開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的好方法(最快最有效的開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的辦法)

1.最快最有效的開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的辦法有哪些

最快最有效的開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的辦法 這是一個(gè)真實(shí)的故事： 我的兩個(gè)朋友各有一個(gè)公司，一個(gè)在溫州，一個(gè)在深圳。

2年前他們各投資了一個(gè)知名貿(mào)易平臺(tái)，2年之后各發(fā)了一筆大財(cái)。 業(yè)務(wù)成幾何數(shù)字增長(zhǎng)。

秘密在哪里？ ------ 資源共享。 我舉個(gè)簡(jiǎn)單例子： 你是環(huán)球資源的金牌會(huì)員， 我是阿里巴巴的金牌會(huì)員， 如果一個(gè)會(huì)員每年能找到100個(gè)有效信息，那么兩個(gè)人互換信息可以得到200個(gè)。

同樣的道理， 甲參展的時(shí)候幫助乙搜集信息， 乙參展的時(shí)候幫助甲搜集信息。 這樣甲乙雙方互相幫助， 得到了大量的有效信息。

（當(dāng)然前提是這兩個(gè)公司不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。 鑒于我朋友的故事和自身實(shí)際情況（ 我的業(yè)務(wù)和其中一個(gè)朋友類似，故而放棄與之結(jié)盟 ）， 我在此倡議并想組建一個(gè)合作團(tuán)體，實(shí)現(xiàn)資源共享并互惠互利。

愿意加入者請(qǐng)盡快聯(lián)系本人（ 名額控制在50個(gè)之內(nèi)，不允許重復(fù)， 也就是說(shuō)，我們必須是不同的行業(yè)并投資了不同的平臺(tái)。 ）， 先到先得實(shí)惠。

先簡(jiǎn)單介紹我們的情況： 我們是商務(wù)服務(wù)公司，目前已經(jīng)和數(shù)百個(gè)各行業(yè)的國(guó)外買(mǎi)家或賣家有過(guò)聯(lián)系。 我們專門(mén)和外國(guó)人合作，是正規(guī)的商務(wù)服務(wù)公司。

目前投資了國(guó)外的一個(gè)知名平臺(tái)（金牌會(huì)員）。 并且本人擔(dān)任某知名論壇社區(qū)的負(fù)責(zé)電子電器版塊版主。

有泛的國(guó)外客戶資源。 由于我們是服務(wù)公司，所以需要及時(shí)更新客戶群體，但是現(xiàn)有的客戶群可能對(duì)大家很有幫助。

資源共享方式： 互相幫助查看對(duì)方所需要的國(guó)外買(mǎi)家或賣家信息； 互相幫助， 結(jié)成互助同盟。 這種合作優(yōu)勢(shì)是巨大的。

我們的目的都是為了節(jié)約成本， 擴(kuò)大知名度，最主要的是開(kāi)發(fā)新的國(guó)外客戶。 一、應(yīng)付買(mǎi)家的網(wǎng)上查詢：分辨哪個(gè)是真盤(pán)，哪個(gè)是假盤(pán)； 應(yīng)該要有一個(gè)辨?zhèn)纬绦?，否則一旦業(yè)務(wù)做開(kāi)，你會(huì)淹沒(méi)在電子郵件的海洋里。

一般從買(mǎi)家查詢的內(nèi)容，你就能判斷出來(lái)哪些是實(shí)盤(pán)，哪些是虛盤(pán)。應(yīng)該重點(diǎn)處理那些針對(duì)性很強(qiáng)的、可以稱得上是詢盤(pán)的電子郵件。

對(duì)于無(wú)價(jià)值的詢盤(pán)，要敢于果斷舍棄。如果以為每個(gè)詢盤(pán)都是要向你買(mǎi)貨未免過(guò)于天真。

有的詢盤(pán)過(guò)于空泛，也許只是客戶做市場(chǎng)調(diào)查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。

