水井坊(水井坊的創(chuàng)業(yè)小故事)
1.水井坊的創(chuàng)業(yè)小故事
水井坊市場(chǎng)表現(xiàn)的成功，與全興集團(tuán)開始就堅(jiān)持的四大差異化是分不開的∶品質(zhì)的差異化、歷史的差異化、營(yíng)銷的差異化和傳播的差異化。
在全興看來(lái)，品質(zhì)的差異化分為兩部分∶本身產(chǎn)品的品質(zhì)和外延的服務(wù)品質(zhì)。對(duì)于本身產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，水井坊非常重視質(zhì)量的提高，并在研發(fā)上每年投入近一個(gè)億；此外還重視各地導(dǎo)購(gòu)的反應(yīng)，要求他們每個(gè)月都必須匯報(bào)，將消費(fèi)者的意見反饋到總部。
對(duì)外強(qiáng)調(diào)，是在考古現(xiàn)場(chǎng)的酒窖酒槽中，科研人員提取了存活至今的古老而神秘的生物菌群，并以此為源，研制出新酒“水井坊”。 在服務(wù)上，更是強(qiáng)調(diào)為客人提供24小時(shí)專送，為vip客戶提供易登機(jī)、節(jié)日問(wèn)候等貼近客戶的小花樣，這些在競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈的2000年，都是頗為新鮮的“差異化手段”。
當(dāng)水井坊剛剛面世的時(shí)候，面對(duì)600元的天價(jià)，很多經(jīng)銷商不約而同問(wèn)過(guò)同一個(gè)問(wèn)題，“你們又不是茅臺(tái)，五糧液，憑啥能賣這么貴？” 對(duì)此，水井坊打出的是“故事牌”，也就是在歷史上，把自己與茅臺(tái)、五糧液區(qū)分開—雖然后者更有名氣，但是我們更有悠久的歷史！ “如果告訴我們顧客，你享用的是中國(guó)最古老的酒坊釀出的美酒，里面有最獨(dú)特的古菌群，客人會(huì)不會(huì)感興趣？”這是當(dāng)時(shí)水井坊給經(jīng)銷商的答案，同時(shí)，幾乎百分之百的經(jīng)銷商都立刻充滿了興趣。 水井坊是一個(gè)偶然發(fā)現(xiàn)的古燒酒制坊，經(jīng)考古挖掘，始重見天日。
據(jù)專家考證，水井坊上起元末明初，下至當(dāng)今，經(jīng)過(guò)歷朝歷代不斷增修重建，前后已連續(xù)使用600余年。所以，水井坊被譽(yù)為中國(guó)濃香型白酒釀造工藝的源頭，并先后被四川省人民政府授予“四川省文物保護(hù)單位”，被國(guó)家文物局授予 “1999年全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn)”。
創(chuàng)造故事，用歷史巧妙地抬升自己的身價(jià)，為品牌建立聯(lián)想的有效方式，這就是水井坊的第二招。 在營(yíng)銷層面上，水井坊特別重視“窗口效應(yīng)”，在上市之初，謹(jǐn)慎地選擇了廣東市場(chǎng)。
水井坊認(rèn)為廣東市場(chǎng)本身就很大，開放程度高，對(duì)外來(lái)事物接受 能力快，具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，而且先試點(diǎn)，萬(wàn)一事實(shí)證明高檔白酒當(dāng)時(shí)沒市場(chǎng)，可以及時(shí)退出，企業(yè)損失不大。 其次，水井坊在還沒有鋪貨前就做了非常顯眼的戶外廣告，試圖在進(jìn)入酒店前，樹立高檔的形象。
正是因?yàn)橛辛似放频睦瓌?dòng)力，從而造成當(dāng)時(shí)一些酒店出現(xiàn)了沒有貨，卻有顧客點(diǎn)名消費(fèi)的現(xiàn)象。能消費(fèi)超高檔白酒的顧客一般都有比較重要的身份，飯店也不愿意得罪和失去這些重要顧客，因此就有了高檔飯店主動(dòng)進(jìn)水井坊的現(xiàn)象。
再其次，與許多高檔新品牌一開始就以大量的終端費(fèi)用為依托，進(jìn)行了大規(guī)模的鋪市相反，水井坊認(rèn)為，鋪市率只是產(chǎn)品銷售應(yīng)該具備的因素之一，不代表產(chǎn)品一定能暢銷，所以它并不看重鋪貨率。水井坊首先在店面裝潢、菜品價(jià)格、服務(wù)上將酒店分了等級(jí)，只有高檔的酒店才有資格進(jìn)水井坊。
當(dāng)時(shí)水井坊也嚴(yán)格執(zhí)行投放策略，在廣東先期推廣的時(shí)候，即有大批來(lái)自其他地區(qū)的客戶登門求訪，要求提貨，但水井坊也抵制住誘惑，堅(jiān)決不給，吊足了市場(chǎng)的胃口。 最后，價(jià)格與其他高檔白酒拉開距離。
