蔬菜展覽項(xiàng)目(蓉都農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心一期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

1.蓉都農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心一期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

博銳管理在線(xiàn) 文庫(kù)|專(zhuān)題|專(zhuān)欄|媒體|培訓(xùn)|測(cè)評(píng)|論壇|信息|下載|雜志|書(shū)城|報(bào)告|營(yíng)商智囊|專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)同盟|助手 田華：品牌營(yíng)銷(xiāo) |4 蓉都農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心一期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（提案） 本文首發(fā)于博銳||4 前 言 本文首發(fā)于博銳||4 我國(guó)是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，具有較強(qiáng)的價(jià)格和成本競(jìng)爭(zhēng)力。

近年來(lái)，我國(guó)蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國(guó)高出140--150公斤，比日本高出140公斤。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過(guò)剩。

因此參與和加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的研究與投資，前景甚好。 本文首發(fā)于博銳||4 而成都作為天府之國(guó)的中心和"窗口"，是中國(guó)西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國(guó)的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)輻射功能。

我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。切實(shí)把市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點(diǎn)主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，持別是發(fā)展與實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的有效需求、開(kāi)拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)方式，真正發(fā)揮市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不可替代的作用如日東升。

本文首發(fā)于博銳||4 在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的投資商——蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)展有限公司： 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何實(shí)施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何大幅提高廣宣投入的回報(bào)？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、廣宣活動(dòng)的最佳決策？ 本文首發(fā)于博銳||4 ——如何發(fā)揮市場(chǎng)的“核心能力”作用，使項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)保持良性循環(huán)？ 本文首發(fā)于博銳||4 …… …… 本文首發(fā)于博銳||4 以上問(wèn)題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。這需要一系列專(zhuān)業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！ 本文首發(fā)于博銳||4 作為專(zhuān)門(mén)致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價(jià)格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，對(duì)引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴(kuò)大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場(chǎng)前景和社會(huì)意義是令人興奮的！ 本文首發(fā)于博銳||4 作為該項(xiàng)目的參與者深感榮幸！ 本文首發(fā)于博銳||4 今天，我們——成都藍(lán)鳥(niǎo)企劃所提的《建議案》，是基于對(duì)行業(yè)、對(duì)地域環(huán)境的調(diào)查研究，以及對(duì)貴機(jī)構(gòu)的基本情況分析后所作的，鑒于對(duì)貴機(jī)構(gòu)的了解程度不深入性，所作《建議案》問(wèn)題在所難免。

我們?cè)敢源艘瘢芷饻贤ǖ那疤岷突A(chǔ)，同時(shí)為蓉都公司及項(xiàng)目明天輝煌的前景，盡一份來(lái)自藍(lán)鳥(niǎo)人的熱情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！ 本文首發(fā)于博銳||4 從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中找契機(jī) 本文首發(fā)于博銳||4 市場(chǎng)環(huán)境分析 本文首發(fā)于博銳||4 “民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。 本文首發(fā)于博銳||4 我國(guó)農(nóng)業(yè)由千家萬(wàn)戶(hù)小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)的格局在短期內(nèi)不會(huì)改變，一家一戶(hù)生產(chǎn)出來(lái)的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場(chǎng)所，即產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，將產(chǎn)品集中起來(lái)經(jīng)過(guò)遠(yuǎn)距離運(yùn)輸送達(dá)大中城市銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)，再經(jīng)過(guò)二道批發(fā)擴(kuò)散到城市集貿(mào)市場(chǎng)或其他零售網(wǎng)點(diǎn)，供城市居民消費(fèi)。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷(xiāo)特點(diǎn)，決定了批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過(guò)其集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難買(mǎi)難方面起著不可替代的作用。 本文首發(fā)于博銳||4 四川，作為全國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，素有“天府之國(guó)”、“魚(yú)米之鄉(xiāng)”之稱(chēng)，其農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、種類(lèi)遐聞?dòng)谑澜纭?/p>

