鞋跟后面有AIR字樣的是AF系列的。
鞋舌上有AIR FORCE25的 就是AF25。
AF就是空軍。
DUNK鞋舌上面也有。
AJ的鞋子就是一個(gè)人兩腿分開(kāi)。手上拿個(gè)球要扣籃一樣的那個(gè)就是AJ的。
有AJ+AIR的是AIR JORDAN FASHION 就是AJF。
鞋周?chē)蝗τ衵oom的就是zoom系列的。有MAX的就是AIR MAX的。
nike最主要就這幾個(gè)系列了。
還有一些板鞋的就不說(shuō)了。
NIKE AIR是NIKE在1982年推出的鞋底減震科技,是一種設(shè)置于鞋的中底及外底之間的一種緩震氣墊,讓運(yùn)動(dòng)員踏在地上的每一步都可減輕腳部所承受的撞擊力,從而保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的雙腳。
該種氣墊是由高分子材料包裹的高密度氣體提供緩震作用的 AIR SOLE 屬於早期設(shè)計(jì)的氣墊,為鞋提供一般緩震作用,由於氣墊從鞋外是不能看見(jiàn)的,所以有ENCAP AIR在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋鞋都會(huì)有「AIR」的字樣作標(biāo)記。AIR MAX(AIR MAX 180,AIR MAX360。
)1994年,NIKE研發(fā)完成雙重氣墊系統(tǒng),其構(gòu)造是在一個(gè)堅(jiān)韌的合成橡膠層內(nèi),以高壓方式,於不同的部位灌入不同氣壓的特殊氣體,氣墊中的特殊氣體不因外來(lái)沖擊壓力而流失,為運(yùn)動(dòng)員提供最大的避震性、保護(hù)性、舒適性及穩(wěn)定性。TOTAL AIR 能為全只腳掌提供吸震作用,后踝跟AIR MAX一樣,前掌部份設(shè)計(jì)成橫向的管狀,用來(lái)配合跑步時(shí)前掌屈曲的重覆動(dòng)作。
ZOOM AIR(CAGE ZOOM,VISIBLE ZOOM) 這是一種NIKE95年新開(kāi)發(fā)的氣墊系統(tǒng),它在氣室內(nèi)放置彈性功能極佳的尼龍立體織物物,這種氣墊沒(méi)有任何的接縫且表面平滑。這種氣墊比AIR MAX更薄,提供更佳的貼地功能,而且質(zhì)量輕,氣墊回復(fù)時(shí)間快,節(jié)省了運(yùn)動(dòng)員的體力外,亦可以令運(yùn)動(dòng)員的反應(yīng)、速度加快,因此這種氣墊最使合追求速度的運(yùn)動(dòng)員,如籃球的后衛(wèi)、棒球的跑壘手等,同時(shí)也因?yàn)閆OOM AIR在多方面的表現(xiàn)均比AIR MAX優(yōu)秀,所以現(xiàn)在的NIKE運(yùn)動(dòng)鞋鞋大多以ZOOM AIR作緩震系統(tǒng)統(tǒng)。