當(dāng)時(shí)水井坊定價(jià)600元，一方面試圖要突出自己是“高端品牌”的身價(jià)，保持價(jià)格第一的位置；另一方面，也保持了市場(chǎng)銷售價(jià)格與出廠價(jià)1.5~2倍的關(guān)系，從整個(gè)價(jià)格體系來(lái)看，對(duì)經(jīng)銷商很有誘惑。 在傳播上，水井坊突出有選擇的戶外廣告。
比方，對(duì)于公共汽車車身這一類的廣告，水井坊認(rèn)為有損自身高端形象，必須嚴(yán)密封殺。此外，還注重對(duì)平面媒體的廣告投放，一般白酒廣告在電視上投放廣告，要占到總預(yù)算的90%以上，但是水井坊對(duì)電視廣告的投放比例只有50%，確保了其他廣告投放渠道、公關(guān)事件、活動(dòng)的預(yù)算充足。
一系列舉措下來(lái)，水井坊在推出的當(dāng)年，即達(dá)到了盈虧平衡。 文化破局 粗粗一看，“水井坊”具備獨(dú)一無(wú)二的資源，它是上起元末明初，發(fā)展至今，連綿600年而不絕的“中華白酒第一坊”，但是，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是不可測(cè)的。
如果在成功塑造自身的高端品牌形象后，水井坊仍然繼續(xù)將主要的賣點(diǎn)放在悠久的“600年”，有朝一日其他著名酒廠萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)自己具有700年，800年，甚至更早的中國(guó)白酒源頭，水井坊將輕易地被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“埋葬”。 水井坊注意到了這個(gè)問(wèn)題，尋找下一個(gè)品牌落腳點(diǎn)就成了當(dāng)務(wù)之急。
所以，這些年來(lái)它也一直在默默做出調(diào)整。 中國(guó)茫茫幾千個(gè)白酒品牌，究竟如何占領(lǐng)制高點(diǎn)，徹底將水井坊與其他品牌區(qū)隔開來(lái)，如何告訴消費(fèi)者，這就是與眾不同的水井坊？ 全興酒廠找到的答案是“文化”二字。
“資源是會(huì)枯竭的，惟有文化才會(huì)生生不息。”這是華為基本法的第六條。
像無(wú)數(shù)優(yōu)秀企業(yè)認(rèn)識(shí)到文化的作用一樣，水井坊在面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候，也選擇了讓文化來(lái)營(yíng)銷自己。 水井坊的市場(chǎng)人員分析了大量的調(diào)研材料，最后發(fā)現(xiàn)對(duì)自身非常有利的一點(diǎn)，高檔白酒的消費(fèi)群體，固然具備大部分相同的消費(fèi)特征∶中年男子、收入豐厚、社會(huì)地位較高、有炫耀心理，但是，水井坊的消費(fèi)者還有一個(gè)細(xì)微的差別—大多比較儒雅，有內(nèi)涵，注重儀態(tài)，簡(jiǎn)而言之，水井坊的消費(fèi)者“更有文化，更像高級(jí)知識(shí)分子。”
對(duì)于文化一詞，許多企業(yè)存在誤解∶白酒在中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，無(wú)論是慶典、祭祀、抒懷詠志，。
2.水井坊公司怎樣建立高端消費(fèi)群體與水井坊產(chǎn)品的相關(guān)性
可以從企業(yè)文化方面想想，包括建立企業(yè)價(jià)值觀。從內(nèi)部來(lái)講對(duì)員工的管理體系，制度，等等，比如某企業(yè)的企業(yè)文化是想使員工把公司當(dāng)作家來(lái)看待，著重建立具有歸屬感的企業(yè)文化，等等，可以根據(jù)企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)愿景來(lái)具體構(gòu)建。
對(duì)外來(lái)說(shuō)首先要做好廣告宣傳，這是最基本的。更重要的就是企業(yè)要有社會(huì)使命感，建立良好的社會(huì)形象，比如出現(xiàn)地震、洪水等災(zāi)難，企業(yè)要把自身當(dāng)成社會(huì)的一份子，積極參與到救災(zāi)中來(lái)，這樣會(huì)使社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了良好的印象。而且，企業(yè)內(nèi)部對(duì)待員工的態(tài)度也是社會(huì)使命感的一種體現(xiàn)，因?yàn)槠髽I(yè)的員工本身也是社會(huì)群眾的一部分，無(wú)形中就起到了建立企業(yè)形象的作用。
希望對(duì)你有幫助。
回答者： yukqiu - 助理 二級(jí) 5-30 21:09
通過(guò)閱讀案例，進(jìn)過(guò)仔細(xì)的分析，我認(rèn)為水井坊公司主要是通過(guò)以下幾個(gè)方面建立高端消費(fèi)群體和水井坊產(chǎn)品的相關(guān)性。