二、處理買(mǎi)家的查詢一定要注意方法和技巧； 三、熟悉自己的產(chǎn)品與同行的產(chǎn)品：質(zhì)量和價(jià)格； 要非常清楚你的產(chǎn)品包括質(zhì)量是否適合目標(biāo)市場(chǎng)？要設(shè)法了解國(guó)內(nèi)其它同行的質(zhì)量和價(jià)格水平?，F(xiàn)在獲取同行的產(chǎn)品信息是多么輕松??！您要明白，一份詢盤(pán)，國(guó)外客戶不會(huì)只發(fā)給你一家，而會(huì)同時(shí)發(fā)給很多供應(yīng)商。

只有你的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格優(yōu)于同行，才有可能最終獲得定單。 四、處理電子郵件的八字方針：簡(jiǎn)單、可信、恰當(dāng)、快速； a.簡(jiǎn)單：語(yǔ)言要簡(jiǎn)煉，不要羅羅嗦嗦，言之無(wú)物。

要知道，很多國(guó)外商人的耐心是很差的，你浪費(fèi)他的時(shí)間就等于在謀財(cái)害命。 b.可信：簡(jiǎn)單并不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個(gè)人都不喜歡不禮貌的回復(fù)。

和買(mǎi)家開(kāi)始聯(lián)系時(shí)還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細(xì)的聯(lián)系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、網(wǎng)址和公司地址等信息內(nèi)容，給對(duì)方一個(gè)很正規(guī)的印象。有些廠商答復(fù)時(shí)常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。

c.恰當(dāng)：恰當(dāng)其實(shí)是最不容易的！這里面不僅包含了前二個(gè)因素，更重要的，還需要專業(yè)。 （2）充分利用電子郵件傳圖的優(yōu)勢(shì)，這樣更能說(shuō)明問(wèn)題，同時(shí)也可以降低成本。

（3）發(fā)出郵件之前，要仔細(xì)的檢查一下，有無(wú)拼寫(xiě)或語(yǔ)法錯(cuò)誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。 （4）報(bào)價(jià)要斟酌，不要留下太大的壓價(jià)余地，否則會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生懷疑。

而且，要細(xì)分客戶，也就是說(shuō)根據(jù)客戶所在不同的國(guó)家、地區(qū)給出不同的報(bào)價(jià)。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數(shù)會(huì)在產(chǎn)品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶報(bào)歐美市場(chǎng)的價(jià)格，很可能會(huì)把對(duì)方嚇跑。

d.快速：買(mǎi)家總希望盡快地得到回復(fù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)介入了國(guó)際貿(mào)易，很多國(guó)外買(mǎi)家更樂(lè)意應(yīng)用這種方式，他們應(yīng)用這種方式更多的原因是低成本和高效率。如果對(duì)客戶的查詢回復(fù)太遲，不僅會(huì)失去商機(jī)，而且會(huì)使對(duì)方對(duì)你的效率及能力產(chǎn)生懷疑。

即使是不能立即回復(fù)的問(wèn)題，也應(yīng)該在內(nèi)部商議后給予明確答復(fù)，切忌盲目應(yīng)承，往往起反作用。 我與一個(gè)美國(guó)客戶的故事 五、要不斷的細(xì)致跟蹤曾向你發(fā)過(guò)查詢的客戶； 這一點(diǎn)非常重要！??！很多人往往覺(jué)得網(wǎng)上信息多、成交少，或者沒(méi)有成交，就失去了信心，并對(duì)收到的查詢不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。

換位思考，換了你是買(mǎi)家，你會(huì)第一次就給一個(gè)你不了解的供應(yīng)商下定單嗎？更何況現(xiàn)在的市場(chǎng)基本都是買(mǎi)方市場(chǎng)，買(mǎi)家不管是通過(guò)電子商務(wù)還是傳統(tǒng)商務(wù)手段，輕而易舉就能獲得無(wú)數(shù)供應(yīng)商。所以，千萬(wàn)不要輕視買(mǎi)家的任何查詢！ 還有哦： 1. 定期發(fā)送新產(chǎn)品給客戶，這一方式往往會(huì)有不可低估的效果； 2. 節(jié)假日向客戶發(fā)送問(wèn)候和節(jié)日卡片。

