傘營(yíng)銷(求一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書)
1.求一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書
這是我自己做的一份廣告策劃 可以參考下吧
呵心牌雨傘
——廣告策劃書
一、前言
雨傘作為生活必需品，其銷售遍布全國(guó)，本公司新研發(fā)并投放市場(chǎng)的呵心牌雨傘，具有形狀多樣、類型豐富、防風(fēng)等特點(diǎn)，根據(jù)品牌名稱和特點(diǎn)，我們的擬定的口號(hào)是：多彩人生，用心呵護(hù)。呵心雨傘，為你撐起一片天！
然而，雨傘市場(chǎng)雖然巨大，但是競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，尤其是天堂雨傘，長(zhǎng)期壟斷雨傘市場(chǎng)，因此本品牌雨傘欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率并非易事，必須進(jìn)行好的廣告定位，讓消費(fèi)者了解呵心牌雨傘的特點(diǎn)，進(jìn)而樹(shù)立品牌價(jià)值。
為此，本公司根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素?cái)M定呵心牌雨傘廣告企劃案。
二、市場(chǎng)分析
目前，雨傘已被千家萬(wàn)戶使用，屬于生活必需品，尤其是蘇杭等常年多雨的城市，雨傘的需求量很高。然而，現(xiàn)在雨傘行業(yè)，天堂傘處于壟斷位置，不僅大量出售雨傘，更長(zhǎng)期與很多企業(yè)合作，生產(chǎn)大量的廣告?zhèn)?，壓制了其他品牌傘業(yè)的發(fā)展。但是我們通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，天堂牌雨傘存在以下的缺點(diǎn)：1生產(chǎn)雨傘形狀單一，大部分為圓形2只能由一人撐起3刮風(fēng)時(shí)很難使用。
三、產(chǎn)品分析
根據(jù)市場(chǎng)分析，呵心牌雨傘具有以下特點(diǎn)：
1形狀多樣，有心型、荷葉狀、折扇型等，如圖一
2類型豐富，除了單人傘，另有情侶傘系列，全家福系列。如圖二
3具有防風(fēng)的功能
四、目標(biāo)消費(fèi)者分析
根據(jù)呵心牌雨傘的特點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)者群體主要是普通大中小城市居民，尤其是追求新鮮、個(gè)性的年輕人。在區(qū)域分布上，以江浙等南方多雨城市的居民為主
五、廣告戰(zhàn)略與重點(diǎn)
（一）、卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
廣告牌上，男孩和女孩相視而笑，頭頂上是巨大的呵心牌雨傘，大到遮住了大半個(gè)天空，傘上黑云密布，傘下陽(yáng)光明媚，彩虹高掛。遠(yuǎn)處幾對(duì)情侶手牽手，拿著呵心牌雨傘，還有一家三口，幸福的拿著呵心牌雨傘。
口號(hào)：“多彩生活，用心呵護(hù)；呵心雨傘，為你撐起一片天”
（二）、電視廣告策劃
畫面：一個(gè)女孩捧著書，獨(dú)自走在一條灑滿楓葉的小徑上，突然，天黑了下來(lái)，眼看要下大雨了，女孩很窘迫，不知所措，這時(shí)，雨傾盆灑下，女孩連忙將書頂在頭上，欲跑，這時(shí)，女孩突然發(fā)現(xiàn)雨點(diǎn)沒(méi)了，抬起頭來(lái)，發(fā)現(xiàn)一把傘，急忙回頭，原來(lái)是個(gè)帥氣的男孩為她撐起了雨傘，這時(shí)突然一陣狂風(fēng)刮過(guò)，男孩手中的傘被吹走，奇怪的是，傘沒(méi)有被吹跑，而是旋轉(zhuǎn)著越飛越高，越轉(zhuǎn)越大（鏡頭隨著男孩女孩的目光不停上移），最后雨傘遮住了大半個(gè)天空，傘上依舊是黑云密布的天空，傘下卻是陽(yáng)光微露，一道彩虹出現(xiàn)，兩人先是很驚訝，轉(zhuǎn)而又相視一笑。這時(shí)，旁白廣告語(yǔ)響起：呵心牌雨傘，為你撐起一片天！
（三）戶外廣告策劃
使用熱氣球，大范圍向人口密集的居民區(qū)、學(xué)校，高空投放撐開(kāi)的映有廣告語(yǔ)的呵心牌雨傘
與各大超市聯(lián)合，推出呵心牌雨傘免費(fèi)租借系統(tǒng)。雨天時(shí)免費(fèi)租借呵心牌雨傘，體現(xiàn)呵心牌雨傘的人文關(guān)懷，以提高品牌口碑。
六、廣告預(yù)算與分配
項(xiàng)目 費(fèi)用 廣告媒介 預(yù)算
廣告策劃創(chuàng)意 1萬(wàn) 報(bào)紙廣告預(yù)算 8萬(wàn)
廣告設(shè)計(jì) 1萬(wàn) 雜志廣告預(yù)算 2萬(wàn)
廣告制作 1萬(wàn) 電視廣告預(yù)算 35萬(wàn)
機(jī)動(dòng)費(fèi)用 4萬(wàn) 戶外廣告預(yù)算 12萬(wàn)
合計(jì) 64萬(wàn)
七、廣告效果與預(yù)測(cè)
一、廣告效果的預(yù)測(cè)
1、廣告主題測(cè)試：
2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
3、廣告文案測(cè)試：
