勞力士營銷(做手表營銷策劃的步驟)

1.做手表營銷策劃的步驟

看價位是石英表，那就看設(shè)計了是走仿來表還是時尚。

仿表干脆就做個仿表網(wǎng)站，光明正大的賣A貨，只要做的認(rèn)真，別太離譜應(yīng)該有不錯的市場，別說什么香港勞力士什么的，那是欺詐，要做就做仿表勞力士，說明了別騙人。走時尚路線那得有自己的特色，不論從功能還是材質(zhì)或者設(shè)計造型，一個簡單的例子，你可以注意宇播（Hublot）原來叫恒寶的牌子，在Jean Claude Biver入主以后就是就憑借新穎的材質(zhì)依靠單一自表款造型成功的，說起來也都是ETA機(jī)芯，但價格就是高，你要做推廣得先那zhidao出一套自己的品牌價值并說服消費(fèi)者認(rèn)同---要么飛亞達(dá)（有自己技術(shù)同時“積極的學(xué)習(xí)仿造國外設(shè)計”）要么干脆撕破臉做A貨。

等確立了目標(biāo)再談推廣。

2.企業(yè)品牌策劃方案

首先需要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，經(jīng)得起消費(fèi)者的考驗(yàn)，對于沒有絲毫特點(diǎn)的企業(yè)或產(chǎn)品，沒有實(shí)際功效甚至有害的產(chǎn)品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進(jìn)行“策劃”，從而糊弄了消費(fèi)者，也為“策劃”抹了黑。現(xiàn)在流行的“策劃”N宗罪，不能不說是許多“策劃人”自己行為釀成的后果。例如，夏新手機(jī)說自己是精致生活的典范，但是夏新是手機(jī)中最精致的并且能夠稱為“典范”嗎？它與諾基亞和摩托羅拉相比究竟誰更精致？事實(shí)上，在選購夏新手機(jī)的又是哪些人？再如，哈藥和腦白金的品牌運(yùn)作，其惡俗的廣告?zhèn)鞑チ钕M(fèi)者在無可奈何的情況下，才會掏腰包購買這些品牌的產(chǎn)品，更多消費(fèi)者因其廣告的俗不可耐而遷怒于廣告模特，在消費(fèi)者心靈造成了非常負(fù)面的影響?？梢哉f，這些品牌在策劃過程中，完全不把消費(fèi)者的感受放在眼里，內(nèi)心想的只是一個問題：如何能夠銷售出更多的產(chǎn)品，以及如何能夠賺取更多的利潤。這顯然是不合適的，其品牌策劃人根本沒有充分考慮如何為消費(fèi)者負(fù)責(zé)？消費(fèi)者最終獲得的又是什么？是精致生活嗎？是身心健康嗎？這樣的策劃又如何能夠經(jīng)得起時間的考驗(yàn)？企業(yè)在獲得短期利益后，最終又走向何處？這不得不引起我們的深思和反省。

其次，品牌策劃人需要為社會負(fù)責(zé)，經(jīng)得起社會的考驗(yàn)，不能策劃任何對社會有害的活動，例如，昆明某餐館的“女體盛”、光天化日之下真人展示性愛床等活動，都是有傷社會風(fēng)化的，應(yīng)該堅(jiān)決制止。換句話說，品牌策劃人需要的不僅是策劃技巧，更需要為社會謀福利的“大思想”，否則品牌策劃人必然會為短期利益所動，而有損于社會的總體利益。例如，2004年3月30日，保暖內(nèi)衣品牌南極人在北京中國國際服裝服飾博覽會場，公開發(fā)布了《中國保暖內(nèi)衣行業(yè)2004紅皮書》。在“紅皮書”中南極人披露了保暖內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)的惡劣內(nèi)幕，以一個行業(yè)“清道夫”的身份，要為保暖內(nèi)衣行業(yè)正名，甚至指名道姓地揭露了競爭對手采用劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書卻引發(fā)了一場行業(yè)信任危機(jī)，這就是一個值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來提高品牌知名度和美譽(yù)度的時候，南極人自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻一再地被媒體曝光乃采用有害劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。因此，這種策劃一經(jīng)“揭穿”，不僅其自身品牌美譽(yù)度必然受到巨大損失，社會也會因此受到這種不良炒作風(fēng)氣的影響。品牌策劃人應(yīng)該避免類似的策劃。