（客戶節(jié)假日）。

2.如何開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的8個(gè)最佳方法

您好，很高興為您解答。

方法之一：注冊(cè)免費(fèi)B2B。 方法之二：搜索引擎。

（1）基本方法：在GOOGLE 搜索欄里輸入關(guān)鍵字.這里有普通的搜索和高級(jí)搜索，我推薦你用高級(jí)搜索，高級(jí)搜索里面有國(guó)家、語(yǔ)言等不同選擇，這樣可以定位不同的客戶，你可以根據(jù)自己的需要去查找。在輸入關(guān)鍵字時(shí)，可以用產(chǎn)品名字+importers/Distributor/buy等相關(guān)的詞匯，比如如果你做化工原料，就輸入： buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少國(guó)外客戶. （2）GOOGLE 圖片的利用。

GOOGLE 上面一項(xiàng)鏈接是IMAGE，在這里輸入你的產(chǎn)品名稱，就會(huì)出來(lái)很多圖片.這種方法相對(duì)比較直接，但是大部分情況下你找到的是一些網(wǎng)上商店.但 至少你找到的客戶絕對(duì)跟你的產(chǎn)品對(duì)路。而且易于操作，定單小，風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)高. （3）GOOGLE 地圖.我曾經(jīng)有段時(shí)間在用這個(gè)方法來(lái)開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶。

類似于關(guān)鍵字的搜索，就是在GOOGLE 上的MAP 輸入你的產(chǎn)品名字或相關(guān)的關(guān)鍵字，找到你想開(kāi)發(fā)的國(guó)家、城市，就能找到相應(yīng)的商店或者公司. （4）最后是我認(rèn)為的最有效的方法：輸入你的產(chǎn)品+郵箱后綴，這樣你找到的客戶都會(huì)有郵箱.你就不用費(fèi)力氣去找郵箱了.比如：CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com ， 等等.有時(shí)候能意外找到一些大的批發(fā)商。 方法之三：海關(guān)數(shù)據(jù) 方法之四：大使館資料： 各國(guó)大使館都有為本國(guó)企業(yè)搜集商業(yè)信息的義務(wù) 方法之五：商業(yè)目錄（BUSINESS DIRECTORY）和國(guó)家的黃頁(yè)。

方法之六：登陸行業(yè)論壇開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶。 方法之七：免費(fèi)網(wǎng)站推廣。

方法之八：參加展會(huì)和朋友介紹等。 方法之九：利用客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)和郵件智能一對(duì)一發(fā)送系統(tǒng)，這種方式和上面說(shuō)的在搜索引擎上搜索開(kāi)發(fā)是一樣的原理，重點(diǎn)在于這種方式是利用系統(tǒng)自動(dòng)搜索到客戶信息，并且利用系統(tǒng)一對(duì)一模擬手工智能發(fā)送，相當(dāng)于幾十個(gè)人工操作，節(jié)省了大量的時(shí)間和精力，并且還能短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)到全球客戶，并且為產(chǎn)品間接推廣，化被動(dòng)為主動(dòng)，是當(dāng)前較為流行的方法，系統(tǒng)了解可以查尋一下“廣州鑫立達(dá)信息科技”。

3.開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶,除了發(fā)郵件,還有什么好辦法嗎

美國(guó)某公司的報(bào)告稱：該公司最近的數(shù)據(jù)顯示，垃圾郵件占所有互聯(lián)網(wǎng)郵件比率已經(jīng)上升至40%;2002年美國(guó)人平均會(huì)收到2200封垃圾郵件，垃圾郵件按每月增長(zhǎng)2%的速度遞增?？梢?jiàn)垃圾郵件因其成本廉價(jià)，已經(jīng)發(fā)展到嚴(yán)重泛濫的程度，成為人人喊打的"過(guò)街老鼠"。

