聯(lián)想電腦市場營銷(關于筆記本的營銷策劃方案)
1.關于筆記本的營銷策劃方案
三 、營銷策略
1. 營銷戰(zhàn)略- 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨特功能，個性時尚。）
大學生是一類特殊的社會群體，他們個性張揚，青春活躍，崇尚個性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學生忠誠于“這個產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學生在實用耐用型的東西時，并不只是看重它的“用處”，同時也把它看成一種時尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟實用，這是我們對產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨特功能，個性時尚。這是我們推出自己的獨特的功能。（見圖4）
本次共推出了三款NBA紀念機型：聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型、聯(lián)想ideapad S10 NBA紀念機型、聯(lián)想ideacentre K鋒行 NBA紀念機型。從外觀上，這三款產(chǎn)品都很炫、很酷、很拉風，從外型上就很好傳承和發(fā)揚了NBA的精髓。
Y450 NBA紀念機型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16:9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存，使其可以輕松應對各種圖形處理任務，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時的畫質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場。杜比家庭影院音效認證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型在完美畫質(zhì)的同時也擁有無以倫比的音效。畫面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型猶如湖人隊的靈魂人物科比，當之無愧的成為娛樂全能王。此外，聯(lián)想slide bar桌面導航、一鍵影院功能、Multi-Touch鼠標觸控板和新一代高觸感鍵盤等等人性化設計都為這款版本增色不少。
2. 營銷戰(zhàn)略- 價格 （中高端的定價策略）
大學生群體在購買習慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。在大學生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。但是過分的低價會造成對品牌的忠誠的惡化，據(jù)調(diào)查筆記本的價格接受區(qū)間。
（圖5） 2009年1月不同價格區(qū)間筆記本關注比例分布
從目前市場上看，消費者關注的目光大多會傾向于價格相對低廉的筆記本。調(diào)查顯示，6000元以下筆記本在市場上大行其道，正如2008年12月份ZDC預測，2009年1月份6000元以下筆記本的關注度突破70%的大關，創(chuàng)造71.1%的最佳記錄?？梢钥闯?，6000元以下筆記本在市場上的競爭力突出，同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領域。
在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學生是一個追求品牌的時代。價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學抹不開面子，最終我們定位于中高檔價格5999或6666元。
3. 營銷戰(zhàn)略- 推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）
4. 看下面的推廣模式，我們沒有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動的作用，而是創(chuàng)建自己獨特的銷售模式：（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）
2.聯(lián)想的國際市場環(huán)境
在國內(nèi)市場還沒有占領絕對優(yōu)勢之際，就開拓國際市場。聯(lián)想主流的業(yè)務在收購IBM筆記本業(yè)務后轉(zhuǎn)變成幾個方向，其核心的仍然是電腦與手持終端，而后者也就是通常意義上的手機。
