商場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束總結(jié)報(bào)告(活動(dòng)結(jié)束總結(jié)報(bào)告)

商場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束總結(jié)報(bào)告

商場(chǎng)自然少不了促銷活動(dòng)。小編收集了商場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束總結(jié)報(bào)告，歡迎閱讀。

商場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束總結(jié)報(bào)告【一】

活動(dòng)時(shí)間是4.29——5.2

但是實(shí)際上從四月中旬就開(kāi)始了。

首先是四月一整個(gè)月的

1.將前期好的活動(dòng)延續(xù)。在去年的十一和今年的過(guò)年期間都開(kāi)展過(guò)預(yù)存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存同時(shí)也會(huì)給我們帶來(lái)他們的親戚朋友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失

2.規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員加強(qiáng)宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。

3.針對(duì)不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會(huì)到賣場(chǎng)購(gòu)新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購(gòu)買全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)惠多多。

其次是4.29——5.2的賣場(chǎng)活動(dòng)

每天都是從早上8:00一直營(yíng)業(yè)到晚上12:00左右。

4.29是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜5.1是萬(wàn)科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問(wèn)全程陪同購(gòu)物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭(zhēng)取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度。

為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來(lái)買家電套餐就馬上給家電顧問(wèn)打電話。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰?wèn)們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來(lái)接待。

1.秉承公司的經(jīng)營(yíng)理念“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)貼心服務(wù)”。在接到有人需要家電顧問(wèn)的時(shí)候最短時(shí)間聯(lián)系到家電顧問(wèn)為客人服務(wù)如果聯(lián)系不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)不能讓客人久等。因?yàn)槲覀円彩墙?jīng)過(guò)長(zhǎng)期培訓(xùn)的在做不到最好的情況下做到顧客滿意是我們的宗旨。

2.配合各個(gè)部門(mén)順利的完成銷售和服務(wù)。因?yàn)槿颂嗔嗣總€(gè)柜臺(tái)、收銀臺(tái)還有總臺(tái)都擠滿了人。在等待客人繳費(fèi)的期間發(fā)現(xiàn)有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦就主動(dòng)上前勸阻使收銀手續(xù)的辦理更加流暢雖然只是接待購(gòu)買家電套餐的客人但是接待臺(tái)擺在總服務(wù)臺(tái)旁所以當(dāng)有人來(lái)咨詢也會(huì)主動(dòng)幫助服務(wù)臺(tái)接待分散人流量使工作更好的開(kāi)展。

3.做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問(wèn)資質(zhì)久的員工、柜長(zhǎng)和經(jīng)理千萬(wàn)不能自作主張。搞不定的單要申請(qǐng)資源但是也要視情況而定如果客人要求過(guò)分了超出了底線也只好跟客人說(shuō)抱歉了。 這次五一活動(dòng)搞下來(lái)人確實(shí)有些累不過(guò)也學(xué)到了不少的東西還是值得的。以上是我活動(dòng)期間的個(gè)人總結(jié)不當(dāng)之處敬請(qǐng)諒解

商場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束總結(jié)報(bào)告【二】

9月30日-10月7日?qǐng)A滿完成了“國(guó)慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)通過(guò)司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

活動(dòng)時(shí)間：20xx-09-24~20xx-10-07

活動(dòng)主題：國(guó)慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)

賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬(wàn)原家居的高貴與特別。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。

一、宣傳方式：報(bào)紙(10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元)，DM單頁(yè)(5萬(wàn)份，安排工作人員發(fā)放，單頁(yè)費(fèi)用7800)，電臺(tái)(10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺(tái)車)，短信(8天，105000條信息，費(fèi)用2800元)，拱門(mén)2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。

分析說(shuō)明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。

總結(jié)：

1、整體情況

業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn)，實(shí)際售賣85萬(wàn)，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天?；顒?dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開(kāi)始，前期籌備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過(guò)短，不能讓客戶充分理解萬(wàn)原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。

3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

4、掃樓效果不理想，搜集回來(lái)的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

5、宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角;

6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒(méi)有培訓(xùn)也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

2、銷售情況

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。

3、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用

此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S2臺(tái)，SONY相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元;提點(diǎn)：XXXX元。整體成本：76766元，商場(chǎng)支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門(mén)：2400，舞臺(tái)1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。

4、活動(dòng)策劃

此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來(lái)的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過(guò)磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。

