李寧市場(chǎng)營(yíng)銷(李寧公司品牌營(yíng)銷策略分析)

1.李寧公司品牌營(yíng)銷策略分析

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吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院

學(xué)士學(xué)位論文

論文題目：年級(jí)專業(yè)：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：評(píng)閱教師：完成日期：吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院

李寧公司品牌營(yíng)銷策略分析

學(xué)生：

專業(yè)：

指導(dǎo)教師：

李寧體育用品公司成立于1990年。通過近三十年的發(fā)展，現(xiàn)已逐漸成為我國(guó)乃至世界領(lǐng)先體育品牌公司的代表。在此期間李寧公司采取了多品牌共同發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，除了自己的主打王牌李寧品牌以外，還掌握了心動(dòng)、艾高、樂途等品牌。但在2012年的8月23日這一天，李寧公司發(fā)生了史無前例的大危機(jī)。原因是公司庫(kù)存過高，銷售業(yè)績(jī)慘淡，大量門店被迫關(guān)閉。甚至連創(chuàng)辦人李寧先生親自出馬應(yīng)對(duì)都未能扭轉(zhuǎn)局面，不止上半年純利潤(rùn)大幅下降百分之八十五，企業(yè)的營(yíng)銷狀況更是進(jìn)一步惡化。李寧公司當(dāng)即表示，為了挽救公司周轉(zhuǎn)資金和終端零售損失，企業(yè)減少經(jīng)銷商代理和回購(gòu)庫(kù)存，并且增加工廠實(shí)體店和大幅折扣商店。

關(guān)鍵詞：李寧公司；營(yíng)銷策略；企業(yè)發(fā)展

Li Ning Co brand marketing strategy analysis

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Tutor:

Lining sporting goods Co., Ltd. was founded in 1990. Through nearly thirty years of development, has now become China and even the world's leading sports Brand Company representatives. During this period the Li Ning Co to take the enterprise development strategy of multi brand development, in addition to their flagship ace Lining brand, a

2.李寧公司品牌營(yíng)銷策略分析

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：oeo8338吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院學(xué)士學(xué)位論文論文題目：年級(jí)專業(yè)：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：評(píng)閱教師：完成日期：吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院李寧公司品牌營(yíng)銷策略分析學(xué)生：專業(yè)：指導(dǎo)教師：李寧體育用品公司成立于1990年。

通過近三十年的發(fā)展，現(xiàn)已逐漸成為我國(guó)乃至世界領(lǐng)先體育品牌公司的代表。在此期間李寧公司采取了多品牌共同發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，除了自己的主打王牌李寧品牌以外，還掌握了心動(dòng)、艾高、樂途等品牌。

但在2012年的8月23日這一天，李寧公司發(fā)生了史無前例的大危機(jī)。原因是公司庫(kù)存過高，銷售業(yè)績(jī)慘淡，大量門店被迫關(guān)閉。

甚至連創(chuàng)辦人李寧先生親自出馬應(yīng)對(duì)都未能扭轉(zhuǎn)局面，不止上半年純利潤(rùn)大幅下降百分之八十五，企業(yè)的營(yíng)銷狀況更是進(jìn)一步惡化。李寧公司當(dāng)即表示，為了挽救公司周轉(zhuǎn)資金和終端零售損失，企業(yè)減少經(jīng)銷商代理和回購(gòu)庫(kù)存，并且增加工廠實(shí)體店和大幅折扣商店。

關(guān)鍵詞：李寧公司；營(yíng)銷策略；企業(yè)發(fā)展Li Ning Co brand marketing strategy analysisName:Major:Tutor:Lining sporting goods Co., Ltd. was founded in 1990. Through nearly thirty years of development, has now become China and even the world's leading sports Brand Company representatives. During this period the Li Ning Co to take the enterprise development strategy of multi brand development, in addition to their flagship ace Lining brand, a。

3.運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷方案該怎么寫

原發(fā)布者：temcma73

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書2.耐克運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書3.運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書4.阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書1、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一、公司簡(jiǎn)介：李寧公司成立于20XX年，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn)，奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷計(jì)劃，開拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析（一）、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購(gòu)買鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的

4.李寧的目標(biāo)市場(chǎng)

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺……

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國(guó)體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作，對(duì)李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)測(cè)試，建立專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的腳型數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。經(jīng)過十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的熱忱，李寧公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

每一個(gè)冠軍團(tuán)隊(duì)的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。

“推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開始，李寧公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)的中國(guó)體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國(guó)建立特許專賣營(yíng)銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝與鞋的設(shè)計(jì)開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國(guó)第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴。

今日的李寧公司，不僅是一家體育用品的創(chuàng)造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。我們正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機(jī)遇，迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)踐李寧人的使命――我們以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量！

