學校超市(學校超市推廣方案)
1.學校超市推廣方案
校園推廣模式分析
1）校園營銷體系建立
特點：（1）成本低，利用學生自身的優(yōu)勢，在學校進行品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售
(2)帶動銷售、推廣品牌、培養(yǎng)后備人才三點相結(jié)合
(3)可以幫助貧困學生，同時也可以鍛煉學生的能力，更易獲得學生領(lǐng)導的支持，建立良好的社會形象
現(xiàn)在，很多商家通過贊助社團活動的形式來開拓校園市場，但通過實際情況來看其效果并不理想。其原因首先，活動并不涉及商家本身，學生參加活動不能了解到商家的情況，其次，活動中，體現(xiàn)贊助商的形式往往是掛橫幅、發(fā)傳單，活動時間短暫，沒有持續(xù)性的宣傳效果。
綜上所述，如果商家的活動真正要在學生中間起到良好的效果，必須滿足幾個條件：
1、活動形式要有吸引力，能夠完全的讓學生參與到里面；
2、活動要體現(xiàn)商家的品牌、文化，并把這些融入到活動的形式當中，讓學生主動的去了解；
3、活動要有持續(xù)性，要給學生一種長時間的視覺沖擊，
4、考慮到學校的特殊性，活動的內(nèi)容要起到提高學生綜合素質(zhì)的目的；
5、最重要的一點是活動只是過程，解決問題才是目的。因此活動的安排，必須滿足一步一步地解決問題，最終達到一種持續(xù)性的效果。
一、則徐推廣員系統(tǒng)和校園其他產(chǎn)品推廣員的區(qū)別。
1、首先，則徐推廣員系統(tǒng)是由則徐公司相關(guān)部門直接管理、以校園推廣機構(gòu)為活動載體的推廣銷售機制。而普通產(chǎn)品在校園里招募的推廣員缺乏組織機構(gòu)及活動規(guī)程，推廣員的商業(yè)活動缺乏有效管理，他們的業(yè)績計算和酬勞分配缺乏相關(guān)制度保證。我們相信，良好的管理在后期商業(yè)活動中將取得巨大的收益，這也是很多知名企業(yè)得以成功的要決。
2、其次，現(xiàn)在活躍在校園中的其他產(chǎn)品推廣員從招募到商業(yè)活動的實施都存在大打“人海戰(zhàn)術(shù)”的現(xiàn)象，同他們相比，則徐推廣員系統(tǒng)要打造的是“精英團隊”，我們將在則徐公司的具體指導下制訂招募計劃，提出應聘人員應具備的能力和素質(zhì)，嚴格挑選，保證則徐推廣員的“純金品質(zhì)”。
3、最后，在對推廣人員最有吸引力的酬勞問題上，則徐推廣員系統(tǒng)也將做出和其他產(chǎn)品不同樣的分配方式，在這一分配制度的激勵下，既要達到則徐公司期望的銷售業(yè)績，又要保證推廣員合理的收入，實現(xiàn)雙方共同的贏利。
二、則徐推廣員系統(tǒng)的組織機構(gòu)
我們希望在福建省內(nèi)的大學進行這一機制的試點，如果獲得良好的效果，則徐公司能在盡可能多的銷售渠道進行推廣，這時候，則徐公司就可建立獨立、專門的管理機構(gòu)。在這之前，則徐公司可指定專人和某個部門代為進行管理，負責活動規(guī)程的制訂、推廣員的審查、日常商業(yè)活動的監(jiān)管、業(yè)績計算及酬勞分配。
其中，校園推廣監(jiān)督人員實現(xiàn)的角色是直接的管理監(jiān)督，對則徐公司負責，選聘推廣員、監(jiān)控推廣員的商業(yè)活動和銷售業(yè)績等。
2.校園超市的市場營銷策略
按照你的六條之要求，會讓宜家樂超市更快的關(guān)門的。
第一步，不是《顧客問卷調(diào)查》，而是要改變成另一種方式進行。 方式，一本意見簿加上一張海報。
意見簿，封面上寫“您的誠懇意見，我們將認真對待！” 海報，標題為“您的誠懇意見，我們將認真對待！”。副標題為“關(guān)于促進宜家樂超市更好的為師生服務的意見征求通知”。
內(nèi)文為“略（大意是，寫出為什么征求意見，征求時間期限）”；“您的意見，我們一經(jīng)采納，本宜家樂超市為您提供精美的禮品一份?！?精美禮品：小盒木糖醉換掉外包裝，找一定設計公司（小門市即可）設計并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的帶有“宜家樂超市”外包裝精美禮品， 發(fā)禮品之時，在宜家樂超市門口舉辦個不型儀式。
第二步，收集上來的意見，分類進行分析。 這些意見就是顧客的要求，有什么比顧客的要求更直接的嗎，沒有的。
從商品類別上選擇顧客之需要的。 價格要與超市一樣或微高即可。
如需要可設有償服務項目。 會員制會讓更多的師生來此消費，三四年的校園生活，這就是他們的家。
我們宜家樂超市就是師生們的好鄰居。 積分可換固定的禮品。
1.宜家樂超市簡介 校園內(nèi)的超市再大也無需要什么簡介，而是需要理理念。 包括服務的理念，管理的理念。
這兩個方面就足夠了。 2.宜家樂超市顧客滿意度調(diào)查（設計顧客問卷調(diào)查） 只分為，“你對商品種類的意見？”；“你對服務項目的意見？”；“你對價格的意見？” 用不著細分更多。
3.市場營銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境，顧客分析，競爭分析，企業(yè)內(nèi)部分析） 企業(yè)內(nèi)部一定是服務精神面貌有問題。態(tài)度上的吧！哈哈！ 宏觀環(huán)境，顧客分析，競爭分析，這三個方面還要做出分析，浪費人的精力！校內(nèi)唯一的超市，還要分析競爭。