5、活動(dòng)執(zhí)行

一、電話營(yíng)銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè)，A類客戶xx050個(gè)，B類客戶：25600，C類客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見(jiàn)附件。

二、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。

三、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺(jué)性都完全沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒(méi)完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。

四：掃樓情況：

共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬(wàn)原。

5：獎(jiǎng)品/禮品方面：

邀請(qǐng)函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒(méi)有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶帶來(lái)了損失，請(qǐng)各為商戶自覺(jué)加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

6、活動(dòng)中存在的問(wèn)題

活動(dòng)期間來(lái)的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過(guò)來(lái)了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過(guò)程中,要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

7、總結(jié)

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議。

活動(dòng)結(jié)束總結(jié)報(bào)告

一次活動(dòng)舉辦完之后，一定有很多的地方值得我們?nèi)タ偨Y(jié)。以下是小編分享的活動(dòng)結(jié)束總結(jié)報(bào)告，一起來(lái)閱讀吧！

經(jīng)典誦讀大賽活動(dòng)總結(jié)【1】

為了系統(tǒng)檢驗(yàn)的經(jīng)典誦讀活動(dòng)，弘揚(yáng)祖國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，讓學(xué)生在誦讀過(guò)程中獲得詩(shī)文經(jīng)典的基本熏陶和修養(yǎng)，提高文化和道德素質(zhì)，增強(qiáng)民族自信心和自豪感，引導(dǎo)學(xué)生增進(jìn)熱愛(ài)祖國(guó)的情感，我校于20XX年9月29日下午組織二——六年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行了以“誦中華經(jīng)典美文，讓書(shū)香浸潤(rùn)校園”為主題的經(jīng)典誦讀活動(dòng)。

通過(guò)開(kāi)展經(jīng)典詩(shī)文誦讀活動(dòng)，全體師生深刻體會(huì)到了中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精深，促使了全體同學(xué)們更加積極背誦經(jīng)典，。教師在經(jīng)典誦讀聲中，變得更加的善解人意，心靈更加陽(yáng)光，工作更有精神；同學(xué)們?cè)诮?jīng)典誦讀聲中，變得更加遵紀(jì)守則，有禮有節(jié)，而這將為同學(xué)們的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將進(jìn)一步提高我校的經(jīng)典誦讀水平。

在這次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的年級(jí)是二年級(jí)，全年級(jí)每個(gè)班總分都在二十分以上，其中二年級(jí)三班是全校最高分；表現(xiàn)出色的班級(jí)是六年級(jí)五班、四年級(jí)五班、二年級(jí)三班、二年級(jí)二班和二年級(jí)一班。

經(jīng)典誦讀是一項(xiàng)靈魂工程，難在堅(jiān)持，貴在扎實(shí)。在今后的工作中，我們將堅(jiān)持不懈，積極推進(jìn)，將經(jīng)典誦讀與師生的行為品質(zhì)結(jié)合起來(lái)，我們堅(jiān)信經(jīng)典誦讀活動(dòng)將會(huì)助推我校各項(xiàng)工作的開(kāi)展，我們的學(xué)校將會(huì)變得更加美好。

節(jié)糧系列活動(dòng)總結(jié)【2】

依據(jù)《關(guān)于切實(shí)做好中小學(xué)節(jié)糧教育和管理工作的通知》要求，我校積極開(kāi)展扎實(shí)的教育活動(dòng)，以“愛(ài)糧節(jié)糧，反對(duì)浪費(fèi)”為主題教育活動(dòng)，進(jìn)一步引導(dǎo)師生節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)，合理消費(fèi)，此項(xiàng)工作開(kāi)展效果明顯，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。

一、健全組織機(jī)構(gòu)、明確責(zé)任、強(qiáng)化監(jiān)督

按照市縣教育局的要求，我校成立了以校長(zhǎng)白峰為組長(zhǎng)的節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)和督促，明確小組成員工作職責(zé)，制定了節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)教育活動(dòng)方案。要求領(lǐng)導(dǎo)小組成員切實(shí)發(fā)揮表率作用，帶頭做好節(jié)約糧食、反對(duì)浪費(fèi)工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)批評(píng)，限期整改，領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)進(jìn)行督查。組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，采用多種形式教育青少年學(xué)生從小養(yǎng)成節(jié)約糧食、反對(duì)浪費(fèi)的好習(xí)慣。及時(shí)通報(bào)、曝光浪費(fèi)現(xiàn)象，充分利用宣傳展板、校園廣播，積極普及節(jié)約糧食科技知識(shí)，倡導(dǎo)崇尚節(jié)約、科學(xué)飲食、健康消費(fèi)的生活理念，開(kāi)展節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)教育，認(rèn)識(shí)開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)的重要性。

