廠家團購家具(家具工廠團購)
1.家具工廠團購
8月8號，五星團購網(wǎng)組織的瑞信工廠團購就很不錯呀！還有電視劇 和空姐在一起的日子用的家具也是瑞信的哦！這次活動還分幾大亮點呢！
亮點一：瑞信工廠抄底價團購家具
砍掉經(jīng)銷商、砍掉促銷員、砍掉進場費。。。直接去工廠裸價團購！
亮點二：數(shù)萬豪禮迎團購，下單即有機會贏取
工具套裝、超薄多功能鞋柜、韓國電腦桌，幸運好禮送不停！
亮點三：免費團購專車接送，讓您來去無憂！
凡參團網(wǎng)友簽到均可免費領(lǐng)取禮品一份及享用自助冰爽飲料。
亮點四：廠家質(zhì)量保證、信譽保證、低價保證！
深圳工廠，售后服務(wù)完善方便。多次獲得“中國優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品”和“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”等各種榮譽稱號！
亮點五：精品套房六件套搶購價1700元！
1.5M雙人床+2個床頭柜+四門衣柜+梳妝臺+妝凳（換1.8M價格為1800元）
2.如何做好家居團購
為進一步擴大市場占有率，實施精耕細作的營銷戰(zhàn)術(shù)，拓寬銷售渠道，針對一年一度的中秋佳節(jié)這個方便面銷售旺季，A牌廠家的王經(jīng)理決定聯(lián)合B市的經(jīng)銷商，開拓團購渠道，為產(chǎn)品的銷售尋找新的增長點和突破點。
市場調(diào)研，尋找機會 B市是縣級新興能源城市，由于轄區(qū)擁有眾多國家及地方煤礦，因而享受省轄市待遇，經(jīng)濟及消費水平相對較高，特別值得一提的是該市還擁有一家股票上市C公司，該公司不但效益好，而且員工近萬，因此，是許多想開展團購業(yè)務(wù)的廠家及經(jīng)銷商關(guān)注的目標和焦點。 在進行了一番市場調(diào)查后，A廠家協(xié)同經(jīng)銷商作了詳細的團購市場機會分析：1、由于B市經(jīng)濟發(fā)展狀況較好，人們生活水平較高，團購市場潛力巨大，團購渠道大有可為。
2、相對于傳統(tǒng)渠道的激烈競爭，團購渠道可“避其鋒芒”，對A廠家產(chǎn)品切入是個極好的機會。3、A牌方便面是地方強勢品牌，且在B市增長勢頭迅猛，其優(yōu)良的品質(zhì)、較高的市場鋪貨率深受各級經(jīng)銷商及消費者的好評與青睞，為開發(fā)團購渠道奠定了良好的基礎(chǔ)。
4、團購渠道的開拓，將使團購與傳統(tǒng)渠道相得益彰，它們遙相呼應(yīng)，渾然一體，可以引領(lǐng)當?shù)叵M潮流。 雖然機會多多，“錢”景廣闊，但其操作的難度及疑慮也不能忽視。
1、團購渠道需要什么樣的產(chǎn)品，現(xiàn)行通路上的產(chǎn)品合不合適，會不會因此而“禍及蕭墻”，沖擊傳統(tǒng)渠道。2、要做團購，應(yīng)該先從哪里入手，誰將充當A牌方便面團購渠道的第一個“王牌”也即第一個團購單位。
3、團購客戶具體由誰去開，開拓團購客戶需要注意哪些細節(jié)。4、團購產(chǎn)品執(zhí)行哪種價格策略，需要什么樣的促銷和渠道支持。
本文發(fā)表于博銳|boraid|180 在進行了深入的市場分析和權(quán)衡之后，A牌廠家做出了如下決定：1、制定《A牌方便面B市團購渠道策劃方案》，以此作為團購市場開拓的營銷指針。該《策劃方案》從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略等方面進行了詳細制定，并對拜訪路線、談判步驟、注意事項等具體細節(jié)做了規(guī)劃。
2、劍走“主”鋒，發(fā)揚“螞蟻啃骨頭”的精神，首當其沖地開發(fā)股票上市的C公司，以此作為開山第一炮。3、為鼓舞士氣，以身作則，由主管該片區(qū)且具有豐富臨場經(jīng)驗的王經(jīng)理親自掛帥出馬，力爭一炮走紅，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他團購市場。
至此，一場艱苦決絕的團購客戶開發(fā)戰(zhàn)拉開了帷幕。 點評：商戰(zhàn)如同戰(zhàn)場，講求戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，倡導快速制勝。
但凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，作為開拓團購市場亦是如此。團購市場要想開發(fā)成功，除了進行周密的市場調(diào)研外，還要制定切實可行的操作方案，以此為基，方能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
面對拒絕，勇敢說不 王經(jīng)理第一次去C公司登門拜訪的時候，離中秋節(jié)還有整整25天的時間。 在宏偉的大門口做了登記后，王經(jīng)理便直奔負責團購的工會，工會的門虛掩著，在敲門進去后，工會的張科長接待了他，張科長是一個表情嚴肅、辦事認真的中年人，在王經(jīng)理簡單地說了公司的情況后，張科長一聽是做團購的，且是方便面，便直搖頭，說一方面距離中秋節(jié)還有很長時間，團購現(xiàn)在為時尚早，另一方面現(xiàn)在方便面很普遍，不稀罕，加上不是他能做主，所以，一句話，目前暫不考慮，說完就擺出送客的架勢。
面對這種借口和拒絕，王經(jīng)理沒有氣餒，而是大大方方地坐下來，首先他給張科長分析了公司及產(chǎn)品優(yōu)勢，并說該品牌方便面正在B市流行，消費者很是歡迎，采購此產(chǎn)品作為福利發(fā)放，應(yīng)該既實惠又時尚。更進一步說，如果貴方感覺一般的方便面很普通，恰巧，公司剛剛推出一款新產(chǎn)品，名字叫紅燜羊肉面，韓國風味，口感獨特，感覺可以的話有空可以帶來品嘗。
王經(jīng)理的一番據(jù)理力爭和“唇槍舌劍”，既有“防御”，又有“進攻”，讓張科長不好意思再回絕，最后，張科長面無表情但又無奈地說，停兩天你再過來吧。 走出C公司的大門，王經(jīng)理一聲苦笑，但不論怎么說，雖然這次吃了“閉門羹”，但總算還留有退路，團購的道路雖然坎坷，但畢竟還充滿希望。
王經(jīng)理邊走邊這樣安慰自己。 點評：團購，是一種典型的一對一營銷模式，因此，團購工作的開展就注定充滿著艱辛與苦痛，優(yōu)秀的營銷人員，面對拒絕與責難，會合理化解，并抓住絲毫的“蛛絲馬跡”，努力爭取機會與成功的到來。
3.如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
第一、要做好目標客戶的征集工作目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預(yù)期的效果，因此要做好目標客戶的征集工作。
第二、促銷信息的傳播活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動氛圍的營造氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。第四、做好活動的動員培訓活動的成功離不開團隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術(shù)。
第五、做好銷售任務(wù)和激勵措施的制定如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。