lz可以看看這個(gè)文章 是所有的NIKE避震系統(tǒng)解析 文章里有圖片 各種減震的樣子 隱藏式氣墊(1979) 隱藏式氣墊是NIKE AIR避震系統(tǒng)最早發(fā)展的項(xiàng)目,將氣墊封藏在鞋子的中底,以制造出非常耐用的壁震系統(tǒng).優(yōu)點(diǎn) :隱藏式氣墊避震墊非常耐用且價(jià)格合理,并可提供多重保護(hù)作用.將Air Sole封藏到中底或鞋墊,以因應(yīng)全腳掌.后跟和前掌不同結(jié)構(gòu)的個(gè)別運(yùn)動(dòng)需求 MAX AIR ( 1987) MAX AIR避震系統(tǒng)以最多的空氣量,以提供最大的撞擊保護(hù),將主要瞬間最大沖擊力分散到更廣的收力范圍.優(yōu)點(diǎn) :本系統(tǒng)的最大空氣量和氣墊尺寸,因此在Air Sole系統(tǒng)中提供最優(yōu)異的撞擊保護(hù)力. Air Sole之透明側(cè)墻使其成為最大的視覺(jué)能見(jiàn)度的可見(jiàn)式氣墊(Air Sole的透明鞋跟側(cè)墻就是最大的目光據(jù)焦點(diǎn).) ZOOM AIR (1995) ZOOM AIR擁有最大的貼地或超薄撞擊保護(hù)力,也是最耐用的避震體:貼地.穩(wěn)定且反應(yīng)迅速.優(yōu)點(diǎn) :ZOOM AIR避震體的厚度很薄,接觸地面的反應(yīng)速度快.相較於其它Nike Air, ZOOM AIR避震體較薄,ZOOM AIR避震體內(nèi)放置有彈性功能極佳的尼龍立體織物於氣室內(nèi).充氣時(shí),相同高度(或厚度)可容納更多氣體.ZOOM AIR屬於全長(zhǎng)式的做法(無(wú)接縫且表面平滑),從腳跟到前掌部位,直接封藏到鞋子里.Tuned Air 利用NIKE專業(yè)氣墊搭配直徑大小與硬度不一的半圓球體(hemisphere)所組成,就像避震彈簧系統(tǒng)一般,幫助運(yùn)動(dòng)時(shí)氣墊的回彈性和穩(wěn)定性 NIKE SHOX NIKE工業(yè)經(jīng)歷16年的領(lǐng)先研發(fā),發(fā)展出這款反應(yīng)力和保護(hù)力都無(wú)與倫比的鞋子. NIKE SHOX的回力柱提供最大的支撐和緩沖功能.回力柱是由高彈力安基氠酸醋發(fā)泡材質(zhì)體所制成,具備強(qiáng)大的緩沖和穩(wěn)定作用.NIKE SHOX的設(shè)計(jì)靈感是希望創(chuàng)造出一款能鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)員不斷朝個(gè)人最佳表現(xiàn)和突破紀(jì)錄邁進(jìn)的好鞋. NIKE SHOX除了具備革命性的回力柱,其外底.前掌.中底和中間架橋的部分與NIKE SHOX回力柱形成一前一后串聯(lián)作用,.這也是它最與眾不同之處.優(yōu)點(diǎn) 最大的避震保護(hù) 獨(dú)特的迅速反應(yīng) NIKE SHOX系統(tǒng)的獨(dú)特功能 NIKE SHOX系統(tǒng)有效降低負(fù)荷比率,減少由撞擊所造成的傷害風(fēng)險(xiǎn).NIKE SHOX系統(tǒng)提供較一致的壓力分布,因此可提高舒適性 NIKE SHOX系統(tǒng)圓柱的高效率能量可以提供快速反應(yīng)的獨(dú)特感觸 Air Force 1意思是空軍一號(hào)dunk是扣籃的意思 科比現(xiàn)在出的鞋為 ?wtp=tt(關(guān)于Nike Pro) 最后,air是空氣,就是氣墊的意識(shí)。
LBJ系列 LBJ標(biāo)志
體現(xiàn)勒布朗.詹姆斯是23號(hào)人稱小皇帝.
