商品展示方法內(nèi)容(商品陳列的方法)

1.商品陳列的方法有哪些

商品陳列有兩種性質(zhì)：

一、供人觀賞、瀏覽；

二、讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

這種劃法是根據(jù)顧客心理過程設(shè)置的，合肥展柜為你概括顧客心理活動(dòng)：注視-感到興趣-聯(lián)想-產(chǎn)生欲望-比較權(quán)衡-信任-決定行動(dòng)-滿足八個(gè)階段

目前主要采用有：對(duì)稱法、對(duì)比法、節(jié)奏法

(1)對(duì)稱法

即將珠寶首飾按對(duì)稱原則陳列，其細(xì)分又可分為軸對(duì)稱法、中心對(duì)稱法。

軸對(duì)稱法：以展示柜臺(tái)面中線為對(duì)稱軸，兩側(cè)珠寶首飾一一對(duì)稱，常見的圖案有矩形、梯形及各種組合型。

中心對(duì)稱法：

即珠寶首飾圍繞某中心對(duì)稱排列，常見的圖形有圓形、放射形。

(2)對(duì)比法

即將兩種或兩種以上不同色彩、形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來，造成人們視覺上的鮮明差異，由此突出和渲染主題珠寶首飾作用。對(duì)比陳列主要表現(xiàn)為色彩對(duì)比、質(zhì)感對(duì)比、風(fēng)格對(duì)比等幾個(gè)方面。

2.商品擺放的陳列方式有幾種 哪幾種

宏觀上，從商品的定位和顧客群體定位的不同開始，分大區(qū)展示。大區(qū)之間用相近或者相關(guān)的產(chǎn)品link，使之銜接，不零散，便于顧客快速區(qū)分。

細(xì)節(jié)上，產(chǎn)品展示分為：

1。model offer 不同款式展示不同功能。

2。color offer 相同款式展示不同顏色。

3。story 幾件商品組合，展示某個(gè)人在生活中使用情景，即：穿插營(yíng)銷。

另外，best seller暢銷品，新顏色，新款式放在eyeline上，與視線相平，最顯眼的位置。

3.商品陳列方法主要有哪些

1。

集中陳列法集中陳列法，是把同一種商品集中陳列于一個(gè)地方，這種方法最適合周轉(zhuǎn)快的商 品，是店鋪商品陳列中最常用和使用范圍最廣的方法。以下幾點(diǎn)是在陳列作業(yè)中要特 別引起注意的：（1）商品集團(tuán)縱向陳列。

一般情況下，商品集團(tuán)可理解成商品類別的中分類。 而中分 類的商品不管有多少小分類和單品項(xiàng)，都可認(rèn)為是一種商品，如飲料是一個(gè)大的分類，可 樂是一個(gè)中分類，可口可樂和百事可樂是它的小分類。

在實(shí)施集中陳列時(shí)應(yīng)按縱向原則陳 列，縱向陳列要比橫向陳列效果好。根據(jù)美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明，若將橫向陳列改為縱向陳 列，銷售額可提高42%左右。

這是因?yàn)轭櫩驮谔暨x商品時(shí)，如果是橫向陳列，顧客要全部 看清楚一個(gè)貨架或一組貨架上的所有商品，就必須要在陳列貨架前往返好幾次，而如果是 縱向陳列的話，顧客就會(huì)在一次性通過時(shí)，同時(shí)看清各集團(tuán)的商品，這樣就會(huì)起到良好的 銷售效果。（2）明確商品集團(tuán)的分類。

相鄰商品之間的分類不明確，顧客在選購(gòu)商品時(shí)難以判斷 商品的位置，這樣的陳列方式對(duì)商品銷售會(huì)起到負(fù)面影響。除了在陳列上把各商品群區(qū)分 出來以外，對(duì)一些造型、包裝、色彩相似的不同商品群，可采用在不同商品群貨架上粘上 不1顏色的不干膠紙，通過色彩跳躍幫助顧客區(qū)分不同商品，或按顏色色差陳列也不失為 一種好的區(qū)分方法。

2。分層陳列法這種方法，是指陳列時(shí)按柜臺(tái)或櫥柜已有的分層，依一定順序擺放展示商品。

它主要 用于柜臺(tái)或櫥柜陳列。分層擺放時(shí)一般是根據(jù)商品本身特點(diǎn)、售貨操作的方便程度、顧客 的視覺習(xí)慣及銷售管理的具體要求而定。

