創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)行業(yè)領(lǐng)域

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?創(chuàng)什么業(yè)可行性比較高?

我也剛要做，這是我按照的格式，可以稍微有點(diǎn)變動(dòng)。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

1、摘要：（1）本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單闡述（2）機(jī)會(huì)概述（3）目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)（4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（5）經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)（6）團(tuán)隊(duì)概述（7）提供的利益

2、創(chuàng)業(yè)組織的概述（產(chǎn)業(yè)背景和公司概述），包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

3、產(chǎn)品與服務(wù) 介紹你提供的產(chǎn)品和服務(wù)是怎樣的。

4、市場(chǎng)調(diào)查和分析：主要是闡釋以下的問(wèn)題：（1）顧客（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)（3）競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

5、經(jīng)營(yíng)策略（公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略），闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題：（1）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和提升（2）規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)（3）制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)。

6、管理隊(duì)伍、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)人員教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

7、總體進(jìn)度安排：包括以下領(lǐng)域的重要事件：（1）收入（2）收支平衡點(diǎn)和現(xiàn)金流動(dòng)（3）市場(chǎng)份額（4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹（5）主要合作伙伴（6）融資

8、財(cái)務(wù)分析：介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。包括收支報(bào)告，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析、突出成本控制系統(tǒng)。如下幾個(gè)杠桿：（1）毛利和凈利（2）盈利能力和持久性（3）固定的、可變的和半可變的成本（4）達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)（5）達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。，

9、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，說(shuō)明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）

10、假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的"賣(mài)點(diǎn)"，包括：

(1) 總體的資金需求

(2) 如何使用這些資金

(3) 投資人可以得到的回報(bào)等。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：

(1) 清楚，簡(jiǎn)潔

(2) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

(3)了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

(4)解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)

(5)在頭腦中要有一個(gè)投資策略

(6)解釋為什么你最合適做這件事。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的篩選與評(píng)價(jià)過(guò)程

計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。好計(jì)劃是容易獲得各種支持從而走向成功的，僅僅有個(gè)設(shè)想與將其付諸實(shí)踐完全是兩碼事。那么，如何找到最適合你的計(jì)劃呢？

1、計(jì)劃的篩選。

(1)用50個(gè)左右的字將你的想法寫(xiě)出來(lái)；

(2)盡可能具體地找出這個(gè)想法的來(lái)源；

(3)在實(shí)施這個(gè)想法前，列出全部你要回答的關(guān)于這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題；

(4)找出你的想法可以應(yīng)用的另外3個(gè)例子。如果找不出來(lái)，請(qǐng)說(shuō)明其困難以及克服方法；

(2) 找出3種方法證明你的這個(gè)想法比現(xiàn)在應(yīng)用的具有一定的優(yōu)越性；

(3) 你的這個(gè)想法產(chǎn)生多長(zhǎng)時(shí)間了？如果少于3個(gè)月，解釋一下為什么你不給它更長(zhǎng)的時(shí)間。

(4) 今后的5年內(nèi)你是否打算致力于該計(jì)劃？為什么？

(5) 你的計(jì)劃是關(guān)于一種產(chǎn)品還是一個(gè)企業(yè)的？如果它是關(guān)于一種產(chǎn)品的，解釋一下這種產(chǎn)品如何導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)的誕生。

(6) 你是執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃的最佳人選嗎？如果是，找出3個(gè)理由加以證明。

(10)粗略地估計(jì)一下，該項(xiàng)設(shè)想在3年內(nèi)，能達(dá)到的銷(xiāo)售水平和實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)是多少？通過(guò)這些估計(jì)判斷一下，如果你開(kāi)始實(shí)施它，將會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)有多大？

2、事后評(píng)價(jià)。如果你已經(jīng)通過(guò)了前面的檢驗(yàn)，再用下面一些附加檢驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證一下：（1）今后5年內(nèi)，你自己的兩個(gè)重要目標(biāo)是什么？（2）這個(gè)計(jì)劃將如何幫助你實(shí)現(xiàn)你的奮斗目標(biāo)？（3）用50個(gè)左右的字描繪出你的市場(chǎng)占有率。（4）列出3個(gè)你在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率中的限定條件（如工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度、開(kāi)拓性研究、商譽(yù)等等）。（5）列出并描繪一下在實(shí)施這個(gè)計(jì)劃時(shí)，你可能遇到的兩個(gè)最棘手的問(wèn)題，而你又希望能克服的。（6）解釋一下你將如何克服那些困難。

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。

（一）摘要

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。

（二）創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)策略

產(chǎn)品的價(jià)值

需要設(shè)施

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃

D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景

（四）市場(chǎng)分析

市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

市場(chǎng)容納能力

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略

（五）經(jīng)營(yíng)策略

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)