首先最明顯可以看到他名字的第一個(gè)大寫(xiě)字母L,右邊是23號(hào).2的最后一筆和3的第一比是一體的.3的第二橫是大寫(xiě)L的那一橫.這是字母和數(shù)字的組合圖案
最主要的是左下角的皇冠圖案.勒布朗.詹姆斯被稱為小皇帝,
swoosh是nike的注冊(cè)商標(biāo)--在1972年,奈特和鮑爾曼終于自己發(fā)明出一種鞋,并決定自己制造。他們把制作任務(wù)承包給勞動(dòng)力廉價(jià)的亞洲工廠,并給這種鞋取名叫耐克,這是依照希臘勝利之神的名字而取的。同時(shí)他們還發(fā)明出一種獨(dú)特標(biāo)志Swoosh(意為“嗖的一聲”),它極為醒目、獨(dú)特,每件耐克公司制品上都有這種標(biāo)記。
Nike的創(chuàng)始人Phil Knight 菲爾.耐特
四種服裝專利面料是什么:
Dri-F.I.T(快速排汗專利面料):利用虹吸原理將汗水迅速吸收到面料表層,促進(jìn)其迅速蒸發(fā),保證身體干爽。
Clima-F.I.T(防水性專利面料):高斥水性超細(xì)聚酯纖維,擋風(fēng)擋雨,同時(shí)具備良好的透氣性
Thermal-F.I.T(保暖專利面料):雙面超細(xì)拉絨聚酯纖維織物,用最小的體積獲得最佳的保暖效果
Storm-F.I.T(抗暴風(fēng)雪專利面料):適合在極端天氣下的戶外活動(dòng),具有GORE-TEX涂層,徹底防風(fēng)防雪,并具備極佳的透氣性
服飾的分類多了去了:像什么籃球系列,熱舞系列,運(yùn)動(dòng)生活系列。還有
很多代言明星系列。
細(xì)分有Nike運(yùn)動(dòng)服:Nike籃球服 Nike足球服 NikeT恤 Nike高爾夫球服 Nike羽絨服(nike棉服) Nike運(yùn)動(dòng)帽 Nike運(yùn)動(dòng)褲 Nike運(yùn)動(dòng)包
Nike美麗部落:Nike瑜珈墊 Nike瑜珈針織長(zhǎng)褲 Nike瑜珈鞋 Nike運(yùn)動(dòng)上衣-健美拉丁背心 Nike女式健身鞋 Nike休閑健身服
籃球和足球一起回答了,再把其他系列一起加起來(lái):
1.籃球鞋
分為
FORCE-緩震能力和保護(hù)性能出色,但是比較沉重,適合內(nèi)線球員
FLIGHT-大多具有輕巧前衛(wèi)的外觀,在性能上,F(xiàn)LIGHT將重點(diǎn)放在加速、變向、彈跳等方面為外線選手設(shè)計(jì).
UPTEMPO-一個(gè)介于二者之間、適用范圍更加廣泛的系列.
2.網(wǎng)球鞋
最明顯的特點(diǎn):鞋頭加強(qiáng)片,DRC(耐磨橡膠)外底
3.足球鞋
分為
SG(SOFT NATURAL GROUND)外底俗稱:6釘
FG(FIRM NATURAL GROUND)外底俗稱:13釘(通常有12-15釘)
MG和VT外底適合足球愛(ài)好者.一般釘多但不是碎釘鞋.VT是比較新的一種外底和FG類似就是鞋底釘多.
TF(SPORT TURF)俗稱:碎釘或密集釘
IC(INDOOR COMPETITION)外底俗稱:橡膠底(室內(nèi))
4.跑步鞋
分為
緩震,速度,越野,穩(wěn)定,free五大類.
5.free(新的分類)
有跑步和訓(xùn)練兩大類
6.綜合訓(xùn)練鞋
鞋底紋路最復(fù)雜以便適合多種運(yùn)動(dòng)
7.女子健身鞋
分為
瑜珈,舞蹈及有氧操,力量訓(xùn)練,單車(chē)鞋,跑步機(jī)訓(xùn)練,搏擊訓(xùn)練,體育訓(xùn)練-體育訓(xùn)練是比較新的概念針對(duì)敏捷的腳部運(yùn)動(dòng)而設(shè)計(jì)
總之女鞋在室內(nèi)鞋方面比男子多好些.
8.休閑復(fù)古鞋
是最體現(xiàn)nike鞋文化的一類:DUNK,DUNK SB,AIR FORCE系列.
最后的小羅三條線:代表著一種特別的地位象征,而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。
你這20分真不好賺!給200都不為過(guò)!
