純凈水營(yíng)銷(xiāo)(求純凈水的銷(xiāo)售策劃方案)

1.求 純凈水的銷(xiāo)售策劃方案

原發(fā)布者：小學(xué)一年級(jí)水瓶大容川泉純凈水南寧營(yíng)銷(xiāo)方案1、大容川泉純凈水營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、目前在南寧市地區(qū)桶裝水市場(chǎng)，各種品牌層出不窮，如：“巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)（圣泉）、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、藍(lán)山泉純凈水、八桂心泉飲用天然泉水、卓瑪活泉（高山泉）、卓瑪可可（天然泉水）、涼無(wú)帥礦泉水、甘露山泉、百家信礦凈水、石埠純凈水、石埠山泉水、石埠牛崗礦泉水、牛崗活泉、茶花山天然礦泉水、茶花山純凈水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、獅山泉純凈水、心怡泉純凈水、十萬(wàn)大山天然礦泉水、十萬(wàn)大山純凈水、十萬(wàn)山峰礦泉水、沖皇山泉、益千家純凈水、藍(lán)天山泉、桂娃山泉、大明山百欖山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山匯泉、大明山天然泉、大明山樂(lè)怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩橋、云彩橋牌大明山飲用天然泉水、云彩依然純凈水、松月泉飲用天然泉水、達(dá)妮圣泉優(yōu)質(zhì)天然泉水、新然純凈水、五象泉純凈水、百越純凈水、董泉、旅寶山泉水、大明山沁沁山泉水、西津礦泉水、洋通高山山泉、全通純凈水、地球綠寶石天然泉水、九千萬(wàn)天然礦泉水、夢(mèng)三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉(xiāng)山水三然礦泉水、錄渠天然礦泉水、綠城水屋、百越純凈水、高山涌泉、景田百歲山、季農(nóng)純凈水”等百余個(gè)品牌。

2、南寧市桶裝水市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額較大的主要有：巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)、娃哈哈、藍(lán)山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、獅山泉、心怡泉、十萬(wàn)大山、大明山、大。

2.礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文2000字

目前可口可樂(lè)公司擁有可樂(lè)，醒目，芬達(dá)，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè)的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳.像可口可樂(lè)的廣告語(yǔ)：抓住這感覺(jué)雪碧的晶晶亮，透心涼已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ).可冰露作為可口可樂(lè)投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一，卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運(yùn)作，悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè)公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位. 二，市場(chǎng)分析 1， 市場(chǎng)前景 近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展. 2， 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈，樂(lè)百氏，農(nóng)夫山泉 其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè)百氏，17.8%的被訪(fǎng)者選擇了農(nóng)夫山泉，這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施. 3， 消費(fèi)者接受程度 雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國(guó)七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂.調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳導(dǎo)購(gòu). 三，廣告策略 1， 目標(biāo)策略通過(guò)廣告宣傳，在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名. 2， 定位策略冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象. 3， 媒體選擇電視，報(bào)紙，公共汽車(chē)車(chē)身，站臺(tái)，超市POP 4， 訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象. 5， 廣告創(chuàng)意 A 平面廣告文案標(biāo)題：冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸！廣告語(yǔ)：相信你自己！ 正文：人生，充滿(mǎn)無(wú)數(shù)的賽場(chǎng)，面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏(yíng)家 輸，絕不會(huì)是終點(diǎn)，堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn).心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰，流在你的臉龐，只是水，是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰.輸，只是再來(lái)一回，冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸！隨文：冰露純凈水由可口可樂(lè)公司出品，國(guó)際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺(jué). B 電視廣告文案口號(hào)：冰露，沒(méi)你不行！畫(huà)面一：揮漢如雨的田徑賽場(chǎng)，終點(diǎn)線(xiàn)上歡呼和沮喪的人們.畫(huà)面二：空曠的田徑賽場(chǎng)，一個(gè)人的比賽.畫(huà)外音：沒(méi)有對(duì)手的比賽，誰(shuí)還會(huì)是冠軍 畫(huà)面三：近鏡特寫(xiě)，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來(lái)，露出不服輸?shù)谋砬?畫(huà)外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對(duì)手，永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng)，沒(méi)你不行！ 四，廣告計(jì)劃1， 廣告工作計(jì)劃3月份開(kāi)展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng).5月份結(jié)束本次廣告宣傳，開(kāi)始新一輪的廣告策劃.2， 廣告發(fā)布計(jì)劃3月，展開(kāi)電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告，站臺(tái)廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告.3， 其它活動(dòng)計(jì)劃贊助各種大型體育活動(dòng).4， 經(jīng)費(fèi)預(yù)算略 五，效果預(yù)測(cè)通過(guò)廣告宣傳，在X月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名.。