從李寧的介紹可以看出李寧想要倡導(dǎo)一種健康的生活，同時(shí)打造國(guó)人運(yùn)動(dòng)第一品牌

個(gè)人所想 不足之處 望指正

朝陽運(yùn)動(dòng)裝備taobao 李寧專賣

5.李寧營(yíng)銷策略的得與失有哪些

由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較晚 李寧主要依靠收購(gòu)凱勝這個(gè)老品牌來實(shí)現(xiàn)入行的第一步 巨大的前期投入使得李寧需要在短期獲得大量的李潤(rùn) 在這一背景下 標(biāo)價(jià)1980 2000+的天價(jià)球拍橫空出世 專賣店的銷售策略結(jié)合原本的快銷策略的新策略也橫空出世了 有很多球友抱怨李寧不公布鑒別真假的方法 很多商家抱怨李寧專賣店折扣價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們的進(jìn)貨價(jià)格 其實(shí)這些也都只是專賣店銷售策略的一部 打壓小商家 使得商品價(jià)格在非打折時(shí)期不會(huì)價(jià)格過低 不會(huì)影響專賣店的銷售 不公布真假鑒別方法 使得沒有自信能夠買到正品的消費(fèi)者只得去專賣店購(gòu)買 這樣的策略看似不厚道 卻都是利潤(rùn)最大化的體現(xiàn) 加上折扣實(shí)質(zhì)上非常低 還是比較惠民的了 主打的只有N系列的球拍以及005 469這孤零零的少量的商品 基本只是一個(gè)點(diǎn)式的銷售策略 這種策略下能夠很快的收回成本 加上只有代理商能夠拿到足夠有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格 這種策略在短期內(nèi)獲得資金的能力的非常強(qiáng)大 卻并不能在廣大各個(gè)階層的球友里樹立品牌意識(shí) 不過對(duì)于新入行的品牌 這樣的策略也不失一種高明。

6.體育市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

體育市場(chǎng)是一個(gè)特殊的行業(yè)市場(chǎng)，是體育有形產(chǎn)品和體育服務(wù)產(chǎn)品的交換市場(chǎng)。

體育市場(chǎng)包括固定型市場(chǎng)，如體育場(chǎng)館設(shè)施、體育用品市場(chǎng)等；流動(dòng)型市場(chǎng)，如各種健身俱樂部提供的體育服務(wù)、體育旅游和體育廣告經(jīng)營(yíng)等。體育商品要被消費(fèi)者接受，能夠占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，就必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

體育市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否，涉及多方面的因素。其中根據(jù)體育市場(chǎng)營(yíng)銷具體特點(diǎn)，制定和實(shí)施適宜的營(yíng)銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。

本文將體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略細(xì)分為市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、市場(chǎng)定時(shí)戰(zhàn)略、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并探討了體育市場(chǎng)營(yíng)銷如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。 一、體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及其特點(diǎn) 1.體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是指對(duì)事物全局性、深遠(yuǎn)性的謀劃。

體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指體育商品經(jīng)營(yíng)單位在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)計(jì)和規(guī)劃。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，體育經(jīng)營(yíng)單位為了有效地開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須了解和根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念及戰(zhàn)略特點(diǎn).針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，全面分析和考慮市場(chǎng)營(yíng)銷的各種環(huán)境因素，選擇有效的市場(chǎng)背景策略。

2.體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是對(duì)體育經(jīng)營(yíng)單位在一定時(shí)期或階段內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)總體發(fā)展規(guī)劃所作的決策。它具有以下幾方面的特點(diǎn)。

（1）全局性。體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略事關(guān)體育經(jīng)營(yíng)單位的全局，這種全局性包括兩方面的含義：一是體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是對(duì)體育經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展所做的總體設(shè)計(jì)，包括總體規(guī)劃和整體的策略與手段；二是體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的決策事關(guān)體育經(jīng)營(yíng)單位全局及其未來的全面發(fā)展。

（2）長(zhǎng)期性。體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略事關(guān)體育經(jīng)營(yíng)單位的未來：體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將使體育經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，但通常這不是短期內(nèi)可以做得到的。

重要的是，體育經(jīng)營(yíng)單位的營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展關(guān)系重大，而且對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也起著重要的作用。 （3）系統(tǒng)性。

體育市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)性是指體育經(jīng)營(yíng)單位各環(huán)節(jié)、各部分的工作是一個(gè)彼此相互聯(lián)系、密切相關(guān)的有機(jī)統(tǒng)一整體。系統(tǒng)有層次、大小和主次之分，下一級(jí)要服從和服務(wù)于上一級(jí)。

對(duì)某一個(gè)體育經(jīng)營(yíng)單位來說，應(yīng)該把整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略作為一個(gè)整體系統(tǒng)工程來統(tǒng)籌安排，追求整體發(fā)展的最大效益。 （4）適應(yīng)性。

體育市場(chǎng)營(yíng)銷的適應(yīng)性，是指體育經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷易受到外部和內(nèi)部環(huán)境的影響，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化，體育經(jīng)營(yíng)單位所做出的與新環(huán)境相適應(yīng)的快速反應(yīng)的特性。體育市場(chǎng)營(yíng)銷的外部環(huán)境包括市場(chǎng)需求、政治或經(jīng)濟(jì)形式變化、政策與法令變更等。