①:產(chǎn)地,MADE IN TAIWAN代表臺(tái)灣生產(chǎn),不過(guò)有趣的是NIKE的鞋盒卻大多是MADE IN USA的美國(guó)貨。
②:生產(chǎn)日期,"000911"代表2000年9月-11月生產(chǎn)出廠。 ③:生產(chǎn)工廠編號(hào),"PC8"是NIKE臺(tái)灣的工廠,大部分的sample和posite鞋都是這里生產(chǎn)的。
④:鞋的尺碼。 ⑤:這就是我們將主要介紹的9位貨號(hào)! 圖中的9位貨號(hào)是830196-002,我們要把它分為三段,分別是830(第一碼)、196(第二碼)、002(第三碼),下面我來(lái)一一說(shuō)明。
第一碼的數(shù)字所代表的意思是鞋款的系列功能類別,這三個(gè)數(shù)字代表的意義如下: 開(kāi)頭的第一個(gè)數(shù)字代表的意思是: 如果是"1"則代表:一般上市的鞋款,早期的鞋大多用這個(gè)。 如果是"4"則代表:球員版的SAMPLE鞋。
如果是"6"則代表:復(fù)刻版或某連鎖鞋店獨(dú)家銷(xiāo)售的款式或顏色. 如果是"7"則代表:訂制的鞋款。 如果是"8"則代表:一般上市的鞋款,啟用于97年. 如果是"9"則代表:某國(guó)家或地區(qū)限定版. 此外的2、3、5編號(hào)上未定義。
后面的兩個(gè)數(shù)字,就是用來(lái)判定系列的數(shù)字,具體如下: 02:男室內(nèi)慢跑鞋 03:女室內(nèi)慢跑鞋 04:男慢跑鞋 05:女慢跑鞋 06:中性跑鞋 07:鄉(xiāng)間路跑鞋 09:男慢跑鞋 10:男女沙灘拖鞋 13:橄欖球鞋 15:金屬釘?shù)装羟蛐?16:美式足球鞋(可拆式) 17:男女及兒童沙灘拖鞋 18:摔角鞋 21:美式足球鞋(多功能式) 22:男ACG滑板鞋 30:男籃球鞋 31:女籃球鞋 32:嬰兒籃球鞋 34:JORDAN系列(幼童) 35:JORDAN系列(青少年) 36:JORDAN系列 37:女籃球鞋 38:女ACG水上運(yùn)動(dòng)鞋 40:男網(wǎng)球鞋 41:女網(wǎng)球鞋 42:男網(wǎng)球鞋(復(fù)古型) 43:女網(wǎng)球鞋(復(fù)古型) 44:男排球鞋 48:女ACG鞋 50:嬰兒鞋(不分類) 51:男幼童鞋(不分類) 52:女幼童鞋(不分類) 53:男童鞋(不分類) 54:女童鞋(不分類) 58:女排球鞋 65:男ACG靴 70:男多功能鞋 71:女多功能鞋 72:女拉拉隊(duì)鞋 73:男多功能練習(xí)鞋 74:女多功能練習(xí)鞋 75:男ACG鞋 78:重量訓(xùn)練鞋 80:男網(wǎng)球鞋 82:男走路鞋 83:男高爾夫球鞋 84:男ACG單車(chē)鞋 85:男ACG鞋 90:男ACG水上運(yùn)動(dòng)鞋 91:女走路鞋 92:女高爾夫球鞋 依照這樣的判別剛才的830196-002的第一碼所代表的意思就是:(8)一般上市的鞋款(30)男籃球鞋。這樣一看就應(yīng)該很清楚了吧,它是一款正常上市的男子籃球鞋。
第二碼為196,這三個(gè)數(shù)字的意思就沒(méi)重要的了,它只是個(gè)序號(hào),所代表的意思就是在這個(gè)分類,是第幾款發(fā)售的鞋子。所以我們把第一碼和第二碼加起來(lái)判斷,830196的意思就是:此款是一般上市的鞋的男籃球鞋,是第218款設(shè)計(jì)的樣式。