成都，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場(chǎng)承載力！ 本文首發(fā)于博銳||4 成都房地產(chǎn)運(yùn)行軌跡呈明顯上升趨勢(shì)。商業(yè)地產(chǎn)目前走勢(shì)疲軟。

商業(yè)開(kāi)發(fā)呈無(wú)序狀態(tài)，局部商業(yè)供應(yīng)量及數(shù)量已明顯飽和。缺乏后續(xù)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式已成為商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。

投資者持幣待購(gòu)心態(tài)非常明顯。 本文首發(fā)于博銳||4 成都專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)尚處于初級(jí)階段——開(kāi)發(fā)盲目無(wú)序、開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理，暴露出了當(dāng)前專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)無(wú)法保證投資者回報(bào)的致命弱點(diǎn)，從近期看，成都專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)陷入盤(pán)局，形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)由于升級(jí)換代趨勢(shì)、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專(zhuān)業(yè)。

2.關(guān)于綠色蔬菜的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)應(yīng)該有那些內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式要素 1、封面。

①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。 2、前言。

簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。 3、目錄。

4、概要提示。閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

5、正文。這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。

1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。 2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析： ①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。

對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小；另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落； 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)； 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻； 促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)；？ 售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。

分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 5）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為***萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利***萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)**。

6）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案） ①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。 ②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)； 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系； 產(chǎn)品品牌。

要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)； 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略；？ 產(chǎn)品服務(wù)。

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③價(jià)格策略。

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；？ 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 ④銷(xiāo)售渠道。

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。 ⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。

行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操。

3.水果類(lèi)會(huì)展策劃方案

水果會(huì)展目的：通過(guò)全國(guó)性媒體，傳播代理政策，宣傳產(chǎn)品形象，征集代理商。

活動(dòng)時(shí)間：5月16

地點(diǎn)：*****

會(huì)展的人員安排：**************

會(huì)展的策劃：

水果分國(guó)產(chǎn)水果、進(jìn)口水果。

方案1

“比美、比味”、、、、你自己想、、、

方案2

“猜猜我是誰(shuí)，是男生還是女生”在有些水果中分公、母（水果是最好吃的）、、、、、、、、

方案3

免品、、、、、、、、

我只能給你大體方案、你在策劃哈細(xì)節(jié)、、、

4.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示策劃的要點(diǎn)你知道嗎

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)對(duì)老百姓的重要性不言而喻，但作為老百姓日常聚集的場(chǎng)所，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在日常經(jīng)營(yíng)中并不能促進(jìn)客戶(hù)的交易或購(gòu)買(mǎi)。

原因是不同產(chǎn)品業(yè)態(tài)的展示策劃不到位。很多人以為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)只要設(shè)計(jì)好了，交易自然就能發(fā)生，但實(shí)際上在日常經(jīng)營(yíng)中，商品的陳列和裝飾同樣講究。

一、蔬菜類(lèi) 1、蔬菜在柜臺(tái)出售前要進(jìn)行加工，包括去泥、去黃葉、去爛葉、去根等。建議市面上放干凈的蔬菜或者半干凈的蔬菜。

2、要扎的蔬菜用無(wú)毒的繩鎖扎整齊，散裝蔬菜要排列整齊。 3、要保鮮的蔬菜要用環(huán)?？山到獗ｕr膜包裝，預(yù)包裝的蔬菜要保鮮、整齊、美觀(guān)，這樣好銷(xiāo)售。

二、畜禽肉 1、銷(xiāo)售豬肉必須持有定點(diǎn)屠宰企業(yè)當(dāng)天出具的檢疫證明。未定點(diǎn)屠宰的鮮牛、羊肉，必須經(jīng)檢疫合格后，才能進(jìn)入市場(chǎng)，嚴(yán)禁銷(xiāo)售死畜禽肉、變質(zhì)肉、摻水肉、等不符合食品安全衛(wèi)生要求的肉類(lèi)。