規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)

（六）管理隊(duì)伍

介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成

管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)

大致管理計(jì)劃

（七）運(yùn)營(yíng)過(guò)程

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表

資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

（八）財(cái)務(wù)分析

前期項(xiàng)目資金預(yù)算

收入預(yù)測(cè)

收入的分配及利用

財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃

（九）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握

對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)

（十）資本需求

對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算

對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷(xiāo)

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？

6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率？

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？

10、你的項(xiàng)目為什么能成功？

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？

20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響？

22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變？

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處？

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要經(jīng)營(yíng)范圍怎么填寫(xiě)

備注：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目未列入的，客戶只需描述清楚經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目由工商部門(mén)規(guī)范即可。

商貿(mào)類（普通類部分）：

五金交電、電子產(chǎn)品、電訊器材、電線電纜、電動(dòng)工具、家用電器、機(jī)電設(shè)備、通訊器材、照相器材、健身器材、音響設(shè)備、酒店設(shè)備、汽摩配件、工量刃具、儀器儀表、醫(yī)療器械、建筑材料、裝璜材料、陶瓷制品、衛(wèi)生潔具、橡塑制品、化工原料及產(chǎn)品（除危險(xiǎn)品）、電腦及配件、印刷機(jī)械、辦公設(shè)備、文體用品、日用百貨、包裝材料、工藝禮品（除金銀）、玩具、金屬材料、鋼絲繩、閥門(mén)、管道配件、軸承、制冷設(shè)備、壓縮機(jī)及配件、服裝鞋帽、服裝服飾、紡機(jī)配件、紡織原料（除棉花）、針紡織品、皮件制品、化妝品。

服務(wù)類（普通類部分）：

電腦圖文設(shè)計(jì)制作、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)形象策劃、美術(shù)設(shè)計(jì)制作。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)形象策劃、企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢、企業(yè)管理咨詢、人力資源信息咨詢、人力資源管理服務(wù)、人才信息咨詢服務(wù)、職業(yè)發(fā)展咨詢、人才中介、市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、勞務(wù)服務(wù)、會(huì)務(wù)服務(wù)、文化教育信息咨詢、健康保健咨詢、展覽展示服務(wù)、建筑裝飾工程、環(huán)保工程、通訊工程、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)、水電安裝、電器的安裝維修服務(wù)、貨運(yùn)代理、貨運(yùn)代理服務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、鮮花禮儀服務(wù)、婚慶服務(wù)、美術(shù)設(shè)計(jì)、盲人按摩、資料翻譯、工藝禮品設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、快遞服務(wù)、清潔服務(wù)、清潔干洗、攝影服務(wù)、彩擴(kuò)、綠化養(yǎng)護(hù)、汽車(chē)裝潢。廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理。

科技類（普通類部分）：

信息咨詢、商務(wù)咨詢、會(huì)展咨詢、市場(chǎng)調(diào)研、禮儀服務(wù)、會(huì)務(wù)服務(wù)、快遞服務(wù)、清潔服務(wù)、服裝干洗、攝影服務(wù)、綠化服務(wù)、汽車(chē)裝璜、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（帶資質(zhì)）、家庭裝璜、水電按裝貨運(yùn)代理、環(huán)保工程、通訊工程。計(jì)算機(jī)領(lǐng)域、計(jì)算機(jī)技術(shù)咨詢服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)科技、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊工程、網(wǎng)絡(luò)工程、電子計(jì)算機(jī)與電子技術(shù)信息、生物與醫(yī)藥、化工新材料、光機(jī)電一體化、航天海洋與現(xiàn)代運(yùn)輸裝備、能源與環(huán)保、民用核能技術(shù)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的高科技運(yùn)用

食品類（普通類部分）：

保健食品、速凍小包裝食品、南北貨、土特產(chǎn)、瓶裝飲料、糖果糕點(diǎn)、日用香料、調(diào)味劑、膨化食品、米面制品、罐頭食品、植物油、奶制品、糧油制品、茶葉。

備注：以上為部分行業(yè)的參考，具體經(jīng)營(yíng)范圍根據(jù)要求而定，但必須規(guī)范

4.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要怎么寫(xiě)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。

（一）摘要

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。

（二）創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)策略

產(chǎn)品的價(jià)值

需要設(shè)施

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃

D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景

（四）市場(chǎng)分析

市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

市場(chǎng)容納能力

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略

（五）經(jīng)營(yíng)策略

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)

規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)

（六）管理隊(duì)伍

介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成

管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)

大致管理計(jì)劃

（七）運(yùn)營(yíng)過(guò)程

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表

資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

（八）財(cái)務(wù)分析

前期項(xiàng)目資金預(yù)算

收入預(yù)測(cè)