很容易懂理解吧! 第三碼,也就是最后的三個(gè)數(shù)字(002),它所代表的就是鞋款的配色編號(hào),具體如下: 0:黑/灰/銀 1:白 2:棕/香檳色 3:綠 4:藍(lán) 5:紫 6:紅 7:黃/金 8:橙 9:金(有金屬感) 不過(guò),有關(guān)金色的編碼問(wèn)題,我們一直也搞不清楚,何時(shí)會(huì)用"7",而何時(shí)又會(huì)用"9"?我感覺(jué)通常如果金顏色比較帶金屬質(zhì)感重一些的就會(huì)用到"9",比如Posite training。 至于這三個(gè)數(shù)字再進(jìn)一步的劃分就很少會(huì)有人鉆研了,又說(shuō)研究的FANS也大都眾說(shuō)紛紜。
這里我借鑒一些被人的經(jīng)驗(yàn),并進(jìn)行一連串驗(yàn)證后,做一下比較接近解說(shuō)。當(dāng)然這些都不可能100%的正確,不過(guò)暫時(shí)我覺(jué)得還可以說(shuō)有七、八成把握的,僅供參考吧: 第一個(gè)數(shù)字:是指鞋面的顏色,值得注意的是,不一定是那種顏色比例占的多就是主色,很多是都是以鞋面的顏色來(lái)決定的。
例如我們正說(shuō)的002,是用0字頭的,代表黑色。 第二個(gè)數(shù)字:通常是Nike Logo所用的顏色,當(dāng)然對(duì)于喬丹系列沒(méi)有Nike Logo,會(huì)用飛人標(biāo)志的顏色。
還是例如我們正說(shuō)的002,是用0字頭的,代表黑色的Nike Logo。另外在舉個(gè)例子,紅白的AJ11 LOW是161,但紅白BB4卻是101。
色號(hào)不同的原因就是,前者因?yàn)轱w人logo用的紅色,所以是161;但BB4中的Nike Logo在為銀色,再加上鞋面是白色,所以色號(hào)就是101。 第三個(gè)數(shù)字:這個(gè)通常是當(dāng)同一鞋款中前2位數(shù)相同時(shí),它作為區(qū)分之用。
例如Air Presto (104231)就有001(黑黃),003(灰橙),004(黑銀),005(黑藍(lán)),006(灰紫黑)和007(全黑)之分。另外,當(dāng)某種配搭色彩有超過(guò)十種時(shí),有可能出現(xiàn)第一個(gè)數(shù)為"9",比如AF1,"11x"的配色到 "119"后,便會(huì)有910,911,912等編號(hào)。
言歸正題,我們將這三碼拼在一起,就是這款鞋子所運(yùn)用的主要配色,舉例的第三碼是002,所帶表的顏色就是黑色鞋面、黑色Nike Logo,同時(shí)是黑面黑鉤配色的第二款鞋。 二、2002年以后大部份鞋款編號(hào)規(guī)則 先介紹一下示意圖。
圖中是2002年生產(chǎn)的SHOX SUPREMACY,請(qǐng)注意看圖中畫(huà)橫線的部分: ①:產(chǎn)地,MADE IN CHINA代表中國(guó)生產(chǎn)。 ②:生產(chǎn)日期,"021202"代表2002年12月至第二年的2月生產(chǎn)出廠。
③:生產(chǎn)工廠編號(hào),"LN3"好像是NIKE在福建的工廠,全名是"福建大豐集團(tuán)有限公司"。這方面的東西其察看RAVEN以前的貼子,里面對(duì)鞋盒和廠址有更詳細(xì)的說(shuō)明。
④:鞋的尺碼。 ⑤:這就是我們將主要介紹的9位貨號(hào)! 圖中的9位貨號(hào)。
■中底科技
▲Air-Sole
Nike氣墊的最初形式,以高壓方式將Nike AIR氣體灌入一個(gè)堅(jiān)韌的合成橡膠層內(nèi)而成。Air-Sole在緩震能力、穩(wěn)定性能和反應(yīng)速度等方面表現(xiàn)較為均衡,是一種“中庸”的氣墊。適用范圍廣,在多種運(yùn)動(dòng)鞋上沿用至今。