柜臺(tái)陳列必須以適宜近距離觀看為原則。 從顧客購(gòu)買的角度講，屬于低視角陳列，即 顧客一般要向下才能看到柜臺(tái)的陳列商品。

柜臺(tái)一般分為2?3層，只適宜陳列擺放小型 商品。上層和中下層外部陳列的商品是顧客關(guān)注的重點(diǎn)。

柜櫥陳列，主要用于非開放式的店鋪經(jīng)營(yíng)中，在柜臺(tái)和售貨員后面放置用于陳列和儲(chǔ) 存商品的柜櫥。 柜櫥一般較為高大，使用時(shí)下部多是儲(chǔ)存隨時(shí)銷售的商品，在商品擺放時(shí) 主要是考慮售貨人員拿取的方便，多無陳列展示的要求。

中上部分一般以展示陳列為主， 兼有儲(chǔ)存作用。對(duì)于環(huán)島式且全玻璃的柜櫥，應(yīng)該注意下部?jī)?chǔ)存的商品要擺放整潔、干凈。

過時(shí)、積 壓的商品不要堆放其中，以免使顧客產(chǎn)生店鋪經(jīng)營(yíng)管理不善，商品積壓嚴(yán)重的不良感覺。 柜櫥陳列可借用櫥窗陳列的某些藝術(shù)手段，如陳列時(shí)可有背景襯托或有裝飾性的陪襯陳列，也可布置成使用狀的動(dòng)態(tài)陳列等。

柜櫥陳列的重點(diǎn)是中上層，顧客一般平視可見。 因此，要特別注意陳列的視覺效果，扁平的商品應(yīng)使用支架立式陳列，要使顧客看到商品 的主導(dǎo)部位，如讓顧客看到商品正面，而不是側(cè)面或非主體部位。

對(duì)于中小型店鋪，在分層陳列中，不論是柜臺(tái)或柜櫥陳列，都應(yīng)注意在同一柜臺(tái)或柜 櫥內(nèi)陳列的商品不能類別過多、過雜。另外，在自選商場(chǎng)中，由于是顧客自己選購(gòu)和拿取商品，因此，陳列在柜臺(tái)或柜櫥內(nèi) 的商品應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)挑選和拿取的方便程度。

3。懸掛陳列法是指將商品展開懸掛或安放在一定或特制的支撐物上，使顧客能直接看到商品全貌或 觸摸到商品的陳列法。

這主要是用于紡織服裝和小型商品陳列的方法。懸掛陳列法的使用 一般分為兩種：（1）高處懸掛，即在柜櫥上方安放各種支架或展示網(wǎng)懸掛商品，大多屬于固定陳列， 較少用于直接銷售。

目的是使顧客進(jìn)店后在遠(yuǎn)距離能觀察到商品，對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力，而 且還能烘托購(gòu)物氣氛。 （2）銷售懸掛，主要是用于敞開售貨，懸掛的高度一般是以1。

5米為中心上下波動(dòng)， 是顧客選購(gòu)、平視瀏覽和觸摸商品的正常高度。固定懸掛起裝飾作用的陳列商品，應(yīng)注意商品懸掛的藝術(shù)性，可加入一定的陪襯物。

例如，一漁具店中，用藍(lán)色絲帶模擬水紋，配上一條咬住魚鉤的大魚，周圍陳列不同的漁 具，懸掛在裝飾網(wǎng)上，通常能使顧客產(chǎn)生向往的心情。 由于懸掛是使商品展開，從銷售的角度講，更妨礙顧客的視覺效果。

而且占用空間相 對(duì)較大，對(duì)于銷售懸掛的商品來說，就應(yīng)注意懸掛時(shí)空間的合理使用，貨架之間的走道不 能太窄，過窄會(huì)妨礙行走。4。

組合陳列法這種方法是按顧客日常生活的某些習(xí)慣，組合成套陳列展示，往往能給顧客以真實(shí)、熟悉和貼切的心理感受。 這類商品有些是在使用和消費(fèi)上相互關(guān)聯(lián)和相互補(bǔ)充，或共同滿 足類似需要的。

在具體購(gòu)買時(shí)既可成套購(gòu)買，也可單件選購(gòu)。5。

幾何圖形法是將商品排列成幾何圖形形式進(jìn)行陳列的方法，一般適用于小商品。具體可分為兩 大類?_（1）用于柜臺(tái)內(nèi)平擺的陳列裝飾，將精制的小商品擺放成不同的圖形，形成近距離觀 賞的優(yōu)美小環(huán)境。