1.到客戶網(wǎng)站留言

很多客戶在網(wǎng)站上專門(mén)開(kāi)設(shè)了在線留言的功能，一方面可以不用公開(kāi)Email，從一定程度上限制垃圾郵件，另一方面可以 測(cè)試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。一般管理良好的企業(yè)都會(huì)及時(shí)處理在線留言，以體現(xiàn)自己對(duì)待客戶的態(tài)度是非常認(rèn)真的；同時(shí)，使用網(wǎng)站留言的一個(gè)好處是：處理網(wǎng)站留言的 往往是銷售部門(mén)或者客戶服務(wù)部門(mén)，他們都對(duì)降低企業(yè)成本、提高辦公效率、提升企業(yè)形象很關(guān)心，因?yàn)檫@樣可以促進(jìn)企業(yè)的銷售，提升銷售部門(mén)與客戶服務(wù)部門(mén)的 業(yè)績(jī)。因而銷售部門(mén)或者客戶服務(wù)部門(mén)很愿意把供應(yīng)商的留言轉(zhuǎn)發(fā)到采購(gòu)部門(mén)。

2.傳真方法

我們也可以巧妙地利用傳真來(lái)達(dá)到接觸客戶的目的。比如：

在開(kāi)展覽會(huì)之前，邀請(qǐng)客戶前往參觀。有時(shí)候還可以加上贈(zèng)送一些禮品的提示。這種方法在國(guó)內(nèi)的一些IT企業(yè)舉行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，使用較多。

3. 電話方法

現(xiàn)在，電話銷售已經(jīng)成為一門(mén)專業(yè)的銷售學(xué)問(wèn)。在電話銷售已經(jīng)非常普及的北美，幾乎每周都有超過(guò)10億次的銷售電話產(chǎn)生，而每年的電話銷售額超過(guò)3000億美元。有效地運(yùn)用電話進(jìn)行銷售已經(jīng)成為數(shù)百萬(wàn)人的職業(yè)本領(lǐng)。---摘自外貿(mào)網(wǎng)站外貿(mào)領(lǐng)航網(wǎng)

4.外貿(mào)新人,求開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的好方法

給你幾個(gè)參考吧

1，在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。（也可以用importer代替importers進(jìn)行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測(cè)試，應(yīng)選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。）

2，國(guó)家名稱限制方法。在搜索時(shí)加入國(guó)家名稱限制。這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

3，觀察搜索引擎右側(cè)廣告。當(dāng)我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶信息時(shí)，往往那些廣告主提供的服務(wù)也是值得我們關(guān)注的。

4，網(wǎng)址目錄方法。注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登錄到Y(jié)ahoo和DMOZ這兩個(gè)世界上最有名的網(wǎng)址目錄中。可以到這兩個(gè)網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶信息。

5，去進(jìn)出口協(xié)會(huì)或者商會(huì)網(wǎng)站查詢。

6，可以去比較知名且免費(fèi)的外貿(mào)門(mén)戶類網(wǎng)站找尋國(guó)外采購(gòu)商信息及相應(yīng)詢盤(pán)，像是外貿(mào)領(lǐng)航網(wǎng)，中國(guó)品質(zhì)工廠網(wǎng)等。

5.怎么最有效的開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶

第1種方法：打通你的人脈 通過(guò)朋友等

第2種方法：展覽會(huì)上找客戶 如廣交會(huì)

第3種方法：B2B實(shí)戰(zhàn) 如ALIBABA

第4種方法：通過(guò)黃頁(yè)找客戶

第5種方法：利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商，如KOPAS,THOMAS，鄧白氏

第6種方法：利用行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶 國(guó)內(nèi)外各制造業(yè)、工業(yè)協(xié)會(huì)

第7種方法：如何通過(guò)搜索引擎尋找客戶 如GOOGLE、BAIDU

第8種方法：通過(guò)在GOOGLE上做廣告找客戶

第9種方法：從客戶走向客戶

第10種方法：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方處找客戶

第11種方法：通過(guò)貿(mào)促會(huì)找客戶

第12種方法：通過(guò)駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶

第13種方法：在期刊上找客戶

第14種方法：在大街上找客戶

第15種方法：在辦公室里等客戶

第16種方法：通過(guò)相關(guān)行業(yè)尋找客戶

第17種方法：通過(guò)群發(fā)電子郵件吊客戶

第18種方法：通過(guò)電視廣告找客戶

第19種方法：通過(guò)群發(fā)短信找客戶

第20種方法：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)海關(guān)進(jìn)出口資料買(mǎi)客戶

