花卉公司(求高手指點有關(guān)花卉營銷的方案)
1.求高手指點有關(guān)花卉營銷的方案
守株待兔，亂槍打鳥，跟蹤服務(wù)，長期聯(lián)系。
1、守株待兔：以門店為基點，等候客戶上門。有能力的開連鎖門店，尋找長期貨源，穩(wěn)定經(jīng)營。
多方面多品種發(fā)展，銷售，租擺全面出擊，快近快出降低損耗。2、亂槍打鳥：全力開發(fā)客戶，以電話為手段，尋找客戶源。
園林綠化公司、花店，所有潛在客戶一個都別放過。各種節(jié)日推出相應(yīng)品種，聯(lián)系客戶，提前接單。
3、跟蹤服務(wù)：提供適當?shù)募夹g(shù)支持，告訴客戶相應(yīng)的養(yǎng)護小知識，幫客戶解決養(yǎng)護難題，提供相應(yīng)的資材出售，盆器，植料，肥料，藥品等。4、長期聯(lián)系：經(jīng)常與新老客戶聯(lián)系，詢問產(chǎn)品的生長情況。
2.誰會關(guān)于花店的營銷策劃
1）營銷基本知識 經(jīng)營一個花店會涉及好些問題，如花店定位，選址，取名，營業(yè)時間，商標注冊，CI系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)等，而營銷是指商品生產(chǎn)者與經(jīng)營者圍繞市場銷售所從事的產(chǎn)品設(shè)計包裝，定價，分銷，促銷。
銷售服務(wù)等一系列活動，目的是滿足顧客需要，激發(fā)購買熱情，促進購買行為。實現(xiàn)商品的最終銷售。
推銷術(shù)。廣告術(shù)，及其學科成果結(jié)合而形成市場營銷學。
企業(yè)要取得經(jīng)營的成功，關(guān)鍵是市場營銷策略的運用，既產(chǎn)品，價格，銷售渠道和促銷策略的最佳組合。所以，應(yīng)對營銷所包括的內(nèi)容做一大致的啦解。
1）要啦解市場的情況。市場上同等質(zhì)量或價格相近的產(chǎn)品比比皆是。
要想把握市場，先要通過市場調(diào)查來啦解市場。①市場調(diào)查 市場調(diào)查是指為制定詳細的經(jīng)營決策而對相關(guān)信息進行收集，分析和報告的進程。
任何產(chǎn)品的銷售，都是以市場為基礎(chǔ)，以營銷戰(zhàn)略為導向。營銷戰(zhàn)略制定的根本是市場信息。
而從市場信息的分類來看企業(yè)內(nèi)部信息比較容易得到，從銷售統(tǒng)計就能夠獲取，但對外部信息，則需要通過市場調(diào)查來收集多元化的信息反饋。a。
市場調(diào)查的內(nèi)容有下列一些地方：首先是對國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查。應(yīng)主要啦解國家和當?shù)卣贫ǖ慕?jīng)濟政策和經(jīng)濟長，短期發(fā)展規(guī)劃，及國家對行業(yè)發(fā)展制定的相關(guān)的規(guī)定。
此外，還應(yīng)對企業(yè)周邊大的營銷環(huán)境做出具體的評估。包含對人文，地理，交通，商務(wù)，消費程度，購買力，客流量等內(nèi)容的調(diào)查。
宏觀經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查還包含行業(yè)市場前景，市場總供給和總需求，供需結(jié)構(gòu)，盈利企業(yè)的比率，整體的盈利率或虧損率，行業(yè)銷售費用比率等。其次是競爭狀況調(diào)查。
競爭狀況調(diào)查主要啦解現(xiàn)階段的競爭格局，以便決定在這個位置上應(yīng)選定的競爭目標和競爭策略，確信是目標集中，差異化還是低成本領(lǐng)先，要啦解本地區(qū)競爭對手的產(chǎn)品狀況，規(guī)模，營業(yè)面積，人員數(shù)量，人員數(shù)值狀況，技術(shù)優(yōu)勢，經(jīng)營價格，宣傳，服務(wù)，競爭店的管理者素質(zhì)，盈利狀況等，啦解自己相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。要通過對潛在競爭對手的數(shù)量，規(guī)模，發(fā)展變動方向等地方的調(diào)查，明確自己當前所面臨的威脅和挑戰(zhàn)，從而在營銷戰(zhàn)略等地方的避重就輕，準確決策。