收入的分配及利用

財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃

（九）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握

對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)

（十）資本需求

對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算

對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷(xiāo)

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？

6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率？

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？

10、你的項(xiàng)目為什么能成功？

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？

20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響？

22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變？

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處？

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

你好，希望采納！

5.求完整準(zhǔn)確的SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)經(jīng)典范文 第 期學(xué)員 日期 年 月 日 姓名 一. 企業(yè)描述 1.主要經(jīng)營(yíng)范圍（產(chǎn)品或服務(wù)描述） 我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。

主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。 主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種。

本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主；來(lái)樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷(xiāo)售方式，不搞賒銷(xiāo)，減少資金占?jí)骸?/p>

由于人手原因，暫不零售，將來(lái)準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。 產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì)買(mǎi)紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣(mài)“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售15萬(wàn)件，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

所屬行業(yè)類型： □ X 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 運(yùn)輸 □ 家庭手工業(yè) □ 其它 二. 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況描述 1.以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷（包括時(shí)間） 黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過(guò)班組長(zhǎng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。

李燕：在供銷(xiāo)社當(dāng)過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。 2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間） 黃亮、李燕均初中畢業(yè) 配偶職業(yè)狀況：□ 在職 □ 下崗、失業(yè) □ 病（退）休 子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業(yè) 三.市場(chǎng)評(píng)估 1. 目標(biāo)客戶描述： 最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。

目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。 今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。

2.市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量?jī)H為19萬(wàn)件，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 如果，我廠能占有這11萬(wàn)件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。

同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%，兩項(xiàng)合計(jì)為20000件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%，發(fā)展的余地很大。

3.市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) 隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大；但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到“銷(xiāo)售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開(kāi)發(fā)一代”。 4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.起步早 1. 起步晚 2.有雇工，產(chǎn)量大 2. 產(chǎn)量小 3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng) 3. 不了解市場(chǎng) 4.價(jià)格低 4. 價(jià)格比他們高1元 5.有一定的銷(xiāo)售渠道 5. 沒(méi)有渠道 6.有一定的經(jīng)驗(yàn) 6. 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn) 7. 7. 8. 8. 9. 9. 5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單 1. 產(chǎn)品精致 2. 品種少 2. 品種多 3. 產(chǎn)品均為仿制 3. 自行設(shè)計(jì) 4. 沒(méi)包裝 4. 有便于攜帶的包裝 5. 沒(méi)計(jì)劃 5. 有一定的計(jì)劃 6. 不打廣告 6. 準(zhǔn)備搞宣傳 7. 不貼商標(biāo) 7. 貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌 8. 8. 9. 9. 四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1.產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）服務(wù)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)： 貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過(guò)“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。

尺寸小，有包裝，便于攜帶。 2.價(jià)格 產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）服務(wù)成本銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0 菩薩同上同上同上 飛天同上同上同上 折扣將給予：訂量達(dá)到200件，可折價(jià)5% 賒銷(xiāo)將給予：訂量的30%可賒銷(xiāo)訂量連續(xù)三次達(dá)到200件 3.分銷(xiāo)方式（選擇一項(xiàng)）： 產(chǎn)品將買(mǎi)給： □ 最終消費(fèi)者 X 零售商 □ 批發(fā)商 4.選擇該分銷(xiāo)方式的理由： 沒(méi)有富余人手銷(xiāo)售 5.促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo) 成本預(yù)測(cè) 廣告 成本預(yù)測(cè) 公共關(guān)系報(bào)紙宣傳成本預(yù)測(cè)0 營(yíng)業(yè)推廣免費(fèi)樣品成本預(yù)測(cè)20*1.5=30 6.經(jīng)營(yíng)地址描述。

6.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括哪些內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有以下內(nèi)容： 一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的選擇。

二、開(kāi)店的市場(chǎng)分析（有市場(chǎng)才有買(mǎi)賣(mài)）。 三、項(xiàng)目的投資預(yù)算（準(zhǔn)備投資多少錢(qián)）。

四、投資分析（投資的錢(qián)準(zhǔn)備怎么用，添置什么東西），預(yù)測(cè)多久能夠收回投資，投資的效益分析，風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)。 五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃步驟（怎么樣實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)）。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面： （一）封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌； 營(yíng)銷(xiāo)策略； 銷(xiāo)售計(jì)劃； 生產(chǎn)管理計(jì)劃； 財(cái)務(wù)計(jì)劃； 資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ （4）價(jià)格趨向如何？ （5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。

企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。

如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)； 2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述； 3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽； 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷(xiāo)策略 對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇； （2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理； （3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略； （4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃； 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 （十）財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 （十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 （1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ （2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ （3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？ （4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ （5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。

如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。