、工會工委主任、團(tuán)工委書記、經(jīng)營財(cái)務(wù)部部長、工程部部長、辦公室秘書，工區(qū)主任、黨組織負(fù)責(zé)人、工會負(fù)責(zé)人、團(tuán)組織負(fù)責(zé)人。
職責(zé)：（1）黨政領(lǐng)導(dǎo)共同負(fù)責(zé)，工會“三工”建設(shè)和團(tuán)組織的文化活動納入項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，不具備設(shè)立專職人員的必須配備兼職人員負(fù)責(zé)日常工作。項(xiàng)目黨政共同負(fù)責(zé)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，項(xiàng)目經(jīng)理是第一責(zé)任人，黨工委負(fù)責(zé)日常工作，工區(qū)主任是第一執(zhí)行人。
（2）統(tǒng)一規(guī)劃項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，確立目標(biāo)和發(fā)展方向。（3）指導(dǎo)、組織、規(guī)范項(xiàng)目企業(yè)文化實(shí)施活動。
（4）對工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行檢查、指導(dǎo)。（5）結(jié)合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設(shè)活動。
（6）協(xié)調(diào)、組織項(xiàng)目內(nèi)部和外部企業(yè)文化建設(shè)交流。（7）及時處理有損項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的行為。
（8）對工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行獎懲。 2、領(lǐng)取集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)“三個手冊” A類項(xiàng)目向集團(tuán)公司片區(qū)指揮部領(lǐng)取“三個手冊”；B、Z類項(xiàng)目向具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司領(lǐng)取“三個手冊”。
集團(tuán)公司企業(yè)文化部將建立不同類別的項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)操作模塊，領(lǐng)取方式另行通知。 3、規(guī)劃項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案 A類項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后，報(bào)片區(qū)指揮部批復(fù)，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。
B、Z類項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后，報(bào)具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司批復(fù)，報(bào)片區(qū)指揮部備案，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。 4、過程控制 項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)黨、政、工、團(tuán)工作考核目標(biāo)，使項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營融為一體，做到同步策劃、同步實(shí)施、同步檢查、同步獎懲，相互促進(jìn)、共同發(fā)展。
集團(tuán)公司和各子分公司企業(yè)文化部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的業(yè)務(wù)主管部門，要從內(nèi)容和設(shè)施建設(shè)上加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督，發(fā)揮好系統(tǒng)管理作用，并適時抽查方案實(shí)施情況。對于影響重大的工程項(xiàng)目，集團(tuán)公司視情況采取片區(qū)指揮部、子分公司、項(xiàng)目協(xié)同聯(lián)動的方式共同做好工作。
集團(tuán)公司片區(qū)指揮部負(fù)有統(tǒng)一協(xié)調(diào)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施、督促、檢查、考核的職責(zé)，對項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案要認(rèn)真審核，科學(xué)論證，及時批復(fù)，并每半年組織一次檢查，有關(guān)情況報(bào)集團(tuán)公司企業(yè)文化委員會辦公室。 項(xiàng)目部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)施主體，要據(jù)實(shí)規(guī)劃好實(shí)施方案，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)、主要問題一抓到底，確保方案實(shí)施。
項(xiàng)目部每季度組織一次對工區(qū)的檢查考核，有關(guān)情況報(bào)片區(qū)指揮部。企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)費(fèi)列入項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，項(xiàng)目部本著節(jié)儉實(shí)效的原則進(jìn)行統(tǒng)籌管理。