4、廣告作品測(cè)試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測(cè)定：
2.在北方賣雨傘,你有什么好的營(yíng)銷創(chuàng)意（跪求
商業(yè)的選擇有時(shí)會(huì)因地域而做變動(dòng)，有時(shí)靠機(jī)遇。象你說(shuō)的南方的傘在北方賣不出去是因?yàn)楫a(chǎn)品的區(qū)域化特征越來(lái)越明顯。所以，針對(duì)你說(shuō)的情況可以給你兩點(diǎn)建議：1.根據(jù)地域作出適當(dāng)?shù)倪x擇，既然一時(shí)間改變不了整個(gè)北方的生活習(xí)慣，你可以針對(duì)性的改變，比如說(shuō)你的傘專門在北方旅游景點(diǎn)銷售，但有時(shí)這樣顧客并不買賬，你或者可以與景點(diǎn)達(dá)成協(xié)約，可以先免費(fèi)放送一批傘給景點(diǎn)里的顧客，這樣可能會(huì)帶動(dòng)一種效應(yīng)，因?yàn)槟阆氚。诰包c(diǎn)里那么多人都打傘，少數(shù)服從多數(shù)，其他的顧客都會(huì)買的，這是你再推出各種各樣的傘，情侶傘也好，夫妻傘也好。。。。2.根據(jù)機(jī)遇做出選擇，這樣的話，你的傘就必須把握社會(huì)上流行的、一些與有益于的傘促銷的因素，舉個(gè)例子山東某一洗衣粉企業(yè)迫于普通洗衣粉利潤(rùn)薄的壓力，通過(guò)對(duì)國(guó)外洗衣粉產(chǎn)品的研究決定推出除菌洗衣粉，但是由于這種洗衣粉在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不予買帳和認(rèn)可，所以產(chǎn)品上市后就出現(xiàn)了產(chǎn)品擺在貨架上卻賣不動(dòng)的局面，再加上企業(yè)沒(méi)有更多的資金和實(shí)力用來(lái)推廣這種概念的產(chǎn)品不得不宣布該產(chǎn)品無(wú)疾而終，但是一場(chǎng)非典的到來(lái)，卻使國(guó)人處于對(duì)健康的考慮突然對(duì)這種概念的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，于是立白等洗衣粉企業(yè)抓住這一機(jī)遇，迅速使該概念產(chǎn)品走向市場(chǎng)并大受歡迎。。。。最后祝你好運(yùn)
3.求一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書
原發(fā)布者：微力設(shè)計(jì)
竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文篇一：營(yíng)銷策劃書范文營(yíng)銷計(jì)劃書20XX-05-3115:06一、計(jì)劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、營(yíng)銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20XX年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處
4.在北方賣雨傘,有什么好的營(yíng)銷創(chuàng)意
商業(yè)的選擇有時(shí)會(huì)因地域而做變動(dòng)，有時(shí)靠機(jī)遇。
象你說(shuō)的南方的傘在北方賣不出去是因?yàn)楫a(chǎn)品的區(qū)域化特征越來(lái)越明顯。所以，針對(duì)你說(shuō)的情況可以給你兩點(diǎn)建議：1。
根據(jù)地域作出適當(dāng)?shù)倪x擇，既然一時(shí)間改變不了整個(gè)北方的生活習(xí)慣，你可以針對(duì)性的改變，比如說(shuō)你的傘專門在北方旅游景點(diǎn)銷售，但有時(shí)這樣顧客并不買賬，你或者可以與景點(diǎn)達(dá)成協(xié)約，可以先免費(fèi)放送一批傘給景點(diǎn)里的顧客，這樣可能會(huì)帶動(dòng)一種效應(yīng)，因?yàn)槟阆氚?，在景點(diǎn)里那么多人都打傘，少數(shù)服從多數(shù)，其他的顧客都會(huì)買的，這是你再推出各種各樣的傘，情侶傘也好，夫妻傘也好。 。
2。 根據(jù)機(jī)遇做出選擇，這樣的話，你的傘就必須把握社會(huì)上流行的、一些與有益于的傘促銷的因素，舉個(gè)例子山東某一洗衣粉企業(yè)迫于普通洗衣粉利潤(rùn)薄的壓力，通過(guò)對(duì)國(guó)外洗衣粉產(chǎn)品的研究決定推出除菌洗衣粉，但是由于這種洗衣粉在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不予買帳和認(rèn)可，所以產(chǎn)品上市后就出現(xiàn)了產(chǎn)品擺在貨架上卻賣不動(dòng)的局面，再加上企業(yè)沒(méi)有更多的資金和實(shí)力用來(lái)推廣這種概念的產(chǎn)品不得不宣布該產(chǎn)品無(wú)疾而終，但是一場(chǎng)非典的到來(lái)，卻使國(guó)人處于對(duì)健康的考慮突然對(duì)這種概念的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，于是立白等洗衣粉企業(yè)抓住這一機(jī)遇，迅速使該概念產(chǎn)品走向市場(chǎng)并大受歡迎。
