蔬菜展覽項目(蓉都農產品會展中心一期營銷策劃方案)
1.蓉都農產品會展中心一期營銷策劃方案
博銳管理在線 文庫|專題|專欄|媒體|培訓|測評|論壇|信息|下載|雜志|書城|報告|營商智囊|專業(yè)機構同盟|助手 田華：品牌營銷 |4 蓉都農產品會展中心一期營銷策劃方案（提案） 本文首發(fā)于博銳||4 前 言 本文首發(fā)于博銳||4 我國是世界農產品生產大國，農產品及其制成品生產成本遠遠低于國際水平，具有較強的價格和成本競爭力。
近年來，我國蔬菜生產飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國高出140--150公斤，比日本高出140公斤?，F(xiàn)在國內蔬菜生產的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產結構的不合理造成生產總量的嚴重過剩。
因此參與和加強對農產品市場的研究與投資，前景甚好。 本文首發(fā)于博銳||4 而成都作為天府之國的中心和"窗口"，是中國西南地區(qū)重要的科技、商貿、金融中心和交通、通信樞紐，中國的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強的市場輻射功能。
我國農業(yè)和農村經濟結構的戰(zhàn)略性調整正在向縱深推進。切實把市場流通產業(yè)作為先導產業(yè)，找準結構調整的著力點主攻方向，進一步搞活農產品流通，加快農產品市場體系建設，持別是發(fā)展與實現(xiàn)消費者的有效需求、開拓潛在需求相適應的新型業(yè)態(tài)和營銷方式，真正發(fā)揮市場流通產業(yè)和農村經濟結構調整中的不可替代的作用如日東升。
本文首發(fā)于博銳||4 在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農產品交易市場的投資商——蓉都農產品交易會展有限公司： 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何實施推廣完美的企業(yè)經營理念？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農產品集散中心、農產品價格形成中心、和信息傳遞中心？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何大幅提高廣宣投入的回報？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何實現(xiàn)經營、管理、營銷、廣宣活動的最佳決策？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何發(fā)揮市場的“核心能力”作用，使項目運營保持良性循環(huán)？ 本文首發(fā)于博銳||4 …… …… 本文首發(fā)于博銳||4 以上問題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！ 本文首發(fā)于博銳||4 作為專門致力于農產品集散、價格形成和信息傳遞的農產品專業(yè)市場，對引導農民調整農業(yè)和農村經濟結構，搞活農產品流通，擴大就業(yè)，增加農民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場前景和社會意義是令人興奮的！ 本文首發(fā)于博銳||4 作為該項目的參與者深感榮幸！ 本文首發(fā)于博銳||4 今天，我們——成都藍鳥企劃所提的《建議案》，是基于對行業(yè)、對地域環(huán)境的調查研究，以及對貴機構的基本情況分析后所作的，鑒于對貴機構的了解程度不深入性，所作《建議案》問題在所難免。
我們愿以此引玉，架起溝通的前提和基礎，同時為蓉都公司及項目明天輝煌的前景，盡一份來自藍鳥人的熱情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！ 本文首發(fā)于博銳||4 從營銷環(huán)境中找契機 本文首發(fā)于博銳||4 市場環(huán)境分析 本文首發(fā)于博銳||4 “民以食為天”，農產品是最基本、最高頻率消費的產品，擁有最廣泛的消費群體。 本文首發(fā)于博銳||4 我國農業(yè)由千家萬戶小規(guī)模分散經營的格局在短期內不會改變，一家一戶生產出來的小批量農產品需要有集貿場所，即產地批發(fā)市場，將產品集中起來經過遠距離運輸送達大中城市銷地批發(fā)市場，再經過二道批發(fā)擴散到城市集貿市場或其他零售網點，供城市居民消費。
我國農產品的這一產銷特點，決定了批發(fā)市場成為農產品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過其集貨與散貨，在解決農產品賣難買難方面起著不可替代的作用。 本文首發(fā)于博銳||4 四川，作為全國的農業(yè)大省，素有“天府之國”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，其農產品的規(guī)模、種類遐聞于世界。