工區(qū)要具體規(guī)范操作好實(shí)施方案，堅(jiān)持項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與施工生產(chǎn)任務(wù)共同安排、共同考核，將項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容納入各項(xiàng)競賽、評比之中，因地制宜地開展各項(xiàng)特色活動。工區(qū)將每個月的自查情況報(bào)項(xiàng)目部。
5、考核表彰 按照工區(qū)每月自查、項(xiàng)目部每月檢查、片區(qū)指揮部每半年考核、集團(tuán)公司適時抽查年度評選的程序抓好過程控制，集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)委員會每年評選表彰一次“企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”。子分公司、片區(qū)指揮部、項(xiàng)目部根據(jù)情況，負(fù)責(zé)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和先進(jìn)單位的推薦上報(bào)工作。
五、策劃細(xì)目 （一）項(xiàng)目概述 1、項(xiàng)目背景情況； 2、項(xiàng)目工程基本情況； 3、項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)和主要履約內(nèi)容； 4、項(xiàng)。
3.建筑工程項(xiàng)目的前期策劃工作有哪些
項(xiàng)目的前期策劃是項(xiàng)目的孕育階段，對項(xiàng)目的整個生命期，甚至對整個上層系統(tǒng)有決定性的影響，所以項(xiàng)目管理者，特別是上層管理者（決策者）對這個階段的工作應(yīng)有足夠的重視。
項(xiàng)目前期策劃主要從上層系統(tǒng)（國家、地方、企業(yè)）的角度出發(fā)，所以必須對上層系統(tǒng)的問題、戰(zhàn)略和大環(huán)境作全面的和足夠的調(diào)查研究。 在項(xiàng)目前期策劃過程中不要過早地提出解決問題的方案，特別是項(xiàng)目的技術(shù)方案。
古人云：兵無謀不戰(zhàn)，謀當(dāng)?shù)子谏?，其中謀乃指的是籌劃、運(yùn)籌。而在工程項(xiàng)目管理中謀往往放在前期策劃過程中。
工程項(xiàng)目的確立是一個極其復(fù)雜的、同時又是十分重要的過程。盡管工程項(xiàng)目的確立主要是從上層系統(tǒng)（如國家、地方、企業(yè)），從全局和戰(zhàn)略的角度出發(fā)的，這個階段主要是上層管理者的工作，但這里面又有許多項(xiàng)目管理工作。
為取得成功，必須在項(xiàng)目前期策劃階段就進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目管理，而項(xiàng)目前期策劃工作的主要任務(wù)是尋找并確立項(xiàng)目目標(biāo)、定義項(xiàng)目，并對項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，使整個項(xiàng)目建立在可靠的、堅(jiān)實(shí)的、優(yōu)化的基礎(chǔ)上。 。
4.項(xiàng)目前期策劃的主要任務(wù)是什么
項(xiàng)目策劃是在項(xiàng)目參與各方之間建立一種動態(tài)的協(xié)定，這一協(xié)定的核心是在下面幾個變量之間達(dá)成一致，即：完成項(xiàng)目的時間、完成項(xiàng)目所需的工作量、完成項(xiàng)目所需的費(fèi)用和項(xiàng)目的特征、功能及屬性。
這一協(xié)定明確了項(xiàng)目的目標(biāo)、內(nèi)容以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而進(jìn)行的主要活動，它包含對項(xiàng)目假設(shè)及項(xiàng)目風(fēng)險的識別。策劃允許在今后的實(shí)施階段對其方案做某些變更。隨策劃過程的深入，策劃文檔成為項(xiàng)目實(shí)施的動態(tài)指導(dǎo)。
項(xiàng)目策劃包括確定項(xiàng)目實(shí)施的總體過程和詳細(xì)過程。項(xiàng)目策劃是用于分析項(xiàng)目可行性及指導(dǎo)行動的。
項(xiàng)目策劃包括項(xiàng)目決策階段的策劃、項(xiàng)目實(shí)施階段的策劃。從事項(xiàng)目策劃的組織形式有：開發(fā)公司、建設(shè)單位、專業(yè)咨詢單位、開發(fā)公司+專業(yè)咨詢單位、建設(shè)單位+專業(yè)咨詢單位。策劃是一個知識管理的過程，應(yīng)重視對類同項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的分析；策劃是一個以創(chuàng)新求增值的過程，應(yīng)堅(jiān)持開放性的工作原則；策劃是一個動態(tài)的過程，應(yīng)重視論證和調(diào)整。
項(xiàng)目決策階段的策劃，即開發(fā)管理，決策階段的策劃任務(wù)包括環(huán)境調(diào)查和分析、項(xiàng)目定義和論證、組織策劃、管理策劃、合同策劃、經(jīng)濟(jì)策劃、技術(shù)策劃、風(fēng)險分析。
項(xiàng)目實(shí)施階段的策劃，實(shí)施階段的策劃任務(wù)包括建設(shè)期的環(huán)境調(diào)查和分析、項(xiàng)目目標(biāo)分析和再論證、項(xiàng)目實(shí)施的組織策劃、項(xiàng)目實(shí)施的管理策劃、項(xiàng)目實(shí)施的合同策劃、項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)濟(jì)策劃、項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)策劃、項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險分析。
5.建筑工程承包方前期策劃都具體策劃什么