但對(duì)購(gòu)買頻率高的通用小商品不可采用此法，體型稍大的小商品也不適 用此法，因?yàn)榻嚯x的視覺形象效果較差，而且易使人產(chǎn)生散亂的感覺。用于柜櫥、墻壁、櫥窗上的立式陳列裝飾，實(shí)質(zhì)上是懸掛陳列的發(fā)展和變形。

它主要考慮裝飾的中遠(yuǎn)距離效果，這種裝飾多是單一的陳列，而不銷售。 它是把小商品或顧 客熟悉的小商品的內(nèi)包裝固定在展示壁上，組成幾何圖形或文字。

6。島式陳列法在店鋪的進(jìn)口處、中部或者底部不。

4.商品陳列方法

原發(fā)布者：feicui_2010

商品陳列的形式和方法從銷售學(xué)的角度來看，店鋪內(nèi)的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲(chǔ)備商品的擺放等三種類型。交易商品陳列是指擺放和陳列在柜臺(tái)、貨架、貨柜內(nèi)，直接用于現(xiàn)場(chǎng)交易的商品。這種陳列方式具有流動(dòng)快、更換勤的特點(diǎn)。樣品陳列是指大多數(shù)放在柜頂、樣品柜或展示臺(tái)上，較少用于現(xiàn)場(chǎng)交易。樣品陳列主要是固定的陳列品，流動(dòng)性較小，它是商品陳列的主體。儲(chǔ)備商品的擺放陳列是指進(jìn)入售貨現(xiàn)場(chǎng)的備銷商品。它主要是擺放在方便銷售、不影響現(xiàn)場(chǎng)售貨或不影響人員行走的地方，也具有一定的商品陳列意義，但不是陳列的主體，更多的儲(chǔ)備商品應(yīng)當(dāng)存放在門市的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。1.商品陳列的基本形式商品陳列一般有以下幾種陳列形式：分類陳列、敞開陳列、專題陳列、季節(jié)陳列。分類陳列：指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法進(jìn)行二次劃分。如紡織品類、服裝類、化妝品類等都可作為大類。在紡織品大類中，可再細(xì)分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映門市的經(jīng)營(yíng)特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客，特別是理性的顧客。敞開陳列：指門市采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中選擇所需購(gòu)買的商品。這是一種現(xiàn)代通行的售貨形式，它把陳列與銷售合二為一了。它把商品全部懸掛或擺放在貨架或柜臺(tái)上，顧客不需要反復(fù)詢問，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然個(gè)隨意，又容易激

5.一般袋裝的產(chǎn)品都有哪些展示方式

產(chǎn)品營(yíng)銷的方式很多。

1、廣告營(yíng)銷：電視廣告，網(wǎng)站前期（前2個(gè)月）結(jié)合幽默或者大眾化的語言和動(dòng)作，達(dá)到觀眾心靈呼應(yīng)的效果，增強(qiáng)記憶，范例：有問題，找百度。中期（3-5個(gè)月）采用體驗(yàn)和媒體欄目合作的形式加強(qiáng)用戶影響，在體驗(yàn)中間接全功能演示（安排中期的方案為我缺網(wǎng)上線1-2個(gè)月后，必將引起同行業(yè)的關(guān)注，勢(shì)必有所活動(dòng)，借以此拉開與行業(yè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到鞏固的作用，注意：此環(huán)節(jié)不宜放在第一階段使用。）

后期：提高廣告品位，進(jìn)行品牌樹立戰(zhàn)略（上線1年以后）傳統(tǒng)平面廣告：通過在各種平面媒體（報(bào)紙、雜志、廣告牌、宣傳單等）發(fā)布廣告，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告；在雜志中頁或者扉頁投放廣告；在報(bào)紙廣告位置以報(bào)道的形式出現(xiàn)，達(dá)到更好的接受度（廣告成分間接隱含）；發(fā)放活動(dòng)宣傳單，引導(dǎo)體驗(yàn)，此類營(yíng)銷手段成本低，但是有效性也低，因?yàn)榻邮苄麄鲉蔚娜瞬灰欢ㄐ枰麄鲉紊系膬?nèi)容，而且需要前往參與方可，具有滯后性，不過確實(shí)最直接的宣傳推廣方式之一。其他廣告形式略。