說電腦，只要我們?nèi)ズ｝堔D(zhuǎn)一圈就能夠感覺到電腦市場的競爭是何等的激烈，作為民族品牌的聯(lián)想（無論是更名前的舊聯(lián)想也好，還是更名后的新聯(lián)想）在國際品牌戴爾、三星、索尼、華碩還有國內(nèi)的方正、清華同方等在內(nèi)的表現(xiàn)上看似乎并不是很突出。（為了使這篇評論更加具有意義我啟封了閑置已舊的聯(lián)想昭陽筆記本電腦，而放棄使用辦公配置的戴爾。）在供大于求的今天，消費者可以選擇的品牌很多，為何要選擇聯(lián)想？而放棄配置更高，性價比更好的其他國際品牌？我實在找不出合適的理由來。另外從我了解的情況看，一些知名的公司包括諾基亞、摩托羅拉在內(nèi)員工辦公的標配依然找不到聯(lián)想的身影，而是我們每天都在罵其不厚道不人性化的戴爾。有人可能要會說，聯(lián)想定位是二三級消費市場，那么試問既然都放棄了一級消費市場，何來的國際品牌一說？說到這里要提到IBM筆記本電腦，被聯(lián)想收購之前給人的感覺是大品牌，但收購之后打上了“中國制造”的標簽后，我們不得不反思其質(zhì)量是否跟以前的IBM一樣好，雖然現(xiàn)在沒有評測機構(gòu)給出同樣型號IBM不同產(chǎn)地的對比分析，但有一點是明確的，雖然我們還要購買IBM電腦，這是由于IBM給我們留下的印象就是商用電腦。在考慮這個問題的時候我們似乎忽略了，哦，IBM現(xiàn)在實際上是聯(lián)想了。這跟從戴爾過來的現(xiàn)任聯(lián)想高級總裁的觀點卻很不同，他曾經(jīng)給媒體這樣說，雖然IBM商標的使用權(quán)還有2年沒有到期，但如果用戶喜好聯(lián)想，聯(lián)想方面會考慮提前把所有的IBM電腦標簽換成Lenovo。這句話說的滴水不漏，請注意幾個如果，請注意這個高鼻梁藍眼睛的家伙說的“用戶”。我很想知道一旦我自己購買的IBM筆記本被招回要換成Lenovo的標簽之后，這個筆記本本身會不會貶值？
從數(shù)據(jù)上說，04年收購IBM的個人電腦業(yè)務，聯(lián)想將付出17.5億美元的成本代價。其中，聯(lián)想將為此支付給IBM至少6.5億美元的現(xiàn)金和價值至多6億美元的聯(lián)想集團普通股。同時，還將有5億美元的凈負債轉(zhuǎn)到聯(lián)想名下。具體到資金的來源和調(diào)度，而在04年的時候聯(lián)想有4億美元的現(xiàn)金，但在此次并購時，聯(lián)想的股東和投資機構(gòu)認為全部使用現(xiàn)金完成并購并非最優(yōu)的方式，因此聯(lián)想并購動用的資金包括自有現(xiàn)金和部分來自銀團的美元貸款，使資產(chǎn)負債率達到27%左右，聯(lián)想的股東認為這是一個比較合理的結(jié)構(gòu)和比例。根據(jù)聯(lián)想2004-2005中期年報顯示，聯(lián)想共有約值31億元的港幣現(xiàn)金，另外還有30億元的港幣銀行授信額度。為了完成此次收購，除去股票外，以6.5億美元現(xiàn)金和5億美元的負債來看，聯(lián)想將面臨11.5億美元的現(xiàn)金支出，可以說，為了實現(xiàn)這次收購，聯(lián)想已經(jīng)傾囊所有了。
3.營銷策劃考題
營銷策劃技術(shù) 單選10 多選5 名詞解釋4 簡答4 案例分析1 論述1 一、選擇1、市場營銷理念有：（1）生產(chǎn)觀念 （2）產(chǎn)品觀念 （3）推銷觀念 （4）市場營銷觀念 （5）客戶觀念 （6）社會市場營銷觀念2、企業(yè)營銷策劃的程序：（1）明確策劃的問題 （2）調(diào)查與分析 （3）企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃 （4）企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 （5）營銷策劃書 （6）營銷策劃實施 （7）評估與修正3、市場營銷策劃的基本要素：（1）目標：是策劃的起點，是策劃所希望達到的預期效果 （2）信息：是策劃的基礎、素材 （3）創(chuàng)意：是策劃的核心4、營銷定位對象分析：（1）企業(yè)定位 （2）產(chǎn)品定位 （3）品牌定位 （4）廣告定位5、選擇市場細分的依據(jù)：（1）地理標準 （2）人口標準 （3）心理標準 （4）行為標準6、企業(yè)定位策劃：（1）市場領導者的策略：最能適合廣大消費者的需要，市場占有率最大 （2）市場挑戰(zhàn)者的策略：可以定位在盡量靠近市場領導者的位置，縮小與領導者的差別，便于爭奪市場領導者地位 （3）市場追隨者的策略：可以選擇定位為緊隨領導者之后，或者距離追隨策略 （4）市場補缺者的策略：可把自己的整體形象定位遠離領導者的位置上，以避免市場競爭，發(fā)展自己的事業(yè) [案例]7、企業(yè)形象識別系統(tǒng)的構(gòu)成：（1）理念識別系統(tǒng) （2）行為識別系統(tǒng) （3）視覺識別系統(tǒng)8、產(chǎn)品整體的五個層次：（1）核心產(chǎn)品 （2）形式產(chǎn)品 （3）期望產(chǎn)品 （4）附加產(chǎn)品 （5）潛在產(chǎn)品9、包裝的作用：（1）保護商品 （2）便于運輸和攜帶 （3）美化產(chǎn)品，促進銷售10、產(chǎn)品組合4個衡量變量：寬度、廣度、深度與關聯(lián)度11、產(chǎn)品差異化策劃：（1）研發(fā)策略 （2）地理策略 （3）促銷策略 （4）服務策略12、營銷渠道設計策劃的程序：（1）確認渠道目標 （2）明確渠道任務 （3）制定可行的渠道結(jié)構(gòu) （4）評估影響渠道結(jié)構(gòu)的因素 （5）選擇渠道結(jié)構(gòu)13、廣告文案的結(jié)構(gòu)：（1）標題：是廣告文案的主題，也是廣告內(nèi)容的訴求重點 （2）正文：是主要部分，是以客觀的事實、具體的說明 （3）廣告口號：是一種較長時期內(nèi)反復使用的特定商業(yè)用語 （4）隨文：附屬部分 二、名詞解釋1、市場營銷：是個人和群體通過創(chuàng)造，提供出售，并同他人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需欲之物的社會過程2、策劃：是一套為了提高成功的可能性而針對未來要發(fā)生的事情所作出的當前決策及其決策的執(zhí)行與控制過程，也可以理解為一個人或一個組織為了達到自己的目標面進行的構(gòu)思—計劃—執(zhí)行—控制的全過程3、企業(yè)營銷策劃：是指根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，通過對企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境的分析，精心構(gòu)思、設計和組合各種因素從而高效率地將產(chǎn)品或服務推向目標市場的操作程序4、市場營銷調(diào)查：就是運用科學的方法，在系統(tǒng)、有目的地搜集市場營銷信息，記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展聲勢的一系列活動5、企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）：是指企業(yè)有意識、有計劃地將自企業(yè)的各種特征向社會公眾主動地展示與傳播，以便更好地在公眾心中占據(jù)特定位置，進而樹立起獨特形象6、產(chǎn)品服務：是指以實物產(chǎn)品為基礎的行業(yè)，為支持實物產(chǎn)品的銷售而向消費者提供的附加服務7、新產(chǎn)品：指在產(chǎn)品整體概念中的任何一部分進行變革或創(chuàng)新，并能給消費者帶來新的利益和滿足的產(chǎn)品 三、簡答1、對策劃人素質(zhì)的一般要求：（1）集理論與實踐于一身的復合型人才 （2）敏銳的觀察力、判斷力和駕馭市場的能力 （3）良好的社會公德和職業(yè)道德 （4）嫻熟的表達技巧2、五力分析法的基本原理：（1）市場準入的威脅 （2）買家的力量 （3）供應商的力量 （4）可替代產(chǎn)品 （5）競爭對手3、視覺識別系統(tǒng)的基本要策劃：（1）企業(yè)標志 （2）企業(yè)標準字 （3）企業(yè)標準色 （4）企業(yè)吉祥物4、產(chǎn)品服務的特點：（1）產(chǎn)品服務的不可觸知性（形態(tài)的無形性） （2）產(chǎn)品服務的不可分離性（產(chǎn)銷的同時性） （3）服務的不可存儲性 （4）質(zhì)量的波動性 5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：（1）搶先策略：即是搶在其他企業(yè)之前，將新產(chǎn)品開發(fā)出來并投入到市場中去，從而使企業(yè)處于領先地位；這是進攻型的新產(chǎn)品開發(fā)策略，實質(zhì)上是以攻取勝、以奇制勝 （2）緊跟策略：即企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上的暢銷產(chǎn)品，就不失時機地進行仿制進而投放市場 （3）引進策略：即把專利和技術(shù)買過來，組織力量消化、吸收創(chuàng)新，變成自己的技術(shù)，并迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力6、品牌對企業(yè)的作用：（1）識別產(chǎn)品 （2）維護權(quán)益 （3）增值效應 （4）降低成本7、品牌命名遵循的原則：（1）可保護性原則 （2）市場通用原則 （3）可記憶性原則 （4）積極聯(lián)想性原則 （5）有意義性原則8、影響產(chǎn)品定價的主要因素分析：（1）市場需求（需求的收入彈性、價格彈性、交叉彈性） （2）成本費用（是定價行為的基礎） （3）競爭產(chǎn)品的價格水平（完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純粹壟斷） （4）其他相關因素（政府組織干預、消費者心理）9、影響營銷渠道構(gòu)建的因素：（1）市場因素 （2）產(chǎn)品因素 （3）公司因素 （4）中間商因素 （5）環(huán)境因素 （6）行為因素10、廣告創(chuàng)意的原則：（1）科學性原則 （2）藝術(shù)性原則 。
4.筆記本的市場營銷組合策劃要怎么做
市場營銷組合主要包括：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。
你要做筆記本的市場營銷組合策劃，那就必須了解這四個方面。
產(chǎn)品：筆記本的品牌、型號、質(zhì)量、款式、顏色、CPU、內(nèi)存、硬盤、獨顯、分辨率等。
價格：不同型號的筆記本價格。
渠道：包括分銷渠道，零售終端賣點。
促銷：包括打折、降價、廣告等。
一份完整的市場營銷組合策劃書必須包括這四個方面，此外還有人員安排、預算費用、監(jiān)管與控制、效果預估等。
你在問題中并沒有把事情說清楚（策劃目的、目標、產(chǎn)品生命周期等），所以我也不好亂下結(jié)論，但是可以肯定的是按照以上格式來寫是不會錯的。