成都，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場承載力！ 本文首發(fā)于博銳||4 成都房地產運行軌跡呈明顯上升趨勢。商業(yè)地產目前走勢疲軟。
商業(yè)開發(fā)呈無序狀態(tài)，局部商業(yè)供應量及數(shù)量已明顯飽和。缺乏后續(xù)經營的開發(fā)營銷模式已成為商業(yè)地產持續(xù)發(fā)展的瓶頸。
投資者持幣待購心態(tài)非常明顯。 本文首發(fā)于博銳||4 成都專業(yè)市場地產開發(fā)尚處于初級階段——開發(fā)盲目無序、開發(fā)與經營脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理，暴露出了當前專業(yè)市場后期經營無法保證投資者回報的致命弱點，從近期看，成都專業(yè)市場營銷陷入盤局，形勢不容樂觀；但從長遠看，專業(yè)市場地產開發(fā)由于升級換代趨勢、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專業(yè)。
2.關于綠色蔬菜的營銷策劃書應該有那些內容
營銷策劃書的格式要素 1、封面。
①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。 2、前言。
簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。 3、目錄。
4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1）營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。 2）企業(yè)背景狀況分析。
3）營銷環(huán)境分析： ①當前市場狀況及市場前景分析： A、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。
對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險??；另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落； 產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品； 服務質量太差，令消費者不滿；？ 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。
分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 5）營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為***萬件，預計毛利***萬元，市場占有率實現(xiàn)**。
6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） ①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 ②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場； 產品質量功能方案。
產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系； 產品品牌。
要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識； 產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；？ 產品服務。
策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 ③價格策略。
這里只強調幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購；？ 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。
若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 ④銷售渠道。
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。
⑥具體行動方案。 根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。
行動方案要細致、周密，操。
3.水果類會展策劃方案
水果會展目的：通過全國性媒體，傳播代理政策，宣傳產品形象，征集代理商。
活動時間：5月16
地點：*****
會展的人員安排：**************
會展的策劃：
水果分國產水果、進口水果。
方案1