3.純凈水校園銷(xiāo)售策劃怎么寫(xiě)

“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案 目錄 一、前言 二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀(guān)察或分析 三、上市前的營(yíng)銷(xiāo)必須先行一步或幾步 四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作 五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理 六、管理或銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)工作 七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入 八、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng) 一、前言 北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費(fèi)者的家里和口中，對(duì)前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。

一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育，但對(duì)于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來(lái)說(shuō)，這些優(yōu)勢(shì)的條件都不具備，就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀(guān)察或分析 因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過(guò)SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對(duì)礦泉水形勢(shì)作一基本的認(rèn)識(shí)和分析：（略） 三、上市前的營(yíng)銷(xiāo)必須先行一步或幾步 根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場(chǎng)里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度或?qū)哟伍_(kāi)展工作或做好準(zhǔn)備工作。

（一）戰(zhàn)略環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。

識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)確保具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對(duì)公司層的整體目標(biāo)，而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。1、公司使命 使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對(duì)公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門(mén)的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。

需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對(duì)組織的效用依賴(lài)公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對(duì)使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時(shí)，公司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。

盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面，然而在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒(méi)有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。

如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有必要對(duì)已有的公司使命進(jìn)行評(píng)估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。2、公司目標(biāo) 一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來(lái)。

公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來(lái)衡量使命成功的程度。公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：（1）市場(chǎng)地位：銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；（3）生產(chǎn)率：?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率 （4）實(shí)物和財(cái)務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；（5）贏(yíng)利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益；（6）管理層的績(jī)效和發(fā)展；（7）員工的績(jī)效和態(tài)度；（8）公共責(zé)任；在這個(gè)層面上，強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營(yíng)銷(xiāo)或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

為了在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)成的。

目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評(píng)估公司使命正在達(dá)成。

因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。

戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂是整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃過(guò)程中最重要的組成部分。

結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目的情況，我們認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營(yíng)銷(xiāo)思路問(wèn)題或經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想問(wèn)題：（1） 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，必須運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)之略，以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并通過(guò)特指目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體，同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)；（2） 避開(kāi)中、低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造另類(lèi)文化品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn)，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。（三）“大唐莊園”礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策略的建議：因?yàn)椤按筇魄f園” 礦泉水是一個(gè)新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)。

4.急求一份純凈水的營(yíng)銷(xiāo)方案,

北京海德能水處理設(shè)備制造有限公司服務(wù)北京及各外地水處理設(shè)備項(xiàng)目 水處理設(shè)備價(jià)格低 可靠的質(zhì)量 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（售后服務(wù)） 針對(duì)企業(yè)的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，我們的目標(biāo)是做客戶(hù)自己的工程師。根據(jù)企業(yè)的具體需求，利用國(guó)際上先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備及國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)零配件為企業(yè)量身定做性?xún)r(jià)比最高的設(shè)備，將國(guó)外先進(jìn)的水處理技術(shù)和精湛的生產(chǎn)工藝溶入到海德能的產(chǎn)品體系中，為企業(yè)做全方位的服務(wù)。