1. 把水井坊和中華酒文化的緊密結(jié)合
酒文化是文化百花園中的一朵奇葩，芳香獨(dú)特，“斗酒詩(shī)百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何？”的灑脫，“莫使金樽空對(duì)月”的氣概，“酒逢知己千杯少”的喜悅，“一醉方休”的痛快。酒文化深深植根于中華上下五千年的文化中，600余年的水井坊，給當(dāng)世人們提供了一個(gè)品味純正中華美酒文化的機(jī)會(huì)。酒廠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與中科院成都生物研究所及清華大學(xué)合作，利用現(xiàn)代微生物技術(shù)，從水井坊釀造環(huán)境中分離出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一號(hào)菌"為代表的古糟菌群，以此為起源釀造出“水井坊"酒。并在極短的時(shí)間內(nèi)把考古發(fā)現(xiàn)的“水井坊"變成了賦予商業(yè)價(jià)值的品牌名稱。她集600余年歲月歷煉與時(shí)光雕琢，秉承中國(guó)白酒傳統(tǒng)釀造工藝，融合“佳釀之鄉(xiāng)"成都的特有氣候地理?xiàng)l件，釀制陳香飄逸、甘潤(rùn)幽雅的水井坊，堪稱中國(guó)白酒業(yè)的“活文物"。 “穿越歷史，見證文明”，水井坊的文化核心是歷史的沉淀與傳承。
2. 將時(shí)尚元素高尚內(nèi)涵融于水井坊之中
水井坊通過(guò)開展“美酒之旅”、“水井坊美酒歡樂頌”、“水井坊之夜———維也納國(guó)家青年交響樂團(tuán)新年音樂會(huì)”等一系列活動(dòng)，向國(guó)內(nèi)外充分展示了中國(guó)酒文化的博大精深以及水井坊集經(jīng)典與時(shí)尚于一體的品牌文化。在口號(hào)上，水井坊高舉“中國(guó)高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中國(guó)白酒第一坊，中國(guó)第一個(gè)受國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)的濃香型白酒產(chǎn)品，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不從各方面彰顯自己的高貴與時(shí)尚，水井坊第一條廣告片《醒獅篇》，既寓意了水井坊讓中國(guó)白酒過(guò)去的歷史文化重?zé)ㄐ骂仯彩惆l(fā)了現(xiàn)在的成功人士心中的豪情。
3. 將品質(zhì)做到精益求精，包裝做到獨(dú)特新意
水井坊酒陳香飄逸、甘潤(rùn)幽雅的品質(zhì)，受到眾多深諳品酒之道人士的青睞。它卓越的、無(wú)與倫比的“色、香、味、格”，對(duì)于水井坊的消費(fèi)者而言，水井坊酒不僅喝到胃里，更喝到心里。水井坊的品質(zhì)無(wú)與倫比，同時(shí)它的設(shè)計(jì)也是獨(dú)一無(wú)二的，水井坊包裝包括15個(gè)項(xiàng)目，其中6項(xiàng)申請(qǐng)了國(guó)家專利。水井坊酒的包裝在素有廣告界“奧斯卡”之稱的國(guó)際莫比設(shè)計(jì)大賽中，從世界3000多件優(yōu)秀作品里脫穎而出，一舉奪得金獎(jiǎng)和最高成就獎(jiǎng)，這是中國(guó)企業(yè)第一次享有此項(xiàng)榮譽(yù)。水井坊史無(wú)前例地設(shè)計(jì)出一套古色古香的水井坊專用酒具，將品酒升華為一門藝術(shù)，它時(shí)刻從各方面向世人詮釋著什么是完美無(wú)缺，什么叫精雕細(xì)琢！
3.水井坊如何建立與消費(fèi)群體的相關(guān)性
通過(guò)閱讀案例，進(jìn)過(guò)仔細(xì)的分析，我認(rèn)為水井坊公司主要是通過(guò)以下幾個(gè)方面建立高端消費(fèi)群體和水井坊產(chǎn)品的相關(guān)性。
1. 把水井坊和中華酒文化的緊密結(jié)合 酒文化是文化百花園中的一朵奇葩，芳香獨(dú)特，“斗酒詩(shī)百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何？”的灑脫，“莫使金樽空對(duì)月”的氣概，“酒逢知己千杯少”的喜悅，“一醉方休”的痛快。酒文化深深植根于中華上下五千年的文化中，600余年的水井坊，給當(dāng)世人們提供了一個(gè)品味純正中華美酒文化的機(jī)會(huì)。
酒廠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與中科院成都生物研究所及清華大學(xué)合作，利用現(xiàn)代微生物技術(shù)，從水井坊釀造環(huán)境中分離出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一號(hào)菌"為代表的古糟菌群，以此為起源釀造出“水井坊"酒。并在極短的時(shí)間內(nèi)把考古發(fā)現(xiàn)的“水井坊"變成了賦予商業(yè)價(jià)值的品牌名稱。