第三是客戶調(diào)查。好些花店的大部分利潤來源于幾家大客戶，對客戶的把握和維持長時間合作非常首要。
所以，要建立客戶檔案，檔案內(nèi)容包含資信調(diào)查，盈利能力調(diào)查，抗風險能力調(diào)查，發(fā)展趨勢調(diào)查，客戶滿意度調(diào)查?？蛻粽{(diào)查的目的非常簡單，那就增高客戶滿意度，啦解客戶需求變化，從而保持與老客戶聯(lián)系，開發(fā)新客戶。
第四是花卉交易場所的調(diào)查，通過對花卉市場，拍賣市場產(chǎn)地批發(fā)市場等適時的調(diào)查跟蹤，使經(jīng)營者更貼近市場，更能把握市場脈搏，及時地調(diào)整產(chǎn)品，市場價格等經(jīng)營戰(zhàn)略。b，市場調(diào)查的辦法市場調(diào)查的被訪者應(yīng)選擇有代表性的，而不是只限于調(diào)查熟悉的朋友或單位職工，這樣做不能反映市場情況。
所以要面對消費者，經(jīng)銷人員等做調(diào)查。但社會如此龐大，只能抽出一部分典型人物進行調(diào)查。
通常能夠從不同年齡，職業(yè)。性別，經(jīng)濟狀況的人群找出代表人物。
市場調(diào)查的辦法有：詢問法，觀察法，體現(xiàn)感受法，問卷法，試銷法。C 材料來源有下列幾種途徑：一是通過企業(yè)內(nèi)部市場一線人員搜集的信息可能更準確，更全面 二是政府機構(gòu)，學術(shù)研究機構(gòu)，報紙雜志及專業(yè)書籍公開發(fā)表的材料和數(shù)據(jù)，都能夠作為市場調(diào)查之用。
獲得外部材料有好些種方式。三是游覽行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，客戶或競爭對手企業(yè)網(wǎng)站等 四是行業(yè)展會。
通過行業(yè)展會不但能與客戶面對面進行交流，達成合作意向，而且還能夠搜集更對競爭對手的信息，包含企業(yè)簡介，產(chǎn)品，市場，銷售網(wǎng)絡(luò)等地方的信息。五是專家訪談對企業(yè)高層，院系教授等業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的訪談，可及時地啦解到業(yè)內(nèi)幾個前沿信息，甚至個別主要競爭對手的具體信息。
此外還有其他方式，如電話訪談，向?qū)I(yè)的市場調(diào)查公司購買材料等?？傊?，在營銷中市場信息是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售政策制定的首要基礎(chǔ)，企業(yè)只有通過多種調(diào)查途徑和才用不同的辦法，進行全面的市場調(diào)查，才干在風云變幻的市場環(huán)境里準確決策，順水行舟。
②花店創(chuàng)立的可行性分析從做生意的角度講，花店應(yīng)算典型的小本經(jīng)營，有人認為開花店能賺大錢，見效快，無風險，殊不知花卉業(yè)是一個高投入，高風險的行業(yè)，盲目開花店會造成難以挽回的經(jīng)濟損失。因此，投資者要在開花店前作深入細致的考察論證。
隨時密切留意花卉行情，最大限度降低風險。通過科學，準確的計算說明投資的合理性，讓投資者知道投入和回報的情況及長久盈利的可行性，從而確信投資，使投資有的放矢。
可行性研究分析報告是投資者投資的依據(jù)，是評估項目風險與回報的最初級文件，是對投資者的第一份承諾書，它能夠降低投資者的投資風險和投資成本，增高決策的成功率。一個完美的，科學的可行性分析報告能夠找出風險主要存在的方面并概括的揭示怎么樣處理這些風險。