2、廣告交換：即尋求合適的、水平差不多的幾個(gè)廠家，在A廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)B廠家產(chǎn)品的廣告，在B廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)A廠家產(chǎn)品的廣告，一般是供求關(guān)系鏈條的上下客戶之間的廣告交換更加有效。相當(dāng)于廣告聯(lián)盟的線下版本，本廣告形式成本低級(jí)、覆蓋廣。

3、特價(jià)活動(dòng)：產(chǎn)品促銷形式的一種，采用活動(dòng)時(shí)間段或者特有身份享受特價(jià)的服務(wù)措施，比如在網(wǎng)站上線初期，前1W為會(huì)員享受高級(jí)會(huì)員待遇/前1W為會(huì)員享受折扣價(jià)格等，以吸引的用戶來爭(zhēng)強(qiáng)有限名額。4、免費(fèi)體驗(yàn)：網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品上線第一階段本來的收費(fèi)服務(wù)免費(fèi)開發(fā)，這樣有利于用戶更加了解網(wǎng)站的功能，同時(shí)設(shè)立反饋機(jī)制，能更加有效的反應(yīng)系統(tǒng)的不足和需要改進(jìn)的地方。

也是留住用戶的可靠手段，使用這一營(yíng)銷方式一般游戲采用比較多。前提：在免費(fèi)體驗(yàn)初期就聲明本服務(wù)聲明時(shí)間段后將進(jìn)行收費(fèi)。

如果轉(zhuǎn)換不當(dāng)，會(huì)有部分客戶流失。5、有獎(jiǎng)活動(dòng)：定時(shí)抽獎(jiǎng)和線下抽獎(jiǎng)，“蓋樓”抽獎(jiǎng)，回答問題有獎(jiǎng)等形式。

本方式在概念推廣期和業(yè)務(wù)衰退期可用，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金或者產(chǎn)品服務(wù)。不足：需要與其他營(yíng)銷方式配合使用。

6、展會(huì)營(yíng)銷：行業(yè)展會(huì)是行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比最直接的方式。一種是參加他人組織的同行業(yè)展會(huì)，一種是自己組織展會(huì)，邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品之間的交流展會(huì)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供對(duì)接機(jī)會(huì)，以鞏固企業(yè)用戶，亦可兩者結(jié)合退出，7、產(chǎn)品推介會(huì)：行業(yè)產(chǎn)品推介會(huì)是產(chǎn)品官方性推廣的形式之一，在活動(dòng)和行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等交流機(jī)會(huì)上以向主方出資的方式購(gòu)買推介機(jī)會(huì)，造成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)的印象。

8、ABC口頭營(yíng)銷：A=>B=>C=>……最直接最快速、最有效的推廣方式，前提是網(wǎng)站系統(tǒng)完善程度好，能吸引住客戶，案例：校內(nèi)網(wǎng)初期9、群發(fā)推廣：通過群發(fā)軟件或者電信短信、電子新聞等形式發(fā)至目標(biāo)客戶，比較有代表性的為短信群發(fā)、電子報(bào)群發(fā)、郵件群發(fā)、群發(fā)、旺旺群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)回復(fù)等10、彩鈴營(yíng)銷：通過征集等形式鼓勵(lì)專職彩鈴制作高手等發(fā)放幽默、高校的彩鈴到彩鈴網(wǎng)站，供用戶下載。公司員工集體定制彩鈴，達(dá)到品牌傳播的目的。

11、業(yè)務(wù)捆綁：簡(jiǎn)單的手就是提供A服務(wù)的同時(shí)，贈(zèng)送B服務(wù)，實(shí)則為收取A服務(wù)費(fèi)用的同時(shí)已經(jīng)收取了B服務(wù)的費(fèi)用。也可以以積分形式捆綁。

12、電話營(yíng)銷：電話營(yíng)銷和推廣是近期偶然興起的一種營(yíng)銷方式，前提是建立在話費(fèi)包月的服務(wù)上，采用向目標(biāo)人群提供免費(fèi)咨詢、服務(wù)的方式推廣公司產(chǎn)品和品牌，也有反其道而行之的方式。13、博客推廣：博客是新興的一種溝通工具，也慢慢成為了一種營(yíng)銷的工具，也是廣告最普及的地方之一。