她集600余年歲月歷煉與時(shí)光雕琢，秉承中國(guó)白酒傳統(tǒng)釀造工藝，融合“佳釀之鄉(xiāng)"成都的特有氣候地理?xiàng)l件，釀制陳香飄逸、甘潤(rùn)幽雅的水井坊，堪稱中國(guó)白酒業(yè)的“活文物"。“穿越歷史，見證文明”，水井坊的文化核心是歷史的沉淀與傳承。
2. 將時(shí)尚元素高尚內(nèi)涵融于水井坊之中水井坊通過(guò)開展“美酒之旅”、“水井坊美酒歡樂頌”、“水井坊之夜———維也納國(guó)家青年交響樂團(tuán)新年音樂會(huì)”等一系列活動(dòng)，向國(guó)內(nèi)外充分展示了中國(guó)酒文化的博大精深以及水井坊集經(jīng)典與時(shí)尚于一體的品牌文化。在口號(hào)上，水井坊高舉“中國(guó)高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中國(guó)白酒第一坊，中國(guó)第一個(gè)受國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)的濃香型白酒產(chǎn)品，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不從各方面彰顯自己的高貴與時(shí)尚，水井坊第一條廣告片《醒獅篇》，既寓意了水井坊讓中國(guó)白酒過(guò)去的歷史文化重?zé)ㄐ骂仯彩惆l(fā)了現(xiàn)在的成功人士心中的豪情。
3. 將品質(zhì)做到精益求精，包裝做到獨(dú)特新意 水井坊酒陳香飄逸、甘潤(rùn)幽雅的品質(zhì)，受到眾多深諳品酒之道人士的青睞。它卓越的、無(wú)與倫比的“色、香、味、格”，對(duì)于水井坊的消費(fèi)者而言，水井坊酒不僅喝到胃里，更喝到心里。
水井坊的品質(zhì)無(wú)與倫比，同時(shí)它的設(shè)計(jì)也是獨(dú)一無(wú)二的，水井坊包裝包括15個(gè)項(xiàng)目，其中6項(xiàng)申請(qǐng)了國(guó)家專利。水井坊酒的包裝在素有廣告界“奧斯卡”之稱的國(guó)際莫比設(shè)計(jì)大賽中，從世界3000多件優(yōu)秀作品里脫穎而出，一舉奪得金獎(jiǎng)和最高成就獎(jiǎng)，這是中國(guó)企業(yè)第一次享有此項(xiàng)榮譽(yù)。
水井坊史無(wú)前例地設(shè)計(jì)出一套古色古香的水井坊專用酒具，將品酒升華為一門藝術(shù)，它時(shí)刻從各方面向世人詮釋著什么是完美無(wú)缺，什么叫精雕細(xì)琢。
4.誰(shuí)有杰信做的舍得酒的營(yíng)銷策劃方案
舍得酒——塑造了最具個(gè)性的白酒品牌。
投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于水井坊與國(guó)窖1573，但仍然成為中國(guó)高端白酒新貴成長(zhǎng)性最好的品牌。08年銷售額4.8億。
02年11月以翁向東為首的杰信專家團(tuán)開始為舍得酒進(jìn)行全案策劃，三次續(xù)約合作。累計(jì)合作時(shí)間6年。
為舍得規(guī)劃出的極有震撼力與高度的品牌核心價(jià)值—“舍得是一種大智慧”，圍繞核心價(jià)值創(chuàng)作了雋永、“品舍得酒，感悟智慧人生”、“一瓶可以放進(jìn)書房的酒”，的觸動(dòng)消費(fèi)者心靈深處的影視廣告“為了夢(mèng)想舍得和心愛的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長(zhǎng)遠(yuǎn)”。同時(shí)，展開、“舍得?智慧人生”為主題的有獎(jiǎng)?wù)魑摹ⅰ吧岬镁⒄搲薄ⅰ吧岬门c商業(yè)智慧講座”、“舍得人物競(jìng)猜”等活動(dòng)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地把品牌文化傳達(dá)給消費(fèi)者。
在傳播上，還采用精確制導(dǎo)式打擊，利用移動(dòng)公司的VIP用戶及信用卡金卡持有者開展公關(guān)。并通過(guò)文化沙龍舉辦對(duì)高端人群極富吸引力的品鑒會(huì)與團(tuán)購(gòu)?fù)茝V會(huì)，啟動(dòng)首輪消費(fèi)群，營(yíng)造消氛圍。
5.溫一壺月光下酒的主要內(nèi)容
溫一壺月光下酒，感官之外，還享受到一份醇厚的高雅情懷。
