大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)erp管理大賽介紹
1.關于ERP沙盤模擬經(jīng)營大賽簡介及策略
1. ERP是Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計劃）的簡稱，針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化。
ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。 2. ERP沙盤模擬大賽則采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽者在比賽中體驗ERP的管理理念。
在比賽中，每個團隊5人，各代表著首席執(zhí)行官、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、運營總監(jiān)、信息總監(jiān)等職務。每個團隊經(jīng)營一個擁有一定資產(chǎn)的虛擬公司，連續(xù)從事6個會計年度的經(jīng)營活動。
3. 通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊都將面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一等一系列嚴峻挑戰(zhàn)，根據(jù)實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經(jīng)營狀況，并按量化的經(jīng)營業(yè)績評出各參賽團隊的名次。
4. ERP沙盤模擬大賽可以很好地幫助所有參賽學生樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。
2.什么是ERP沙盤大賽?
引沙盤大賽沙盤大賽以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽者置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。
在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)參賽者的學習熱情，鍛煉參賽者全局觀念以及規(guī)劃能力。 ERP沙盤模擬大賽采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽者在比賽中體驗ERP的管理理念。
在比賽中，每個團隊5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席運營官）、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)。每個團隊經(jīng)營一個擁有1億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6-8個會計年度的經(jīng)營活動。
通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經(jīng)營狀況，并按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。
通過比賽，參賽同學能夠樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。ERP模擬沙盤ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。
ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。 模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心。
各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—>講師評析-->學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。 同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。
3.大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽要求及賽制介紹
去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：大熊再來286 附件1：中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽要求及賽制介紹一、參賽項目要求參賽項目能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與經(jīng)濟社會各領域緊密結(jié)合，培育新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。
參賽項目主要包括以下類型：1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等；2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進制造、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等；3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術服務，包括人工智能技術、物聯(lián)網(wǎng)技術、網(wǎng)絡空間安全技術、大數(shù)據(jù)、云計算、工具軟件、社交網(wǎng)絡、媒體門戶、企業(yè)服務等；4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務，包括廣播影視、設計服務、文化藝術、旅游休閑、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等；5.“互聯(lián)網(wǎng)+”社會服務，包括電子商務、消費生活、金融、財經(jīng)法務、房產(chǎn)家居、高效物流、教育培訓、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務等；6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。2.三、賽道說明。