第21種方法：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)工商局登記資料買(mǎi)客戶

第22種方法：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)船運(yùn)公司，貨代公司，外貿(mào)公司買(mǎi)客戶

第23種方法：通過(guò)群發(fā)QQ,MSN找客戶

第24種方法：通過(guò)群呼電話找客戶

6.如何開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶

您好，首先可以推薦你去福步外貿(mào)論壇去看看，里面有很多關(guān)于找客戶的方法的。

以下是我個(gè)人的想法： 第一：你要了解你們公司產(chǎn)品（包括產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)、哪些不足之處、以及生產(chǎn)流程、材料等），如果你對(duì)產(chǎn)品都不熟悉，客戶一問(wèn)三不知，銷售當(dāng)然很困難了。 第二：就是關(guān)于客戶了。

這個(gè)可以分為兩種，一種是你們公司有一個(gè)平臺(tái)，你在上面發(fā)布產(chǎn)品，然后等著客戶給你寫(xiě)詢盤(pán)或者直接加你的聊天工具進(jìn)行溝通（或者一些免費(fèi)B TO B網(wǎng)站注冊(cè)），另外一種是需要你自己通過(guò)一些渠道和方法，找到可能的客戶信息然后你給他寫(xiě)開(kāi)發(fā)信。這點(diǎn)是尤其關(guān)鍵的。

我不知道你是不是阿里巴巴的會(huì)員，如果是的話，阿里巴巴每月都有各類培訓(xùn)課程，其中一個(gè)課程就是詢盤(pán)處理技巧。 第三：就是英語(yǔ)了。

你這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有辦法用一兩句話就能解決的，所以如果你今后在外貿(mào)方面如果有什么問(wèn)題（最好是具體問(wèn)題），你可以在我的空間進(jìn)行留言，我一般會(huì)在兩個(gè)工作日內(nèi)答復(fù)你的，因?yàn)槲易约罕旧碜鐾赓Q(mào)，同是也是做外貿(mào)培訓(xùn)的，我的空間也有許多新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員在上面提的一些問(wèn)題，不妨去看看哦，也許他們的碰到的問(wèn)題你也碰到過(guò)。 祝盡早出單子哦。

7.外貿(mào)開(kāi)發(fā)國(guó)外買(mǎi)家的技巧都有什么

1、會(huì)做人——在你的公司一定有一個(gè)或多個(gè)外貿(mào)做的厲害的同事，他們是公司業(yè)務(wù)的頂梁柱。

為什么會(huì)是頂梁柱？那就是你得去做的事了，不說(shuō)刻意討好，但也要做到保持良好的關(guān)系，這樣才可以在對(duì)方的身上取經(jīng)。2、合適的工具——阿里巴巴國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)，微匹的搜索國(guó)外郵箱群發(fā)開(kāi)發(fā)信，公司購(gòu)買(mǎi)的CRM管理工具等。

欲善其事，必先利其器，老祖宗留下的不能忘。3、關(guān)鍵詞——搜索的時(shí)候要寫(xiě)關(guān)鍵詞的，不止是怎么寫(xiě)的問(wèn)題，你還要學(xué)會(huì)去看效果，比如A關(guān)鍵詞帶來(lái)的效應(yīng)跟B關(guān)鍵詞帶來(lái)的效應(yīng)，都是你能看出對(duì)比的。

4、熟悉產(chǎn)品——做業(yè)務(wù)，那就必須直面客戶，自己家的產(chǎn)品真心要花時(shí)間去了解。5、英文——不說(shuō)英文多好，但基礎(chǔ)的也是要的，還要不斷磨練開(kāi)發(fā)信的方式。

6、競(jìng)品——不止是同行的產(chǎn)品做出客觀的分析，就連國(guó)外的客戶也要去分析對(duì)方。暫時(shí)就這么多了。