業(yè)務(wù)范圍：

1、中、小型純水、超純水處理設(shè)備、凈水設(shè)備、純凈水設(shè)備

2、軟化水設(shè)備、鍋爐軟化水設(shè)備、工業(yè)軟化水設(shè)備、中央空調(diào)軟化水設(shè)備、全自動(dòng)軟化水設(shè)備

3、賓館、小區(qū)、樓宇等企事業(yè)單位生活及辦公飲用水系統(tǒng)

4、純凈水廠(chǎng)凈水工程及食品、飲料廠(chǎng)、藥廠(chǎng)的原液提純和濃縮系統(tǒng)

5、電泳涂裝用反滲透設(shè)備、超濾設(shè)備及陰陽(yáng)極設(shè)備

6、紫外線(xiàn)殺菌設(shè)備、臭氧殺菌設(shè)備

5.誰(shuí)有桶裝水的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案參考一下啊

在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。

但對(duì)消費(fèi)者而言，面對(duì)如此眾多的企業(yè)和產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個(gè)并非易事，更別說(shuō)印象深刻。 1999年農(nóng)夫山泉的廣告開(kāi)始出現(xiàn)在各類(lèi)電視臺(tái)，而且來(lái)勢(shì)洶涌，隨之市場(chǎng)也出現(xiàn)了越來(lái)越熱烈的反應(yīng)，再通過(guò)跟進(jìn)的一系列營(yíng)銷(xiāo)大手筆，農(nóng)夫山泉一舉成為中國(guó)飲用水行業(yè)的后起之秀，到2000年便順理成章地進(jìn)入了三甲之列，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)崛起。

歷來(lái)中國(guó)的飲用水市場(chǎng)上就是競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如云，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn)，堪稱(chēng)中國(guó)商業(yè)史上的經(jīng)典。而這個(gè)經(jīng)典的成就首先啟動(dòng)于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這整個(gè)經(jīng)典中的經(jīng)典，這句蘊(yùn)含深意、韻味優(yōu)美的廣告語(yǔ)，一經(jīng)出現(xiàn)就打動(dòng)了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。

為何會(huì)有如此非同凡響的效果？原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個(gè)記憶點(diǎn)，正是這個(gè)記憶點(diǎn)征服了大量的媒體的受眾，并使他們成了農(nóng)夫山泉潛在的消費(fèi)者。 從該案例中，作者總結(jié)、提升出一種能讓消費(fèi)者快速、深刻記憶住企業(yè)對(duì)產(chǎn)品訴求的好方法：記憶點(diǎn)創(chuàng)造法。

它的核心內(nèi)容是：創(chuàng)造能讓消費(fèi)者記憶深刻的點(diǎn)，有了這個(gè)點(diǎn)才有了你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。 企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與消費(fèi)者的記憶如同進(jìn)行著一場(chǎng)思想斗爭(zhēng)，前者竭力要在后者大腦中建立起信息據(jù)點(diǎn)，而后者則不懈地排斥無(wú)用的信息；前者如何才能戰(zhàn)勝？毛澤東的戰(zhàn)略思想是：集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破。

戰(zhàn)略上我們要能夠以一當(dāng)十，戰(zhàn)術(shù)上我們要以十當(dāng)一，以百當(dāng)一，才能有必勝把握。俗語(yǔ)說(shuō)得好：鐵釘雖小卻能穿墻。

記憶點(diǎn)創(chuàng)造法就是要將企業(yè)產(chǎn)品最具差異化、最簡(jiǎn)單易記的品牌核心訴求提煉出來(lái)，把企業(yè)所有宣傳、傳播的力量集中貫注于這一個(gè)點(diǎn)，努力讓這一點(diǎn)深透到消費(fèi)者的記憶深處，從而建立起難以消除的信息據(jù)點(diǎn)，這個(gè)據(jù)點(diǎn)就是企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置，也決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的品牌地位。 如何成功地建立記憶點(diǎn)呢？具體操作原則如下： 原則一、創(chuàng)造顯著的差異性，建立自己的個(gè)性。

雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。三國(guó)演義中關(guān)公與孔明無(wú)論是外表還是通過(guò)典型事件來(lái)烘托其個(gè)性都是不同的，關(guān)云長(zhǎng)的外表特征是：紅臉美冉；諸葛孔明的特征卻是：手搖羽毛扇；關(guān)云長(zhǎng)性格的記憶點(diǎn)是：過(guò)五公斬六將、下棋刮箭毒；諸葛孔明的性格的記憶點(diǎn)卻是：草船借箭、七出祁山。

因?yàn)槊恳粋€(gè)人物都有明顯的差異化，所以才能讓讀者產(chǎn)生深刻的記憶。創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品的存在的首要的因素，沒(méi)有差異點(diǎn)，就不會(huì)產(chǎn)生記憶點(diǎn)。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”對(duì)此做出了很高明的應(yīng)對(duì)。當(dāng)別的同類(lèi)產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技、時(shí)尚的時(shí)候，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點(diǎn)到產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點(diǎn)甜”，顯得超凡脫俗，與眾不同。

這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個(gè)性，重要的是讓電視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品讓消費(fèi)者忘記是困難的，一個(gè)廣告能達(dá)到這樣的效果，這個(gè)產(chǎn)品也就成功了一半。同樣做得很成功的是樂(lè)百氏純凈水，它重點(diǎn)突出了“二十七層”凈化工序，用一個(gè)非常簡(jiǎn)單的數(shù)字表現(xiàn)純凈水的優(yōu)異品質(zhì)，使人嘆服，不禁對(duì)企業(yè)的精益求精精神產(chǎn)生敬意。

這種表現(xiàn)方式獨(dú)樹(shù)一幟，當(dāng)然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出，挑剔的消費(fèi)者不會(huì)輕易錯(cuò)過(guò)。 原則二、力求簡(jiǎn)單，只要一點(diǎn)，容易記憶。

消費(fèi)者的記憶能力是有限的，而市場(chǎng)中各種產(chǎn)品的信息相對(duì)而言是無(wú)限的。要讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品決非易事，決不是可以省去智慧、技巧、創(chuàng)新而能夠做到的。

最起碼要避在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對(duì)消費(fèi)者而言，面對(duì)如此眾多的企業(yè)和產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個(gè)并非易事，更別說(shuō)印象深刻。

1999年農(nóng)夫山泉的廣告開(kāi)始出現(xiàn)在各類(lèi)電視臺(tái)，而且來(lái)勢(shì)洶涌，隨之市場(chǎng)也出現(xiàn)了越來(lái)越熱烈的反應(yīng)，再通過(guò)跟進(jìn)的一系列營(yíng)銷(xiāo)大手筆，農(nóng)夫山泉一舉成為中國(guó)飲用水行業(yè)的后起之秀，到2000年便順理成章地進(jìn)入了三甲之列，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)崛起。歷來(lái)中國(guó)的飲用水市場(chǎng)上就是競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如云，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn)，堪稱(chēng)中國(guó)商業(yè)史上的經(jīng)典。

而這個(gè)經(jīng)典的成就首先啟動(dòng)于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這整個(gè)經(jīng)典中的經(jīng)典，這句蘊(yùn)含深意、韻味優(yōu)美的廣告語(yǔ)，一經(jīng)出現(xiàn)就打動(dòng)了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。為何會(huì)有如此非同凡響的效果？原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個(gè)記憶點(diǎn)，正是這個(gè)記憶點(diǎn)征服了大量的媒體的受眾，并使他們成了農(nóng)夫山泉潛在的消費(fèi)者。

從該案例中，作者總結(jié)、提升出一種能讓消費(fèi)者快速、深刻記憶住企業(yè)對(duì)產(chǎn)品訴求的好方法：記憶點(diǎn)創(chuàng)造法。它的核心內(nèi)容是：創(chuàng)造能讓消費(fèi)者記憶深刻的點(diǎn)，有了這個(gè)點(diǎn)才有了你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。