2、畜禽肉制品銷(xiāo)售應(yīng)配備符合衛(wèi)生要求的操作臺(tái)。 3、畜禽肉制品嚴(yán)禁接觸有毒有害和有異味的物質(zhì)，并存放在地面。

4、畜禽肉攤點(diǎn)必須保持銷(xiāo)售場(chǎng)所和設(shè)施的清潔衛(wèi)生。每組攤位都要有水龍頭和清潔池，當(dāng)天銷(xiāo)售完成后要清理場(chǎng)地。

5、每周至少消毒一次，桌面、案板、容器、掛架、家禽等放置格柵每天要清洗一次。 6、銷(xiāo)售畜禽肉生產(chǎn)的食用肉應(yīng)放置在有明顯標(biāo)志的容器中，市場(chǎng)管理部門(mén)應(yīng)按有關(guān)要求統(tǒng)一回收和集中處理。

三、水產(chǎn)品 1、冷藏的水產(chǎn)品柜臺(tái)應(yīng)放在桌面或上方多孔板上鋪設(shè)散冰保鮮。 2、水產(chǎn)品零售點(diǎn)，每組攤點(diǎn)應(yīng)設(shè)置水龍頭和清洗池。

每日交易后，交易區(qū)內(nèi)設(shè)備設(shè)施、包裝容器、所使用的切菜板、刀和擺放格必須徹底清洗干凈；每周至少消毒一次。

5.超市生鮮組促銷(xiāo)活動(dòng)方案

聽(tīng)了你的敘述 首先我確定你們超市的收款機(jī)不是像7-11那樣具備捆綁促銷(xiāo)打折功能的設(shè)定； 那么好，現(xiàn)在以你設(shè)置的 “買(mǎi)豬肉或者水產(chǎn)滿(mǎn)20元，可獲得蔬菜5折優(yōu)惠的權(quán)利（限單品3斤）”這個(gè)促銷(xiāo)力度不變的前提下，給出兩種思路望參考： （一） 第一種思路并沒(méi)有多少創(chuàng)新，在執(zhí)行難度上也沒(méi)有增加多少，就是在收款機(jī)外面設(shè)立一個(gè)換購(gòu)臺(tái)，憑借購(gòu)物小票進(jìn)行規(guī)格產(chǎn)品（例如用保鮮膜打好的3斤蔬菜）的5折換購(gòu)，這里是用現(xiàn)金做交易的（減少了顧客的往返），等到晚上結(jié)款時(shí)再人為的走收銀機(jī)的賬目。

沃爾瑪和家樂(lè)福就是用類(lèi)似的做法，不過(guò)他們的促銷(xiāo)力度和吸引力更強(qiáng)，例如滿(mǎn)多少錢(qián)，1元換購(gòu)什么的（實(shí)際上超市的并沒(méi)有做出很大的促銷(xiāo)力度） （二）第二種還是要拿購(gòu)物小票做文章，那么就是代金卷方式了，憑借今日的購(gòu)物小票，在這周內(nèi)憑借消費(fèi)滿(mǎn)20元的魚(yú)肉產(chǎn)品，在接下來(lái)的一個(gè)限定時(shí)段（如3天），都可以在下次購(gòu)物時(shí)出示小票并且獲得規(guī)格蔬菜的折扣，并且對(duì)小票進(jìn)行回收。一來(lái)減少了顧客的購(gòu)物步驟，二來(lái)增加了期限內(nèi)的多次到店量。

以上我的建議，其他還想闡述的是，如果可以的話(huà)，盡量和異業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，這樣能帶來(lái)的捆綁促銷(xiāo)效果會(huì)更好的。