前期策劃，當(dāng)接到一個工程以后，需要對現(xiàn)場進(jìn)行踏勘，熟悉施工現(xiàn)場，對建設(shè)單位提供的水、電、道路等進(jìn)行復(fù)核，看看是否滿足工程施工需要，然后根據(jù)施工圖紙、工程投標(biāo)文件、工程預(yù)算、國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等編制詳細(xì)的工程施工組織設(shè)計(jì)，本設(shè)計(jì)中要重點(diǎn)體現(xiàn)施工現(xiàn)場布置、施工進(jìn)度計(jì)劃、勞動力安排計(jì)劃、機(jī)械設(shè)備使用計(jì)劃、質(zhì)量、安全、成本控制措施、現(xiàn)場管理組織構(gòu)成、質(zhì)量通病防治措施、臨時用電方案、臨時用水方案、安全施工方案、安全應(yīng)急預(yù)案等。
總之，一個詳盡的單位工程施工組織設(shè)計(jì)，是工程順利施工的關(guān)鍵，也是指導(dǎo)工程施工的范本。
6.如何做好項(xiàng)目的前期策劃
一位外地朋友剛剛來電，他們準(zhǔn)備投資引進(jìn)一項(xiàng)有關(guān)蓄電池制造的大型項(xiàng)目。
這是一項(xiàng)美國專利技術(shù)，據(jù)相關(guān)專家論證，該技術(shù)已達(dá)到國際同行業(yè)的最高水平，如果真的引進(jìn)成功，將對我國蓄電池工業(yè)產(chǎn)生重大影響。對此，朋友他們的投資熱情很高，但就如何做好該項(xiàng)目投資的前期策劃工作，心里還沒有底。
所謂項(xiàng)目前期策劃，是項(xiàng)目全方位策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、該行業(yè)市場的供求狀況、同類項(xiàng)目的現(xiàn)狀及產(chǎn)品的購買行為進(jìn)行調(diào)研分析，再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析。在此基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)準(zhǔn)確的市場定位和項(xiàng)目價值發(fā)現(xiàn)分析，然后根據(jù)基本資料，對項(xiàng)目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，對投資節(jié)奏提出專業(yè)性意見。
其實(shí)，項(xiàng)目的前期策劃是一次理性分析過程，沒有太多的創(chuàng)意工作。由于時間倉促，我只能在電話中和朋友簡單溝通，現(xiàn)就分享如下。
首先，最為重要的是企業(yè)內(nèi)外市場調(diào)研，包括行業(yè)動態(tài)和企業(yè)內(nèi)部條件的分析。這里包括如下內(nèi)容：行業(yè)飽和程度，行業(yè)發(fā)展前景，國家政策，社會環(huán)境等宏觀因素；企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)，企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平，員工能力、待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查），企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見），以及產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）等。
其次，對競爭對手的調(diào)查與分析，包括潛在進(jìn)入者、現(xiàn)有競爭者，及今后替代品的調(diào)研及分析。包括如下內(nèi)容：行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘，行業(yè)退出成本，進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅，對競爭者的威脅；還要像調(diào)查本企業(yè)的情況一樣調(diào)查競爭對手，并對替代品工藝、消費(fèi)者認(rèn)可程度，以及發(fā)展態(tài)勢等進(jìn)行深入調(diào)查和分析。
再次， 對互補(bǔ)品和原材料供應(yīng)商的調(diào)研及分析。包括：是否存在互補(bǔ)品，互補(bǔ)品價格，互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求，互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求；可供選擇的供應(yīng)者，原材料是否有替代品，供應(yīng)商的討價還價能力，產(chǎn)品對其依賴程度，以及他們的供應(yīng)能力；最后，就是對中間渠道商和終端消費(fèi)者的調(diào)研及分析。
包括如下內(nèi)容：中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…），中間商對自己產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值），自己產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…，中間商的給予自己產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 等；還有消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… ，消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別，消費(fèi)者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等，購買角色，以及消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價和對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等等。除此，為促進(jìn)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展，未來的戰(zhàn)略策劃也是非常重要。
