光華保險與應用答案(保險與應用考試重點是什么)
1.保險基礎知識與應用考試重點是什么
1、保險特征分為基本特征和比較特征；基本特征：經濟性、互助性、契約性、科學性；比較特征：通過保險與賭博、儲蓄、救濟、保證、自保的對比來闡述保險的特征。
P238 2、保險的基本職能有兩個：經濟補償和保險金給付職能P239 3、保險的派生職能包括：融資職能、防災防損職能 4、保險的分類：1）自愿保險和法定保險2）財產保險和人身保險3）財產損失保險、信用保證保險、責任保險4）營利性保險和非營利性保險5）原保險、再保險、重復保險、共同保險6）單一風險保險和綜合風險保險7）團體保險和個人保險241-243 5、保險合同的法律性質：保附帶合同是雙務合同，2）保險合同是有償合同3）保險合同是非要式合同4）保險合同是附合合同5）保險合同是射幸合同P243 6、保險的四大險種：財產保險、人身保險、再保險和社會保險P247 7、人壽保險的基本特征：風險的特殊性、業(yè)務的長期性、儲蓄性P251 8、社會保險的特征：社會性、強制性、互濟性、福利性。 P255 9、社會保險的種類：生育保險、失業(yè)保險、工傷保險、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險。
P256 10、物業(yè)保險的原則：最大誠信原則、可保權益原則、賠償原則、公平互利原則、近因原則、重復保險分攤原則P260 11、物業(yè)管理中主要涉及的財產保險主要是物業(yè)的火險。 P263 12、保險公司的選擇：保險公司的實力、要作效率與服務態(tài)度、保險成本P268 。
2.保險知識試題
保險基礎知識模擬試題 1、人的生命是一個抽象概念，當其作為保險保障對象時，其存在狀態(tài)是（B ） A、傷殘或健康 B、死亡或生存 C、年老或衰老 D、疾病或傷害 2、若某人向保險公司購買一份保險金額為10萬元的養(yǎng)老保險，則根據保險原理該保險屬于（ B） A 、定值保險 B、定額保險 C、損失保險 D 、共同保險 3、丈夫為妻子投保死亡保險一份，五年后夫妻離婚，則離婚后保險合同的效力狀況是（ C） A 、立即失效 B、自動解除 C、繼續(xù)有效 D、中止效力 4、某定期死亡人壽保險合同的被保險人于寬限期內死亡，則保險人承擔的責任是（D ） A、退還保險費，且不扣手續(xù)費 B、扣除手續(xù)費后，退還保險費 C、給付全額保險金 D、給付保險金，但扣除當期應交保費 5、保險費在投保時一次繳付，之后不再繳付保險費，但繼續(xù)享有保險保障。
這樣的終身死亡保險是（C ） A、普通終身死亡保險 B、限期交費終身死亡保險 C、躉交終身死亡保險 D、間斷交費終身死亡保險 6、人壽保險合同的不可抗辯條款的主要作用是（ B） A、維護保險人的利益，限制被保險人的權利 B、維護被保險人的利益，限制保險人的權利 C、規(guī)定被保險人的義務，規(guī)范保險人的權 D、規(guī)定保險人的義務，規(guī)范被保險人的權利 7、按照交費方式劃分，年金保險的種類包括（A ） A、躉交年金和期交年金 B、定額年金和變額年金 C、個人年金和聯(lián)合年金 D、即期年金和延期年金 8、在人身意外傷害保險合同有效期內，被保險人遭受意外傷害之日起的一定期限（如180天或90天等）被稱為（B ） A、追溯期限 B、責任期限 C、擴展期限 D、保障期限 9、從保險原理上講可以承保，但保險人考慮到保險責任不易區(qū)分或限于承保能力，只有經過投保人與保險人特別約定，有時還要另外加收保險費后才予承保的意外傷害稱為（A ） A、特約保意外傷害 B、條件保意外傷害 C、不可保意外傷害 D、一般保意外傷害 10、在意外傷害保險中，當被保險人因遭受意外傷害導致死亡或殘廢時，保險人就按保險合同的約定支付保險金。這表明意外傷害保險是（A ） A、定額給付性保險 B、損失補償性保險 C、定值支付性保 D、投資收益性保險。
3.保險的基礎知識
了解的知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶投保，以及手續(xù)等。
其次還有風險知識，《zhidao保險法》，理財知識等等。
對于銷售相關工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業(yè)績情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下版，因為在保險行業(yè)里面說過這么一句話“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經過保險行業(yè)的磨練，肯定會有收獲的，以后也會在這個社會越來越值錢。
另外，保險業(yè)務完全在于自己，關鍵是不是在用權心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。
在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產品”
保險公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績掛溝的，沒有業(yè)績，不用說2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