▲Visable Air-Sole
將Air-Sole制作成可見(jiàn)式,例如AIR JORDAN 3的后掌Visable Air-Sole。
▲Visable Air-Sole 180
近乎Air-Sole與Max Air的過(guò)渡產(chǎn)品,巨大的180度可見(jiàn)氣墊具有優(yōu)秀的減震力和視覺(jué)沖擊力。
▲Air Max
1994年推出,起初為U型,之后發(fā)展為多密閉氣室的Air Max 2,以及氣管狀的Tube Max Air。它具有多區(qū)間、多重壓力,低壓區(qū)氣壓5PSI,高壓區(qū)氣壓25PSI。Air Max緩震能力很強(qiáng),能為雙腳乃至膝關(guān)節(jié)提供妥帖保護(hù),但會(huì)損失機(jī)動(dòng)力。廣泛用于各類跑鞋、籃球鞋。
▲Zoom Air
一種厚度僅4—8mm的氣墊,其中固定有立體纖維織物用以維持其扁平形態(tài)(否則會(huì)“起鼓”成球狀),氣壓20PSI。Zoom Air在提供減震效果的同時(shí),擁有極好的場(chǎng)地感、靈敏的反彈作用以及出色的加速性能,因此被大量使用于外線籃球鞋(如FLIGHT系列、AJ系列)以及速度型跑鞋(例如Air Zoom Miler)。
▲Caged Zoom Air
外置的可見(jiàn)式Zoom Air,容量更大,緩震性能更為出色。
▲Tuned Air
一種綜合型緩震氣墊,含有半球狀的緩震系統(tǒng),能夠提供最大的受力保護(hù)、穩(wěn)定及舒適的腳感,半球體的形變能夠提供變化的氣壓。TN Air中含有PBAX熱塑材料,具有回復(fù)快、耐磨擦、輕質(zhì)、靈活和厚度適合的特點(diǎn),其半球體的壓力為20PSI,氣墊的壓力為5PSI。
▲Total Air
可以看作Max Air的全掌放大版,在前掌部分長(zhǎng)出1.5厘米,緩震性能不言而喻。使用Total Air的最成功的鞋款當(dāng)數(shù)Total Air Foamposite Max。■中底機(jī)械式減震科技
▲SHOX
由特殊高彈性發(fā)泡材料(高級(jí)PU原料)制成的減震彈力柱、雙層TPU承托盤(pán)組成的聯(lián)合機(jī)械緩震系統(tǒng)。用在籃球鞋和跑鞋上的SHOX系統(tǒng)由于作用不同而有一些區(qū)別。SHOX能提供出色的緩震(籃球鞋的SHOX系統(tǒng)對(duì)體重70kg以下的人減震效果不明顯)及穩(wěn)定性能,廣泛用于各類運(yùn)動(dòng)鞋。“SHOX”單詞來(lái)源于“SHOCK”。
▲IMPAX
SHOX的簡(jiǎn)化版,取消了柱狀中底而使用橫向打孔設(shè)計(jì)提供緩震及穩(wěn)定性能。單詞來(lái)源于“IMPACT”。
▲I.P.S.
Nike專門(mén)為Air Jordan XX開(kāi)發(fā)的全新減震科技,用20塊密度、厚度、大小和位置各不相同的Phylon材料制成相對(duì)獨(dú)立而又有機(jī)配合的柱狀減震裝置。I.P.S.的每一塊PHYLON減震柱在不受力時(shí)都高出外底平面,而在震動(dòng)、擠壓等情況下會(huì)根據(jù)受力狀況有適當(dāng)?shù)膲嚎s、反彈形變,配合ZoomAir、Carbon Fibre Control Plate的聯(lián)合作用,能達(dá)到十分出色、舒適的減震、穩(wěn)定、引導(dǎo)、反彈和加速性能。截止目前,I.P.S.只應(yīng)用于Air Jordan XX。 你是要這些之類的知識(shí)嗎?