再次，品牌策劃人需要為服務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)，經(jīng)得起企業(yè)長時間發(fā)展的考驗(yàn)，才能夠有助于增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，有利于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。例如，炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的赤水河酒，卻并未獲得成功。因?yàn)?，白酒作為一種有著幾千年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)品，其講究的是歷史文化，可惜其品牌策劃人卻沒有深入挖掘赤水河背后悠久的歷史文化，而是以流行的時尚娛樂文化作為品牌的支撐點(diǎn)。而且，其品牌核心價值不是“赤水河，赤子心、赤子情”，不是“悠悠赤水、與史增輝、長征四渡、華夏神威”，也不是“赤水河，赤水河，紅紅火火好生活，喝了赤水河呀，身強(qiáng)力壯好干活”，其只是圍繞著對品牌字面上的理解，即：一個“赤”字，但是其并不能概括赤水河酒。品牌的核心價值應(yīng)該定位于心理層面，尤其是對白酒這類感性消費(fèi)品，消費(fèi)者并不是在喝酒，而是在尋找一種精神上的支持和寄托。再如，佳樂奶訴求“快樂牛，優(yōu)質(zhì)奶”。那么什么是快樂牛？什么是優(yōu)質(zhì)奶？喝佳樂奶與難道比喝伊利或光明的牛奶更快樂嗎？或者僅僅因?yàn)槊稚嫌幸粋€“樂”字而就順理成章的成了“快樂奶”？顯然，“赤水河”和“佳樂”這種訴求方式能否支撐佳樂品牌的健康持續(xù)發(fā)展，都是值得深思的，因?yàn)?，品牌的核心價值，絕對不是僅僅依靠用語言就能“說”出來的，而應(yīng)該是一個品牌在日積月累的真實(shí)行中漸漸傳達(dá)給消費(fèi)者的。

所以，品牌策劃人應(yīng)該避免空洞的概念策劃，認(rèn)真提煉挖掘品牌的核心價值，杜絕文字游戲般的創(chuàng)意，為服務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)，同時也是為消費(fèi)者負(fù)責(zé)、為整個社會負(fù)責(zé)。例如，勞力士手表沒有告訴消費(fèi)者品牌核心價值，但消費(fèi)者卻很想擁有它，因?yàn)橄M(fèi)者通過“勞力士”手表，就能滿足潛藏在內(nèi)心深處被他人認(rèn)同其地位的欲望，就能體現(xiàn)其與眾不同的品味以及優(yōu)越于別人的價值感。當(dāng)然，這需要品牌持續(xù)不斷的積累，品牌策劃人應(yīng)該協(xié)助企業(yè)挖掘出能夠經(jīng)得起時間考驗(yàn)，并且能夠在日積月累中升華的品牌核心價值。

3.勞力士的發(fā)展

日前，瑞士菲利普斯在日內(nèi)瓦舉行的一次拍賣會上，一只越南末代皇帝保大佩戴過的勞力士蠔式萬年歷金表以34.2萬瑞士法郎（約合23.54萬美元）的天價拍出，創(chuàng)下勞力士手表世界拍賣的最高紀(jì)錄。

那么“勞力士”究竟是一個怎樣的手表品牌呢？“勞力士”于1905年在英國倫敦創(chuàng)辦。1908年，注冊了“勞力士”（ROLEX）商標(biāo)。

1919年表廠轉(zhuǎn)移到瑞士日內(nèi)瓦。和其他名表一樣，“勞力士”的成功也來自于兩位合伙人的珠聯(lián)璧合，它是德國人漢斯·威斯道夫和英國人戴維斯合作的結(jié)晶。

他們把準(zhǔn)了市場的脈搏，將經(jīng)營的重點(diǎn)從傳統(tǒng)的懷表轉(zhuǎn)向了新穎的手表，并改變了當(dāng)時手表只注重外觀裝飾，而忽略內(nèi)在質(zhì)量的傾向，在走時精確上狠下工夫。功夫不負(fù)有心人，1914年和1915年，“勞力士”連續(xù)兩年獲得了英國天文臺頒發(fā)的走時精確A級證書，并在此后15年里保持了制表界中走時精確的領(lǐng)先地位。

這使得“勞力士”在眾多的名牌中脫穎而出，名聲大振，并成為了世界鐘表業(yè)的后起之秀。 有趣的是，“勞力士”最初使用的標(biāo)志是一只伸開五指的手掌，寓意該品牌的表完全靠手工精雕細(xì)刻。

而現(xiàn)在人們所熟知的皇冠的注冊商標(biāo)，是后來逐漸演變而來的。自“勞力士”創(chuàng)立以來，曾經(jīng)創(chuàng)下了世界鐘表史上的許多紀(jì)錄。

1926年，創(chuàng)辦人之一的威斯道夫發(fā)明了勞力士蠔式防水手表并正式注冊。所謂蠔式，即仿造牡蠣的結(jié)構(gòu)而來的防水裝置。

翌年，著名游泳女將美雪狄絲橫渡英吉利海峽時，腕上戴的正是這種蠔式防水表。那只勞力士手表泡在海水中整整15個小時一刻鐘，卻絲毫無損，令世人驚訝。

此事在當(dāng)時的英國《每日郵報》頭版新聞中，被譽(yù)為“制表技術(shù)最偉大的勝利”，“創(chuàng)造了一直認(rèn)為難以實(shí)現(xiàn)的奇跡”。從那以后，勞力士蠔式防水表在世界上流行起來，也奠定了勞力士公司在手表防水技術(shù)的領(lǐng)先地位。