企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與消費(fèi)者的記憶如同進(jìn)行著一場(chǎng)思想斗爭(zhēng)，前者竭力要在后者大腦中建立起信息據(jù)點(diǎn)，而后者則不懈地排斥無(wú)用的信息；前者如何才能戰(zhàn)勝？毛澤東。

6.礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 一，背景 今年是世界第33個(gè)地球日，聯(lián)合國(guó)確定的主題是"生命之水".此活動(dòng)將連續(xù)開(kāi)展二年，這意味著水危機(jī)已成為世界環(huán)境危機(jī)中最重要的一項(xiàng).飲用安全的水是一項(xiàng)人權(quán) 聯(lián)合國(guó)2002年提出：獲得足夠的和衛(wèi)生的用水也是一項(xiàng)人權(quán).1977年在《馬德普拉塔行動(dòng)計(jì)劃》中，第一次提出了將獲得安全的用水作為一項(xiàng)人權(quán)的概念.2002年聯(lián)合國(guó)在解釋《經(jīng)濟(jì)，社會(huì)和文化權(quán)利的國(guó)際公約》的一個(gè)文件中正式宣布，"飲水的人權(quán)是一項(xiàng)生活和健康的基本權(quán)利.足夠的安全飲水是實(shí)現(xiàn)所有人權(quán)的先決條件"."國(guó)家應(yīng)采取必要步驟，在每個(gè)人都有獲得足夠的生活水準(zhǔn)方面取得不斷的進(jìn)步，包括獲得水和衛(wèi)生條件." 在千年首腦會(huì)議發(fā)表的《千年宣言》中，各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人承諾，要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半，其中非常重要的一個(gè)指標(biāo)就是讓貧困人口獲得安全飲水的權(quán)利.眾所周知，生命是由水組成的.人體的70%是水.因此，水的污染是直接對(duì)生命的威脅，也是造成越來(lái)越多疾病的重要原因.水的需求牽動(dòng)了水的市場(chǎng).上世紀(jì)末，以娃哈哈為代表的純凈水首先發(fā)起了一場(chǎng)飲水方式的革命，于是礦泉水，磁化水，電解水，高氧水等等水種相繼問(wèn)世，形成一場(chǎng)空前殘烈的水戰(zhàn)！商品水被人們所接受的重要原因就是：現(xiàn)在的飲用水不安全，管道自來(lái)水已被二次污染，加上飲水機(jī)方便的功能帶來(lái)一種生活時(shí)尚.盡管水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)象春秋戰(zhàn)國(guó)，消費(fèi)者一邊在享受新技術(shù)的成果，一邊又陷入不知該喝什么水的迷茫.于是，人們開(kāi)始把眼光轉(zhuǎn)回到千家萬(wàn)戶(hù)最直接的自來(lái)水上來(lái)，直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水，以其產(chǎn)品系列化和雄厚的實(shí)力放言領(lǐng)航國(guó)內(nèi)水家電市場(chǎng)，并要成為"標(biāo)準(zhǔn)的健康飲用水解決方案提供商"."外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問(wèn)世，而且首先是打海外市場(chǎng)，所以國(guó)人知之甚少.面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)，我們采取何種策略切入，又如何占領(lǐng)市場(chǎng)將是面臨的一道難題.為此，我們?cè)谌珖?guó)7大城市進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，并就調(diào)查結(jié)果提出以下市場(chǎng)運(yùn)作的策劃方案.二，產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研及分析（一）市場(chǎng)潛力 我們本次對(duì)北京，上海，廣州，沈陽(yáng)，西安，武漢，重慶等7個(gè)城市的居民進(jìn)行了調(diào)查.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚臇|西——水的安全性和衛(wèi)生性，大部分人是持懷疑態(tài)度的，有63%被訪(fǎng)者在調(diào)查中表示，他們認(rèn)為自來(lái)水的水質(zhì)存在很大的問(wèn)題，不如飲用純凈水或礦泉水安全衛(wèi)生，而對(duì)于"即使是優(yōu)質(zhì)的自來(lái)水，在輸送，儲(chǔ)存，加壓，維修過(guò)程中都極易被污染"的這一說(shuō)法，有19%的被訪(fǎng)者表示認(rèn)同.