可行性分析報告要有詳盡的實施計劃和科學的依據(jù)，其內(nèi)容主要涉及下列6個地方：一是對投資環(huán)境的變化做出假設(shè)，包含經(jīng)濟，政治，技術(shù)，文。
3.情人節(jié)鮮花營銷方案
營 銷 方 案
消費對象： 追求時尚的年輕男女；家庭裝飾；企事業(yè)單位會議室、辦公室、職場、營業(yè)廳裝飾；贈送親朋好友；青年人、兒童、家庭主婦 DIY手工等 。
專賣店： 10-20 平方米，突顯形象，營造一種夢幻的花卉世界氛圍，一經(jīng)營業(yè)即會引起轟動效應(yīng)。
店中店： 在大商場、超市、家居商場里租賃專柜。利用水晶花人見人愛的賣點來吸引大賣場內(nèi)熙來攘往的人流，費用低而影響廣，投資小而收益大。
租擺： 針對你所在的城市的機關(guān)、企業(yè)、賓館市場開展花卉租擺業(yè)務(wù)，絕對值得做，肯定有大把錢賺。 不要怕已經(jīng)有人在做租擺了，只要你把水晶花向單位負責人展示，沒有談不成的業(yè)務(wù)。
批發(fā)、分銷： 針對苗圃、花卉市場、禮品店、鮮花店、精品店等場地開展批發(fā)和分銷業(yè)務(wù)，即可實現(xiàn)輕松銷售，絕對大受歡迎。
外貿(mào)定單：通過網(wǎng)絡(luò)、代理、會展接外貿(mào)定單，開辦水晶花廠走出口創(chuàng)匯發(fā)展之路。
店面選址：
① 花卉市場；
② 精品市場、禮品市場：因為水晶花卉是一種送禮的佳品；
③ 居民社區(qū)；
④ 醫(yī)院旁：生機勃勃的花草遠比鮮花要好，給人以力量；
⑤ 超市旁：人流量大。
銷售形式：
一、直接運用學到的制作工藝，自己動手制作一盆盆鮮活產(chǎn)品，一枝枝驚世水晶花卉，一棵棵獨具匠心的花藝精品，飽含智慧與靈性。使藝術(shù)附加值猛升，商業(yè)價值倍增。水晶花藝產(chǎn)品 10倍以上的利潤，水晶藝飾品50倍以上利潤垂手可得。
二、高科技原材料+神奇的工藝+簡單的操作+靈秀的雙手=讓所有人驚嘆的藝術(shù)結(jié)晶——水晶花。DIY現(xiàn)代經(jīng)營理念，在你的指導下滿足消費者自己動手成就藝術(shù)家的夢想，在她心滿意足帶走自己的作品時，不論花上多少錢，她還要對你說聲謝謝。你還可以以此為基礎(chǔ)開辦花藝沙龍，留住老顧客，不斷發(fā)展新顧客。還可以提供盆景插花、居家裝飾、色彩搭配等系列有償服務(wù)，僅此一項就收入不菲。
三、辦一個時尚水晶藝廠，招收一部分手巧的女工，做出的產(chǎn)品批發(fā)給工藝品店、時尚精品店、鮮花店、超市等約有 10倍以上的利潤。在您有了一定規(guī)模后總部還將為您聯(lián)系國外定單。從店到廠、從當?shù)氐饺驇淼目赡苁悄阆攵疾桓蚁氲氖斋@。
四、可承接賓館、飯店、辦公樓、寫字樓、展廳等場所的整體花藝裝飾工程。賺取更高、更多的利潤。
營銷建議：
1. 品牌連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場設(shè)專柜專賣。
2. 開業(yè)期間及時做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費者的生活角落。
3. 年輕男女是最追求時尚，也最具購買力的消費群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風格就可將他們牢牢吸引。
4. 裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強化品牌的情感性、時代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。
5. 節(jié)假日可適當開展DIY手工自制活動，刺激顧客購買欲，借以吸引年輕一族。
6. 適當?shù)臅r候，還可制作一些會員卡跟蹤服務(wù)，即可以把最新的消息傳遞給消費者，又可以固定自己的客源。