從企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，再到具體的實(shí)施方案，甚至包括產(chǎn)品策略制定，即品項(xiàng)和包裝、價格、渠道、促銷等相關(guān)策劃等，都要進(jìn)行認(rèn)真的分析思考，并提出具體的參考意見。
7.如何做好項(xiàng)目的前期策劃
一位外地朋友剛剛來電，他們準(zhǔn)備投資引進(jìn)一項(xiàng)有關(guān)蓄電池制造的大型項(xiàng)目。
這是一項(xiàng)美國專利技術(shù)，據(jù)相關(guān)專家論證，該技術(shù)已達(dá)到國際同行業(yè)的最高水平，如果真的引進(jìn)成功，將對我國蓄電池工業(yè)產(chǎn)生重大影響。對此，朋友他們的投資熱情很高，但就如何做好該項(xiàng)目投資的前期策劃工作，心里還沒有底。
所謂項(xiàng)目前期策劃，是項(xiàng)目全方位策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、該行業(yè)市場的供求狀況、同類項(xiàng)目的現(xiàn)狀及產(chǎn)品的購買行為進(jìn)行調(diào)研分析，再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析。在此基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)準(zhǔn)確的市場定位和項(xiàng)目價值發(fā)現(xiàn)分析，然后根據(jù)基本資料，對項(xiàng)目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，對投資節(jié)奏提出專業(yè)性意見。
其實(shí)，項(xiàng)目的前期策劃是一次理性分析過程，沒有太多的創(chuàng)意工作。由于時間倉促，我只能在電話中和朋友簡單溝通，現(xiàn)就分享如下。
首先，最為重要的是企業(yè)內(nèi)外市場調(diào)研，包括行業(yè)動態(tài)和企業(yè)內(nèi)部條件的分析。這里包括如下內(nèi)容：行業(yè)飽和程度，行業(yè)發(fā)展前景，國家政策，社會環(huán)境等宏觀因素；企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)，企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平，員工能力、待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查），企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見），以及產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）等。
其次，對競爭對手的調(diào)查與分析，包括潛在進(jìn)入者、現(xiàn)有競爭者，及今后替代品的調(diào)研及分析。包括如下內(nèi)容：行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘，行業(yè)退出成本，進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅，對競爭者的威脅；還要像調(diào)查本企業(yè)的情況一樣調(diào)查競爭對手，并對替代品工藝、消費(fèi)者認(rèn)可程度，以及發(fā)展態(tài)勢等進(jìn)行深入調(diào)查和分析。
再次， 對互補(bǔ)品和原材料供應(yīng)商的調(diào)研及分析。包括：是否存在互補(bǔ)品，互補(bǔ)品價格，互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求，互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求；可供選擇的供應(yīng)者，原材料是否有替代品，供應(yīng)商的討價還價能力，產(chǎn)品對其依賴程度，以及他們的供應(yīng)能力；最后，就是對中間渠道商和終端消費(fèi)者的調(diào)研及分析。
包括如下內(nèi)容：中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…），中間商對自己產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值），自己產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…，中間商的給予自己產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 等；還有消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… ，消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別，消費(fèi)者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等，購買角色，以及消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價和對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等等。除此，為促進(jìn)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展，未來的戰(zhàn)略策劃也是非常重要。
從企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，再到具體的實(shí)施方案，甚至包括產(chǎn)品策略制定，即品項(xiàng)和包裝、價格、渠道、促銷等相關(guān)策劃等，都要進(jìn)行認(rèn)真的分析思考，并提出具體的參考意見。