從這兩個(gè)數(shù)據(jù)上看，城市居民對(duì)水質(zhì)問(wèn)題有相當(dāng)高程度的重視，而且對(duì)自來(lái)水水質(zhì)普遍存在懷疑和否定的態(tài)度.那么，我們?cè)賮?lái)看看城市居民在飲用水的消費(fèi)上是怎樣的一種消費(fèi)傾向和花費(fèi)水準(zhǔn) 下邊的數(shù)據(jù)可以回答這一問(wèn)題：1,2002年對(duì)純凈水和礦泉水的消費(fèi)（N=6000） 人 數(shù) 百分比（%） 沒(méi)有消費(fèi)過(guò)4707.850元以下2303.850——100元78013100——150元173028.8150——200元235039.2200元以上4407.42,2002年純凈水和礦泉水的消費(fèi)情況 （N=5530） 人數(shù) 百分比（%） 只消費(fèi)過(guò)純凈水98017.7 只消費(fèi)過(guò)礦泉水104018.8 兩各都有消費(fèi)351063.5 從上邊表格的數(shù)據(jù)中我們可以看到，在城市居民的飲水中，純凈水和礦泉水已經(jīng)逐步取代了自來(lái)水涼白開(kāi)，成為城市居民的主要飲用水來(lái)源.在被調(diào)查的7個(gè)城市的6000戶(hù)居民中，僅有230戶(hù)居民在上一年度從未在家庭中消費(fèi)過(guò)純凈水或礦泉水，僅占被訪(fǎng)人群的7.8%.在對(duì)純凈水和礦泉水的年消費(fèi)上，100—200元的年消費(fèi)金額占據(jù)主流位置，占被訪(fǎng)人群的68%.同時(shí)，我們還看到，在對(duì)桶裝水的消費(fèi)上，大部分居民家庭呈現(xiàn)出混合消費(fèi)的態(tài)勢(shì)——單純只消費(fèi)純凈水的為17.7%，單純消費(fèi)礦泉水的為18.8%，而對(duì)純凈水和礦泉水均有消費(fèi)的則占到了63.5%.因此，在對(duì)水的消費(fèi)上，我們可以說(shuō)居民大多數(shù)是混合型消費(fèi)的，這個(gè)發(fā)現(xiàn)對(duì)于廣告中產(chǎn)品的功能述求相當(dāng)關(guān)鍵.基于這一大眾消費(fèi)習(xí)慣，我們要盡量避免該產(chǎn)品制造的是"純凈水"的感覺(jué)，而是強(qiáng)調(diào)其"凈化水中雜質(zhì)"的功能，同時(shí)"保持了水中原有的對(duì)人體有益的微量元素和礦物質(zhì)".（二）產(chǎn)品概念定位 我們調(diào)查所要研究和了解的產(chǎn)品概念并不是傳統(tǒng)意義上的以生產(chǎn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念，而是以營(yíng)銷(xiāo)為前提的，消費(fèi)為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念.是從產(chǎn)品的可能消費(fèi)者群體特征和心理出發(fā)，滿(mǎn)足他們關(guān)于某種商品的消費(fèi)需求.因此，從這個(gè)意義出發(fā)，我們對(duì)產(chǎn)品的特性和功能等賣(mài)點(diǎn)的述求都必須根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者需求，以滿(mǎn)足他們的消費(fèi)利益為原則，保證我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有與消費(fèi)者需求一致的特性，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作更加高效，更加準(zhǔn)確.通過(guò)對(duì)家用凈水器的產(chǎn)品需求和消費(fèi)需求調(diào)查，我們可以得到這樣一種概念——對(duì)于本產(chǎn)品我們可以定位為一種可長(zhǎng)期反復(fù)使用，不需改變家庭原有設(shè)備，使用安裝方便，出水可直接生飲，一次投入花費(fèi)低廉，取代桶裝水的小型家用凈水器.在對(duì)產(chǎn)品的功能述求和消費(fèi)利益的說(shuō)服上，我們?nèi)绾尉唧w，逐層，分階段和分輕重的說(shuō)明其功能和原理，并通過(guò)迎合消費(fèi)者的消費(fèi)利益點(diǎn)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)可能呢 我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品敘述。