4.目標市場營銷策略（市場細分，目標市場選擇和產(chǎn)品或服務定位） 在校的學生為主體，教師為輔。這么的明確，還要細分，然后選擇。
多余！ 產(chǎn)品定位，讓學生告訴我們就是了。 服務定位，學生為主體，教師為輔。
（最好只考慮學生就好了） 5.市場營銷組合策略 方式一：會員制，積分可換購禮品。但這需要上機器。
要花些錢。 方式二：會員制，會員卡消費九折優(yōu)惠。
沒有積分。 6.確定最終營銷方案 執(zhí)行。
3.校園超市銷售策劃~
校園超市的商品大抵分為兩部分吧，第一部分是食品，第二部分是非耐用的生活品；對食品來說呢，季節(jié)性的差異的影響并不是很大，仔細地將季節(jié)性敏感性比較低的物品給分列出來，這些物品一般就不用進行促銷計劃了，畢竟全年都在銷售，而且不隨季節(jié)變化，銷量是比較穩(wěn)定的；而主要功夫就放在有季節(jié)性敏感的一些食品上咯，比如冰淇淋、咖啡這種，所謂促銷其實看著重點在那里，是清理庫存的話，就應該反季節(jié)性來降價銷售，一般是要虧的，而如果是想擴大銷量增加收入的話，那么應該就順應季節(jié)來進行銷售，這樣給與的優(yōu)惠所付出的成本比銷量增加帶來的收入更少，于是，就可以選擇了。
至于生活用品呢，也應該是這個思路，比如文具，這種就受到季節(jié)性影響很小，但是熱水瓶、暖手器這些就受到季節(jié)性影響很大，特別應該重視那種單季消費的產(chǎn)品，這樣進行順季節(jié)的促銷，不僅在能為當期的產(chǎn)品銷量做出貢獻，也會為以后的銷售奠定很良好的基礎，只要質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品功能過硬，當然會收到很理想的營銷策劃效果。
另外，至于具體的營銷策劃方案，應該是結(jié)合校園超市的特點來做，畢竟消費的主體是學生，應該去調(diào)查一下學生對某種產(chǎn)品的態(tài)度，選用一些問卷等方式，調(diào)查好了后，再針對學生對這種產(chǎn)品的共性，加大力度進行宣傳，緊緊把握住共性這個環(huán)節(jié)來吸引大多數(shù)人的眼球。其實校園營銷是很簡單的，但他們受制于經(jīng)濟收入來源等等，有時候會顯得有比一般營銷更異常的特點，因此，在選擇促銷計劃時，要充分考慮價格因素，200元降價為50元，與20元降價為5元對學生的吸引力或許是不同的。
4.求校園超市促銷方案
五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）
（戶外用品、運動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）
（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的
區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對
5.怎么給學校超市制定營銷策略
1：分析學校的人口比例很重要（有些師范院校男女比例達到8:2），這個時候必須分清重點！
2：分析比例后，正對不同的比例制定策略，有條件的話，按照比例做個小調(diào)查，看看著重的需求是什么。
3：按照調(diào)查及需求，選擇超市鋪貨的類型，以及制定價格策略。
4：營銷具體規(guī)劃
一：超市可行性報告（市場的優(yōu)勢，劣勢，自身資金狀況的優(yōu)勢，劣勢，人員搭配條件，學校政策條件，）
二：宣傳（DM單，條幅，平面廣告，服務《是否上門》，價格宣傳）
三：前期活動規(guī)劃，開業(yè)優(yōu)惠策略，
四：。
太多了，賺你5分真難
6.校園小型超市經(jīng)營方案
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內(nèi)容來自用戶：雯子0808
一、超市概況
二、企業(yè)類型三、市場分析四、商品管理五、超市組織結(jié)構(gòu)六、資金預算七、超市效益七、其他八、校園超市店面形象及布局設計九、超市的商品流轉(zhuǎn)管理十、營業(yè)規(guī)范十一、建立規(guī)范管理制度體系十二、完善的培訓機制十三、超市消防安全制度十四、消防安全檢查制度該超市由廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院學生勤工助學辦公室與貴港市奶哥食品貿(mào)易有限公司籌建，旨在為學生提供更多的勤工助學崗位，緩解貧困學生家庭經(jīng)濟壓力，養(yǎng)成學生自我管理自我服務能力，提高學生社會實踐能力。
學院二校區(qū)超市營業(yè)地點位于貴港市港北區(qū)桂林路1118號廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院二校區(qū)學生公寓3#樓一層西側(cè)，面積約220平方米。 超市經(jīng)營理念：服務學生、助學扶貧。 超市經(jīng)營目的：學生勤工助學基地，社會實踐基地，綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地；以教學為中心，培養(yǎng)學生實踐能力，兼顧經(jīng)濟利益。 超市經(jīng)營目標：培養(yǎng)我校大學生的創(chuàng)業(yè)意識和自我管理自我服務的能力，為將來就業(yè)奠定基礎；讓更多的貧困大學生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學業(yè)。 超市主要經(jīng)營范圍：針對消費群體情況列出的大致貨物清單（見附）。