“比美、比味”、、、、你自己想、、、
方案2
“猜猜我是誰，是男生還是女生”在有些水果中分公、母（水果是最好吃的）、、、、、、、、
方案3
免品、、、、、、、、
我只能給你大體方案、你在策劃哈細節(jié)、、、
4.農貿市場設計產品展示策劃的要點你知道嗎
農貿市場對老百姓的重要性不言而喻，但作為老百姓日常聚集的場所，農貿市場在日常經營中并不能促進客戶的交易或購買。
原因是不同產品業(yè)態(tài)的展示策劃不到位。很多人以為農貿市場只要設計好了，交易自然就能發(fā)生，但實際上在日常經營中，商品的陳列和裝飾同樣講究。
一、蔬菜類 1、蔬菜在柜臺出售前要進行加工，包括去泥、去黃葉、去爛葉、去根等。建議市面上放干凈的蔬菜或者半干凈的蔬菜。
2、要扎的蔬菜用無毒的繩鎖扎整齊，散裝蔬菜要排列整齊。 3、要保鮮的蔬菜要用環(huán)?？山到獗ｕr膜包裝，預包裝的蔬菜要保鮮、整齊、美觀，這樣好銷售。
二、畜禽肉 1、銷售豬肉必須持有定點屠宰企業(yè)當天出具的檢疫證明。未定點屠宰的鮮牛、羊肉，必須經檢疫合格后，才能進入市場，嚴禁銷售死畜禽肉、變質肉、摻水肉、等不符合食品安全衛(wèi)生要求的肉類。
2、畜禽肉制品銷售應配備符合衛(wèi)生要求的操作臺。 3、畜禽肉制品嚴禁接觸有毒有害和有異味的物質，并存放在地面。
4、畜禽肉攤點必須保持銷售場所和設施的清潔衛(wèi)生。每組攤位都要有水龍頭和清潔池，當天銷售完成后要清理場地。
5、每周至少消毒一次，桌面、案板、容器、掛架、家禽等放置格柵每天要清洗一次。 6、銷售畜禽肉生產的食用肉應放置在有明顯標志的容器中，市場管理部門應按有關要求統(tǒng)一回收和集中處理。
三、水產品 1、冷藏的水產品柜臺應放在桌面或上方多孔板上鋪設散冰保鮮。 2、水產品零售點，每組攤點應設置水龍頭和清洗池。
每日交易后，交易區(qū)內設備設施、包裝容器、所使用的切菜板、刀和擺放格必須徹底清洗干凈；每周至少消毒一次。
5.超市生鮮組促銷活動方案
聽了你的敘述 首先我確定你們超市的收款機不是像7-11那樣具備捆綁促銷打折功能的設定； 那么好，現(xiàn)在以你設置的 “買豬肉或者水產滿20元，可獲得蔬菜5折優(yōu)惠的權利（限單品3斤）”這個促銷力度不變的前提下，給出兩種思路望參考： （一） 第一種思路并沒有多少創(chuàng)新，在執(zhí)行難度上也沒有增加多少，就是在收款機外面設立一個換購臺，憑借購物小票進行規(guī)格產品（例如用保鮮膜打好的3斤蔬菜）的5折換購，這里是用現(xiàn)金做交易的（減少了顧客的往返），等到晚上結款時再人為的走收銀機的賬目。
沃爾瑪和家樂福就是用類似的做法，不過他們的促銷力度和吸引力更強，例如滿多少錢，1元換購什么的（實際上超市的并沒有做出很大的促銷力度） （二）第二種還是要拿購物小票做文章，那么就是代金卷方式了，憑借今日的購物小票，在這周內憑借消費滿20元的魚肉產品，在接下來的一個限定時段（如3天），都可以在下次購物時出示小票并且獲得規(guī)格蔬菜的折扣，并且對小票進行回收。一來減少了顧客的購物步驟，二來增加了期限內的多次到店量。
以上我的建議，其他還想闡述的是，如果可以的話，盡量和異業(yè)產品進行聯(lián)合促銷，這樣能帶來的捆綁促銷效果會更好的。
6.尋~~~蔬菜凈菜加工項目商業(yè)計劃書
報告屬性 報告性質：商業(yè)計劃書報告名稱：蔬菜凈菜加工項目商業(yè)計劃書區(qū)域范圍：全球行業(yè)歸屬：食品飲料發(fā)布時間：2010年報告價格：議價 承諾同等質量最低價格報告形式：電子版（PDF格式）、CD光盤、印刷版在線咨詢 在線詢價 在線反饋 計劃書簡介 在哪些商務活動中會用到蔬菜凈菜加工項目商業(yè)計劃書？ 獲得風險投資 蔬菜凈菜加工項目商業(yè)計劃書作為吸引投資的“敲門磚”，主要用途是獲得投資資金，一份策劃優(yōu)秀的蔬菜凈菜加工項目商業(yè)計劃書能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風險投資商的的青睞。
風險投資商通過股權、債權的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報。 獲得政府資金投入 國家發(fā)展改革委辦公廳、財政部辦公廳發(fā)出通知，對符合《國家高技術產業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當前優(yōu)先發(fā)展的高技術產業(yè)化重點領域指南（2007年度）》范圍的高成長企業(yè)，實行創(chuàng)業(yè)風險投資支持。
創(chuàng)業(yè)風險投資不是財政撥款補助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業(yè)，由受托管理機構行使投資權利。 得到銀行貸款 目前，部分銀行也涉足風險投資領域，主要采取債權、股權回購等方式進行投資，蔬菜凈菜加工項目商業(yè)計劃書與專業(yè)風險投資商、各種財團要求的內容基本一致。