7.某礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

沒(méi)有向你說(shuō)的那么復(fù)雜，以上你所提出的概念覺(jué)大多數(shù)已經(jīng)包含，在此我建議您只要搞清楚出產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，目標(biāo)消費(fèi)群體，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，加以促銷(xiāo)手段即可。

你所生產(chǎn)的礦泉水是那種類(lèi)型的，面對(duì)的消費(fèi)群體是大眾化還是高端消費(fèi)群體，這里的價(jià)格定位和產(chǎn)品自身就起著決定性的作用，高端消費(fèi)群體價(jià)格肯定相對(duì)較高，但要調(diào)查清楚目標(biāo)市場(chǎng)每個(gè)區(qū)域的人均消費(fèi)水平，合理的市場(chǎng)定位和價(jià)格定位將會(huì)是你事半功倍，還有不可忽略的一個(gè)因素就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在同類(lèi)產(chǎn)品中，你要去研究你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有哪些優(yōu)勢(shì)，也可是你作為出氣定價(jià)進(jìn)軍市場(chǎng)的籌碼，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略，然后制定適合于自己產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段。在促銷(xiāo)方面，建議采用試點(diǎn)工程（這事本人自己的叫法），就是廠(chǎng)家直接面對(duì)消費(fèi)者的一種促銷(xiāo)，最好的辦法就是組織一個(gè)運(yùn)動(dòng)型的活動(dòng)，比如爬山，籃球比賽，總支跟運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目有關(guān)的可自由發(fā)揮，然后提供自己的礦泉水，并設(shè)計(jì)一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，當(dāng)然少不了價(jià)格口感，期望改進(jìn)哪些地方，能接受的價(jià)格等，然后再進(jìn)行超試點(diǎn)，選擇兩到三個(gè)不集中且有影響力的超時(shí)進(jìn)行試賣(mài)，也可在試賣(mài)的同時(shí)在超時(shí)門(mén)口直接進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷然后贈(zèng)送礦泉水，然后進(jìn)行總結(jié)，認(rèn)真分析，在重新改進(jìn)和定位，然后就是招募代理商了，根據(jù)各地區(qū)的消費(fèi)水平，地理?xiàng)l件，宗教信仰等一系列因素進(jìn)行大力宣傳，作為礦泉水這種生活物品，只要口感好，價(jià)格合理，在加上合理促銷(xiāo)，能夠成功走上市場(chǎng)的可能性很大，本人的一點(diǎn)淺談，有不對(duì)之處望改正。

8.現(xiàn)急求桶裝水的營(yíng)銷(xiāo)方案

提供一個(gè)桶裝水的營(yíng)銷(xiāo)方案的提綱：

一、前言：提出方案的背景及原因

二、桶裝水市場(chǎng)分析

(1) 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

(2) 市場(chǎng)劣勢(shì)

三、桶裝水市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅

(1) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)

(2) 市場(chǎng)威脅

四、桶裝水進(jìn)入市場(chǎng)的廣告及促銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)

2、市場(chǎng)定位

3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

4、促銷(xiāo)策略

五、廣告及其他促銷(xiāo)活動(dòng)安排計(jì)劃

1、廣告創(chuàng)意

2、廣告組合 ：媒體 、時(shí)間 、配套活動(dòng)

3、廣告預(yù)算 ：廣告制作、媒介 、其他 、總計(jì)

六、效果與評(píng)測(cè)

七、關(guān)于實(shí)施本策劃書(shū)的建議