一直專注于演繹中國(guó)高尚生活的水井坊酒，在中國(guó)傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)之際，在全國(guó)開展了“溫一壺月光下酒———水井坊中秋禮頌”活動(dòng)，以精美的水井坊中秋高尚之禮，相贈(zèng)愛酒愛月之人。 著名作家林清玄在《溫一壺月光下酒》中寫道：“這其中還有許多意想不到的情趣，比如將月光裝在壺里，用文火一起溫來(lái)喝……此中有真意，乃是酒仙的境界……。”
作家將飲酒之高尚向我們娓娓道來(lái)。在秦漢時(shí)的樓閣把酒望月，或許可謂格調(diào)，把元明清時(shí)的月光溫到今年才下酒，可謂是另一種情懷了。
詩(shī)詞可以下酒，月色可以下酒，溫一壺月光，用瑯瑯的書聲去拜會(huì)那些千百年來(lái)陶醉于高尚生活的人們，與他們?cè)诿谰啤⒚牢闹邢鄷?huì)。尋著林清玄大師的散文，可以品味到這月光與美酒的靈韻。
這正是東方文化的無(wú)邊魅力，正是中國(guó)式高尚生活品位傳揚(yáng)于世的神韻所在。
6.轉(zhuǎn)載
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，為中秋節(jié)的促銷之戰(zhàn)備下作戰(zhàn)藍(lán)本，執(zhí)行綱領(lǐng)，引領(lǐng)著中秋促銷活動(dòng)順利的進(jìn)行，為中秋節(jié)促銷活動(dòng)的勝利奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么，這個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案該如何去寫，中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案要注意什么呢？ 一、中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)注意要素1、促銷活動(dòng)背景分析，這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，形式，力度等，這樣才能有的放矢。
2、明促銷目的，是對(duì)通路上渠道促銷，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷，還是兩者兼而有之。3、中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案主題設(shè)計(jì)，這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。
4、促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。5、促銷時(shí)間的設(shè)計(jì)，而此時(shí)的中秋佳節(jié)，正是促銷的好時(shí)機(jī)，中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案便是提高銷量的加速器。
6、要設(shè)計(jì)好中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。7、要做好促銷活動(dòng)的評(píng)估，只有不斷的總結(jié)，才會(huì)有良性的提高。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案要寫明幾大塊，一般包括：活動(dòng)目的；活動(dòng)對(duì)象；活動(dòng)主題；活動(dòng)方式；活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)；廣告配合方式；前期準(zhǔn)備；中期操作；后期評(píng)估；費(fèi)用計(jì)算。 二、如何選擇中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題 下面我們就特別針對(duì)中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題的選擇，來(lái)進(jìn)行細(xì)致的講解： 中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題應(yīng)從推銷產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情等方面挖掘，然后對(duì)于選定的中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題上注入一種思想，一種理念，一種象征，那么就會(huì)讓顧客在消費(fèi)過(guò)程中得到一種精神體驗(yàn)，并在心里上產(chǎn)生一種共鳴。