　　二、活動(dòng)開(kāi)展

1、充分利用廣播、國(guó)旗下講話、黑板報(bào)、宣傳展板、主題班會(huì)等形式，向全體師生發(fā)出“節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)”倡議書(shū)及學(xué)校實(shí)施方案，引導(dǎo)師生不斷增強(qiáng)節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)意識(shí)。

⑴各班積極開(kāi)展以“愛(ài)糧節(jié)糧，從我做起”為主題的班會(huì)，積極

倡導(dǎo)崇尚節(jié)儉、科學(xué)飲食、健康消費(fèi)的生活理念，摒棄鋪張浪費(fèi)等不良的飲食消費(fèi)習(xí)慣。

⑵進(jìn)行以“糧食，生命之本”為主題的國(guó)旗下講話。

2、利用升旗儀式開(kāi)展“愛(ài)糧節(jié)糧，反對(duì)浪費(fèi)”的簽名儀式，全體師生踴躍參加，并進(jìn)行宣誓，以表明自己“節(jié)約糧食反對(duì)浪費(fèi)”的決心，從現(xiàn)在開(kāi)始，從我做起。

3、通過(guò)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生食堂的督查，查找浪費(fèi)糧食現(xiàn)象，教育師生認(rèn)識(shí)節(jié)約糧食，愛(ài)惜糧食的重要性，懂得“粒粒皆辛苦”的深刻意義。要求師生珍惜糧食，適量定餐，不攀比，避免剩餐，減少浪費(fèi)。吃飯時(shí)吃多少盛多少，不扔剩飯剩菜。

4、向?qū)W生講解糧食生產(chǎn)、加工過(guò)程，明白農(nóng)民的辛苦，從自身做起，從現(xiàn)在做起，珍惜每一粒糧食。看到浪費(fèi)現(xiàn)象勇敢地來(lái)制止，盡力減少浪費(fèi)。做節(jié)約宣傳員，向家人、親戚、朋友宣傳浪費(fèi)糧食的可怕后果。積極監(jiān)督身邊的親人和朋友，及時(shí)制止浪費(fèi)糧食的現(xiàn)象，并督促家人、朋友和同事，時(shí)時(shí)講節(jié)約、處處不浪費(fèi)。

5、在七、八年級(jí)開(kāi)展“愛(ài)糧節(jié)糧，反對(duì)浪費(fèi)”手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)。 雖然此項(xiàng)教育活動(dòng)告一段落，但我們?nèi)匀灰^續(xù)培養(yǎng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的美德，自覺(jué)愛(ài)惜每一粒糧食。大力破除講排場(chǎng)、比闊氣等陋習(xí)。積極倡導(dǎo)崇尚節(jié)儉、科學(xué)飲食、健康消費(fèi)的生活理念和飲食文化，減少食品的不合理消費(fèi)，摒棄不健康的消費(fèi)習(xí)慣，促進(jìn)形成科學(xué)合理的膳食結(jié)構(gòu)。

節(jié)約是一種美德，節(jié)約是一種品質(zhì)，節(jié)約是一種責(zé)任。相信我們

全校師生同心協(xié)力，拿出實(shí)際行動(dòng)，從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起，讓節(jié)約糧食內(nèi)化為自覺(jué)，成為習(xí)慣，讓“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”的觀念在我們校園蔚然成風(fēng)，用實(shí)際行動(dòng)參與到“節(jié)約糧食，反對(duì)浪費(fèi)”的節(jié)約行動(dòng)中來(lái)，為建設(shè)文明、和諧的校園做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

參加專題講座的總結(jié)報(bào)告【3】

上學(xué)期，本人積極參加學(xué)院舉辦的專題講座，爭(zhēng)取時(shí)間爭(zhēng)取更多的聽(tīng)到講座。通過(guò)聽(tīng)這些講座，知識(shí)面進(jìn)一步拓展，理論層次進(jìn)一步提高。我先后參加了自然學(xué)科講座1次，人文社科講座2次。現(xiàn)將參加專題講座情況報(bào)告如下：