博客回復(fù)是博客推廣的一種形式之一，同時(shí)通過博客寫手發(fā)表有針對(duì)的博客，或者名人博客收費(fèi)循環(huán)顯示的形式推廣給客戶。14、網(wǎng)絡(luò)推手：采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具或者人群，在熱門帖子后面重復(fù)跟貼或者創(chuàng)造熱門跟貼，達(dá)到社會(huì)影響力可信息鋪蓋度。

15、關(guān)鍵詞營(yíng)銷：通過國(guó)脈搜索引擎關(guān)鍵詞營(yíng)銷通過購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵詞排位來吸引客戶。經(jīng)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)居民使用百度的幾率為75-80%（內(nèi)地，尤其是北方地區(qū)）；GOOGLE使用幾率為15%（一般江浙和沿海一帶做出口多的地區(qū)；GOOGLE現(xiàn)階段的右邊包年業(yè)務(wù)適合在全國(guó)各大城市推廣）；其他（SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等）5-10%。

對(duì)用戶所需要的便民信息，人們第一反應(yīng)是通過百度等搜索引擎檢測(cè)，而最關(guān)注的一般是第一頁的錢6條，有效頁面數(shù)為前五頁，一般在第一頁顯示的網(wǎng)站找到了自己喜歡和滿意的則不會(huì)再關(guān)注第二頁和后面的頁面。16、短片（含系列）營(yíng)銷：一、視頻短片：通過拍攝系列詼諧、幽默、群眾性的短片，將某一功能或者形象重復(fù)出現(xiàn)、關(guān)鍵引導(dǎo)作用等形式吸引觀眾的注意力，從而造成思維定勢(shì)和氣氛感染。

案例：百事可樂系列和耐克系列，康師傅綠茶系列。二、動(dòng)畫短片營(yíng)銷：用吉祥物為核心形象，系列故事短片，在宣傳公司產(chǎn)品的同時(shí)打造動(dòng)畫形象，也是產(chǎn)品盈利的另外一種方式。

類似方法也可行。案例：喜洋洋系列17、電影、電視贊助營(yíng)銷：贊助形式有多種，一種是在電。

6.超市商品的特殊陳列法中包括哪些具體內(nèi)容

在采用集中陳列的基礎(chǔ)上，我們還可以運(yùn)用一些變化性的陳列方法，即特殊陳列法，以此打破陳列架的單調(diào)感，活躍賣場(chǎng)氣氛。

尤其是對(duì)不處在主通道上的中央陳列貨架更顯重要。因?yàn)樗軌虬杨櫩臀M(jìn)去，變化性的陳列是打動(dòng)顧客購(gòu)物心、刺激購(gòu)物欲的利器。

以下是幾種常用的表現(xiàn)手法。 （1）整齊陳列法。

整齊陳列法是將單個(gè)商品整齊地堆積起來的方法。只要按貨架的尺寸確定商品長(zhǎng)、寬、高的排面數(shù)，將商品的整齊地排列就可完成。

整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，所以整齊陳列的商品是企業(yè)欲大量推銷給顧客的商品，折扣率高的商品或因季節(jié)性需要顧客購(gòu)買量大、購(gòu)買頻率高的商品，如夏季的清涼飲料等。整齊陳列的貨架一般可配置在中央陳列貨架的尾端，即靠超市里面的中央陳列貨架的一端，但要注意高度的適宜，便于顧客拿取。

對(duì)于大型綜合超市和倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)來說，一般在中央陳列貨架的兩端進(jìn)行大量促銷商品的整齊陳列。 （2）隨機(jī)陳列法。

隨機(jī)陳列法是將商品隨機(jī)堆積的方法。與整齊陳列法不同，該陳列法只要在確定的貨架上隨易地將商品堆積上去就可。

隨機(jī)陳列法所占的陳列作業(yè)時(shí)間很少，這種方法主要是陳列“特價(jià)商品“，它的表現(xiàn)手法是為了給顧客一種“特賣品就是便宜品“的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網(wǎng)狀筐（也有的下面有輪子），另外還要帶有表示特價(jià)銷售的牌子。

隨機(jī)陳列的網(wǎng)筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣，但是也可配置在中面陳列架的走道內(nèi)，也可以根據(jù)需要配置在其需要吸引顧客的地方，其目的是帶動(dòng)這些地方陳列商品的銷售。 （3）盤式陳列法。