4.“三創(chuàng)賽”是什么?比賽的內(nèi)容和形式是怎樣的?在什么時候開始比賽
全國大學生電子商務“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽（以下簡稱“三創(chuàng)賽”）是由教育部主辦、面向全國高校（含港澳臺地區(qū)）的大學生競賽項目，是教育部高等教育司重點支持項目。
比賽的內(nèi)容是確定一個項目，完成一份創(chuàng)業(yè)計劃書和答辯展示用的PPT形式，就是先是成員做項目闡述再專家提問。時間大概是11月。
擴展資料：
競賽宗旨
電子商務是一門實踐性很強的新興交叉復合專業(yè)學科，我國經(jīng)濟社會的發(fā)展也對創(chuàng)新型電子商務人才培養(yǎng)提出了迫切的需求，“三創(chuàng)賽”為大學生理論聯(lián)系實際，學以致用，強化網(wǎng)絡交互能力、團隊協(xié)作能力、項目組織開發(fā)能力等大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，在實踐中學習、在實戰(zhàn)中成長，提供了施展才華的廣闊空間。
充分調(diào)動涉及電子商務的各行業(yè)、企業(yè)資源，聯(lián)合各協(xié)會組織會員企業(yè)以多種形式參與到競賽的全過程。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的橋梁紐帶作用，推動產(chǎn)學研合作機制的創(chuàng)新。
充分發(fā)揮教指委各成員單位的引導作用，組織發(fā)動所在省區(qū)的競賽工作，協(xié)調(diào)服務高校和企業(yè)的聯(lián)系，以及大學生挑戰(zhàn)企業(yè)需求項目過程中的各類問題。
注重比賽的前瞻性、實戰(zhàn)性、普及性和引導力。營造電子商務專業(yè)實踐、實訓、實戰(zhàn)的良好氛圍和環(huán)境，發(fā)現(xiàn)一批電子商務專業(yè)建設優(yōu)質(zhì)院校，培養(yǎng)一批具有較強實踐 能力的骨干教師，建設一批產(chǎn)學研結(jié)合的實訓基地，創(chuàng)新一批高校與企業(yè)合作的互動機制，努力推進高校電子商務專業(yè)建設不斷完善。
在教育部高等教育司的指導下，探索和建立全國大學生電子商務競賽的長效機制，努力使“三創(chuàng)賽”成為培養(yǎng)人才和發(fā)現(xiàn)人才的重要途徑，把“三創(chuàng)賽”打造成我國高等教育中的品牌賽事。
參考資料：電子商務三創(chuàng)大賽-百度百科
5.大學生創(chuàng)業(yè)大賽要求寫“客戶關系管理” 有誰知道內(nèi)容大致是寫什么的
最早提出該概念的Gartner Group認為：所謂的客戶關系管理就是為企業(yè)提供全方位的管理視角；賦予企業(yè)更完善的客戶交流能力，最大化客戶的收益率。
CRM是Customer Relationship Management的簡寫，即客戶關系管理。CRM的主要含義就是通過對客戶詳細資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段。
客戶關系是指圍繞客戶生命周期發(fā)生、發(fā)展的信息歸集?？蛻絷P系管理的核心是客戶價值管理，通過“一對一”營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻，從而全面提升企業(yè)盈利能力。
一、CRM是一項營商策略，透過選擇和管理客戶達至最大的長期價值。CRM需要用以客戶為中心的營商哲學和文化來支持有效的市場推廣、營銷和服務過程。
企業(yè)只要具備了合適的領導、策略和文化，應用CRM可促成具效益的客戶關系管理。 二、CRM是關于發(fā)展和推廣營商策略和支持科技以填補企業(yè)在獲取、增長和保留客戶方面目前和潛表現(xiàn)的缺口。
它可為企業(yè)做什么？CRM改善資產(chǎn)回報，在此，資產(chǎn)是指客戶和潛在客戶基礎。 三、CRM是信息行業(yè)用語，指有助于企業(yè)有組織性地管理客戶關系的方法、軟件以至互聯(lián)網(wǎng)設施。
譬如說，企業(yè)建造一個客戶數(shù)據(jù)庫充分描述關系。因此管理層、營業(yè)員、服務供應人員甚至客戶均可獲得信息，提供合乎客戶需要的產(chǎn)品和服務，提醒客戶服務要求并可獲知客戶選購了其它產(chǎn)品。
四、CRM是一種基于Internet的應用系統(tǒng)。它通過對企業(yè)業(yè)務流程的重組來整合用戶信息資源，以更有效的方法來管理客戶關系，在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)信息和資源的共享，從而降低企業(yè)運營成本，為客戶提供更經(jīng)濟、快捷、周到的產(chǎn)品和服務，保持和吸引更多的客戶，以求最終達到企業(yè)利潤最大化的目的。
五、CRM 是 Customer Relationship Management（客戶關系管理）的縮寫，它是一項綜合的IT技術，也是一種新的運作模式，它源于“以客戶為中心”的新型商業(yè)模式，是一種旨在改善企業(yè)與客戶關系的新型管理機制。是一項企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)據(jù)此贏得客戶，并且留住客戶，讓客戶滿意。
通過技術手段增強客戶關系，并進而創(chuàng)造價值，最終提高利潤增長的上限和底線，是客戶關系管理的焦點問題。當然 CRM 系統(tǒng)是否能夠真正發(fā)揮其應用的功效，還取決于企業(yè)是否真正理解了 " 以客戶為中心 " 的CRM理念，這一理念是否貫徹到了企業(yè)的業(yè)務流程中，是否真正提高了用戶滿意度等等。
六、客戶關系管理（CRM）：是企業(yè)為提高核心競爭力，達到競爭制勝，快速成長的目的，樹立客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎上展開的包括判斷、選擇、爭取、發(fā)展和保持客戶所需的全部商業(yè)過程；是企業(yè)以客戶關系為重點，通過開展系統(tǒng)化的客戶研究，通過優(yōu)化企業(yè)組織體系和業(yè)務流程，提高客戶滿意度和忠誠度，提高企業(yè)效率和利潤水平的工作實踐；也是企業(yè)在不斷改進與客戶關系的全部業(yè)務流程，最終實現(xiàn)電子化、自動化運營目標的過程中，所創(chuàng)造并使用的先進的信息技術、軟硬件和優(yōu)化管理方法、解決方案的總和。