實現(xiàn)企業(yè)并購 在蔬菜凈菜加工行業(yè)企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的蔬菜凈菜加工項目商業(yè)計劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團隊、風險控制和財務預測等方面進行分析，從而在并購過程中獲得主動權和競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標。 規(guī)劃公司和項目 一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過創(chuàng)業(yè)投資策劃和蔬菜凈菜加工項目商業(yè)計劃書的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。
成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“敲門磚”。 作為一家信息咨詢專業(yè)公司，我們具有：一流專家、國際規(guī)范、質量上乘、價格低廉！可充分體現(xiàn)您的項目投資價值。
我們策劃制作的蔬菜凈菜加工項目商業(yè)計劃書在投資商與金融機構的慎審下確保項目真實而客觀的投資潛力，是您成功融資立項的必要輔助工具。計劃書結構 第一章 概要 第一節(jié) 目的 第二節(jié) 需求 第三節(jié) 行業(yè)分析 第四節(jié) 生產經營 第五節(jié) 市場營銷 第六節(jié) 企業(yè)管理層和股權結構 第七節(jié) 財務數(shù)據 一、投資金額 二、投資回報預測 第八節(jié) 結論第二章 蔬菜凈菜加工市場需求 第一節(jié) 經濟背景 一、我國宏觀經濟狀況 二、蔬菜凈菜加工消費結構和供給 三、蔬菜凈菜加工的供給 第二節(jié) 我公司蔬菜凈菜加工的亮點第三章 蔬菜凈菜加工行業(yè)分析 第一節(jié) 行業(yè)歸屬及行業(yè)概況 第二節(jié) 中國蔬菜凈菜加工市場 一、蔬菜凈菜加工發(fā)展歷程 二、蔬菜凈菜加工發(fā)展現(xiàn)狀 三、蔬菜凈菜加工發(fā)展前景 第三節(jié) 客戶/顧客分析 一、海外廠商/消費者 二、本地廠商/消費者 三、產品存在的問題與不足 四、我們的產品 第四節(jié) 競爭分析 第五節(jié) 原材料供應商 第六節(jié) 新入者的威脅 第七節(jié) 替代產品 第八節(jié) 結論 一、進入時機 二、成功因素第四章 公司愿景和使命 第一節(jié) 公司愿景 第二節(jié) 公司使命第五章 產品與風險 第一節(jié) 產品介紹 一、研發(fā)歷程 二、技術規(guī)格 三、生產實踐 第二節(jié) 產量目標 一、規(guī)模經濟 二、銷售預測 第三節(jié) 運作流程和功能設置 一、生產流程 二、功能設置 第四節(jié) 運作方式 一、理由 二、可行性 第五節(jié) 選址 一、選址原則 二、選址比較 第六節(jié) 人力籌劃 第七節(jié) 研發(fā) 一、職責 二、關鍵因素 第八節(jié) 物流管理 一、原材料及備件供應和采購 二、其他物流服務 第九節(jié) 質量控制 第十節(jié) 產量計劃第六章 市場和銷售戰(zhàn)略 第一節(jié) 市場目標 第二節(jié) 目標市場 一、中國蔬菜凈菜加工產量結構 1、中國蔬菜凈菜加工歷史產量 2、蔬菜凈菜加工產量結構圖 3、蔬菜凈菜加工市場預測 4、技術能力 5、小結 二、中國市場競爭分析 1、目前市場份額 2、蔬菜凈菜加工產量區(qū)域分布 3、小結 三、不同區(qū)域企業(yè)銷售毛利率比較分析 第三節(jié) 市場滲透計劃 一、未來3-5年銷售預估 二、產品 1、產品描述 2、品牌標識 3、商標 4、技術特點 5、性能比較 6、產品線 三、價格 1、定價原則 2、基價 3、折扣 4、實際價格 四、渠道 1、渠道結構 2、渠道管理和激勵 五、整合營銷溝通計劃 六、銷售策略 1、業(yè)務人員 2、招聘及培訓 3、優(yōu)先區(qū)域第七章 公司管理與所有權 第一節(jié) 管理 一、公司類型 二、組織框架 三、核心管理層工作職責與簡歷 1、工作職責 2、核心管理層簡歷 四、員工 第二節(jié) 所有權 一、總投資 二、所有權形式 三、董事會 四、公司成立日程計劃第八章 資金需求 第一節(jié) 目前資金需求量 一、金額 二、時間 三、資金類型 1、權益 2、債務 四、資金來源 第二節(jié) 其他資金需求 第三節(jié) 資本金的使用 一、公司創(chuàng)辦費 二、庫存占用資金 三、廠房和設備費用 四、實驗室的建立和研發(fā)費用 五、管理費用 六、營銷費用第九章 財務分析 第一節(jié) 1-5年財務預測 一、產量 二、員工需求量和勞動力成本 三、損益表 四、現(xiàn)金流量表資產負債表 第二節(jié) 財務分析 一、比率分析 1、比率 2、凈現(xiàn)價值、投資回收期。