以零售為主，批發(fā)為輔。
（一）、目標顧客描述 主要針對全校學生及教職工（其中以學生為主）。全校學生有 2（十）店堂吊旗、吊牌設置1（四）商品陳列（六）商品盤點b. ④服務標準。學習社會同行業(yè)的服務標準，結(jié)合校園超市消費群特點，制定校園特色的服務標準。包括
7.校園營銷策劃書范文,要求校園超市每個行業(yè),每個產(chǎn)品,或者要改進
康師傅”校園營銷策劃案
一、前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
二、市場分析
（一）銷售環(huán)境分析
大學生是方便面的重要消費群體。我們學校學生的就餐地點有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱“四食堂”的小賣部。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：80%以上的學生會選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時間集中。這種情況下，同學們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦。與此同時，有近20%的學生會不定時選擇到學校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價格之昂貴又令一般學生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學生會選擇實惠方便的方便面，尤其是晚餐。
（二）自我剖析和銷售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。”
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)相關(guān)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。
而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。
亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。
第四位：日清。
第五位：農(nóng)心。
第六位：福滿多。
第七位：華豐。
第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
（三）消費者分析
學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)調(diào)查得知：
A.懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
B.窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
C.整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
D.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
E.真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買“康師傅”方便面呢？
8.校園超市的市場營銷策略是什么
校園超市的市場營銷策略如下：
一、把顧客問卷調(diào)查改變成另一種方式進行。
改為意見簿和海報的方式，一本意見簿加上一張海報。意見簿，封面上寫“您的誠懇意見，我們將認真對待！”海報，標題為“您的誠懇意見，我們將認真對待！”。副標題為“關(guān)于促進宜家樂超市更好的為師生服務的意見征求通知”。內(nèi)文為“略（大意是，寫出為什么征求意見，征求時間期限）”；“您的意見，我們一經(jīng)采納，本宜家樂超市為您提供精美的禮品一份?！?/p>
發(fā)放精美禮品，小盒木糖醉換掉外包裝，找一定設計公司設計并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的帶有“宜家樂超市”外包裝精美禮品。發(fā)禮品之時，在宜家樂超市門口舉辦個不型儀式。
二、收集上來的意見，分類進行分析。
意見就是顧客的要求，有什么比顧客的要求更直接的嗎，沒有的。從商品類別上選擇顧客之需要的。價格要與超市一樣或微高即可，如需要可設有償服務項目。會員制會讓更多的師生來此消費，三四年的校園生活，這就是他們的家。而且，積分可換固定的禮品。
三、市場營銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境，顧客分析，競爭分析，企業(yè)內(nèi)部分析）
企業(yè)內(nèi)部一定是服務精神面貌有問題，宏觀環(huán)境，顧客分析，競爭分析，這三個方面還要做出分析，浪費人的精力！校內(nèi)唯一的超市，還要分析競爭。
四、目標市場營銷策略（市場細分，目標市場選擇和產(chǎn)品或服務定位）
在校的學生為主體，教師為輔。這么的明確，還要細分，然后選擇。產(chǎn)品定位，讓學生告訴我們就是了。服務定位，學生為主體，教師為輔，學生是消費的主體。
市場營銷，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。