同樣，體育經(jīng)營(yíng)單位內(nèi)部條件的變化也會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生影響。 （5）風(fēng)險(xiǎn)性。

由于體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是對(duì)體育經(jīng)營(yíng)單位某一時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展現(xiàn)劃所做出的預(yù)計(jì)性的決策，而這種決策是不可能在各種條件完全成熟和信息絕對(duì)充分的情況做出，加之，體育市場(chǎng)特別是體育無形產(chǎn)品市場(chǎng)的多變性和復(fù)雜性，使得體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有不可確定性和瞬時(shí)性的特點(diǎn)，許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)往往是一瞬即逝，失不再來，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。 二、體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)成及其的選擇 體育市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要有市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)定時(shí)策略、市場(chǎng)進(jìn)入策略、市場(chǎng)發(fā)展策略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

1.市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位是指體育經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身資源條件，建立和發(fā)展差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以使自已的產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成區(qū)別并優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)各產(chǎn)品的獨(dú)特形象。這種獨(dú)特形象可以是有形的也可以是無形的。

企業(yè)在分析了市場(chǎng)環(huán)境后，就應(yīng)突出自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，確立市場(chǎng)定位。即企業(yè)需要了解在某一級(jí)分市場(chǎng)上，消費(fèi)者心目中所期望的最好的體育產(chǎn)品是什么？ 2.市場(chǎng)進(jìn)入策略 市場(chǎng)進(jìn)入策略是體育經(jīng)營(yíng)單位在合適的時(shí)機(jī)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，如何相應(yīng)地在生產(chǎn)能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證，以保證體育產(chǎn)品順利地進(jìn)入市場(chǎng)的決策。

其內(nèi)容主要包括生產(chǎn)能力形成決策和銷售能力形成決策兩個(gè)方面。 （1）生產(chǎn)能力決策。

在必要的時(shí)間內(nèi)，體育經(jīng)營(yíng)單位形成進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)的生產(chǎn)能力，是實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)目標(biāo)的重要條件之一。無論是體育的有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，一般都有兩種可供選擇的策略。

①獨(dú)立發(fā)展策略，是指無論是發(fā)展體育有形產(chǎn)品的企業(yè)，還是發(fā)展體育無形產(chǎn)品的企業(yè)（如俱樂部經(jīng)營(yíng)的競(jìng)賽、表演、競(jìng)技咨詢、球員轉(zhuǎn)會(huì)、競(jìng)技培訓(xùn)、廣告彩票等），完全靠自身的力量去達(dá)到擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)綜合生產(chǎn)能力或調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的綜合生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)的要求。②綜合發(fā)展策略，主要是依賴體育經(jīng)營(yíng)單位外部的力量，即通過聯(lián)合、協(xié)作、分包等方式形成新的綜合生產(chǎn)能力。

由于多方參與，在計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)等方面都增加了難度。因此，體育經(jīng)營(yíng)單位必須善于優(yōu)選合作者，處理好各個(gè)協(xié)作方面的責(zé)、權(quán)、利，以保持良好的合作關(guān)系。

（2）銷售能力決策。某一體育產(chǎn)品要進(jìn)人和占領(lǐng)市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)必須具有必要的銷售能力和滲透市場(chǎng)的能力。

銷售能力決策主要考慮流通渠道和銷售方式等問題，在制定決策時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品、市場(chǎng)、企業(yè)、社會(huì)環(huán)境及經(jīng)濟(jì)效果等諸因素。 。

7.李寧營(yíng)銷策略的得與失有哪些

由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較晚 李寧主要依靠收購(gòu)凱勝這個(gè)老品牌來實(shí)現(xiàn)入行的第一步 巨大的前期投入使得李寧需要在短期獲得大量的李潤(rùn) 在這一背景下 標(biāo)價(jià)1980 2000+的天價(jià)球拍橫空出世 專賣店的銷售策略結(jié)合原本的快銷策略的新策略也橫空出世了 有很多球友抱怨李寧不公布鑒別真假的方法 很多商家抱怨李寧專賣店折扣價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們的進(jìn)貨價(jià)格 其實(shí)這些也都只是專賣店銷售策略的一部 打壓小商家 使得商品價(jià)格在非打折時(shí)期不會(huì)價(jià)格過低 不會(huì)影響專賣店的銷售 不公布真假鑒別方法 使得沒有自信能夠買到正品的消費(fèi)者只得去專賣店購(gòu)買 這樣的策略看似不厚道 卻都是利潤(rùn)最大化的體現(xiàn) 加上折扣實(shí)質(zhì)上非常低 還是比較惠民的了 主打的只有N系列的球拍以及005 469這孤零零的少量的商品 基本只是一個(gè)點(diǎn)式的銷售策略 這種策略下能夠很快的收回成本 加上只有代理商能夠拿到足夠有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格 這種策略在短期內(nèi)獲得資金的能力的非常強(qiáng)大 卻并不能在廣大各個(gè)階層的球友里樹立品牌意識(shí) 不過對(duì)于新入行的品牌 這樣的策略也不失一種高明