盤式陳列法即把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝箱的底說切下來作為商品陳列的托盤，以顯示商品包裝的促銷效果。盤式陳列實(shí)際上是一種整齊陳列的變化陳列法。

它表現(xiàn)的也是商品的量感，與整齊陳列不同的是，盤式陳列不是將商品從紙箱中取出來一個(gè)一個(gè)整齊地堆積上去，甚至就是整箱整箱地堆積上去。這樣可以加快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以整箱購(gòu)買，所以有些盤式陳列，只在上面一層作盤式陳列，而下面的則不打開包裝箱整箱地陳列上去。

盤式陳列的位置可與整齊陳列架一致，也可陳列在進(jìn)出口處特別展示區(qū)。 （4）兼用隨機(jī)陳列法。

這是一種結(jié)合整齊陳理和隨機(jī)陳列兩種陳列方法同時(shí)使用的陳列方法，其功能也同時(shí)體現(xiàn)以下兩種方法的優(yōu)點(diǎn)，但是兼用隨機(jī)陳列架所配置的位置應(yīng)與整齊陳列一致，而不能像隨機(jī)陳列架有時(shí)也要配置在中央陳列架的過道內(nèi)，或其他地方。 （5）端頭陳列法。

端頭陳列質(zhì)量的優(yōu)劣，是關(guān)系到成功連鎖店形象的一個(gè)主要方面。所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，在超級(jí)市場(chǎng)中，中央陳列架的兩端是顧客通過流量最大、往返頻最高的地方，從視角上說，顧客可以三個(gè)方面看見陳列在這一位置的商品。

因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置，是賣場(chǎng)內(nèi)最能引起顧客注意力的重要場(chǎng)所。同時(shí)端架還能起到接力棒的作用，吸引和引導(dǎo)顧客按店鋪設(shè)計(jì)安排不停地向前走。

引導(dǎo)、提示、訴求可以說是其主要功能，所以端頭一般用來陳列特價(jià)品，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤(rùn)高的商品。由此可見，端頭陳列商品的多樣性，必須要使我們改變特殊陳列都是陳列特價(jià)品的觀念。

這就要求在端頭陳列架商品的配置上，一部分可以是跌幅很大的特價(jià)品，另一部分可以是高利潤(rùn)的商品或新商品。 端頭陳列法可以是進(jìn)行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。

由于中央陳列架的端頭是非常引人注目的主要場(chǎng)所，所以如果將幾種商品組合陳列是能夠?qū)⒏嗟念櫩妥⒁饬σ蚋嗟纳唐?。在美?guó)曾進(jìn)行過一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查資料顯示，將單一的商品陳列改為復(fù)合商品組合陳列，銷售額就會(huì)有很大的提高。

盡管銷售額的提高會(huì)因商品的不同而有所差異，但銷售額在任何情況下都會(huì)有相當(dāng)大的增加。這個(gè)調(diào)查資料顯示，可以將同一個(gè)商品在不同的中央陳列架內(nèi)組合陳列，也就是說同一個(gè)商品可以在不同的貨架上重復(fù)出現(xiàn)，但這種重復(fù)陳列必須是要將有關(guān)連的商品組合陳列在一起。

目前國(guó)內(nèi)許多超市所使用的中央陳列架有許多是半圓型端頭，這樣等于白白浪費(fèi)了黃金的陳列空間。發(fā)揮端頭的商品陳列優(yōu)勢(shì)，可以將這半這圓型的端頭去掉，放上一個(gè)單面貨架，就可以進(jìn)行端頭陳列了。

在有些超市和便利店中的陳列貨架是沒有端頭的，這往往是由于受其面積與貨架條件的限制所造成。然而從銷售這一原則出發(fā)，我們強(qiáng)調(diào)寧可犧牲中央陳列貨架的長(zhǎng)度，也要為端陳列爭(zhēng)取出一定的賣場(chǎng)空間來。

（6）島式陳列法。 在超級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)，這樣的陳列方法叫做島式陳列法。

如果說端頭陳列架使顧客可以從三個(gè)方面觀看的話，那么島式陳列則可以從四個(gè)方向觀看到，這就意味著，島式陳列的效果在超市內(nèi)也是相當(dāng)好的。島式陳列的用具一般有冰柜、平臺(tái)或大型的貨柜和網(wǎng)狀貨筐。

要注意的是，用于島式陳列的用具不能過分高，如太高的話，就會(huì)影響整個(gè)超市賣場(chǎng)的視野，也。