6.尋~~~蔬菜凈菜加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

報(bào)告屬性 報(bào)告性質(zhì)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)報(bào)告名稱(chēng)：蔬菜凈菜加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)區(qū)域范圍：全球行業(yè)歸屬：食品飲料發(fā)布時(shí)間：2010年報(bào)告價(jià)格：議價(jià) 承諾同等質(zhì)量最低價(jià)格報(bào)告形式：電子版（PDF格式）、CD光盤(pán)、印刷版在線(xiàn)咨詢(xún) 在線(xiàn)詢(xún)價(jià) 在線(xiàn)反饋 計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)介 在哪些商務(wù)活動(dòng)中會(huì)用到蔬菜凈菜加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)？ 獲得風(fēng)險(xiǎn)投資 蔬菜凈菜加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為吸引投資的“敲門(mén)磚”，主要用途是獲得投資資金，一份策劃優(yōu)秀的蔬菜凈菜加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠把公司和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、潛力、運(yùn)營(yíng)思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的的青睞。

風(fēng)險(xiǎn)投資商通過(guò)股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報(bào)。 獲得政府資金投入 國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳、財(cái)政部辦公廳發(fā)出通知，對(duì)符合《國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2007年度）》范圍的高成長(zhǎng)企業(yè)，實(shí)行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資支持。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資不是財(cái)政撥款補(bǔ)助項(xiàng)目，國(guó)家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。 得到銀行貸款 目前，部分銀行也涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購(gòu)等方式進(jìn)行投資，蔬菜凈菜加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)與專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資商、各種財(cái)團(tuán)要求的內(nèi)容基本一致。

實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購(gòu) 在蔬菜凈菜加工行業(yè)企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中，被收購(gòu)企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，往往策劃完善的蔬菜凈菜加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)，著重在市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面進(jìn)行分析，從而在并購(gòu)過(guò)程中獲得主動(dòng)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。 規(guī)劃公司和項(xiàng)目 一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往是模糊不清的，通過(guò)創(chuàng)業(yè)投資策劃和蔬菜凈菜加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)，可以使一個(gè)完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。

成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南和吸引投資的“敲門(mén)磚”。 作為一家信息咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)公司，我們具有：一流專(zhuān)家、國(guó)際規(guī)范、質(zhì)量上乘、價(jià)格低廉！可充分體現(xiàn)您的項(xiàng)目投資價(jià)值。