第一步,確定目標(biāo)顧客。
實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),目標(biāo)顧客要與該品牌的定位相同,有針對(duì)性地進(jìn)行,從而提高營(yíng)銷(xiāo)的效率。在實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)之前,要對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分,對(duì)不同類型的顧客,應(yīng)該提供不同的方式、不同深度的體驗(yàn)。
同時(shí),針對(duì)不同的顧客群,還應(yīng)當(dāng)有先后順序。在通常情況下,我們應(yīng)該讓接受能力強(qiáng),并且容易影響他人的群體作為步表顧客。
可以通過(guò)體驗(yàn)促銷(xiāo)來(lái)影響目標(biāo)顧客的加入。 第二步,分析和認(rèn)識(shí)目標(biāo)顧客。
知己知彼是成功的關(guān)鍵,要使體驗(yàn)達(dá)到效果,必須對(duì)目標(biāo)顧客有一個(gè)詳細(xì)的深入的分析,了解目標(biāo)顧客有什么特點(diǎn),需求點(diǎn)在哪里,他們擔(dān)心的是什么,顧慮的是什么,總之,對(duì)目標(biāo)客戶了解越深入,就越容易取得良好的體驗(yàn)效果。 第三步,確定體驗(yàn)的主題和具體參數(shù)。
體驗(yàn)必須圍繞一個(gè)主題,而不能隨意體驗(yàn),隨意體驗(yàn)的結(jié)果必然達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的目的。服裝品牌可圍繞文化、時(shí)尚、藝術(shù)等來(lái)設(shè)計(jì)體驗(yàn)活動(dòng),也可以創(chuàng)造和描述一個(gè)故事或一個(gè)主題思想。
要圍繞主題體驗(yàn),就必須設(shè)置具體的參數(shù),讓顧客在體驗(yàn)之后能夠根據(jù)這些參數(shù),做一個(gè)好與不好的判斷。 這些參數(shù)都是由營(yíng)銷(xiāo)方設(shè)計(jì)的。
設(shè)計(jì)參數(shù)時(shí)要把握顧客的需求點(diǎn)在哪里,這些需求點(diǎn)就是參數(shù)。比如:服裝的色彩亮麗、質(zhì)量、穿著舒適等就是體驗(yàn)的參數(shù)。
第四步,為顧客設(shè)計(jì)環(huán)境體驗(yàn)方式。 在了解了顧客后,就需要設(shè)計(jì)環(huán)境體驗(yàn)方式。
設(shè)計(jì)環(huán)境體驗(yàn)方式必須站在顧客的角度,所設(shè)計(jì)的環(huán)境體驗(yàn),要能夠創(chuàng)造一種良好的體驗(yàn)氛圍,能夠迎合顧客的審美情趣,能夠呵護(hù)顧客的內(nèi)在的情感,能夠滿足顧客的體驗(yàn)享受。 終端環(huán)境體驗(yàn)設(shè)計(jì)包括商品陳列和氛圍制造兩部分。
1。商品陳列。
商品陳列是消費(fèi)者體驗(yàn)終端環(huán)境設(shè)置的重要組成部分,包括櫥窗陳列、貨架商品陳列等。商品陳列的目的是為消費(fèi)者提供便利并刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,被稱為“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”。
服裝商品陳列應(yīng)具有七大基本原則。 2。
賣(mài)場(chǎng)氛圍制造。是指那些被賣(mài)場(chǎng)空間設(shè)計(jì)所利用的各種因素,其目的是對(duì)消費(fèi)者的情感和隨之而來(lái)的行為產(chǎn)生影響。
企業(yè)可以通過(guò)賣(mài)場(chǎng)氛圍的視覺(jué)(包括顏色、亮度和外形)、聽(tīng)覺(jué)(音量和音調(diào))、嗅覺(jué)(氣味和清新度)和觸覺(jué)(柔軟度和溫度)等幾個(gè)方面的調(diào)整,影響消費(fèi)者的感官反應(yīng),催使他們?cè)谟鋹偟谋尘跋庐a(chǎn)生更多的選購(gòu)行為。 第五步,讓目標(biāo)顧客實(shí)施體驗(yàn)。