一、思想重視

學(xué)院舉辦的講座都是與我們現(xiàn)實(shí)工作需要以及當(dāng)前國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)緊密相連的，有自然科學(xué)、人文社科等方面，有對(duì)當(dāng)前局勢(shì)的解讀，有對(duì)人類與環(huán)境的思考??總之，負(fù)責(zé)專題講座的老師都是知識(shí)淵博的博士、教授，我感到非常榮幸。在參加專題講座時(shí)，主要做到以下幾點(diǎn)：（一）找好目標(biāo)。無(wú)論學(xué)習(xí)任務(wù)多忙，自己總是堅(jiān)持每天晚上利用休息時(shí)間聽(tīng)學(xué)院舉辦的專題講座，認(rèn)真聆聽(tīng)老師的講解，沉醉在知識(shí)的海洋，不斷豐富自己。（二）做好筆記。好記性不如爛筆頭，聽(tīng)專業(yè)講座不僅僅是個(gè)人興趣，也是攝取知識(shí)的一個(gè)重要途徑，我堅(jiān)持在學(xué)習(xí)中思考、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步、在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟，每次聽(tīng)講座前都先從網(wǎng)絡(luò)或者報(bào)紙上了解一些關(guān)于講座內(nèi)容方面的知識(shí)，聽(tīng)講座時(shí)遵守紀(jì)律，認(rèn)真記好筆記。（三）寫(xiě)好心得。對(duì)不懂的問(wèn)題虛心向老師請(qǐng)教，向身邊的戰(zhàn)友學(xué)習(xí)，下來(lái)之后對(duì)學(xué)習(xí)筆記進(jìn)行整理歸納，并撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，不僅加深了理解也加深了記憶，提高了自己的興趣愛(ài)好，拓展了自己的知識(shí)面，增長(zhǎng)了才干。

二、學(xué)習(xí)主要情況

（一）空軍知名教授“黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)”專題講座。 他深入淺出地傳授了90年來(lái)，我們黨圍繞對(duì)軍隊(duì)實(shí)施絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的有效路徑進(jìn)行了成功探索，堅(jiān)持黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于進(jìn)一步強(qiáng)化全軍和武警部隊(duì)官兵的“軍魂”意識(shí)，真正把“黨指揮槍”的原則落到實(shí)處，具有的十分重要的意義：

一是 黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)在本質(zhì)上是思想上政治上

的領(lǐng)導(dǎo)——必須緊緊抓住思想政治教育這一中心環(huán)節(jié)，用進(jìn)步的政治精神和先進(jìn)理論武裝官兵、建連育人。面對(duì)當(dāng)前思想文化領(lǐng)域的新挑戰(zhàn)，我們必須牢牢抓住思想教育這個(gè)中心環(huán)節(jié)，切實(shí)把“忠誠(chéng)于黨”確立為當(dāng)代革命軍人核心價(jià)值觀的基石；必須把用黨的創(chuàng)新理論武裝官兵作為基礎(chǔ)工程來(lái)抓，鑄牢部隊(duì)聽(tīng)黨指揮的思想政治基礎(chǔ)；必須旗幟鮮明地同“軍隊(duì)非黨化、非政治化”和“軍隊(duì)國(guó)家化”等各種錯(cuò)誤思潮作斗爭(zhēng)，確保官兵在思想上政治上與黨中央、中央軍委保持高度一致。

二是黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)鍵在于創(chuàng)建科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)體制——必須不斷完善以黨委制為核心的領(lǐng)導(dǎo)原則和制度，真正實(shí)現(xiàn)軍權(quán)由個(gè)人掌控向政黨控制的飛躍 。在新的歷史征程上，我們既要毫不動(dòng)搖堅(jiān)持黨對(duì)軍隊(duì)實(shí)施絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的行之有效的科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)制度，又要適應(yīng)黨和國(guó)家政治體制發(fā)展的新變化，進(jìn)一步創(chuàng)新黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的具體制度機(jī)制；適應(yīng)信息化條件下局部戰(zhàn)爭(zhēng)的新特點(diǎn)，進(jìn)一步完善黨對(duì)作戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)的具體方式；適應(yīng)依法治國(guó)、依法治軍的新需求，進(jìn)一步夯實(shí)黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的法理基礎(chǔ)。三是 黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有賴于絕對(duì)忠誠(chéng)政治可靠的人——必須建立完善科學(xué)的選人用人機(jī)制，確保軍隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)掌握在忠于黨的事業(yè)的馬克思主義者手中。面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù)，我們要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持黨管武裝、黨管干部的原則，不斷完善廣納群賢、人盡其才的選任機(jī)制，把各方面優(yōu)秀人才集聚到黨和軍隊(duì)建設(shè)事業(yè)上來(lái)；一以貫之地堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人?biāo)準(zhǔn)，把政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過(guò)得硬、官兵信得過(guò)的干部選拔到軍隊(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái)；一如既往地從嚴(yán)教育管理領(lǐng)導(dǎo)干部，從思想上把人管住，從組織上把人管牢，從制度上把人管好，確保槍桿子始終掌握在忠誠(chéng)于黨的事業(yè)的馬克思主義者手中。四是黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)取決于黨的先進(jìn)性和領(lǐng)導(dǎo)能力——必須以先進(jìn)性建設(shè)和能力建設(shè)為主線，充分發(fā)揮黨組織的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和黨員干部的先鋒模范作用。當(dāng)