1931年，勞力士公司首創(chuàng)了勞力士蠔式轉(zhuǎn)子表，被公認(rèn)為當(dāng)時自動表中最精確可靠的技術(shù)。1936年，推出了“泡泡背”手表，立即被引為時尚。

直至今日，仍是收藏家們情有獨(dú)鐘的款式。1945年，勞力士公司更首創(chuàng)了世界上第一只用“小窗”自動顯示日期的萬年歷表，又在表面增設(shè)第二個“小窗”自動顯示星期，贏得引領(lǐng)時尚的美譽(yù)。

勞力士”是以東方為主要市場的，尤其在我國的名氣特別響，且有相當(dāng)大的存世量，曾譯“羅萊克斯”。在解放后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，諸多因素造成國人并不知道百達(dá)翡麗、江詩丹頓與愛彼等頂尖名表，只認(rèn)知“勞力士”，把它視作最高級的表。

而在如今的國際古董表市場上，“勞力士”的抗跌力特別強(qiáng)，例如上世紀(jì)七十年代數(shù)十元便可“淘”得的18K金“泡泡背”表，品相好的現(xiàn)在價格都在2——3萬元以上，具有極高的保值性，這便是收藏家們青睞“勞力士”的緣由。 勞力士的發(fā)展史與它的創(chuàng)始人漢斯·威爾斯多夫（Hans Wilsdorf）的名字緊密相聯(lián)。

1881年出生在巴伐利亞一座城市里，他年輕時就涉足國際商業(yè)。開始時作養(yǎng)殖珍珠的生意，19歲居瑞士拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds），為一家專門出口的鐘表制造廠作代理。

1905年，他創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，名為“威爾斯多夫及戴維公司”（Wilsdorf and Davis），是一家主要負(fù)責(zé)銷售手表的公司，但他也研發(fā)自制手表。 1908年7月2日上午8時，勞力士（Rolex）商標(biāo)正式注冊。

第一批勞力士表因它高超的技術(shù)質(zhì)量而立即受到重視。一只小型勞力士表于1914年得到矯天文臺（Kew Observatory）的A級證書，這是英國這一知名天文臺從未頒發(fā)過的最高評價。

它的精確度得到了承認(rèn)，這是世界性的大事，使手表在歐洲和美國頓時身價倍增。從此，勞力士的質(zhì)量即代表了精確。

第一次大戰(zhàn)后勞力士遷回日內(nèi)瓦，在創(chuàng)始人的推動下，勞力士公司不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造，完善自己。它的研究方向有兩個：防水與自動。

1926年，第一只防水、防塵表終于問世，這就是著名的“蠔”（Oyster）式表。1929年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)打擊了瑞士，但勞力士卻沒受影響。

它在這一時期發(fā)明了一種自動上煉的機(jī)制，造出了后來風(fēng)靡一時的“恒動”（Perpetual）型表。 這種自動表擁有一種擺陀，之前在手表上從未用過，它給鐘表業(yè)帶來了一場革命，它是目前所有自動表的先驅(qū)。

1945年，勞力士又出產(chǎn)了帶有日期的表，及能用26種語言表明日期和星期的表。 安德烈·海尼格發(fā)揚(yáng)光大勞力士能在今天的世界表壇享有盛名，這與安德烈·海尼格（Andre J. Heiniger）的靈感和熱情分不開。

海尼格1921年出生于拉夏德芬，漢斯·威爾斯多夫第一次見到他時，就對他產(chǎn)生了充分信任和真誠的尊敬。 他們兩人都愛與人接觸，追求完善。

威爾斯多夫在1948年邀請海尼格加入勞力士工作。他在布宜諾斯艾利斯工作了六年，負(fù)責(zé)開發(fā)南美市場。

1955年返回日內(nèi)瓦，晉升為勞力士董事會成員，1964年起取代威爾斯多夫成為勞力士公司總經(jīng)理。 他忠實(shí)地繼承勞力士創(chuàng)始人的事業(yè)，不斷提高質(zhì)量和技術(shù)革新，為企業(yè)帶來了新的氣息：國際化。

這一決定的第一步就是把企業(yè)的總部從市中心搬到了郊區(qū)一所漂亮的新樓里。然后，海尼格開始了他的遠(yuǎn)征，跑遍世界各個角落，開拓新市場。

他有著驚人的預(yù)測力，決定在各大洲的主要城市建立分行，這在當(dāng)時。