這個(gè)階段的主角是顧客,企業(yè)要做的就是做好相關(guān)的服務(wù)并記錄下體驗(yàn)進(jìn)行過(guò)程的信息。這一階段是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),也是顧客做出判斷的基礎(chǔ)。
第六步,進(jìn)行控制和評(píng)價(jià)。 在實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,對(duì)不合理的方面及時(shí)加以調(diào)整,以便體驗(yàn)活動(dòng)順利進(jìn)行。
在實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)束階段,應(yīng)該進(jìn)行總結(jié)。確定效果如何,顧客是否滿意,顧客是否對(duì)企業(yè)商品或服務(wù)有了較深的認(rèn)識(shí),是否體現(xiàn)了體驗(yàn)的主題。
在評(píng)估的基礎(chǔ)上,為下一輪的體驗(yàn)積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 耐克體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用 位于紐約耐克公司的“耐克體驗(yàn)中心”是實(shí)施終端體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的成功典范,耐克品牌之所以比阿迪達(dá)斯、銳步等品牌更勝一籌的原因也許就在于此。
一進(jìn)入位于紐約的“耐克城”,你享受到的不僅僅是一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)所,你仿佛置身于一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)博物館和信息中心。“自信”這一主題對(duì)于形成這種整體顧客印象起了極大的作用。
在這里運(yùn)動(dòng)鞋按尺碼陳列于大房間四周的擱架上,存貨位于陳列品下方墻的里面。你可以挑選你喜歡的運(yùn)動(dòng)鞋,然后在下面尋找適合你的尺碼。
你還可以馬上獲得最新的體育賽事結(jié)果,或提出要求取得有關(guān)體育人物如卡爾·劉易斯、喬丹等的錄像和音帶信息,以旋動(dòng)識(shí)別為標(biāo)記的信息亭加強(qiáng)了“自信”這一主題。 進(jìn)入“耐克城”你會(huì)體會(huì)到體現(xiàn)體育力量和運(yùn)動(dòng)的美學(xué)理念。
從旋轉(zhuǎn)門(mén)進(jìn)去,你就象進(jìn)入了體育賽場(chǎng),眼前是七臺(tái)錄像機(jī),其中有些正現(xiàn)場(chǎng)直播體育賽事。 聯(lián)想到體育館的這種風(fēng)格強(qiáng)化了體育館的的主題。
開(kāi)放式正廳給人一種體育館的感覺(jué),地板上鋪著毯子象個(gè)籃球場(chǎng),外部墻磚,木制的座位、時(shí)鐘以及保護(hù)性檔球網(wǎng)……所有這些設(shè)計(jì)都是為了創(chuàng)造出高技術(shù)與不同凡響的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)相匹配的整體印象。 “耐克城”為消費(fèi)者提供了更為個(gè)性化和相互作用的體驗(yàn),它的經(jīng)營(yíng)方式超出了一般銷(xiāo)售產(chǎn)品的意義,而更加象是健身、激勵(lì)和推動(dòng)人們成功的地方,置身于這樣的環(huán)境中能給你的眼、耳和指尖帶來(lái)無(wú)數(shù)的驚喜,它給人們健康知識(shí)和體育歷史的知識(shí),用鼓舞人心的話語(yǔ)和關(guān)于人類成就的故事來(lái)催人奮進(jìn)。
這些感官的、理智的、情感的交流,相互重疊,緊密結(jié)合,產(chǎn)生了非常感人的效果。難怪人們對(duì)“耐克城”情有獨(dú)鐘,依戀不舍,是因?yàn)槟涂税阉纳痰曜兂闪巳藗凅w驗(yàn)的入口和旅游勝地。
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