促銷主題所蘊(yùn)含的文化內(nèi)容，是指導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者節(jié)假日活動(dòng)和購(gòu)買行為的深層次的東西，自覺和不自覺的都會(huì)影響著人們的節(jié)假日的消費(fèi)行為和內(nèi)容。例如，父親節(jié)，“為了報(bào)答父親累彎的腰”，就會(huì)不自覺的影響消費(fèi)者去消費(fèi)與父親腰相關(guān)的產(chǎn)品。
因此，在這個(gè)中秋節(jié)中要暗中引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)行為，中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題就要切合中秋意境，把自己的產(chǎn)品與中秋佳節(jié)的文化聯(lián)系在一起，與中秋佳節(jié)人們的親情聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為成為體驗(yàn)親情與文化的行為。 三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題范例 哈根達(dá)斯：中秋推出五款月餅冰淇淋，全球同步上市，同步上市意味著，無(wú)論是你身處世界的哪個(gè)地方，無(wú)論是在紐約、巴黎、倫敦，哈根達(dá)斯都可以根據(jù)你的訂單把你的美好祝愿連同哈根達(dá)斯月餅冰淇淋一起送到祖國(guó)親友的手中。
華潤(rùn)萬(wàn)家：“月圓中秋，禮滿萬(wàn)家”，大型主題抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。 水井坊：“溫一壺月光下酒--水井坊中秋新風(fēng)尚”，通過(guò)與眾不同的中秋新風(fēng)尚體驗(yàn)，雅致演繹中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶的韻味，從而在高端消費(fèi)群中展現(xiàn)了水井坊倡導(dǎo)和代表的高尚生活理念。
大白兔：在全家歡聚的仲秋之夜，在徜徉國(guó)慶假期帶來(lái)的種種喜悅，品嘗著“大白兔”奶糖，相信它必將演變成為一種有效的溝通載體，一種甜蜜的象征。 中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題目的是達(dá)到商品文化和節(jié)假文化的和諧和融合，顧客在消費(fèi)過(guò)程中不僅是一種物質(zhì)利益的獲取，更有一種文化的交流和精神上的愉悅。
因此，對(duì)于中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題如何選擇，抓住根本，也就不難設(shè)計(jì)了。 相關(guān)閱讀：中秋國(guó)慶節(jié)促銷主題策劃方案2011年中秋節(jié)餐廳促銷活動(dòng)方案某餐廳中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容策劃中秋節(jié)酒店?duì)I銷策劃某新開業(yè)酒店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案某酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)實(shí)施方案。
7.酒類股票那個(gè)可以買
建議關(guān)注600779水井坊，目前總市值只有119億元，一季度每股凈利0.37元，未來(lái)有較大成長(zhǎng)空間。
今年4月國(guó)際洋酒集團(tuán)帝亞吉?dú)W通過(guò)控股水井坊的大股東四川全興間接控股了水井坊，水井坊通過(guò)帝亞吉?dú)W在行業(yè)中率先穩(wěn)步邁出國(guó)際化之路。目前，水井坊已進(jìn)入了美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、澳大利亞、泰國(guó)等14個(gè)國(guó)家和地區(qū)免稅及有稅市場(chǎng)，國(guó)際銷售占到水井坊總銷售的15%左右。近期，水井坊在奧運(yùn)會(huì)召開前夕將登陸英國(guó)市場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)銷售。與此同時(shí)，水井坊成為APEC主要系列活動(dòng)未來(lái)三年唯一指定白酒及重要合作伙，將不斷提升水井坊“中國(guó)高尚生活元素”的品牌價(jià)值。
水井坊將“進(jìn)入中國(guó)高端白酒前三甲，成為具有一定國(guó)際品牌影響力的中國(guó)白酒企業(yè)”作為發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)發(fā)展空間值得期待。
水井坊今日漲停，位列酒類板塊漲幅第一