前，一定要堅(jiān)持以創(chuàng)新理論武裝為根本，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，大力提升各級(jí)黨組織把握部隊(duì)建設(shè)正確政治方向的能力、統(tǒng)籌謀劃和領(lǐng)導(dǎo)部隊(duì)科學(xué)發(fā)展的能力、帶領(lǐng)部隊(duì)執(zhí)行多樣化軍事任務(wù)的能力、創(chuàng)造性推進(jìn)部隊(duì)建設(shè)全面發(fā)展的能力；堅(jiān)持以思想作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，充分發(fā)揮黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用、領(lǐng)導(dǎo)干部的模范帶頭作用，帶領(lǐng)官兵自覺(jué)維護(hù)黨的權(quán)威、堅(jiān)決聽(tīng)從黨的指揮、完成黨交給的各項(xiàng)任務(wù)；堅(jiān)持以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為抓手，加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，不斷強(qiáng)化基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，努力在廣大黨員中造成一種學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、趕超先進(jìn)的良好風(fēng)氣。

（二）劉西軍老師的“孫子兵法”。

孫子曰:"軍爭(zhēng)之難者,以迂為直,以患為利." (《軍爭(zhēng)篇》)孫子曰:"知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全." "故知兵者,動(dòng)而不迷,舉而不窮." (《地形篇》)。這只是我所聽(tīng)到記下的一些語(yǔ)義淺顯而道理深刻的經(jīng)典話語(yǔ)，其中的哲理博大精深，對(duì)于《孫子兵法》，其價(jià)值遠(yuǎn)過(guò)于僅僅運(yùn)用于戰(zhàn)爭(zhēng)，它是一部思想先進(jìn)的富有作戰(zhàn)藝術(shù)的兵書(shū)，是一本樸素的辯證唯物的哲學(xué)著作，是一篇字如珠玉的文學(xué)作品，是今天廣泛應(yīng)用于各類商戰(zhàn)的著作?！秾O子》涵蓋了其對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的基本態(tài)度，戰(zhàn)略思想，軍事人才思想，價(jià)值簡(jiǎn)論等至今仍在沿用的深刻道理，曹操為第一個(gè)為其作注的人，為更好理解孫子兵法理論及應(yīng)用，《三國(guó)演義》和《論持久戰(zhàn)》給了我很大的啟示和極其深刻的感受。2500年前的一部古書(shū)，自然有其局限的一面，但不可否認(rèn)的是，其長(zhǎng)久以來(lái)備受推崇的戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想和哲學(xué)思想之真知灼見(jiàn)在當(dāng)今世界正在崛起，并與孔子的儒家文化一齊走向世界的舞臺(tái)，促進(jìn)我國(guó)核心意識(shí)形態(tài)在世界民族之林的崛起，為和諧世界，同舟共濟(jì)吶喊出強(qiáng)烈的心聲！

三、存在不足

本學(xué)期，通過(guò)參加學(xué)院組織講座，雖然學(xué)到了一些東

西，也取得了一點(diǎn)進(jìn)步，能力有所提升，眼界有所拓展，思想有所升華，但本人也清醒地認(rèn)識(shí)到自身存在的不足：一是表現(xiàn)在對(duì)講座所涉及內(nèi)容的思考不夠深入；二是學(xué)習(xí)筆記記錄不夠詳細(xì)。

四、努力方向

在以后參加學(xué)院組織講座，我將花大力氣、下真功夫著力改變自身不足，以更加飽滿的學(xué)習(xí)熱情，更加扎實(shí)的學(xué)習(xí)作風(fēng)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。