我們策劃制作的蔬菜凈菜加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)在投資商與金融機(jī)構(gòu)的慎審下確保項(xiàng)目真實(shí)而客觀(guān)的投資潛力，是您成功融資立項(xiàng)的必要輔助工具。計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu) 第一章 概要 第一節(jié) 目的 第二節(jié) 需求 第三節(jié) 行業(yè)分析 第四節(jié) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第六節(jié) 企業(yè)管理層和股權(quán)結(jié)構(gòu) 第七節(jié) 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 一、投資金額 二、投資回報(bào)預(yù)測(cè) 第八節(jié) 結(jié)論第二章 蔬菜凈菜加工市場(chǎng)需求 第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)背景 一、我國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況 二、蔬菜凈菜加工消費(fèi)結(jié)構(gòu)和供給 三、蔬菜凈菜加工的供給 第二節(jié) 我公司蔬菜凈菜加工的亮點(diǎn)第三章 蔬菜凈菜加工行業(yè)分析 第一節(jié) 行業(yè)歸屬及行業(yè)概況 第二節(jié) 中國(guó)蔬菜凈菜加工市場(chǎng) 一、蔬菜凈菜加工發(fā)展歷程 二、蔬菜凈菜加工發(fā)展現(xiàn)狀 三、蔬菜凈菜加工發(fā)展前景 第三節(jié) 客戶(hù)/顧客分析 一、海外廠(chǎng)商/消費(fèi)者 二、本地廠(chǎng)商/消費(fèi)者 三、產(chǎn)品存在的問(wèn)題與不足 四、我們的產(chǎn)品 第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析 第五節(jié) 原材料供應(yīng)商 第六節(jié) 新入者的威脅 第七節(jié) 替代產(chǎn)品 第八節(jié) 結(jié)論 一、進(jìn)入時(shí)機(jī) 二、成功因素第四章 公司愿景和使命 第一節(jié) 公司愿景 第二節(jié) 公司使命第五章 產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn) 第一節(jié) 產(chǎn)品介紹 一、研發(fā)歷程 二、技術(shù)規(guī)格 三、生產(chǎn)實(shí)踐 第二節(jié) 產(chǎn)量目標(biāo) 一、規(guī)模經(jīng)濟(jì) 二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 第三節(jié) 運(yùn)作流程和功能設(shè)置 一、生產(chǎn)流程 二、功能設(shè)置 第四節(jié) 運(yùn)作方式 一、理由 二、可行性 第五節(jié) 選址 一、選址原則 二、選址比較 第六節(jié) 人力籌劃 第七節(jié) 研發(fā) 一、職責(zé) 二、關(guān)鍵因素 第八節(jié) 物流管理 一、原材料及備件供應(yīng)和采購(gòu) 二、其他物流服務(wù) 第九節(jié) 質(zhì)量控制 第十節(jié) 產(chǎn)量計(jì)劃第六章 市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略 第一節(jié) 市場(chǎng)目標(biāo) 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng) 一、中國(guó)蔬菜凈菜加工產(chǎn)量結(jié)構(gòu) 1、中國(guó)蔬菜凈菜加工歷史產(chǎn)量 2、蔬菜凈菜加工產(chǎn)量結(jié)構(gòu)圖 3、蔬菜凈菜加工市場(chǎng)預(yù)測(cè) 4、技術(shù)能力 5、小結(jié) 二、中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 1、目前市場(chǎng)份額 2、蔬菜凈菜加工產(chǎn)量區(qū)域分布 3、小結(jié) 三、不同區(qū)域企業(yè)銷(xiāo)售毛利率比較分析 第三節(jié) 市場(chǎng)滲透計(jì)劃 一、未來(lái)3-5年銷(xiāo)售預(yù)估 二、產(chǎn)品 1、產(chǎn)品描述 2、品牌標(biāo)識(shí) 3、商標(biāo) 4、技術(shù)特點(diǎn) 5、性能比較 6、產(chǎn)品線(xiàn) 三、價(jià)格 1、定價(jià)原則 2、基價(jià) 3、折扣 4、實(shí)際價(jià)格 四、渠道 1、渠道結(jié)構(gòu) 2、渠道管理和激勵(lì) 五、整合營(yíng)銷(xiāo)溝通計(jì)劃 六、銷(xiāo)售策略 1、業(yè)務(wù)人員 2、招聘及培訓(xùn) 3、優(yōu)先區(qū)域第七章 公司管理與所有權(quán) 第一節(jié) 管理 一、公司類(lèi)型 二、組織框架 三、核心管理層工作職責(zé)與簡(jiǎn)歷 1、工作職責(zé) 2、核心管理層簡(jiǎn)歷 四、員工 第二節(jié) 所有權(quán) 一、總投資 二、所有權(quán)形式 三、董事會(huì) 四、公司成立日程計(jì)劃第八章 資金需求 第一節(jié) 目前資金需求量 一、金額 二、時(shí)間 三、資金類(lèi)型 1、權(quán)益 2、債務(wù) 四、資金來(lái)源 第二節(jié) 其他資金需求 第三節(jié) 資本金的使用 一、公司創(chuàng)辦費(fèi) 二、庫(kù)存占用資金 三、廠(chǎng)房和設(shè)備費(fèi)用 四、實(shí)驗(yàn)室的建立和研發(fā)費(fèi)用 五、管理費(fèi)用 六、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用第九章 財(cái)務(wù)分析 第一節(jié) 1-5年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 一、產(chǎn)量 二、員工需求量和勞動(dòng)力成本 三、損益表 四、現(xiàn)金流量表資產(chǎn)負(fù)債表 第二節(jié) 財(cái)務(wù)分析 一、比率分析 1、比率 2、凈現(xiàn)價(jià)值、投資回收期。